濟南市機電行業(yè)的競爭模式和外貿(mào)出口調(diào)研

濟南市機電行業(yè)的競爭模式和外貿(mào)出口調(diào)研電商0501濟南市機電行業(yè)的發(fā)展狀況與整體競爭力濟南市機電產(chǎn)品出口與濟南市總出口的結(jié)構(gòu)比例及對濟南市經(jīng)濟的貢獻濟南市機電行業(yè)如何通過集群式發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)如何做‘隱形’冠軍濟南市該如何增強機電行業(yè)的整體競爭力濟南市機電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀濟南市機電行業(yè)基礎(chǔ)比較好，發(fā)展比較迅速，近幾十年涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的機電企業(yè)，如機床一廠、機床二廠、時代試金集團等?，F(xiàn)憑借巨大的市場空間和豐厚的人力資源優(yōu)勢，在山東省的機電行業(yè)內(nèi)占據(jù)著不可替代的地位，成為山東省機電行業(yè)的領(lǐng)頭軍。如今年一季度，濟南市機械電子國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司完成銷售收入61740.9萬元、工業(yè)增加值20675.5萬元、利稅3326萬元。濟南機床一廠可為國內(nèi)外市場

8個系列80余個品種規(guī)格的普通、精密、專用、數(shù)控、數(shù)顯車床和加工中心微機屏顯示液壓萬能試驗機產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量均居全國同類產(chǎn)品之首，產(chǎn)品暢銷全國，出口達40多個國家和地區(qū)。該廠是我國機床行業(yè)率先與國外合作生產(chǎn)的廠家。微機控制電子式萬能試驗機濟南機床二廠中國規(guī)模最大的重型鍛壓設(shè)備和大型金屬切削機床制造企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品分為鍛壓設(shè)備、金切機床、自動化設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、樹脂砂鑄造設(shè)備、建材成套設(shè)備等六大類當今世界上最大的機械壓力機制造公司之一鑄機設(shè)備濟南第二機床廠

NEWS2006年12月21日該集團與鞍鋼簽訂了“XKV2745×200數(shù)控鏜銑床”合同，這是國內(nèi)首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的機械傳動五軸聯(lián)動數(shù)控鏜銑床。據(jù)悉，該機床具有大規(guī)格、大功率、大切削量加工、高強度等特點，輸出扭矩2000牛米，進給軸轉(zhuǎn)矩4000牛米，滑枕行程達2米，均創(chuàng)國內(nèi)同類機床之最。2006

年12

月22

日上午，濟南二機床集團與奇瑞汽車有限公司正式簽訂了“2500噸大型多工位壓力機及6條重型數(shù)控沖壓生產(chǎn)線”購銷合同。據(jù)了解，該合同金額近3億元，創(chuàng)造了中國機床企業(yè)在汽車領(lǐng)域單筆合同金額的最高記錄。濟南新時代試金集團濟南新時代試金試驗機公司,是中國試驗機生產(chǎn)基地,是國內(nèi)最強的萬能材料試驗機,拉力試驗機,材料檢測設(shè)備制造的高新技術(shù)企業(yè),匯集了濟南試驗機行業(yè)的優(yōu)秀尖端人才,并于國內(nèi)知名的高等院校,山東大學,濟南大學及科研所親密合作。公司設(shè)有試驗機技術(shù)中心，擁有先進的技術(shù)實力。公司擁有20個系列300多個品種，其主導產(chǎn)品表盤液壓萬能試驗機，拉力試驗機，材料試驗機，壓力試驗機，萬能材料試驗機，電子拉力試驗機，電子萬能試驗機，微機控制電子萬能試驗機等。廣泛應(yīng)用國防軍工，航空航天，科研院校，石油化工，交通機械，冶金，車輛制造，電線電纜，塑料橡膠金屬材料及制品等眾多行業(yè)和領(lǐng)域。濟南市機電產(chǎn)品出口與濟南市總出口的結(jié)構(gòu)比例及對濟南市經(jīng)濟的貢獻2003年濟南市機電產(chǎn)品進出口逆差為16156萬美元，2004年的貿(mào)易逆差為5356萬美元，而在05年第一季度的3個月里，機電產(chǎn)品進出口就實現(xiàn)貿(mào)易順差2745萬美元。從商務(wù)部獲悉，近日，我國機電產(chǎn)品進出口2006年平穩(wěn)增長，占全國外貿(mào)進出口的比重提升8.6個百分點，達到55.5%；出口凈增額占外貿(mào)出口凈增額的62%；進口凈增額占全國外貿(mào)進口凈增額的56.2%。06年前四個月，濟南市機電產(chǎn)品出口總額累計完成3.66億美元，比上年同期凈增1.74億美元，增長90.6%，高于全省機電產(chǎn)品出口平均增幅50多個百分點，在濟南市外貿(mào)出口中所占比重達51.0%。4月份，濟南市機電產(chǎn)品單月出口額達1.19億美元，占全市外貿(mào)出口的比重首次突破50%。汽車、機械電子等重點產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢良好，如前四個月汽車及零附件出口1.67億美元，比上年同期增長181.0%，占機電產(chǎn)品出口比重為45.7%，在鋼鐵、服裝等大宗商品出口不理想的情況下，機電產(chǎn)品成為我市外貿(mào)出口的亮點。截至6月底，全省實現(xiàn)自營出口業(yè)績的機電出口企業(yè)數(shù)量已達5122家，同比增加1055家。新增企業(yè)中，出口額在100萬美元以上的企業(yè)達85家，新增出口2.76億美元，約占全省出口增量的10%。機電產(chǎn)品出口過千萬美元的企業(yè)已達105家，新增30家，累計出口50.3億美元，占全省機電產(chǎn)品出口比重為61.7%；高新技術(shù)機電產(chǎn)品出口增勢強勁，上半年共出口26.03億美元，增長74.5%，占全省高新技術(shù)產(chǎn)品出口的比重高達94.3%。其中，計算機與通訊技術(shù)產(chǎn)品出口22.5億美元，增長78.9%。2007年我國機電產(chǎn)品進出口將更重視發(fā)展質(zhì)量和效益，出口增幅會有所回落，進口增速將升至25%左右。濟南市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑探析產(chǎn)業(yè)集群的概念產(chǎn)業(yè)集群特點濟南現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)布局為發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群提供的基礎(chǔ)濟南機電集群式發(fā)展可能產(chǎn)生的問題解決對策概念：產(chǎn)業(yè)集群（Industrial

Cluster），首先由美國邁克爾.波特教授1990年提出，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機構(gòu)，它們同處或相關(guān)于在一個特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。產(chǎn)業(yè)集群具有專業(yè)化的特征，分析和描述這種現(xiàn)象時常常用“產(chǎn)業(yè)集群”或“企業(yè)集群”。產(chǎn)業(yè)集群有以下幾個特點：一是圍繞某一產(chǎn)業(yè)而形成的，即產(chǎn)業(yè)特性。一般以第二產(chǎn)業(yè)中的制造業(yè)為多，且多是消費品。二是在某一區(qū)域內(nèi)相對集中，即區(qū)域特性。不是以行政區(qū)域來劃分，而是以地理的鄰近性為界限。三是該產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品在特定的行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。如產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)總產(chǎn)量能夠占據(jù)國內(nèi)市場較大的份額，甚至在國際市場上都占有一定的份額。四是一般都包含五大類相互作用的機構(gòu)。一個典型產(chǎn)業(yè)集群中一般都有供應(yīng)商、成品商、客商、中介服務(wù)機構(gòu)、規(guī)制管理機構(gòu)等五類機構(gòu)，它們之間存在著明顯的既競爭又合作的關(guān)系。濟南現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)布局為發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群提供了有利的基礎(chǔ)：首先，產(chǎn)業(yè)集中程度高。集聚經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟促使了城市生產(chǎn)要素的集中，便于形成產(chǎn)業(yè)集群的核心；其次，產(chǎn)業(yè)分布呈較為明顯的圈層結(jié)構(gòu)，利于各種產(chǎn)業(yè)按照地域緊密度和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度形成不同類型的集群；再者，產(chǎn)業(yè)分布呈放射性軸向推進，利于集群輻射帶動作用的發(fā)揮。從發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群需要的角度看，我市產(chǎn)業(yè)布局的有待改善之處也有很多：其一，區(qū)域發(fā)展水平差異顯著，城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)突出；其二，主導產(chǎn)業(yè)對城市經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展支撐作用、輻射帶動作用較小，骨干型企業(yè)發(fā)育不突出；其三，中心區(qū)帶動功能不明顯，新區(qū)建設(shè)稍嫌滯后，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)育仍欠充分。今后，通過產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，可望對這些弱點帶來不同程度的改觀和優(yōu)化。2006年，濟南市國資委向市內(nèi)的機床企業(yè)及一些相關(guān)企業(yè)發(fā)出商函，內(nèi)容涉及濟南機床產(chǎn)業(yè)整合重組。至此，濟南地區(qū)機床產(chǎn)業(yè)的整合有了實質(zhì)性進展。參與這次組建集團的四家主角是：濟南一機床、濟南二機床、法因數(shù)控、捷邁數(shù)控。一般認為，濟南二機床由于其行業(yè)地位及較高的產(chǎn)值比重，將成為構(gòu)想中的“濟南機床集團”的主導?？赡墚a(chǎn)生的問題：首先

這種擴編應(yīng)該以內(nèi)在的共同訴求為紐帶。任何利益聯(lián)盟或利益結(jié)合體只有擁有共同的利益基礎(chǔ)和價值追求才會形成穩(wěn)固的集團．以上的區(qū)域機床集團來看，由于本身都是機床企業(yè)，互相之間存在相互競爭的關(guān)系，從管理學上講是一種優(yōu)勢重合，這種聯(lián)合不僅不能使企業(yè)獲得自身缺乏的重要資源，而且由于雙方的資源優(yōu)勢一致，利用這種資源產(chǎn)生的產(chǎn)品和服務(wù)也是重合的，企業(yè)在市場上相互競爭，在利益上存在沖突。比如在濟南機床集團的組建過程中，反對派就認為由于主要企業(yè)的產(chǎn)品都是機床，但研發(fā)方向、營銷方式、用戶群卻各不相同，整合到一起似乎意義不大，即便整合，將來的具體操作形式、運作方式都需要面臨各種挑戰(zhàn)。另外，區(qū)域競爭力集群的成功，只有集團總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有協(xié)力做事的意愿和行動、并且能夠妥善處理各種可能影響效果的摩擦才可能實現(xiàn)預期目標。但由于集團組織存在特有的層級結(jié)構(gòu)，這種分隔不僅加大了縱向協(xié)同的難度，而且各業(yè)務(wù)單位因為追求各自利益，也容易形成行政割據(jù)。在爭取資源方面，在相互協(xié)作方面各分部門難以從集團角度考慮問題，相互之間沖突幾乎不可避免。這種情況相當普遍，即便在同一個業(yè)務(wù)單位內(nèi)，也經(jīng)常存在銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部等部門之間的不協(xié)調(diào)性。此類內(nèi)耗不僅危害企業(yè)集團的正確決策，同時會使集團成本不斷攀升，效率逐漸降低，目光日益短淺，變革精神越來越低，使集團逐漸不能適應(yīng)環(huán)境變化。解決對策：首先，建立完善的治理結(jié)構(gòu)不可忽視。結(jié)構(gòu)的節(jié)點在于人，而位于結(jié)構(gòu)頂部的團隊領(lǐng)導對集團的發(fā)展具有重要作用。因此賦予集團以有效的領(lǐng)導機制相當關(guān)鍵，建立完善的治理結(jié)構(gòu)需要注重對“頭雁”的培養(yǎng)和選拔。為了提高集團運轉(zhuǎn)的效率，需要削減機構(gòu)、裁減冗員。其次,要正確處理集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。在處理集中與分權(quán)過程中，在需要強調(diào)集中的時候和領(lǐng)域，民主的、科學的決策程序一定要保證能夠得到完好無損地貫徹；在需要強調(diào)分權(quán)的時候和領(lǐng)域，企業(yè)內(nèi)部相互之間的內(nèi)在、有機的聯(lián)系一定要保證得到維系和發(fā)展。這就要求企業(yè)的整個運行機制規(guī)范化、科學化,建立起快速、靈敏的信息反饋機制。中國企業(yè)必須通過機制創(chuàng)新,拋棄傳統(tǒng)的軍隊式的組織模式,建立起類似于交響樂團的新型組織形式。對策三是要永遠追求創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)進步和發(fā)展的不竭動力,也是企業(yè)家的使命。當然,創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新,還有觀念、業(yè)務(wù)、制度和管理等方面的創(chuàng)新。而這些方面的創(chuàng)新,要比技術(shù)創(chuàng)新難得多。北大的王緝慈教授認為，作為制造業(yè)大國，中國建立在低成本基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過程中大都遇到了成本上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、貿(mào)易壁壘和綠色壁壘等障礙，創(chuàng)新和升級迫在眉睫。此外，產(chǎn)業(yè)集群是具有生命周期的，一些研究表明，集聚也可能正是造成國家或區(qū)域競爭力降低的原因，因為太靠近的、太排外的、太僵化的本地聯(lián)系是危險的，正如一些衰退的老工業(yè)區(qū)那樣，這種社會關(guān)系將對集群內(nèi)企業(yè)的競爭力造成威脅，使地理靠近的集群變成孤立的、內(nèi)向的系統(tǒng)。這正是集群不斷保持創(chuàng)新活力的必要性所在?！[形’冠軍概念：‘隱形’冠軍這個名詞也是近幾年比較熱的，“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘?！半[形冠軍”蘊藏著八大特質(zhì)：第一，燃燒的雄心隱形冠軍公司一般都有非常野心勃勃的目標。這里有些典型的隱形冠軍的目標口號：“我們的目標是做全球的老大，且要永遠霸占這個位置。第二，高度專注他們把市場定義看作他們戰(zhàn)略的一部分，他們通過仔細觀察顧客的需求和相關(guān)的技術(shù)，把他們各自的市場定義得相當窄，他們是高度專注的公司，不搞多元化。第三，攥緊客戶關(guān)系他們把自己的產(chǎn)品和專有技術(shù)方面獨到的造詣與全球化的營銷結(jié)合在一起，他們通過自己的子公司來服務(wù)全球的目標市場，不把客戶關(guān)系交給第三方?，F(xiàn)在大多數(shù)的中國公司通過對方國家的進口商或中間商實現(xiàn)國際貿(mào)易這個做法在長期來說是有風險的。永遠不要在你和客戶之間插入第三者是最好的。第四，成為卓越者的伙伴如果想成隱形冠軍公司都非常貼近他們的客戶，尤其是頂級客戶。他們不是一條腿走路的公司，而是由技術(shù)和市場共同驅(qū)動的公司。第五，創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！隱形冠軍公司無論產(chǎn)品還是工作過程都是高度創(chuàng)新的，而且他們的創(chuàng)新活動是全球?qū)虻?、持續(xù)不斷的。第六，躋身頂級競技場隱形冠軍在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面都不斷創(chuàng)造自己的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。他們總是和最強勁的對手保持親密的聯(lián)系，有時為了保持自己企業(yè)的活力，他們會主動出擊，不惜一切代價維護自己的行業(yè)地位。第七，保護企業(yè)的獨一無二隱形冠軍公司不相信戰(zhàn)略聯(lián)盟之類的說法，也不像很多公司那樣熱衷于業(yè)務(wù)的外包，他們認為真正的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)就在于有些事情只有他們才做得了。第八，強大的企業(yè)文化隱形冠軍企業(yè)有非常強大的企業(yè)文化，與之相聯(lián)系的是有高效率的員工和好的認同感，有積極性。五、如何增強機電行業(yè)的整體競爭力一、實施結(jié)構(gòu)調(diào)整，強化產(chǎn)業(yè)在貿(mào)易發(fā)展