大學學生實習報告錦集八篇

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在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告不再是罕見的東西，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是我收集整理的大學學生實習報告8篇，歡迎大家共享。

大學學生實習報告篇1

實習方式：

認識實習期間，學生在指導老師的帶領下，通過參觀已建成的典型車間、建筑、節(jié)能建筑物等地點，采取實習指導老師講解，工程人員指引等方式，完成人綱現(xiàn)定的實習內(nèi)容。

實習地點：

上海百富勤空調(diào)制造有限公司、上海博物館、上海世博園、節(jié)能示范樓。

實習時間：

XX年7月5日——XX年7月16日，共兩周。

實習學生：

xx

本專業(yè)培養(yǎng)具備室內(nèi)環(huán)境設備系統(tǒng)及建筑公共設施系統(tǒng)的設計、安裝調(diào)試、運行管理及國民經(jīng)濟各部門所需的特別環(huán)境的研究開發(fā)的基礎理論知識及能力，能在設計研究院、建筑工程公司、物業(yè)管理公司及相關的科研、生產(chǎn)、教學等單位從事工作的高級工程技術人才。

它主要包括：

傳熱傳質(zhì)學、工程熱力學、工程流體力學、機械原理、電工與電子技術、建筑環(huán)境工程、建筑設備工程等

XX年7月5日，懷著一顆期待已久的心情，我們終究迎來了大一的第一次認識實習，從中我們學習到許大量多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，穩(wěn)定了專業(yè)知識，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的大量不足之處。

實習目的和要求：

《認識實習》是建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)教學計劃中必不可少的綜合性實踐環(huán)節(jié)，本課程的任務是通過認識實習對本專業(yè)的各個方面的知識有一個感性的認識，對專業(yè)設備從外觀上有所了解，使同學們明確自己的專業(yè)范圍，了解專業(yè)一些簡單的設計、施工、維護管理、調(diào)試等方面的知識。

通過認識實習，使我們了解專業(yè)方面的知識，同時在以后的學習以至今后的就業(yè)對本專業(yè)的范圍有所明確，通過現(xiàn)場管理體系和與工人，技術人員的接觸，更進一步的了解自己的專業(yè)。同時要求學生在現(xiàn)場認真的參觀學習，在參觀中遇到不懂的問題，及時記錄下來，在今后的專業(yè)基礎課和專業(yè)課的學習中帶著這些問題學習，使學習的目的和目標更加具有明確性。

大學學生實習報告篇2

回首自己之前暑假在檢察院實習的一個月里，我一直十分的追念，自己能夠在檢察院實習，是我托了好多關系之后才得到的，我十分珍惜這樣的機遇，終究這樣的實習機遇并不多。在以往的實習中，我有好多的不足之處暴露出來，我想我會在這一次實習中改正這些缺點，取得更大的進步的。以往自己一直很努力，在這次實習中，我也是一如既往的努力，自己取得了很大的進步，只要自己一直不斷的努力！

今年暑假，我有幸來到縣人民檢察院公訴科實習了一個多月，以助理檢察員的身份，投入到了政法工作中。一方面希望通過實踐對大學期間所學到的理論知識有一個感性客觀的認識，另一方面希望提高自己的人際交往能力，提高自己對社會的認知能力。一個多月的時間，我跟隨帶帶我的沈老師做了好多工作：制作審查看法書，提審犯罪嫌疑人，寫公訴看法書以及起訴書，出庭支持公訴等等，自己也從中學到了好多：

一、制作審查看法書

幾乎每一個來公訴科實習的學生要做的第一件事就是制作審查看法書。這個工作說簡單也簡單，說繁雜也繁雜，個人覺得考驗的是一個人的耐心和細心。說簡單是由于這些案子是從公安機關移送過來的，一些繁瑣的工作已經(jīng)由他們做了，說繁雜是由于公安機關每天要處理的案子好多，可能會有一些疏忽的地方，這時就要考驗一個檢察官的細心與耐心了，從雞蛋中挑骨頭了。

我參與審查的第一個案件是盜竊的案子，聽沈老師說他們處理的最多的案子就是盜竊案了，現(xiàn)在盜竊的手段也是日益翻新。我首先花了兩個多小時的時間看完了卷宗，這卷宗的主要內(nèi)容涉及犯罪嫌疑人的訊問筆錄，被害人的詢問筆錄以及相關的物證書證，證人證言等等，詳細的了解了他的作案動機，作案手段，涉案金額以及公安機關的發(fā)破案經(jīng)過等等，可以認定他構成盜竊罪了，然后實地操作，找來了一個盜竊案的模板，照在上面做了一份審查看法書，我發(fā)現(xiàn)這其中最重要的就是證據(jù)的認定問題了。據(jù)以定案的每一個證據(jù)都經(jīng)過查證屬實，證據(jù)的取得合法有效。據(jù)以定案的證據(jù)與被證明的事實之間具有客觀關聯(lián)性。最終的目的是為了這樣一句話：據(jù)以定案的證據(jù)能得出唯一的排他性的結論：犯罪嫌疑人犯盜竊罪。

大約一個多小時后，一份完整的審查看法書就完成了，我就拿給沈老師檢查，沈老師看完稍作修改后讓我打印了出來，我知道成功了。這一個月來我所制作的審查看法書有好多，我自己也記不清畢竟有多少了，反正什么亂七八糟的案子都有，一宗比一宗匪夷所思，一宗比一宗令人乍舌……通過一堆堆的卷宗，我第一次覺得課本上枯燥乏味的法律條文，老師掛在嘴邊的各種光怪陸離的案例原來和我們的距離是這么地近。真懊悔自己在課堂上沒有好好學，書到用時方恨少。

二、出庭支持公訴

在開庭前的一段時間里，檢察院會收到法院的出庭通知書，然后檢察官就要做開庭前的準備了，包括辯論提綱和公訴詞等。到開庭的日子了，由于沒有工作證，我沒有以公訴人的身份出庭支持公訴，沈老師讓我坐在旁聽席旁聽。我發(fā)現(xiàn)法庭上檢察官的形象更宏偉，特別是檢察官宣讀起訴書和發(fā)表公訴看法的時候。我發(fā)現(xiàn)并不是把案件移交給法院后，檢察官就等著開庭了，其實在出庭支持公訴前，檢察官必需進一步審查證據(jù)，熟悉案情。應當說案件在提起公訴時，檢察人員對案件都有了深刻的了解，但由于起訴與開庭在時間上有一段距離，而且檢察人員往往同時承辦數(shù)個不同的案件，簡單淡忘一些關鍵情節(jié)，所以在開庭前需要對起訴證據(jù)進一步審查。同時進一步熟悉案情，分析被告人及其辯護人可能提出的辯駁，這樣才能在庭審中靈活自如地運用證據(jù)，及時反駁被告人及其辯護人的無理辯駁，應付各種事先沒有考慮到的狀況，有力地揭露和證明犯罪，充分行使出庭支持公訴的權利。

三、提審犯罪嫌疑人

其實在實習期間，我做的最多的工作就是隨檢察官到看管所提審犯罪嫌疑人，每一次提審都會學到好多的東西。十分明了的記得我的第一次，剛進去時，對看管所里面的一切都充滿好奇心，不停地觀望。但是面對犯罪嫌疑人時，我確安寧靜靜的坐在那里埋頭做筆錄，一點都不敢直視犯罪嫌疑人的眼睛。這一點被沈老師發(fā)現(xiàn)了，在回來的路上，沈老師對我說，下一次再來的時候一定要抬頭面對犯罪嫌疑人哦，在犯罪嫌疑人的面前，你就不是實習生了，你就是一名檢察官了。后來我自己想了一下，是的，犯罪嫌疑人他哪知道我是實習生啊，假如我總是一味的低頭記筆錄，給他的印象會是什么？！今天這個“檢察官〞一臉的孩子氣，而且一點威嚴也沒有，哪是國家工作人員??！在犯罪嫌疑人面前，我代表的就是檢察官，代表的就是整個檢察院的形象，一定要讓他感覺到法律的威嚴。所以在后來的提審過程中，我大膽的與他們直視，有時候也會發(fā)問幾句，發(fā)現(xiàn)這種感覺很好。

大學學生實習報告篇3

一、xxx大酒店概況

xxx大酒店是隸屬于xx市職教中心的一家現(xiàn)代化的三大酒店，位于xx市經(jīng)濟開發(fā)和城市開發(fā)的黃金地段——xx市五臺山北路65號。并與xx山、xx蘆芽山和xx溫泉度假村等風景名勝毗鄰。酒店建筑面積13895平方米，于20xx年元月開業(yè)。為了加強酒店競爭優(yōu)勢，樹立酒店良好形象，酒店于20xx年1月投巨資對客房、餐飲、會議室依照四標準進行了大規(guī)模的裝潢改造。酒店現(xiàn)有職工200余名，共設有6個部門：餐飲部（包括會務中心）、客房部（包括康樂中心）、營銷部、辦公室、財務部和工程部。主樓10—15層為客房部，附樓一層為餐飲部，三層為多功能廳和會議室。后院為工程部鍋爐房、洗衣房和餐飲部職工灶。

全店共有103間客房，其中包括豪華標準間、商務標準間、豪華單人間、豪華小套間和豪華大套間6種房型。房內(nèi)配有中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)、程控電話、音響及閉路電視等現(xiàn)代化設施。附樓包括裝修各異的大、中、小餐廳，可容納700多人同時用餐，特聘請酒店廚師主理，供給獨具特色的中西菜點和地方風味的美味佳肴。酒店內(nèi)還設有美容美發(fā)室、保健按摩室、足療室、歌舞廳、咖啡廳、商務中心等功能齊全的消遣服務設施。是您進行商務活動、舉行會議、休閑度假的理想場所。

二、我在xxx大酒店的實習狀況

在我將近5周的實習時間內(nèi)，共在酒店的客房部、餐飲部和營銷部的總臺這三個部門進行了學習。

1、客房部

在客房部，我向清掃員大姐和客房服務員學習了如何對客房進行清掃及查房。并向其他工作人員了解了客房部的日常工作規(guī)程。在這為期六天的客房部學習過程中，我學到了酒店內(nèi)最基本的做床、衛(wèi)生間掃清及簡單的客房服務方法。使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。

2、餐飲部

餐飲部是酒店內(nèi)員工最多、工作量也是最繁雜最辛苦的部門。在此我進行了3周的學習。向資深的餐廳服務員學習了如何擺臺、撤臺、點菜、上菜等一系列基本的餐廳服務方法。并對餐廳的服務流程有了進一步的了解。

3、總臺

總臺是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方?？偱_的服務基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務工程，因此需要前臺服務人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務。在此我進行了為期1周的學習，對酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進行了實際操作。

三、對xxx大酒店的優(yōu)勢分析

1、地理位置優(yōu)越

優(yōu)越的地理位置是一家酒店經(jīng)營成功最基本的前提。全球的飯店連鎖集團——雅高集團就是依據(jù)著成功的酒店選址逐步踏上通往酒店王國巔峰之路的。xxx大酒店位于xx市內(nèi)黃金地段，是市內(nèi)的一家現(xiàn)代化的三大酒店，擁有著同行業(yè)其他酒店所沒有的優(yōu)勢。

2、特色的酒店名稱和良好的口碑

酒店以蜚聲全國的佛教圣地五臺山為名，突出了自身特色，叫響了酒店名聲，便利客人記憶，并且是為xx市人民所熟知的高級酒店，在市民心中有著良好的形象和聲譽。

3、穩(wěn)定的客源狀況

酒店與市內(nèi)的行政單位建立了良好的商業(yè)關系，保障了穩(wěn)定的客源狀況，一年四季都能維持酒店客房較高的入住率。餐廳和會議也往往爆滿。

4、現(xiàn)代化的酒店設施

酒店裝修豪華、高雅，餐廳有著獨具異國風情的巴西烤肉廳和獨特佛教文化特色的中餐包間?？头坑兄F(xiàn)代化的設施和獨具品味的室內(nèi)家具陳設。為了加強酒店的競爭優(yōu)勢，從今天一月份開始又以4酒店為標準進行了裝修改造，使酒店在硬件設施上成為市內(nèi)現(xiàn)代化的龍頭。

四、酒店存在的問題分析

1、提升軟件上的服務能力

縱觀酒店行業(yè)，我國的酒店在硬件上的設施設備可與國際酒店媲美，但是在軟件上還與國際先進水品存在一定的差距。對于酒店等服務行業(yè)來講，服務質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。xxx大酒店也應當跟緊行業(yè)新風，提高服務質(zhì)量，加強服務員的主動服務意識，加強對新員工的培訓和對老員工的跟蹤培訓。不斷提高和改善他們的業(yè)務素質(zhì)和水平。

2、建設酒店文化

酒店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在酒店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來到酒店都會對酒店和酒店人產(chǎn)生或多或少的依靠，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向酒店人尋求幫助。因此，我們可以說，酒店是一個四處充塞著文化和知識的場所。于是，在這里工作的人們必需更有知識、文化和教養(yǎng)?？腿嗽谄穱L一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增加了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在酒店的任何一個角落應當有彬彬有禮的服務人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使酒店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質(zhì)與教養(yǎng)。而對于外地客人而言，他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色，或者為了商務辦公，基本上不會沖著一個單獨的住宿環(huán)境而來。新到一處，客人落腳酒店，總是迫不及待地想要多了解當?shù)氐牡赜蛭幕L土人情、景觀特色。酒店人對此都應十分熟悉，酒店只是一個單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景。因此酒店需要有一種功能，能夠依據(jù)地主的身份為客人提供盡可能多的便利。譬如介紹當?shù)氐穆糜钨Y源，譬如在當?shù)剡M行商務辦公的路徑指示。這樣，酒店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化〞，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。

五、sometips（一些小的建議）

1、酒店行業(yè)現(xiàn)在流行的一種在稱呼客人時，冠以其姓氏的服務技巧，這樣會給客人帶來驚喜和溫暖如家的感覺。

2、建立酒店VIP（貴賓）客人檔案。在總臺進行實習時，我就對總臺服務員的記憶力大加稱贊，總臺服務員不僅能夠記住常住客人的體貌特征，更對其所在單位和證件號碼都有所印象。這樣不僅能夠提高工作效率，而且能夠使客人更加快捷的入住酒店。因此，我建議酒店建立一份關于酒店VIP客人的檔案，這樣能夠更好的留住常客，更快捷的為客人服務，提高前臺服務人員的工作效率和服務質(zhì)量。

3、建立酒店內(nèi)的小型圖書館。由于酒店的好多員工都在酒店住宿，并且酒店員工的素質(zhì)普遍不高。建立小型的圖書館能夠豐富酒店員工的生活，提高員工素質(zhì)，更可以加強對員工的管理，減少員工工作時間閑聊和搬弄是非的機遇。

4、加強不同部門員工之間的交流。酒店員工對其他的部門的狀況了解不夠會給客人帶來好多不便，酒店可以在淡季組織員工參觀體會各個部門不同的工作，以加強部門之間的交流和協(xié)作。以便利客人、提高工作效率、加強部門之間的團結。

六、總結

在這為期5周的酒店實習生活中，我受益匪淺。短短的30多天內(nèi)，我不僅向酒店員工學習了酒店服務的基本方法和技巧，體會到應當如何跟客人和同事交流和相處，更被酒店人員的無私敬業(yè)精神所感動。這不僅為我今后的理論學習打下了良好的基礎，也使我今后從事酒店行業(yè)有了一個良好的開端。最終，更加感謝酒店領導給了我在貴酒店學習的機遇，也多謝同事們多日來無私的照料和關心，使我開心順利的完成在酒店的實習生活。

大學學生實習報告篇4

對于大學的第一個暑假實習，我想了很久，也做了好多的計劃，但因各種原因而作罷。針對自己所學的專業(yè)，實習的首選當然是和自己專業(yè)密切相關的行業(yè)，但事非人愿，當今的社會是一個競爭異常強烈的爭斗場，想找一份和自己專業(yè)相關的職業(yè)是十分難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白浪費，出去實習是必然的選擇，只是實習的地方非吾所愿罷了，這也正應了那句“先就業(yè)，在擇業(yè)。〞只是用在這里并不十分準確，應改成“先實習，再擇習。〞

經(jīng)過一番痛楚的尋覓，終究找到了一份化肥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關系，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心里還是很緊張的，終究是第一次應聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題。我的第一個問題是讓我說一下自己的優(yōu)點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸〞的味道，說的太少證明對自己不自信，我寧靜了一下心情，很自信的回復到：“第一。我的表達能力不錯，適合銷售；其次。我的責任心對比強，會認真的做好工作；第三。我對比有親和力，有利于和人交流〞，經(jīng)過一番回復之后，我的自信心也加強了不少，隨后的回復越來越流暢，在回復完所以的提問后，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。其次天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽到這個消息很是沖動，我終究有了一份實習的工作，隨后我便去公司進行了簡單的崗前培訓，既然要推銷化肥，就首先要知道化肥的功能和自家化肥的優(yōu)勢所在，經(jīng)過一番學習，初步把握了一些關于化肥的信息。接下來就要去實戰(zhàn)了，化肥銷售的主要對象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結合帶，由于那里才是市場，對于農(nóng)村，我是不怎么熟悉的，由于我從小就在城市里長大，對于去農(nóng)村，我是充滿了新鮮感的，但很快這種新鮮感便被現(xiàn)實的殘酷敲打的支離破碎。來到經(jīng)銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面對比大的經(jīng)你銷商作為突破口，由于這里賣的化肥品種對比多，便利進行推銷。走進店里，老板馬上笑臉相迎，立刻過來詢問我們需要點什么，當?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子好多了，不需要其他牌子的化肥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！〞說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家化肥的好處，但那位老板的態(tài)度沒有絲毫的好轉，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結果稀奇的一致，一樣的態(tài)度，一樣的結果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，繁忙了一天，費了好多的口舌，但化肥一包都沒推銷出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有能力的人供不應求，沒有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷，都對生活有了新的體會，實習了一個月，沒有推銷多少化肥，自然也就沒有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟。

這個實習是痛并開心著的，現(xiàn)在回想起我找實習工作過程中的點點滴滴，心中充滿無限的感慨。在實習過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了好多自己的不足，社會經(jīng)驗還是明顯的不足，做事情還是對比稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進行磨練，通過實習中我發(fā)現(xiàn)自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學習的生活中我要漸漸的戰(zhàn)勝與改進，對于自己的優(yōu)點要進一步的發(fā)揚與完善，在實習中，我深深的意識到知識的重要性，人要有作為，充沛的知識儲存是必需的，所以在以后的學習中更要加強自己的知識儲存，在學好自己的專業(yè)課的基礎上，博覽群書，加強自己的綜合素質(zhì)，千里之行始于足下，對于我來說，最重要的就是要腳踏實地的去做，總的來說，這個實習過程雖然辛苦，但也很值！

大學學生實習報告篇5

從走進大學開始，貌似就業(yè)問題始終圍繞在我們的身邊，就連就業(yè)聘請會上的報紙上也寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先〞，可是身在校園里的我們又能有多少豐富的經(jīng)驗呢？于是大部分學生為了能夠充實自己的人生和豐富的社會實踐，不斷的競選班干部和校團委，也有一部分學生在自己的檔案上寫上能夠為自己在在將來事業(yè)的發(fā)展留下籌碼。以便在在將來能夠提高自己的生存競爭的能力，因此，在大學里學習，老師要求我們寫實踐報告的目的地就在于此吧。

所謂實踐，就是要把自己在校學習期間的所知所學同理論實際結合起來，在學習中成長，在成長中學習的方法。假如我們在學習中只學習而不實踐，那們所學的一切就等于零，什么也不知。而假如我們能在學習中不斷地充實自己，又能不斷的豐富和完善自己和挑戰(zhàn)自己，那我們在將來的生活和工作中就能脫穎而出，也就更能充分的確定自己，以使自己能夠立于不敗之地。

在XX年一月四日放假以來，我剛開始對于自己感到還是那么的不逍遙，面對別人渾身在哆嗦?？墒沁@不能作為否定自己的作為，隨著時間的推移，我終究大膽的找到了屬于自己的第一份工作，那就是站在街道上賣礦泉水。感開始的第一天，我站在那里，趕到的是一種膽寒的心理特征。每當有一個顧客走到我的面前買水時，我感覺就像是有一種無形的阻力在阻礙著我，使我不敢邁向自己的第一步。而每到顧客走過來時，都能認得出我是一個剛剛步入社會的一個實習者和一個在校學生。聽到他們說的，我的心真是有一種無可奈何的感覺。雖然對于剛剛步入社會的我來說，這給我的感覺是一種無可奈何，但這終究使我敢于沖破我的第一道防線，大膽地站在行人的面前張開自己堵塞了多年的嘴，也是我明白了人生四處是挑戰(zhàn)，明白了人生的真諦，也懂得了人生活在這個社會上不是四處都順利的，而只要敢于真正的走出自己的陰影，確確實實的踏入紛繁繁雜的社會，大膽頑強的面對一切挫折，這樣的人生才是最有意義的。在學校里，我們面對的是有規(guī)律的學習課程表，每天在學校里有老師的輔導和同學的幫助，在做了錯事以后，有老師的教化；然而在社會現(xiàn)實中，往往是出人意料的，每當我們走錯了路或是迷失了方向，沒有人會主動來開導我們，也沒有限制我們行事的時間，一切都是靠我們自己一個人來承受和負責自己的所作所為。所以，這樣的一次雖然給了我一個無形的打擊，但他使我明白了生活中四處都是奇跡，四處都是挑戰(zhàn)，只要我們能夠記住無論我們做了多少事，無論經(jīng)歷了多大的挑戰(zhàn)和煎熬，我們才能明白現(xiàn)實生活不是理論的生活，只有敢于正視自己和充分的確定自己，哪怕是一個挫折，也不過是一個微不足道的。

就這樣，我在我的第一份工作中，使我明白了我們無論從事的是什么工作，就算是一個清潔工，也要敢于不怕苦，不怕累，不怕臟，要能夠把自己的精神和知識運用于實踐中去，生命才是完美的。在這樣的一個假期里使我懂得了生活的真諦，在現(xiàn)實社會里，我們失去了父母的贊助，也失去教師的指導，而有的是靠自己的能力，也是依據(jù)自己在校以來的知識的培養(yǎng)和自己能力的訓練，集中精力把不屈不撓的精神奉獻于社會，奉獻于自己所從事的工作中去，生活才是完美無瑕的。

在經(jīng)歷這一份工作之后，我終究明白了為什么學習書本上的知識是何等的吃力？而在實踐中，只要肯突破自己，挑戰(zhàn)自己，一切都是很簡單的事?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索〞。生活重要的是自己肯吃苦，肯突破自己的局限，那樣才不會被生活所折服。而且我也明白了為什么我在學校學習那么多的理論知識，只要一到危急關頭，我的腦子好像是一片空白，原來我們在社會中經(jīng)歷的挫折還不夠多，心靈上也彼此感到很脆弱，在遇到真正的困難時只是一味的逃避，而不知怎樣去面對，最終導致的只是心靈急忙，手足無措。所以，在學校里，大學生活不像初高中那樣的沉浸在書本中，大學既重視知識的選拔，也重視實踐的考驗。也只有把理論知識和實際結合，才能發(fā)揮更大的效能。

目前，好多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應當在今天努力把握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服。

因此，在這一次的賣礦泉水的經(jīng)歷中，我真正懂得了人生的真諦，那就是要終生學習，終生實踐。不斷地挑戰(zhàn)，不斷地飽滿，生命也才會更有意義，而我們學習的能力也才會達到極致。

大學學生實習報告篇6

自20xx年x月x日來到我們公司，已有三個多月。在這三個月里，分別在科室，跟硫化機車間主任，硫化車間實習實干，并寫下了實習報告。通過這三個多月的實習，我對公司的狀況有了一定的了解，對產(chǎn)品的生產(chǎn)有了一定的了解。在這三個月里，看到公司生產(chǎn)有序，公司漸漸壯大，感覺自己的選擇是沒錯的。同時也準備好了用自己的知識，為公司的發(fā)展盡一份力量，希望我的這篇機車間實習報告可以給大家提供參考范例。

在硫化車間實干的這一個月里，我的收獲十分大。在這一個月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個月里多接觸一些模具，多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，遇到一些問題積極思考，在王主任的幫助下將遇到的問題進行分析，找到解決問題的方法。例如，在生產(chǎn)的.過程中，常遇到產(chǎn)品起癩現(xiàn)象，影響產(chǎn)品的外觀，嚴重的會使產(chǎn)品不合格，造成浪費。經(jīng)過了解，這種現(xiàn)象主要是硫化時有氣體沒能排出造成的。解決的方法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現(xiàn)象。

在科室，跟硫化機車間主任實習期間，我努力了解我們的生產(chǎn)狀況，學習一些解決問題的方法，同時積極去干一些力所能及的事情，為領導多分擔一些事務。在這期間，看到領導們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了模范。

在實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們在生產(chǎn)過程中對硫化工藝沒有要求，在生產(chǎn)的時候大多是靠經(jīng)驗對溫度，時間進行操縱，這對產(chǎn)品的穩(wěn)定性沒有保障。硫化的三要素硫化時間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產(chǎn)品的質(zhì)量。

第一，我們要想發(fā)展，需要我們努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，以提高我們在同行業(yè)中的競爭力。

我們在生產(chǎn)過程中要漸漸對硫化工藝進行操縱，以生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定的產(chǎn)品。

其次，通過交流我了解到，煉膠受天氣的影響對比大。

例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規(guī)定放0。7份，在夏天放到0。4~0。5份的時候，膠料已經(jīng)不簡單從膠車上拉下來，假如依照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時候，加到0。7份的時候，膠料太硬，車間在生產(chǎn)的時候很不好用，往往要加到0。9~1份。

第三，我們的膠方在調(diào)試或有新膠方時，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時候嚴格依照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調(diào)試的人，而只能靠煉膠工人自己調(diào)試，這樣不利于公司長期發(fā)展。

雖然自己已經(jīng)畢業(yè)兩年，但對橡膠深入的生產(chǎn)還不夠，對生產(chǎn)的知識了解不多。我會努力學習，用我的知識為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經(jīng)三個月了，望公司領導對我的表現(xiàn)作出評價，若有機遇，我希望公司領導多多幫助，我會在領導的帶領下隨公司的發(fā)展一起成長。

大學學生實習報告篇7

一、實習目的及意義

（一）實習目的

在平日的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點，譬如：內(nèi)向、不擅長與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，特別是觀測、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。

（二）實習意義

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

一、實習任務

銷售營銷

二、實習地點

鄭州貝爾電子有限公司

三、實習企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達的鄭州經(jīng)三路資產(chǎn)廣場，鄭汴路家電城設有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務促發(fā)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一購買，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮O（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完美服務的經(jīng)營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關系，并以此為依托建立了完善的銷售網(wǎng)絡．公司靈活、人性化的管理

機制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實際狀況，培訓出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務熟練、技術精湛的高素質(zhì)員工隊伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務實、誠信；以優(yōu)惠的價格、周到的服務協(xié)同優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網(wǎng)絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學校機構、事業(yè)單位、酒店、KTV消遣等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術求創(chuàng)新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠〞的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務！

四、實習內(nèi)容

（一）實習的具體內(nèi)容

自實習開始，在這1個月的工作中我加入了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。

對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績

2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，

一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大好多。

3、身體的準備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

4、對顧客的準備。

大學學生實習報告篇8

前言

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)定知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進