促銷活動計劃書

第頁促銷活動計劃書一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一樣好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、SWOT問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣激勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣揚：

1.“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注意賣點的廣告宣揚即POP廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：

在物流管理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)料：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的策劃書寫得特別好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣揚方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威逼還進行價格的策略和廣告的宣揚.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較勝利的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所須要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲得更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是特別重要的企業(yè)活動的勝利與否在于策劃書寫得好與否.

促銷活動安排書2

“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)分，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒誕生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會做足宣揚，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作實行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓：

孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出“消遣營銷”與“體驗式營銷”觀念，以半贈送的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小嬉戲，使家長及孩子在溫馨、消遣中購物。

商場年六一促銷活動案例：

兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小摯友都可以到百大五樓報名參與。與此同時，百大五樓兒童快樂親子園還打算了各種趣味、競技競賽;當(dāng)天購物滿161元的顧客，可免費享受由“媽咪珍寶”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓實行，17歲以下的青少年兒童均可參與。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小摯友還可獲得一份小禮物。

此外，百大50周年慶祝活動依舊進行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。

下面是幾點兒小訣竅：

1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最惹眼的地方擺掛一些今年流行的色調(diào)和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是特地作為禮物送給小摯友的，會取得不錯的效果。

2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在快樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個歡樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。

促銷活動安排書3

1、到藥店現(xiàn)場進行促銷：

該方式立竿見影，不過必需配備人力資源。

1）活動前留意：現(xiàn)場促銷活動之前可以到旁邊社區(qū)進行“預(yù)銷售”的宣揚，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫好主治功能的大張貼頁張貼到藥店的門窗上或其他相宜之處。并勸服藥店選購 盡量備足夠量的貨。物料打算，人員打算等也須到位。

2）制定規(guī)范化的促銷政策，例如依據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購買2套氣霧劑者贈送蹬山腰包一個（當(dāng)然須要結(jié)合禮品的價值合理制定）

3）活動后考察藥店接下來的銷量，每次活動都會有個后期效應(yīng)，分析活動成敗緣由。

2、給店員和患者肯定的舉薦和購買激勵的活動：

凡是店員給患者舉薦勝利一套氣霧劑的店員，我們分別送店員和患者各一個小禮品，根據(jù)藥店進貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避開過多的人力資源，但是禮品須要依據(jù)藥店的建議，我們?nèi)ベ徺I，花費更多的時間，而且還會發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象。

1）須要活動點負責(zé)人與藥店溝通相宜當(dāng)?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品，做禮品費用申請。

2）留意調(diào)查藥店禮品贈送狀況，漸漸建立相互信任的習(xí)慣。

3、晨練營銷活動:

通過晨練營銷活動，使得廣闊市民進一步了解云南白藥氣霧劑，并引導(dǎo)其購買，從而提高銷量。突出活動的“便民服務(wù)”性質(zhì)，也可以說是供應(yīng)“醫(yī)學(xué)詢問”的便民服務(wù)

首先篩選目標晨練園；其次調(diào)查目標晨練園四周城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查四周目標藥店，找尋最便利的藥店1-2家，跟店長談因“晨練營銷活動”而須要進貨問題，同時可以索要藥店的“店名片”，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后依據(jù)活動環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營銷活動。

參見：

《朝陽.元大都遺址公園晨練活動方案》

活動時間：6-14（周四）——6.17（周日）

活動地點：公園中門（斜對頤壽百姓藥房），入門向左轉(zhuǎn)的磚砌地

活動人員：…….…

活動打算：1、物料：xxx試噴各五個、橫幅一條、繩子一條、彩頁800張、大折頁5張、空展盒15個、膠帶一卷、水彩筆一支、白T恤、帽子

2、調(diào)查：活動前到該園林調(diào)查老年人的習(xí)慣，喜愛聚集地及園林的狀況，該園還有外國人來參觀，這是一好的機會，適當(dāng)?shù)卦诨顒忧跋υ趫@林發(fā)一下彩頁，做預(yù)宣揚活動。

3、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁寫上氣霧劑主治功能和療效。

活動協(xié)調(diào)：1、協(xié)商旁邊的頤壽百姓藥房，保證活動期間的庫存；

2、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁、掛橫幅；

3、最便利的車次調(diào)查：653路直達，首班車6：00動身，約6：15到達人大處，也許6：30至6：40到達公園處

宣揚方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上。

2、帶大小展盒過去，做好活動陳設(shè)面。

3、適時發(fā)放彩頁（留意衛(wèi)生，可以囑咐人們不要隨意丟掉折頁影響環(huán)境）

活動流程：1、早晨5：15起床打算，5：50出門，步行13分鐘到人大門口（653路也許6：15經(jīng)過）等車，6點半左右到達園林，車上假如人不多就把展盒先支開幾個。

2、和園林人員招呼、寒暄一下。

3、到調(diào)查好的詳細活動位置，起先布置活動場面，先掛橫幅招攬人，再把試噴擺出來吸引人，其次彩頁等再上。

4、起先發(fā)放彩頁，講解，試噴，引導(dǎo)其到斜對頤壽百姓藥房購買，肯定告知他們可以舉薦鄰居其次天過來試噴。

5、天活動至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房，與店長和店員攀談一下，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)去探望其他安排中的藥店。

4、高校校內(nèi)宣揚活動：

做校內(nèi)活動之前先調(diào)查校醫(yī)院和四周的藥店，勸服其選購 足夠貨物。

方式一、單純的“免費試噴“活動：

該方式可以削減我們的贊助費用，然而不簡單談判下來，還須要人力。與學(xué)生會體育部主席溝通，最近的體育活動，我們是否可以到其體育場入口處（一般高校體育場四周都有護欄）探望小桌子做“免費試x“活動。我們可以制作印有”“字樣的肩膀橫跨幅，支配人員為運動會幫點小忙。有可能的話在運動場掛上我們的橫幅。

方式二、出贊助費＋“免費試噴“活動：

該方式我們可以對學(xué)校要求得多一些，要求只要當(dāng)場受硬傷的（當(dāng)場試.一次不會治好的），就必需買一套氣霧劑；多掛幾條我們的橫幅，讓運動會服務(wù)的拉拉對高舉印有”“字樣的揮手牌等等。

5、社區(qū)宣揚活動：

平常探望藥店過程中，只要望見某藥店旁邊有合適的小區(qū)就可以進去給休閑的老年人宣揚、講解一下我們的產(chǎn)品。

6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能會成為我們進攻的對象。

促銷活動安排書4

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段，交通便利，四周是辦公地方，旁邊是居民區(qū)，居民購買力強。

2、在店鋪旁邊有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在旁邊，都能吸引大量的消費者。

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。

二、活動的方案

1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，削減損失;同時，也借此機會宣揚品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。

3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣揚，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。

4、活動的內(nèi)容

1）宣揚：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。

2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，安排內(nèi)主要支配兩個活動（詳細操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）

A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參與活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些剛好的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣揚肯定要做好。

B、糕點學(xué)問詢問活動。選派兩個工作人員，特地負責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等學(xué)問。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的學(xué)問。

3）現(xiàn)場信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學(xué)問階層、社會層次等資料，重要的是推斷。同時也要留意當(dāng)天的人流量，這信息須要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

5、活動所須要的材料：

A、傳單：包括活動宣揚傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等學(xué)問傳單

B、商品打算：月餅，禮品等

C：飲用水：這是打算給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點遲疑的顧客運用，可以作為談判、休息等用途。

D：其他

6、活動費用預(yù)算（略）

留意：

1、門店門口不大，留意平安

2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的`人

3、留意和城管和工商局溝通好

4、留意活動刺激的力度

5、留意人員的支配必需到位，不能有空白點

6、留意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必需有針對性，所以傳單的設(shè)計必需要有針對性。

促銷活動安排書5

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣揚品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有肯定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳設(shè)。沒有促銷場地的店要利用好宣揚品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳設(shè)。贈品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和消遣活動，比如說和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟識人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，詳細到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、特性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放許多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小摯友互動，做嬉戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿態(tài)，孩子們可以擁抱他們寵愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時激勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特殊是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采納概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的幻想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是美麗的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小摯友享受嬉戲的歡樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時打算了免費的糖果機，希望小摯友能參加進來，親自動手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還須要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相協(xié)作！

促銷活動安排書6

一、客戶名稱：xxxxxxxx

二、承辦方：xxx高校xx學(xué)院學(xué)生會

三、時間：200x年x月x號~x月x號

四、地點：xxx高校蛟橋園南校區(qū)

五、活動目標：

一方面感謝校內(nèi)廣闊小靈通用戶，加強聯(lián)系；另一方面擴大影響力，汲取更多同學(xué)成為小靈通用戶。

六、活動內(nèi)容概況：

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學(xué)生中擴大影響力，宣揚到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標，使同學(xué)們便利清晰本公司業(yè)務(wù)以及實惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣揚新業(yè)務(wù)（須要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。

七、促銷活動的詳細內(nèi)容：

（一）促銷前期宣揚：

1、媒體宣揚：

（1）x月x號——————x月x號，在校電視臺一周每天滾動字幕宣揚，通過各個寢室的電視把貴公司的詳細形象和開展的詳細活動干脆導(dǎo)入學(xué)生的心里。

（2）x月x號——————x月x號，在校廣播電臺，廣播宣揚，加大宣揚力度。

2、戶外宣揚：

（1）用三條橫幅分別放在校內(nèi)內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣揚（橫幅由貴公司供應(yīng)）

（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標記及開展的活動標語。

（3）在開展活動當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

（二）促銷當(dāng)天內(nèi)容：

（1）促銷時間：x月x號或x號

（2）供應(yīng)相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

（3）我院供應(yīng)的促銷活動支配：主要促銷時間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時我院將供應(yīng)院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈協(xié)助），擴大宣揚的影響力，并供應(yīng)一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)實惠政策和文藝節(jié)目的支配）。同時我院建議在這期間可以實行現(xiàn)場抽獎活動（詳細的方案可以再行商議，這主要是由貴公司確定，包括禮品等）。

八、公眾目標：

學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九、活動效果分析：

通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣揚力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信任。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣揚影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā)，大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的出現(xiàn)，都將很大程度上滿意我們高校生追求時尚和品牌的心理。同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿意須要中低檔產(chǎn)品的消費者），做宣揚將更有利于獲得先機占有主動權(quán)，增加同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。

十、整個活動的預(yù)算費用為：1700元

1、校電視臺費用200元

2、校廣播宣揚費101元

3、校樂隊費300元

4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

5、學(xué)生會協(xié)助人員費用200元

6、音響設(shè)備及電費費用200元

注：

校電視臺播放時間：

下午：5：00———6：30

周末全天播放

校廣播電臺播放時間：

下午2次：4：30—————5：30

晚上2次：9：00—————10：00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部

200x年x月x號

促銷活動安排書7

國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上確定著斗爭的輸贏一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動勝利的保障。

童裝促銷方案原委該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必需要逐步綻開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里須要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，肯定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標市場的全部兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里須要留意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注意點很多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長

促銷活動安排書8

1、產(chǎn)品折扣讓利

要點：

價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式

分析：

特價或讓利銷售是干脆、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設(shè)計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

留意：

開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時賜予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明白，干脆告知消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注

2、買贈促銷

要點：

買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實例：

【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲憊，很難引起消費者愛好，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生劇烈的愛好沖激

留意：

所選擇的贈品品牌肯定不能比本品低

贈品的選購 價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間

活動開展前應(yīng)具體計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受實力。

3、現(xiàn)金返還

要點：

購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還

實例：

【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不論金額）

分析：

相當(dāng)于干脆折扣，當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果，且能有效愛護價盤

采納按單返還，可降低費率

留意：

雖現(xiàn)金返還與干脆折扣本質(zhì)相同，但操作時肯定不能干脆將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)依據(jù)狀況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

4、憑證實惠

要點：

憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之實惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放實惠卷、通過媒體發(fā)放實惠卷、針對目標消費群發(fā)放。

實例：

【例如】憑實惠券，實惠肯定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放限制，有效期限，實惠程度，實際價值

留意：

實惠卷的發(fā)放量肯定要限制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到

實惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到實惠卷的含金量，激起用實惠卷的欲望

5、集點購買

要點：

達到積分或者數(shù)量，賜予額外實惠

實例：

【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外賜予3%

分析：

對內(nèi)部員工的活動

6、聯(lián)合促銷

要點：

干脆價格折扣

實例：

【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習(xí)慣

雙向性宣揚，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準

留意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不行隨意更改，不行向其他消費者供應(yīng)更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不行低于本品

7、免費部分試用

要點：

供應(yīng)試用產(chǎn)品或部分免費試用

實例：

【例如】聲譽高的消費賜予免費供應(yīng)或部分免費供應(yīng)產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

留意：

1、選擇合適的參加對像，地位、聲譽、口碑

2、參加對像應(yīng)允許對其進行廣宣揚

8、抽獎銷售

要點：

購物參加抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎

實例：

【例如】買產(chǎn)品達1010元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元

分析：

當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依舊廣受青睞，每人個都信任自己會有好運氣

留意：

1、按費用計算，未達到肯定額度不要投入一等獎

2、不行因設(shè)過多獎項，而降低一等獎嘉獎額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎

3、不行因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷

9、有獎參加

要點：

設(shè)置活動，參加有獎主要運用于人氣提升

實例：

【例如】進店有禮

分析：

規(guī)模性有獎參加可最大化提升消費者，特殊是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣揚、促銷活動有極好的推動作用

留意：

單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算

不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以限制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10、嬉戲參加

要點：

參加組織的嬉戲，有機會贏得禮品

實例：

【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：

調(diào)動消費者參加熱忱

11、競技活動

要點：

贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力

12、公關(guān)贊助

要點：

贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力

13、現(xiàn)場展示

要點：

在重要場所展示新產(chǎn)品

實例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高

14、顧客會員俱樂部

要點：

主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實例：

【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：

讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的運用效果

留意：

建立消費者檔案，特殊是配以照片的檔案應(yīng)獲得消費者同意，并賜予嘉獎

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品運用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信

15、人員推介

要點：

賣場設(shè)置特地促銷推介人員

實例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通

16、分銷商政策激勵

要點：

給分銷商更多的政策激勵梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評比、年度旅游

實例：

【例如】完成月任務(wù)，額外賜予*%嘉獎，完成年度任務(wù)額外賜予*+1%嘉獎，并參與優(yōu)秀評比、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商主動性，活用政策手段

留意：

人須要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子

嘉獎應(yīng)當(dāng)是多梯度的，多層級的，人人不落空。

嘉獎應(yīng)當(dāng)是多元化的，多重的和貼合實際的

17、捆綁銷售

要點：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

留意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的協(xié)助產(chǎn)品亦應(yīng)賜予特價支持，使消費者更樂意接受

18、限量特供

要點：

特定時段和賣場的特價或者無償銷售

分析：

主要是吸引留意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務(wù)舉措

要點：

供應(yīng)更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實例：

【例如】供應(yīng)清潔服務(wù)等

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負責(zé)

20、老顧客回訪

要點：

對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實例：

【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶賜予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、社會熱點炒作

要點：

針對社會熱點事務(wù)稽核產(chǎn)品進行炒作借事造勢借勢造事

實例：

【例如】雙11價格比線上更低

分析：

利用熱點事務(wù)，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要留意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

22、產(chǎn)品概念炒作

要點：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者特別感愛好的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流淌向，如：環(huán)保、節(jié)能等

實例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾削減，而且須要密集推廣

23、獨特賣點炒作

要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化

24、免費詢問指導(dǎo)

要點：供應(yīng)顧客消費信息詢問，供應(yīng)免費服務(wù)

25、其它創(chuàng)新促銷策略

要點：

全新的或者改進的有效促銷方式

實例：

【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：

新穎 特促銷手段，更好的促銷效果

促銷活動安排書9

一、項目概述

XXX購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水旁邊居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特實行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為旁邊居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成肯定的影響力。

二、項目目的

人流量達到XXXXXX人次

銷售額達到XXXXXX元

完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX%

顧客滿足度提高XX%

三、促銷方案

活動時間：xxxx年春節(jié)前后

活動地點：XXX購物廣場

活動人員：XXX購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動重點說明：

xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體綻開促銷外，還須要針對會員、單位團購、家庭等綻開特殊的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也須要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價

購物滿XXX元，加X元可換購價值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價值XX元的商品(換購商品可為一些好用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

2、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿XXX元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿XXX元扎兩個，以此類推，單張小票限扎XX個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，101%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值XXXXX元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為XXXX元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值XXXX元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值XX元;五等獎：1個司徽，獎品為價值XX元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再簇新時，隨著流行時尚的不斷改變，現(xiàn)在人們起先流行將自己喜愛的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時刻陪伴在身邊。

購物滿XXX元，即可