有關(guān)季度工作總結(jié)范本匯總五篇

第19頁(yè)共19頁(yè)有關(guān)季度工作總結(jié)范本匯總五篇關(guān)于季度工作總結(jié)范文匯總五篇季度工作總結(jié)篇120xx年又一年過(guò)去，回憶我我的工作，算是有方案、有步驟、有重點(diǎn)地完成了各項(xiàng)工作，特別是在迎接省義務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收過(guò)程中，我校后勤部門竭盡所能拼盡全力配合，為我校驗(yàn)收順利通過(guò)提供了保障?，F(xiàn)將本學(xué)期總務(wù)保管后勤工作總結(jié)如下：一、財(cái)產(chǎn)管理方面：加強(qiáng)校產(chǎn)管理、進(jìn)步使用效率。在財(cái)產(chǎn)管理上，按規(guī)定的管理制度執(zhí)行，做好財(cái)產(chǎn)記賬和報(bào)損調(diào)整工作。除了實(shí)在做好教學(xué)的物資供給外，還要為教學(xué)提供良好的設(shè)施，更要管好、用好這些設(shè)施，確保財(cái)產(chǎn)的平安，充分發(fā)揮設(shè)備的作用，更好地為教育教學(xué)效勞。各功能室干凈整潔，擺放整齊，讓我們的功能室充分地發(fā)揮功能室的作用。二、總務(wù)常規(guī)管理方面：學(xué)校是培養(yǎng)人的場(chǎng)所，是文明的象征。要樹(shù)立一所學(xué)校良好的形象，反映全校師生的精神相貌，必須營(yíng)造一個(gè)“和諧、愉悅、平安、舒心”的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。而這些與后勤管理的優(yōu)劣親密相關(guān)。因此，盡力做好后勤效勞工作，顯得尤為重要，做好后勤效勞工作，實(shí)際是對(duì)學(xué)校打造“質(zhì)量校園、信息校園、文化校園、平安校園”的無(wú)形支持。為此，做好以下幾方面工作：1、做好老師教學(xué)用品及學(xué)生學(xué)慣用品的分發(fā)工作。開(kāi)學(xué)初，教學(xué)用品及衛(wèi)生用品，按時(shí)無(wú)誤地發(fā)到每個(gè)班級(jí)和師生手中，保證教育教學(xué)工作順利開(kāi)展。2、做好后勤保障工作。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，我們總務(wù)處全力以赴，做好優(yōu)質(zhì)效勞，保證各類活動(dòng)正常有序進(jìn)展。3、做好老師各類效勞工作。總務(wù)處克制工作繁、人員少的困難，堅(jiān)持為教學(xué)人員和學(xué)生效勞。4、做好學(xué)校設(shè)施的維護(hù)工作。學(xué)校中需要小修小補(bǔ)的事情可以說(shuō)天天都在發(fā)生，我們都才能所能及地加以處理好，總務(wù)人員本著節(jié)約的原那么，自己動(dòng)手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈等，并做到隨叫隨到。三、工作反思：1、在財(cái)產(chǎn)管理上，還存在缺乏的地方，設(shè)備保管、使用責(zé)任制沒(méi)有落實(shí)，有必要在下學(xué)期加強(qiáng)管理。2、在環(huán)境管理上，保潔工作雖然總體上有了一些進(jìn)步，但還存在缺乏的地方。如：學(xué)校衛(wèi)生雖有所改觀但還需加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作的保持，通過(guò)制訂人員崗位責(zé)任制，強(qiáng)化要求明確，責(zé)任到位的管理手段，來(lái)進(jìn)步衛(wèi)生保潔工作，從而使校園常年保持潔、凈、美，讓師生在優(yōu)美、整潔、舒適的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。3、在平安管理上，還需加強(qiáng)工作，要定期或不定期地安檢，保證學(xué)校的平安。4、由于總務(wù)處事務(wù)繁雜，人手少，因此工作中還有許多地方?jīng)]能做得令人滿意，有待于我們今后的努力。季度工作總結(jié)篇22xx-x年，作為****工程的一名內(nèi)業(yè)員，我的主要工作就是做橋梁和涵洞的內(nèi)業(yè)資料，負(fù)責(zé)資料的搜集、整理與歸檔工作。我本著“在工作中進(jìn)步自己、為公司創(chuàng)造價(jià)值”這樣一個(gè)目的，通過(guò)自己的刻苦鉆研，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，圓滿的完成了本職工作。對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些體會(huì)，專業(yè)技能和工作才能都獲得了很大進(jìn)步。一、工作體會(huì)根據(jù)半年的工作經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到，衡量一個(gè)工程的好壞，除了通過(guò)工程實(shí)體反映外，資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的銜接是否符合要求，工程是否按圖施工等等。所以內(nèi)業(yè)員在工程建立中有著舉足輕重的作用。此外，我徹底摒棄了“工作經(jīng)歷比學(xué)歷更重要”的想法，因?yàn)槎弑臼窍噍o相成的，我認(rèn)為“視野決定思路、思路決定出路”。理論-功底扎實(shí)在處理問(wèn)題時(shí)就會(huì)有廣闊的思路，而工作經(jīng)歷在處理問(wèn)題時(shí)能提供一個(gè)重要的參考。因此，作為公司的資料員，我嚴(yán)格要求自己，從理論中積累經(jīng)歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好資料的搜集、整理與歸檔工作，為公司的開(kāi)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。二、專業(yè)技能通過(guò)2xx-xx年的踏實(shí)工作，我將理論與實(shí)際嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，迅速掌握了橋梁和涵洞施工的工藝流程以及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)要求。從最開(kāi)場(chǎng)的學(xué)習(xí)研究圖紙，到如今能發(fā)現(xiàn)圖紙中的錯(cuò)誤，我在專業(yè)技能方面獲得了不小的進(jìn)步。我深化體會(huì)到了“理論出真知”這一至理名言的涵義。目前，我正在利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)隧道和路基的圖紙和施工工法，抓緊時(shí)間全面的理解土木工程施工行業(yè)，用專業(yè)知識(shí)武裝自己的大腦，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗三、工作才能從一名剛剛走出校門的大學(xué)生到一名純熟的資料員，我經(jīng)歷了一個(gè)由最初的手忙腳亂到如今的游刃有余的過(guò)程。我堅(jiān)持今日事今日畢，寧可加班加點(diǎn)，也要保證資料及時(shí)歸檔。工作中，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，探索出了一套進(jìn)步工作效率的方法。眾所周知資料整理工作比擬繁瑣，全憑大腦記憶很容易丟三落四，所以我準(zhǔn)備了“工作任務(wù)表”，把想到的工作任務(wù)隨時(shí)記錄下來(lái)，保證每天工作有條不紊的進(jìn)展;為了使歸檔資料條理明晰，一目了然，我編制了“資料歸檔明細(xì)表”，用以記錄已歸檔的資料，匯報(bào)工作時(shí)，由于資料分類恰當(dāng)、真實(shí)準(zhǔn)確，電子版資料保存完好，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊許。四、職業(yè)規(guī)劃資料員是土木行業(yè)中最基儲(chǔ)工作。我覺(jué)得作為一名剛?cè)胄械男聠T工，資料員這一崗位，是一個(gè)良好的全面學(xué)習(xí)的平臺(tái)。資料員接觸的面非常廣，土木行業(yè)里有關(guān)平安、質(zhì)量、技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)全面管理的東西都有，法律法規(guī)、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、平安標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定等等，都可以接觸的到。有人說(shuō)“做資料員有兩個(gè)結(jié)果：一個(gè)是永遠(yuǎn)重復(fù)性的機(jī)械作業(yè)，用通俗的話說(shuō)就是沒(méi)有前途;一個(gè)就是努力工作，通過(guò)資料員工作全面理解、掌握將來(lái)準(zhǔn)備從事的工作?！彼?，在做資料員這一階段，我著重我的職業(yè)目的進(jìn)展學(xué)習(xí)，為自己以后的開(kāi)展方向奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底，逐漸展示自己在這一領(lǐng)域的才能。與此同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間親密關(guān)注國(guó)家政策和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，積極理解考試信息，準(zhǔn)備2xx-xx年參加一級(jí)注冊(cè)構(gòu)造工程師根底課考試，爭(zhēng)取早日在建筑行業(yè)有所建樹(shù)，成為一名土木工程專業(yè)工程師。雖然我在工作上獲得了一點(diǎn)成績(jī)，但我仍然清醒的意識(shí)到我的工作中一定還存在很多的缺乏之處。在新的一年里，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，努力的鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和工作才能，總結(jié)經(jīng)歷，更好的完成資料整理工作。我告訴自己：2xx-x年我的工作目的是做一名優(yōu)秀的資料員，但我人生的職業(yè)目的絕不僅僅是一名資料員。我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明，我有才能擔(dān)任技術(shù)性和專業(yè)性更強(qiáng)工作!季度工作總結(jié)篇3我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府的部署和縣安監(jiān)局的要求，始終把平安消費(fèi)工作擺在各項(xiàng)工作的首位來(lái)抓，不斷進(jìn)步對(duì)平安消費(fèi)重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)平安消費(fèi)工作的監(jiān)管力度，積極開(kāi)展平安消費(fèi)大檢查和平安消費(fèi)專項(xiàng)整治活動(dòng)，采取了實(shí)在有效的措施，為我鎮(zhèn)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步開(kāi)展提供了一個(gè)良好的平安消費(fèi)環(huán)境。一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)我們對(duì)平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)展了充實(shí)和調(diào)整，由鎮(zhèn)長(zhǎng)王剛?cè)谓M長(zhǎng)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)宋德玉任副組長(zhǎng)，成員由紀(jì)檢、司法、綜治、民政、派出所等職能部門組成，成立了平安辦公室，裝備了專職人員，落實(shí)了辦公經(jīng)費(fèi)，健全了規(guī)章制度，建立了平安消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)體系，做到有人抓、有人管、有人查、有人辦，實(shí)實(shí)在在的把平安消費(fèi)工作抓到底，使平安消費(fèi)中存在的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除。二、完善工作機(jī)制鎮(zhèn)平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每月召開(kāi)成員會(huì)議，分析^p安排平安消費(fèi)中出現(xiàn)的問(wèn)題，研究布置平安消費(fèi)工作任務(wù)。堅(jiān)持每周一次的學(xué)習(xí)例會(huì)，宣傳貫徹《平安消費(fèi)法》、《省平安條例》及省市縣平安消費(fèi)工作會(huì)議和有關(guān)文件精神，讓，進(jìn)步平安消費(fèi)干部素質(zhì)隊(duì)伍建立。制定了平安消費(fèi)管理制度，一是平安消費(fèi)崗位責(zé)任制度，從鎮(zhèn)長(zhǎng)到村主任，逐級(jí)明確了平安消費(fèi)崗位職責(zé)；二是平安消費(fèi)七項(xiàng)工作制度，即：平安消費(fèi)行政責(zé)任追究制度、平安消費(fèi)例會(huì)制度、平安消費(fèi)教育制度、平安消費(fèi)檢查制度、平安消費(fèi)事故報(bào)告和調(diào)查處理制度；三是平安消費(fèi)考核制度，實(shí)行平安消費(fèi)百分考核，并印發(fā)到各村、各學(xué)校、各企業(yè)。三、強(qiáng)化言論宣傳我們把平安宣傳工作放在首位，通過(guò)播送、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)宣傳資料等多種形式，在群眾中廣泛開(kāi)展平安消費(fèi)宣傳教育，全面進(jìn)步廣闊人民群眾的平安意識(shí)。在全鎮(zhèn)形成“人人講平安、事事講平安、時(shí)時(shí)講平安”的氣氛。四、狠抓工作落實(shí)與各村、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂了《平安消費(fèi)目的責(zé)任書》。堅(jiān)持每月組織一次平安消費(fèi)大檢查，對(duì)存在平安隱患的及時(shí)指出，并限期整改，確保了平安消費(fèi)責(zé)任制的落實(shí)。我們共開(kāi)展3次平安消費(fèi)大檢查。一是道路交通和渡口平安大檢查；二是消防平安和食品平安大檢查；三是液化氣站點(diǎn)、成品油供給點(diǎn)平安大檢查；四是開(kāi)展輪窯廠和企業(yè)平安消費(fèi)大檢查。我們結(jié)合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊、非法銷售儲(chǔ)存行為，防范事故發(fā)生。同時(shí)配合相關(guān)部門抓好節(jié)日期間的水上和道路交通平安工作，進(jìn)一步深化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)的平安監(jiān)管，確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。一是組織開(kāi)展“五一”勞動(dòng)節(jié)期間的全區(qū)平安消費(fèi)消防平安綜合大檢查活動(dòng)，確保節(jié)日期間的平安。二是扎實(shí)抓好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的平安消費(fèi)工作。三是按照國(guó)務(wù)院、盛市統(tǒng)一部署，將在第二季度深化組織開(kāi)展火災(zāi)隱患排查治理專項(xiàng)活動(dòng)以及建筑領(lǐng)域、工礦企業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹、水上及道路交通等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的平安隱患排查活動(dòng)。四是在六月份組織平安消費(fèi)宣傳月的集中宣教活動(dòng)。繼續(xù)敦促基層及各類企業(yè)加大平安管理人員、農(nóng)民工的平安培訓(xùn)力度。季度工作總結(jié)篇4廣告部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)光陰如梭20xx年已過(guò)大半，回憶半年來(lái)我們的工作，各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，各部門通力協(xié)作順利理論了各自的工作，本人現(xiàn)將本年度上半年工作總結(jié)如下。一、20xx年上半年工作回憶1、時(shí)間飛逝，時(shí)間已度過(guò)20xx年大半年，總結(jié)上半年的工作更好的為下半年做好方案這將是很有必要的。半年來(lái)我們以踏實(shí)的工作，努力向上，團(tuán)結(jié)，勤奮，認(rèn)真的工作作風(fēng)，奠定了金點(diǎn)子廣告成功的必然，金點(diǎn)子廣告是一個(gè)不可有一點(diǎn)馬虎的工作，從文字的編排到發(fā)稿凝結(jié)了所有金點(diǎn)子員工的心血，沒(méi)有大家辛勤的工作，沒(méi)有大家通力的協(xié)作，我們就不會(huì)順利的完成這項(xiàng)復(fù)雜的工作，更不會(huì)有今天的業(yè)績(jī)，我們從對(duì)員工工作中的言行和工作態(tài)度，精神支持，個(gè)人行為等花了大量的時(shí)間進(jìn)展了培訓(xùn)這將有助于我們自身的進(jìn)步，有助于我們業(yè)務(wù)的開(kāi)展，更有助于公司整體業(yè)務(wù)的進(jìn)步。2、為進(jìn)一步進(jìn)步公司團(tuán)隊(duì)建立，豐富員工的見(jiàn)識(shí)，增強(qiáng)員工的閱力，培養(yǎng)員工積極向上的品格，進(jìn)步員工克制困難解決問(wèn)題的才能，公司20xx年5月組織員工沙坡頭、景泰石林的旅行，志在進(jìn)步員工團(tuán)結(jié)關(guān)愛(ài)，互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。3、受固原城市的改造，進(jìn)一段時(shí)間廣告業(yè)務(wù)的下滑由于受到城市改造的等各種因素的影響，再加上同行之間價(jià)格戰(zhàn)的影響，近幾個(gè)月我們的業(yè)務(wù)明顯下滑，由于改造街面客戶的觀望狀態(tài)，給我們的廣告銷售工作帶來(lái)了許多的困難，以致于最近兩個(gè)月來(lái)我們的業(yè)務(wù)工作明顯有些變化，所以我們應(yīng)該在抓好效勞的同時(shí)必須調(diào)整對(duì)策，開(kāi)通多種業(yè)務(wù)渠道，如利用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，報(bào)欄等優(yōu)勢(shì)做好品牌宣傳，努力克制價(jià)格的沖擊給我們帶來(lái)的影響，擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)。4、管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，降本增效工作沒(méi)有明顯的變化：在公司各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，業(yè)務(wù)在進(jìn)一步進(jìn)步的情況下，管理無(wú)論是從個(gè)人到團(tuán)體，到公司領(lǐng)導(dǎo)有了很大的進(jìn)步，但我們的本錢支出卻沒(méi)有降低，反之有所增加，使我們的利潤(rùn)空間幾乎為零，所以進(jìn)一步完善帳務(wù)制度。今年我們又走了去年大局部帳目不明的老路，給我們降本工作帶來(lái)了許多的困難，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，努力控制本錢，公司總經(jīng)理應(yīng)該以身做責(zé)，所有進(jìn)出帳目嚴(yán)格控制，加強(qiáng)帳務(wù)管理，以最大限度的降低辦公本錢，營(yíng)銷本錢，管理本錢，從而控制和減緩本錢費(fèi)用上升的勢(shì)頭。二、存在的問(wèn)題和下半年的工作總結(jié)上半年我們獲得了良好的業(yè)績(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)看到如今存在的問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然嚴(yán)峻，企業(yè)經(jīng)營(yíng)本錢明顯增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)發(fā)行難度明顯增加，企業(yè)資金緊張。綜上所是本人提出以下工作方針1、下半年我們的主導(dǎo)思想是，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確的分析^p把握市場(chǎng)動(dòng)向，全力以赴，克制困難，著力于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，降本增效，創(chuàng)始下半年有一個(gè)新場(chǎng)面。2、繼續(xù)做好網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣工作，在穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展低端市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，爭(zhēng)取高端客戶、中端客戶和低端客戶的雙贏。3、繼續(xù)做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理和建立，能否做好下半年的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)員工的自信性，自覺(jué)性及各種利益的分配問(wèn)題，實(shí)在做好，消化外部因素造成的不良影響，進(jìn)步自身的開(kāi)展，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供保障。下半年擺在我們面前的是充滿限辛，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨許多困難，但我們堅(jiān)持自信、自律、自覺(jué)的工作熱情，樹(shù)立克制困難的勇氣，確保20xx年全年有一個(gè)新場(chǎng)面。季度工作總結(jié)篇520xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)場(chǎng)組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的.把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：7月總業(yè)績(jī)：1667008月總業(yè)績(jī)：2418009月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在**市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4)市場(chǎng)的開(kāi)拓才能不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。第四季度工作方案在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目的第四季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司第四季度的開(kāi)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)