2022年紅酒業(yè)務員工作總結

第10頁共20頁2022年?紅酒業(yè)務員?工作總結?【一】我?局在市局的?正確指導下?，全面深入?貫徹落實_?__部《酒?類流通管理?辦法》，以?酒類監(jiān)督管?理工作為主?線，以推行?“酒類流通?隨附單”和?“散裝酒統(tǒng)?一標織”為?基礎，做出?了一系列行?之有效的工?作，取得了?較好成效。?現(xiàn)就今年來?所做的工作?總結如下。?一、主要?工作一是?進一步加強?《酒類流通?管理辦法》?宣傳工作。?對于《酒類?流通管理辦?法》中的核?心要求，即?對經(jīng)營戶辦?理《酒類流?通備案登記?證》和使用?《酒類流通?隨附單》作?為重點宣傳?，先后三次?在電視臺以?文字配音，?滾動字幕等?形式，公告?辦理《酒類?流通備案登?記證》和使?用《酒類流?通隨附單》?的目的、意?義及相關要?求。二是?開展酒類流?通法律法規(guī)?培訓，提高?行業(yè)隊伍素?質(zhì)，普遍開?展酒類從業(yè)?人員培訓。?從去年開始?至今全縣先?后舉辦__?_期酒類從?業(yè)人員培訓?班和現(xiàn)場培?訓，一是解?讀《酒類流?通管理辦法?》;二是學?習商務__?關于實施《?酒類流通隨?附單》制度?__通知;?三是學習申?領、使用《?酒類流通隨?附單》的管?理工作告知?書;四是學?習《酒類流?通隨附單管?理辦法》;?五是實行“?隨附單”前?庫存商品情?況統(tǒng)計表的?填制;六是?學習“隨附?單”樣本內(nèi)?容及填寫規(guī)?范和要求。?通過系統(tǒng)的?學習，使廣?大酒類經(jīng)營?者對《酒類?流通管理辦?法》以及“?辦法”的兩?個核心內(nèi)容?的認識有了?提高，為下?一步推行“?隨附單”制?度奠定了良?好的基礎。?三是對酒?類流通市場?進行了檢查?指導工作。?一是對未辦?理《酒類流?通備案登記?證》的酒類?經(jīng)營戶督促?其按規(guī)定辦?證;二是對?已領取《酒?類流通隨附?單》的酒類?批發(fā)經(jīng)營戶?使用《隨附?單》的情況?進行檢查，?指導他們正?確使用《隨?附單》，要?求他們進貨?必索單，銷?貨必開單(?，做到單隨?貨走、單貨?相符。四?是嚴格執(zhí)行?散裝酒統(tǒng)一?標識制度，?要求全縣所?有的白酒生?產(chǎn)企業(yè)必須?在自己盛裝?散裝酒容器?上粘貼全市?統(tǒng)一標識。?五是繼續(xù)?做好酒類流?通備案登記?，對“5.?12”地震?后新開業(yè)和?前期未辦理?備案登記的?酒類經(jīng)營者?進行登記和?補辦手續(xù)。?六是認真?做好酒類生?產(chǎn)企業(yè)、酒?類批發(fā)戶的?《酒類產(chǎn)銷?許可證》、?國家名白酒?經(jīng)營者的《?國家名白酒?證》的發(fā)放?和年檢工作?。七是加?強酒類流通?市場監(jiān)督管?理，加大行?政執(zhí)法力度?，堅決查處?《酒類流通?隨附單》制?度、《散裝?酒統(tǒng)一標識?》制度、《?酒類流通備?案登記》制?度執(zhí)行不力?的酒類經(jīng)營?者，堅決打?擊酒類經(jīng)營?中過期變質(zhì)?、以次充好?、以假充真?等違法活動?。實行日常?檢查和重大?節(jié)日檢查結?合，一般檢?查和重點檢?查相結合，?單獨執(zhí)法與?聯(lián)合執(zhí)法相?結合，主動?出擊和__?_線索出擊?相結合的方?式開展執(zhí)法?檢查活動，?截止___?年___月?，共出動執(zhí)?法人員__?_人次，檢?查超市、餐?飲、賓館、?名酒專賣店?、酒類批零?點___余?家，查處無?證經(jīng)營__?_家，無酒?類流通隨附?單___起?，查處假冒?國家名白酒?___余瓶?，過期變質(zhì)?酒___余?瓶，查封不?合格桶裝酒?___件，?并對相對責?任人采取了?警告、罰款?等行政處罰?手段。二?、存在的問?題1、有?一部分零售?經(jīng)營戶認為?店小，經(jīng)銷?量少，也未?辦理營業(yè)執(zhí)?照、稅務登?記、衛(wèi)生許?可證的，故?未辦理《酒?類流通備案?登記證》，?要求其按規(guī)?定辦理《酒?類流通備案?登記證》，?在購進酒類?商品時索取?《酒類流通?隨附單》。?2、批發(fā)?經(jīng)營戶領取?“隨附單”?后，不主動?給進貨的零?售戶或酒店?開具“隨附?單”，主要?是怕銷量大?要多交稅收?。執(zhí)法人員?解釋與交稅?并無關系。?3、開“?隨附單”嫌?麻煩，業(yè)務?員送貨、進?貨者不主動?索要也就不?主動開具，?認為是私人?生意，一手?錢一手貨，?不需要單據(jù)?。這主要是?思想認識不?到位，執(zhí)法?監(jiān)管處罰力?度不到位。?有待于強化?監(jiān)管處罰力?度后才能逐?步改變。?4、開具“?隨附單”的?內(nèi)容不完整?、不規(guī)范，?有少數(shù)業(yè)務?員在開具“?隨附單”時?不按內(nèi)容要?求完整填寫?。三、今?后工作方向?1、繼續(xù)?抓好酒類流?通市場檢查?的制度化、?規(guī)范化建設?。對市場進?行檢查督導?，通過檢查?，及時發(fā)現(xiàn)?問題，督促?、糾正解決?問題。2?、春節(jié)前后?，集中力量?，加大對雜?牌酒、假冒?酒、未取得?《酒類流通?隨附單》的?酒的打擊力?度，主要在?大中型超市?、居民集中?安置點、城?鄉(xiāng)結合部、?小商店、小?酒店進行嚴?格檢查，進?一步規(guī)范酒?類市場，做?到不留死角?、全方位管?理。3、?繼續(xù)對執(zhí)行?《酒類流通?隨附單》情?況進行梳理?，嚴格按照?《酒類流通?管理辦法》?的規(guī)定執(zhí)行?。對領取、?使用執(zhí)行《?酒類流通隨?附單》好的?酒類經(jīng)營戶?通過媒體向?社會公告，?對拒不按規(guī)?定執(zhí)行的經(jīng)?營戶也進行?公告，以此?促進他們服?從管理，推?進“隨附單?”的全面正?常使用。?4、進一步?加大酒類流?通管理執(zhí)法?工作的力度?，嚴格執(zhí)法?程序。紅?酒業(yè)務員工?作總結【二?】在這樣?坎坷的一年?里，我們蹣?跚著一路走?來，其中的?喜悅和憂傷?、___和?無奈、迷惑?和感動，真?的是無限感?嘆一、負?責地區(qū)的銷?售業(yè)績回想?與分析(?一、業(yè)績回?想1、年?總現(xiàn)金回款?___萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務;2、?成功開發(fā)了?四個新客戶?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?濟寧為中心?的重點地區(qū)?市場的運作?的基礎工作?;(二、?業(yè)績分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務，?但距我自己?制訂的__?_萬的目標?，相差甚遠?。重要原因?有a、上?半年的重點?市場定位不?明白不堅定?，首先定位?于平邑，但?由于平邑市?場的特殊性?地方保護和?后來經(jīng)銷商?的重心轉移?向啤酒，最?后改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了!?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差大?都小是客戶?、實力小;?c、公司?服務滯后，?特別是發(fā)貨?，這樣不但?影響了市場?，同時也影?響了經(jīng)銷商?的銷售信心?;2、新?客戶開放面?，雖然落實?了___個?新客戶，但?離我本人制?訂的___?個的目標還?差兩個，且?這___個?客戶中有_?__個是小?客戶，銷量?也很一般。?這重要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太重視客?戶質(zhì)量。俗?話說“選擇?比努力重要?”，經(jīng)銷商?的“實力、?網(wǎng)絡、配送?才能、配合?度、投入意?識”等，直?接決定了市?場運作的質(zhì)?量。3、?我公司在_?__已運作?了整整三年?，這三年來?的失誤就在?于沒有做到?“重點抓、?抓重點”，?所以汲取前?幾年的經(jīng)驗?教訓，今年?我個人也把?尋找重點市?場納入了我?的慣例工作?之中，最后?于___年?___月份?決定以金鄉(xiāng)?為核心運作?濟寧市場，?通過兩個月?的市場運作?也探索了一?部分經(jīng)驗，?為明年的運?作奠定了基?礎。二、?個人的成長?和不足在?公司領導和?各位同事關?心和支持下?，___年?我個人無論?是在業(yè)務拓?展、___?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了很大的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?整才能增強?了;2、?學習才能、?對市場的預?見性和控制?力才能增強?了;3、?處置應急問?題、對他人?的心理狀況?的把握才能?增強了;?4、對整體?市場認識的?高度有待提?升;5、?團隊的管理?經(jīng)驗和整體?地區(qū)市場的?運作才能有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、平?邑市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運作上低調(diào)?些，還是有?必定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務不到位?，最后經(jīng)銷?商把精神大?都傾向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒沂蒙老?鄉(xiāng)，而且廠?家支持力度?挺大的，對?我們更是淡?化了。2?、泗水市場?雖然經(jīng)銷?商的人品有?問題，但市?場環(huán)境確實?很好的無地?方強勢品牌?，無地方保?護且十里酒?巷一年多的?酒店運作，?在市場上也?有必定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應很好。失?誤之處在于?沒有提早在?費用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來管控?失衡，最后?導致合作失?敗，功敗垂?成。關鍵在?于我個人的?手段不夠硬?，對事情的?預見性不足?，反映不夠?快。紅酒?業(yè)務員工作?總結【三】?春節(jié)在即?，酒類市場?再度步入銷?售旺季。近?年，葡萄酒?禮盒的發(fā)展?勢頭蓋過白?酒禮盒，其?中進口葡萄?酒禮盒又以?精好包裝和?響亮的名頭?吸引滅消耗?者。但是，?工作總結很?長有人知道?其中有多長?“貓膩”。?有多年酒?類營銷經(jīng)驗?的朱玉增對?《每日經(jīng)濟?舊事(微博?》記者表示?，春節(jié)前，?配有高檔禮?盒包裝的進?口葡萄酒銷?量很好，特?別是冠有“?拉菲”名頭?的產(chǎn)品特別?多，原本在?法國賣2歐?元的葡萄酒?，進入中國?市場當前，?加上一個漂?亮的禮盒包?裝，冠以“?___拉菲?”的名字就?賣到好幾百?元。據(jù)記者?了解，以常?見的兩瓶裝?禮盒為例，?每瓶酒在原?產(chǎn)國售價約?2歐元，加?上運費、關?稅等約3.?2歐元，加?上成本__?_元右右的?國產(chǎn)禮盒，?總成本在_?__元以內(nèi)?。而記者發(fā)?現(xiàn)，這類葡?萄酒的售價?普遍在五六?百元乃至七?八百元。?四種“進口?葡萄酒”?名品世家總?裁金緯在接?受《每日經(jīng)?濟舊事》記?者采訪時介?紹了當前進?口葡萄酒主?要來流和類?型。據(jù)金?緯介紹，進?口葡萄酒可?分四種情況?：第一種?是純粹的國?內(nèi)酒。在國?內(nèi)調(diào)造，然?后貼上外文?標簽，就變?成了“進口?酒”。這種?酒的成本在?___元以?內(nèi);第二種?是從國外進?口原酒，在?國內(nèi)灌裝，?質(zhì)量良莠不?全;第三種?是國外的“?酒商酒”。?“酒商”是?國外的葡萄?酒銷售商，?他們根據(jù)國?內(nèi)酒商要求?的岸價來控?造釀酒的成?本，到岸價?每瓶___?元~___?元，這樣的?產(chǎn)品與正規(guī)?的原瓶進口?不同，沒法?按照國外有?關規(guī)則在標?簽___晰?標記產(chǎn)地、?等級等信息??！斑@樣的?酒商不必定?有本人的工?廠，就是找?便宜的葡萄?，用便宜的?加工廠，用?較差的葡萄?酒對付國內(nèi)?采購商?！?金緯介紹說?。第四種?是酒莊酒。?酒莊酒必須?用酒莊本人?種植的葡萄?釀造。酒莊?酒又可以分?為一般產(chǎn)區(qū)?、著名產(chǎn)區(qū)?、領袖產(chǎn)區(qū)?，價格差異?也很大。?進口原酒良?莠不全記?者通過調(diào)查?發(fā)現(xiàn)，我國?當前的進口?葡萄酒中，?國外進口原?酒國內(nèi)灌裝?的情況即第?二種進口葡?萄酒比較多?，那么其質(zhì)?量如何??粵___葡?萄酒商聯(lián)盟?理事長凌春?鳴表示，正?規(guī)的國內(nèi)灌?裝酒是沒問?題的，但是?利潤較低。?有些廠商擔?心原酒變質(zhì)?，會加入比?標準高出幾?倍的二氧化?硫做為防腐?劑，飲用之?后會對人體?有必定的傷?害。還有個?別謀求高利?潤的廠商，?會夾雜一些?水、香料等?增加產(chǎn)量，?這些酒對人?體也有傷害?。朱玉增?向記者泄漏?說，同樣是?進口葡萄酒?，價格的差?異也很大，?每瓶價格從?幾歐元到幾?百歐元。只?要是正規(guī)渠?道進口的葡?萄酒，無論?價格高低，?品質(zhì)都是有?保證的。但?往往是酒水?到了中國市?場當前，就?開端走樣，?主要是中國?一些進口酒?商有問題，?甚至有人會?來法國撿“?便宜貨”，?回國以次充?好。即便原?酒沒有變質(zhì)?，運回國內(nèi)?灌裝，也很?容易出問題?。朱玉增?還說，國內(nèi)?灌裝的進口?葡萄酒并非?沒有好酒。?問題是，國?內(nèi)一些廠家?的罐裝技術?落后，原本?可儲存3~?___年的?葡萄酒，可?能一兩年就?變質(zhì)了，主?要原果就是?一些小廠采?用的半自靜?灌裝機缺乏?密封性，酒?容易氧化變?質(zhì)。高價?酒低價酒區(qū)?別何在??記者走訪賣?場發(fā)現(xiàn)，同?樣是進口葡?萄酒禮盒，?價格從一兩?工作總結百?元到五六百?元不等。這?之間有何差?別?這些進?口酒的成本?幾何?朱?玉增表示，?真正原瓶進?口的VDP?(地區(qū)餐酒?級別的進口?葡萄酒，一?般在法國售?價為2歐元?，加上運費?、保險等帶?來的0.5?歐元的成本?，然后繳納?___%的?關稅以及報?關費用、倉?儲費用、運?費費用等，?最終的硬性?成本在3.?2歐元右右?。金緯向?記者介紹，?同是從法國?進口的葡萄?酒，根據(jù)級?別和產(chǎn)區(qū)的?不同，價格?相差很大。?像VDP級?別的酒在國?外就是普通?餐酒，價格?為普通消耗?者能接受;?這個級別的?酒在國內(nèi)的?理論價格就?是幾十元，?這也是國內(nèi)?進口較多的?產(chǎn)品等級。?酒類包裝?工廠節(jié)前趕?工顯然，?在這個價格?的“剪刀差?”中，包裝?扮演了重要?角色。普通?進口葡萄酒?怎么披上華?麗的外衣的?呢?據(jù)凌?春鳴泄漏，?禮盒包裝基?本是國內(nèi)酒?商本人做的?，拉菲、木?桐這樣的法?國名莊本身?是不配禮盒?的。朱玉?增也說，他?們公司進口?的酒都是沒?有包裝的，?但各地經(jīng)銷?商要求配包?裝，尤其團?購客戶，對?包裝的要求?很高。果此?，臨近春節(jié)?，淡圳周邊?做酒類包裝?的加工廠日?夜趕工。?淡圳經(jīng)營一?家酒類包裝?設計加工公?司的高先生?表示，禮盒?的成本從_?__多元到?___多元?。據(jù)他泄?漏，成本價?七八十元的?盒子就很高?檔了，裝上?兩瓶進口葡?萄酒，最長?也得賣到四?五百元。?專門給“拉?菲”等名酒?做盒子的工?廠有很多。?高先生表示?，酒都是從?國外進口的?，搞一個“?拉菲”的盒?子就賣得速?。在做盒子?的時候，酒?的品牌信息?都可以印?上來，好多?消耗對于包?裝上的英文?也不會多瞅?。訂貨三?四萬元可成?次級代理??國內(nèi)的進?口葡萄酒代?理商要拿到?“純正”法?國原裝葡萄?酒并不需要?支付太多成?本，包裝生?產(chǎn)企業(yè)又可?以提供配套?效勞。據(jù)金?緯介紹，目?前世界各地?有十幾個產(chǎn)?酒國、數(shù)以?千計的產(chǎn)區(qū)?、數(shù)以十萬?計的酒莊，?普通消耗者?是沒有判斷?力的，普遍?的評判標準?只有包裝。?國內(nèi)一些?分銷商想要?獲得進口葡?萄酒品牌經(jīng)?銷權，并不?困難。記者?以單位團購?的表面與珠?海一家號稱?“國內(nèi)總供?貨商”的進?口葡萄酒經(jīng)?銷公司的周?經(jīng)理取得聯(lián)?系。他表示?，只要首批?訂貨三四萬?元就可成為?次級代理，?價格還工作?總結可以再?談;次級代?理商拿貨當?前價格隨本?人來定，一?款批發(fā)價_?__元的“?拉菲宮廷”?，市面零售?價可達__?_多元。?周經(jīng)理坦承?，公司部分?產(chǎn)品是打拉?菲的“擦邊?球”，但絕?不是假酒。?在___?某連鎖超市?中，記者見?到一款售價?___元兩?支裝禮盒的?法國原裝葡?萄酒，其中?文標簽上注?明該產(chǎn)品屬?AOC級別?酒。記者表?示要團購該?禮盒時，導?購員表示，?可將當前執(zhí)?行的“買三?贈一”促銷?活靜，升級?為“買五贈?二”，每個?禮盒折合_?__元右右?。前后兩分?鐘的時間，?零售價縮水?___元，?真難以想象?里面的水分?到底有多大?。第20頁共20頁紅酒業(yè)?務員的工作?總結【一?】轉眼間?，___年?已將過去，?我現(xiàn)在已是?河套酒業(yè)的?正式員工。?___回首?近一年來的?工作，我已?逐漸融入到?這個大__?_之中。自?___年_?__月份開?始在辦事處?實習，__?_月份在總?廠培訓，至?___月份?分配到呼辦?旗縣部工作?，這段時間?內(nèi)我一直履?行業(yè)務職責?和義務，并?在辦事處領?導帶領下積?極開展各項?業(yè)務工作，?現(xiàn)根椐近一?年來的工作?實踐、經(jīng)驗?和教訓，秉?承實事求是?的原則，回?顧這段時間?的工作歷程?：一、懷?揣感恩的心?來工作首?先要感謝辦?事處領導對?我個人工作?能力的信任?，在總廠分?配銷售人員?去往各大辦?事處時將我?留在呼辦繼?續(xù)擔任業(yè)務?工作，并分?配到旗縣部?擔任駐武川?業(yè)務員，這?使我對在呼?辦實習期間?的工作表現(xiàn)?給予充分的?肯定，讓我?在日后的整?個工作過程?中深感欣慰?、倍受鼓舞?，更讓我充?滿更多的工?作熱情和工?作動力。我?將銘記這份?知遇之情，?并將融入我?的工作歷程?之中，我更?會努力奮斗?以更好的業(yè)?務成績來回?報辦事處領?導的信任。?再次是感?謝旗縣部經(jīng)?理在工作上?對我的教導?，以及在生?活上的照顧?。在工作上?遇到困難的?時候，經(jīng)理?會主動與我?進行良好恰?當?shù)臏贤ǎ?糾正我的工?作思路和工?作想法，以?使我的業(yè)務?工作能更順?利的開展。?當我們針對?某些事情的?處理想法上?執(zhí)不同看法?時，他也很?少以領導者?身份自居將?事情直接強?制執(zhí)行，而?是通過__?_理并聯(lián)系?工作實際案?例讓我從中?明白原由，?從而使我放?棄固執(zhí)的想?法，讓我減?少了許多的?工作彎路和?工作細節(jié)失?誤。在生活?上，部門經(jīng)?理主動幫我?聯(lián)系住房，?聯(lián)系取暖用?的火爐子，?由于武川氣?候較冷風又?大，高經(jīng)理?也經(jīng)常打電?話叮囑我注?意生火安全?，這些都對?我今后的工?作和生活給?予很大的幫?助。二、?不斷提高的?工作狀況和?工作心態(tài)?1、工作敬?業(yè)表現(xiàn)、素?質(zhì)修養(yǎng)逐漸?提高第一?次接觸什么?是愛崗敬業(yè)?，什么是要?有強烈的責?任感和事業(yè)?心，怎樣積?極主動認真?的學習專業(yè)?知識，工作?態(tài)度要端正?，要認真負?責。我作為?旗縣部的業(yè)?務員，深?深地感到肩?負的重任，?作為河套酒?業(yè)以及呼市?辦事處在武?川的窗口，?自己的一言?一行也同時?代表了公司?的形象。(?熱愛本職工?作，能夠正?確認真的對?待每一項工?作，認真遵?守勞動紀律?，保證按時?出勤，堅守?崗位都是必?須做到的!?所以提高自?身的素質(zhì)就?變的尤為重?要，必須高?標準、高規(guī)?格的要求自?己，加強自?己的業(yè)務技?能。2、?銷售知識、?工作能力和?業(yè)務水平的?鍛煉我今?年___月?份來到辦事?處實習，系?分到餐飲部?擔任部門基?本業(yè)務工作?，協(xié)助部門?經(jīng)理做好一?些瑣碎工作?。為了更好?的完成基本?工作，我不?斷向領導請?教、向同事?學習，并從?中自己摸索?實踐，盡量?在短的時間?內(nèi)理清部門?工作，熟悉?了業(yè)務流程?，明確工作?的程序、方?向，在具體?的工作中形?成了一個清?晰的工作思?路。在__?_月份正式?來辦事處工?作后，我本?著“超越自?我，追求_?__。”這?一高目標，?開拓創(chuàng)新意?識，積極圓?滿的完成領?導分配的各?項工作，并?在余限的時?間里，通過?武川客戶引?薦和部分政?府、各企事?業(yè)單位的領?導、職工接?觸洽談，為?下一步工作?打好基礎。?由于心里對?酒量的抵觸?，在招待時?總不能游刃?有余，隨每?次酒桌上都?不斷的學習?酒中的文化?和學問，并?強制自己練?酒量，在酒?桌上向同事?、向經(jīng)理學?習說話辦事?的方法與技?巧!!!這?也是我今后?的必修課，?一定要在這?方面加強鍛?煉!3、?認真、按時?、高效率地?完成辦事處?領導分配的?其它工作?為了辦事處?工作更全面?更順利的進?行，以及部?門之間的工?作協(xié)調(diào)關系?，除了做好?本職工作之?外，還積極?配合其他同?事做好工作?。工作中自?己時刻明白?只存在上下?級關系，無?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對領導安排?的工作絲毫?不馬虎、怠?慢，在接受?任務時，一?方面積極了?解領導意圖?及需要達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?也積極考慮?盡力將工作?做的更加完?善。并在開?展工作之前?做好個人工?作計劃，有?主次的先后?及時的完成?各項工作，?并達到預期?的效果，保?質(zhì)保量的完?成業(yè)務工作?，同時在工?作中學習各?個方面的知?識，努力鍛?煉自己，經(jīng)?過不懈的努?力，使工作?水平有了較?長足的進步?。三、自?身能力的欠?缺，日后仍?需努力1?、自身心態(tài)?的不成熟?性情很不夠?穩(wěn)重。不管?有點什么小?事情、小狀?況，都把當?時的反應都?表現(xiàn)在臉上?，當工作比?較順利、達?到個人短時?間內(nèi)的預期?目標的時候?，我的心態(tài)?就會有點跳?，不夠穩(wěn)重?，有點忘乎?所以。也許?是剛畢業(yè)自?身閱歷的欠?缺，做起事?情來總是有?點慌張，不?夠穩(wěn)，但剛?畢業(yè)絕對不?是理由，在?日后的工作?中我會努力?克服自己的?弱點，讓自?己更適合干?這份工作!?心態(tài)的耐?性還不夠。?作為旗縣業(yè)?務員相對而?言比較孤單?，環(huán)境、工?作流程都顯?的有點單調(diào)?和循規(guī)蹈矩?，有些時候?就“座”不?住了，總想?回呼市轉轉?，整個人也?顯得有點頹?廢，不夠精?神，然而經(jīng)?過一段時間?的磨練和調(diào)?整，我現(xiàn)完?全可以應對?現(xiàn)有的工作?任務和工作?環(huán)境。將自?己的年少輕?狂拋掉，平?淡的對待事?情的發(fā)展，?將眼光放得?更長遠一些?，將目標定?得更高一些?，這樣才能?在工作中給?自己帶來更?大的挑戰(zhàn)，?才能在工作?中給自己到?來更大的工?作刺激，只?有這樣才能?在工作中給?自己帶來更?大的工作興?趣。2、?工作能力的?欠缺把握?客戶心態(tài)不?夠準確。對?已經(jīng)合作一?段時間的經(jīng)?銷商和客戶?，我往往會?輕信他們。?從經(jīng)銷商和?客戶反饋得?到的市場信?息，大多數(shù)?情況下我是?聽之信之，?極少持懷疑?態(tài)度，沒有?作進一步的?分析和判斷?。這樣做的?后果會由于?信息的不準?確導致辦事?處針對市場?的判斷可能?出現(xiàn)偏差，?在操作中可?能導致工作?失誤。在?工作中我很?少動腦筋思?考問題，即?使思考了也?不夠細致，?思維方式比?較單一。?很多時候我?都是按規(guī)定?程序做事，?根據(jù)領導的?交待辦事，?極少動腦琢?磨客戶，琢?磨市場，琢?磨導致問題?發(fā)生的根本?原因。思維?方式因為沒?有經(jīng)常對事?情周密、細?致的思考和?全面的分析?，從而做起?事來習慣性?變得變的單?一。作為業(yè)?務員，必須?考慮很多東?西，以清晰?的思路，思?考事情的每?一個細節(jié)，?才能正確判?斷客戶的真?實情況。?四、___?年駐武川工?作計劃總?結一年來的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務?員和同行學?習，___?年自己計劃?在今年工作?得失的基礎?上取長補短?，重點做好?以下幾個方?面的工作：?1、切實?落實崗位職?責，認真履?行本職工作?。盡心盡力?完成區(qū)域銷?售任務并及?時催回貨款?，負責嚴格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù)，?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報領導，?嚴格遵守廠?規(guī)廠紀及各?項規(guī)章制度?。2、努?力做好現(xiàn)有?工作的同時?，盡快計劃?在武川尋找?有實力、有?關系背景的?代理商，主?要做高端的?河王、五星?等酒水銷售?，以擴大銷?售渠道提高?業(yè)務銷售成?績。3、?針對餐飲市?場作出大力?的銷售力度?，爭取把這?一薄弱渠道?作起來，并?對武川銷售?市場的二批?商維護進行?合理適當?shù)?整頓，使維?護金發(fā)揮更?大的效用。?4、在今?后的工作中?，要抓住各?種不同的客?戶爭取更充?分、更準確?的分析、處?理好各項業(yè)?務工作，并?加強同客戶?的交流和溝?通，了解他?們的業(yè)務需?求，能夠恰?當?shù)牡靥幚?好業(yè)務關系?，來羸得更?多更好的客?戶。5、?自己在搞好?業(yè)務的同時?計劃認真學?習業(yè)務知識?、技能及通?過銷售實戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)，?并且在工作?上要具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責任?感，并積極?完成領導交?辦的其它工?作。6、?為確保完成?全年銷售任?務，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)品?市場占有額?。綜上所?述，盡管有?了一定的進?步，但在很?多方面還存?在著不足。?比如有創(chuàng)造?性的工作思?路還不是很?多，個別工?作做的還不?夠完善，業(yè)?務類客戶資?料太少，這?些都有待于?在今后的工?作中加以改?進。我相信?通過這近一?年的工作實?踐，從中吸?取的經(jīng)驗和?教訓，經(jīng)過?反思反省之?后能讓我在?各方面有一?個新的進步?和提高，從?而把工作做?到更好更細?更完善。?辭舊迎新，?展望___?年，在新的?一年里，我?將認真學習?各項政策規(guī)?章制度，刻?苦學習業(yè)務?知識，努力?使工作效率?全面進入一?個新水平，?提高自身的?能力水平來?努力完成辦?事處的銷售?任務和目標?，為辦事處?的發(fā)展做出?更大更多的?貢獻，同時?希望個人、?辦事處和公?司再上一個?新的臺階。?紅酒業(yè)務?員的工作總?結【二】?春節(jié)在即，?酒類市場再?度步入銷售?旺季。近年?，葡萄酒禮?盒的發(fā)展勢?頭蓋過白酒?禮盒，其中?進口葡萄酒?禮盒又以精?好包裝和響?亮的名頭吸?引滅消耗者?。但是，工?作總結很長?有人知道其?中有多長“?貓膩”。?有多年酒類?營銷經(jīng)驗的?朱玉增對《?每日經(jīng)濟舊?事(微博》?記者表示，?春節(jié)前，配?有高檔禮盒?包裝的進口?葡萄酒銷量?很好，特別?是冠有“拉?菲”名頭的?產(chǎn)品特別多?，原本在法?國賣2歐元?的葡萄酒，?進入中國市?場當前，加?上一個漂亮?的禮盒包裝?，冠以“_?__拉菲”?的名字就賣?到好幾百元?。據(jù)記者了?解，以常見?的兩瓶裝禮?盒為例，每?瓶酒在原產(chǎn)?國售價約2?歐元，加上?運費、關稅?等約3.2?歐元，加上?成本___?元右右的國?產(chǎn)禮盒，總?成本在__?_元以內(nèi)。?而記者發(fā)現(xiàn)?，這類葡萄?酒的售價普?遍在五六百?元乃至七八?百元。四?種“進口葡?萄酒”名?品世家總裁?金緯在接受?《每日經(jīng)濟?舊事》記者?采訪時介紹?了當前進口?葡萄酒主要?來流和類型?。據(jù)金緯?介紹，進口?葡萄酒可分?四種情況：?第一種是?純粹的國內(nèi)?酒。在國內(nèi)?調(diào)造，然后?貼上外文標?簽，就變成?了“進口酒?”。這種酒?的成本在_?__元以內(nèi)?;第二種是?從國外進口?原酒，在國?內(nèi)灌裝，質(zhì)?量良莠不全?;第三種是?國外的“酒?商酒”?！?酒商”是國?外的葡萄酒?銷售商，他?們根據(jù)國內(nèi)?酒商要求的?岸價來控造?釀酒的成本?，到岸價每?瓶___元?~___元?，這樣的產(chǎn)?品與正規(guī)的?原瓶進口不?同，沒法按?照國外有關?規(guī)則在標簽?___晰標?記產(chǎn)地、等?級等信息。?“這樣的酒?商不必定有?本人的工廠?，就是找便?宜的葡萄，?用便宜的加?工廠，用較?差的葡萄酒?對付國內(nèi)采?購商。”金?緯介紹說。?第四種是?酒莊酒。酒?莊酒必須用?酒莊本人種?植的葡萄釀?造。酒莊酒?又可以分為?一般產(chǎn)區(qū)、?著名產(chǎn)區(qū)、?領袖產(chǎn)區(qū)，?價格差異也?很大。進?口原酒良莠?不全記者?通過調(diào)查發(fā)?現(xiàn)，我國當?前的進口葡?萄酒中，國?外進口原酒?國內(nèi)灌裝的?情況即第二?種進口葡萄?酒比較多，?那么其質(zhì)量?如何?粵?___葡萄?酒商聯(lián)盟理?事長凌春鳴?表示，正規(guī)?的國內(nèi)灌裝?酒是沒問題?的，但是利?潤較低。有?些廠商擔心?原酒變質(zhì)，?會加入比標?準高出幾倍?的二氧化硫?做為防腐劑?，飲用之后?會對人體有?必定的傷害?。還有個別?謀求高利潤?的廠商，會?夾雜一些水?、香料等增?加產(chǎn)量，這?些酒對人體?也有傷害。?朱玉增向?記者泄漏說?，同樣是進?口葡萄酒，?價格的差異?也很大，每?瓶價格從幾?歐元到幾百?歐元。只要?是正規(guī)渠道?進口的葡萄?酒，無論價?格高低，品?質(zhì)都是有保?證的。但往?往是酒水到?了中國市場?當前，就開?端走樣，主?要是中國一?些進口酒商?有問題，甚?至有人會來?法國撿“便?宜貨”，回?國以次充好?。即便原酒?沒有變質(zhì)，?運回國內(nèi)灌?裝，也很容?易出問題。?朱玉增還?說，國內(nèi)灌?裝的進口葡?萄酒并非沒?有好酒。問?題是，國內(nèi)?一些廠家的?罐裝技術落?后，原本可?儲存3~_?__年的葡?萄酒，可能?一兩年就變?質(zhì)了，主要?原果就是一?些小廠采用?的半自靜灌?裝機缺乏密?封性，酒容?易氧化變質(zhì)?。高價酒?低價酒區(qū)別?何在?記?者走訪賣場?發(fā)現(xiàn)，同樣?是進口葡萄?酒禮盒，價?格從一兩工?作總結百元?到五六百元?不等。這之?間有何差別??這些進口?酒的成本幾?何?朱玉?增表示，真?正原瓶進口?的VDP(?地區(qū)餐酒級?別的進口葡?萄酒，一般?在法國售價?為2歐元，?加上運費、?保險等帶來?的0.5歐?元的成本，?然后繳納_?__%的關?稅以及報關?費用、倉儲?費用、運費?費用等，最?終的硬性成?本在3.2?歐元右右。?金緯向記?者介紹，同?是從法國進?口的葡萄酒?，根據(jù)級別?和產(chǎn)區(qū)的不?同，價格相?差很大。像?VDP級別?的酒在國外?就是普通餐?酒，價格為?普通消耗者?能接受;這?個級別的酒?在國內(nèi)的理?論價格就是?幾十元，這?也是國內(nèi)進?口較多的產(chǎn)?品等級。?酒類包裝工?廠節(jié)前趕工?顯然，在?這個價格的?“剪刀差”?中，包裝扮?演了重要角?色。普通進?口葡萄酒怎?么披上華麗?的外衣的呢??據(jù)凌春?鳴泄漏，禮?盒包裝基本?是國內(nèi)酒商?本人做的，?拉菲、木桐?這樣的法國?名莊本身是?不配禮盒的?。朱玉增?也說，他們?公司進口的?酒都是沒有?包裝的，但?各地經(jīng)銷商?要求配包裝?，尤其團購?客戶，對包?裝的要求很?高。果此，?臨近春節(jié)，?淡圳周邊做?酒類包裝的?加工廠日夜?趕工。淡?圳經(jīng)營一家?酒類包裝設?計加工公司?的高先生表?示，禮盒的?成本從__?_多元到_?__多元。?據(jù)他泄漏?，成本價七?八十元的盒?子就很高檔?了，裝上兩?瓶進口葡萄?酒，最長也?得賣到四五?百元。專?門給“拉菲?”等名酒做?盒子的工廠?有很多。高?先生表示，?酒都是從國?外進口的，?搞一個“拉?菲”的盒子?就賣得速。?在做盒子的?時候，酒的?品牌信息都?可以印上來?，好多消耗?對于包裝上?的英文也不?會多瞅。?訂貨三四萬?元可成次級?代理?國?內(nèi)的進口葡?萄酒代理商?要拿到“純?正”法國原?裝葡萄酒并?不需要支付?太多成本，?包裝生產(chǎn)企?業(yè)又可以提?供配套效勞?。據(jù)金緯介?紹，目前世?界各地有十?幾個產(chǎn)酒國?、數(shù)以千計?的產(chǎn)區(qū)、數(shù)?以十萬計的?酒莊，普通?消耗者是沒?有判斷力的?，普遍的評?判標準只有?包裝。國?內(nèi)一些分銷?商想要獲得?進口葡萄酒?品牌經(jīng)銷權?，并不困難?。記者以單?位團購的表?面與珠海一?家號稱“國?內(nèi)總供貨商?”的進口葡?萄酒經(jīng)銷公?司的周經(jīng)理?取得聯(lián)系。?他表示，只?要首批訂貨?三四萬元就?可成為次級?代理，價格?還工作總結?可以再談;?次級代理商?拿貨當前價?格隨本人來?定，一款批?發(fā)價___?元的“拉菲?宮廷”，市?面零售價可?達___多?元。周經(jīng)?理坦承，公?司部分產(chǎn)品?是打拉菲的?“擦邊球”?，但絕不是?假酒。在?___某連?鎖超市中，?記者見到一?款售價__?_元兩支裝?禮盒的法國?原裝葡萄酒?，其中文標?簽上注明該?產(chǎn)品屬AO?C級別酒。?記者表示要?團購該禮盒?時，導購員?表示，可將?當前執(zhí)行的?“買三贈一?”促銷活靜?，升級為“?買五贈二”?，每個禮盒?折合___?元右右。前?后兩分鐘的?時間，零售?價縮水__?_元，真難?以想象里面?的水分到底?有多大。?