（商貿(mào)行業(yè)分析）沃爾瑪正式進(jìn)駐荔灣已“板上釘釘”

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沃爾瑪正式進(jìn)駐荔灣已“板上釘釘”

熟悉“農(nóng)村包圍城市”策略的沃爾瑪,將殺進(jìn)廣州市區(qū)作戰(zhàn)!記者昨日從廣州沃野明豐有限公司獨(dú)家獲悉,該公司在荔灣區(qū)中南街開工投建的沃野明豐商貿(mào)城,已經(jīng)正式簽約引駐沃爾瑪。

“建成后商貿(mào)城的經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)17.8萬平方米,按照雙方簽訂的合約規(guī)定,沃爾瑪將以山姆會(huì)員店的業(yè)態(tài)進(jìn)來,店面面積有數(shù)萬平方米,并配有兩千七百個(gè)停車位。”負(fù)責(zé)沃野明豐商貿(mào)城項(xiàng)目招商的經(jīng)理?xiàng)罾谙蛴浾咄嘎?沃爾瑪進(jìn)駐荔灣已是“板上釘釘”的事實(shí)。隨著廣州番禺首店成功“破冰”,解決歷史遺留問題,“沃爾瑪現(xiàn)在入穗道路已經(jīng)非常通暢,相信荔灣店報(bào)批不難?！?/p>

無疑,這是沃爾瑪攻穗的又一歷史性突破。此前不久的6月,這位全球零售“一哥”剛剛從商務(wù)部拿到廣州第一家門店———番禺海印又一城店的批文,輾轉(zhuǎn)13年后終入廣州大門,欣喜中難免摻雜番禺市郊遠(yuǎn)離“廣州”的嫌疑。而一旦成功落子荔灣,迅速將戰(zhàn)線拉到廣州城區(qū),沃爾瑪便可為其在廣州市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟奠下根基。

事實(shí)上,早在2000年,沃爾瑪便高調(diào)相中廣州海珠市區(qū)一處物業(yè)。不過,由于種種原因,該開店計(jì)劃最終擱淺。有消息說,沃爾瑪最終沒能進(jìn)入廣州,是因?yàn)樵谶x址上和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門持不同意見。對(duì)此,沃爾瑪解釋說,早前沒有進(jìn)入廣州,是因?yàn)殚_店的程序十分復(fù)雜,涉及前期市場(chǎng)調(diào)研、商場(chǎng)建設(shè)等等?，F(xiàn)在在廣州開設(shè)山姆會(huì)員店,是公司經(jīng)多方考慮后,在合適的時(shí)間達(dá)成的成果。

不管怎么說,相對(duì)沃爾瑪而言,政策風(fēng)險(xiǎn)往往大于任何經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。廣州城市中心商圈的商業(yè)物業(yè)稀缺一直是外資零售“不得其門而入”的天然屏障。而代表沃爾瑪選址要求最高的山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)一旦獲批進(jìn)駐荔灣,則意味著沃爾瑪已經(jīng)深諳巧妙騰挪區(qū)域性資源之道,掌握了政商博弈的技巧。

沃爾瑪廣州首店開業(yè)在即

好又多加速“標(biāo)準(zhǔn)化”改造

如果說在金融危機(jī)的陰影下還有什么東西能讓沃爾瑪中國(guó)區(qū)總裁陳耀昌感覺欣慰的,那很可能是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)13年后終于將在廣州開出的第一家門店。本報(bào)記者從沃爾瑪中國(guó)區(qū)獲悉,投資3000萬美元的廣州沃爾瑪山姆會(huì)員商店正進(jìn)入緊鑼密鼓的收官階段,目前部分工程和裝修已經(jīng)完工,該公司正在進(jìn)行會(huì)員卡的推廣工作。在起跑線上保持了太久預(yù)備姿勢(shì)的沃爾瑪,現(xiàn)在終于可以在11月份一躍出閘。

好又多加速“標(biāo)準(zhǔn)化”改造

“我們現(xiàn)在的任務(wù)是向周圍樓盤碧桂園、錦繡山河等社區(qū)推廣會(huì)員卡”

昨天,本報(bào)記者在番禺迎賓路的沃爾瑪山姆會(huì)員店工地看到,一棟黃色的方形主體建筑已經(jīng)落成,距離隔壁的華南碧桂園步行4-5分鐘路程。建筑物分為兩層,一層是商場(chǎng),二層是設(shè)有1000個(gè)停車位的停車場(chǎng)。通往商場(chǎng)的路面仍然凹凸不平,不時(shí)有三兩個(gè)工人出入。商場(chǎng)內(nèi)部的裝修逐步進(jìn)入尾聲,場(chǎng)內(nèi)堆放著各種建筑材料,上百個(gè)工人在各自崗位上忙碌著。外部馬路的拓寬工作也在同時(shí)進(jìn)行中。

“工程按預(yù)期推進(jìn),應(yīng)該可以按時(shí)交付使用。我們現(xiàn)在的任務(wù)是向周圍樓盤碧桂園、錦繡山河等社區(qū)推廣會(huì)員卡?！蔽譅柆斠晃还ぷ魅藛T向記者表示,該集團(tuán)進(jìn)入廣州的首店的業(yè)態(tài)是山姆會(huì)員商店,它與此前麥德龍的會(huì)員制不同,需交納一定費(fèi)用辦理會(huì)籍,然后憑此在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)性價(jià)比較高的商品。廣州首店計(jì)劃推廣9萬名會(huì)員。

沃爾瑪在中國(guó)目前有購物廣場(chǎng)、社區(qū)店、惠選便利店以及山姆會(huì)員店四種業(yè)態(tài),其中以購物廣場(chǎng)為主要發(fā)展模式。進(jìn)入中國(guó)13年來,沃爾瑪擁有門店接近150家,但山姆會(huì)員店一直拓展緩慢。2021年~2021年之間,該業(yè)態(tài)無新店開業(yè)。原先的5家店已有2家轉(zhuǎn)型為沃爾瑪購物廣場(chǎng),如今僅存北京、深圳、福州3家。分析人士認(rèn)為,沃爾瑪此次選擇這一業(yè)態(tài)入穗,或許為了與此前收購的好又多超市進(jìn)行差異化發(fā)展。

與政府關(guān)系現(xiàn)在已經(jīng)“進(jìn)入狀態(tài)”

據(jù)沃爾瑪內(nèi)部人士透露,沃爾瑪廣州首店與廣州海印集團(tuán)又一城合作,雙方還在廣州成立了合資公司。記者調(diào)查獲悉,海印又一城所處地塊原為森美反斗樂園。2021年,這個(gè)號(hào)稱“廣東首個(gè)引進(jìn)外資的番禺主題公園”因長(zhǎng)期拖欠租金、承建商工錢及銀行貸款,被法院判決其老板飛圖公司撤場(chǎng),土地歸還番禺南村鎮(zhèn)政府。地塊共約500畝,當(dāng)時(shí)以每畝近40萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓,南邊地塊由碧桂園拿下,北邊約10萬平方米的地塊則由海印集團(tuán)摘得。

番禺區(qū)經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士透露,又一城總建筑面積20多萬平方米,投資15億元,當(dāng)中商業(yè)面積占了將近一半,約為10萬平方米。除沃爾瑪超市外,項(xiàng)目還有酒店、公寓。

早在2000年6月,沃爾瑪其實(shí)已相中廣州商業(yè)熱點(diǎn)海珠區(qū)一處物業(yè),這處選址是廣州地鐵三號(hào)線、客村立交和原珠影廠各1公里等距離的地方,占地面積為2萬~4萬平方米,停車位達(dá)1500個(gè)。當(dāng)時(shí)主管中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的沃爾瑪中國(guó)有限公司高級(jí)行政總監(jiān)李成杰2000年11月接受記者采訪時(shí)也曾表示:“希望明年在廣州能開出第一家沃爾瑪分店?！?/p>

但隨后由于總部選址表現(xiàn)徘徊,沃爾瑪入穗也隨之?dāng)R淺。此后,廣州市政府再次撮合沃爾瑪與廣州南方大廈商成立合資公司,當(dāng)時(shí)沃爾瑪還在廣州大道南及工業(yè)大道看中了其它兩處物業(yè),準(zhǔn)備隨時(shí)進(jìn)入。但合作未達(dá)預(yù)期,開店日程再次變得不確定。

有知情人士表示,沃爾瑪之前主要與深國(guó)投合資,各地不另外注冊(cè)公司,所有分店的企業(yè)所得稅、增值稅等統(tǒng)一由沃爾瑪總部交到深圳,各地方只交納少量的營(yíng)業(yè)稅等。這種做法很難得到地方政府或區(qū)政府的支持。2021年沃爾瑪就與海印又一城達(dá)成合作意向,但由于未落實(shí)政府批文而遲遲難以推進(jìn)。

2021年底,國(guó)家商務(wù)部將外資零售門店的審批權(quán)下放到省級(jí)商務(wù)部門后,陳耀昌迅速調(diào)整沃爾瑪策略,于今年初陸續(xù)在湖北、湖南、重慶等地設(shè)立了10多家獨(dú)資公司。這次廣州開店,分析人士認(rèn)為,意味著沃爾瑪在政府關(guān)系方面逐漸“進(jìn)入狀態(tài)”。

廣州好又多開始“變身”

由于沃爾瑪入市一直只聞其聲未見其形,其他外資超市則乘此機(jī)會(huì)大肆在廣州圈地。2021年12月28日,和記黃埔屬下的百佳超市在廣州新一城開業(yè),這家新店使港資背景的百佳超市在廣州的門店數(shù)達(dá)到16家。同樣隸屬于港資的還有華潤(rùn)萬家旗下的大賣場(chǎng)萬佳超市,目前在廣州門店數(shù)超過10家。零售業(yè)開放前夕,得以進(jìn)軍廣州的家樂福眼下有5家門店,還有吉之島、卜蜂蓮花、麥德龍,分別在廣州擁有2家、3家、1家大賣場(chǎng)。

對(duì)此,沃爾瑪“明修棧道暗度陳倉”。2021年2月,沃爾瑪以2.64億美元的價(jià)格購買廣州好又多控股公司BounteousCompanyLtd.35%的股權(quán),同時(shí)向其他股東提供3.76億美元貸款,換取了另外30%投票權(quán)。為此,沃爾瑪雖然只持有好又多35%的股權(quán),卻擁有65%投票權(quán),從而全面掌控好又多的經(jīng)營(yíng)。據(jù)協(xié)議,沃爾瑪有權(quán)在2021年進(jìn)一步擴(kuò)大股權(quán)比例,從而成為好又多的控股股東。

據(jù)知情人士透露,好又多目前在廣州有17家門店,其數(shù)量超過華潤(rùn)萬家、家樂福、吉之島等其它對(duì)手。投資分析人士認(rèn)為,好又多既然已歸屬沃爾瑪旗下,好又多在廣州的門店其實(shí)質(zhì)已經(jīng)是沃爾瑪網(wǎng)絡(luò)。何況,好又多將全部以沃爾瑪購物廣場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造,因此好又多的市場(chǎng)即是沃爾瑪購物廣場(chǎng)的市場(chǎng),因此沃爾瑪購物廣場(chǎng)不一定會(huì)刻意在廣州開店。

廣州好又多有關(guān)人士透露,繼深圳市場(chǎng)之后,好又多已展開對(duì)廣州好又多的標(biāo)準(zhǔn)化改造。記者在廣州好又多天利店看到,該商場(chǎng)自6月28日開始,已經(jīng)著手升級(jí)改造工程。商場(chǎng)外面被建筑網(wǎng)密封,商場(chǎng)內(nèi)部則分片區(qū)進(jìn)行硬件改造。一樓生鮮部入口處,擺放著幾排具有典型沃爾瑪特色的黑色貨架,冷柜區(qū)正在施工建設(shè);食品區(qū)動(dòng)線重新規(guī)劃,貨架也改為沃爾瑪一貫使用的開放式寬敞貨架,商場(chǎng)陳列方式按照典型的“沃爾瑪”標(biāo)準(zhǔn)擺放。尤其醒目的是,經(jīng)過改造的收銀區(qū)已從原先一排2-3個(gè)的收銀位,改為4排特色方格位收銀臺(tái),其設(shè)計(jì)風(fēng)格與沃爾瑪購物廣場(chǎng)一樣。目前,只有日用品、家電區(qū)還保留好又多原有布置格局和部分原有貨架。

有知情人士向記者透露,沃爾瑪、好又多雙方目前雖然還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司,但舊店內(nèi)部如地面、風(fēng)管、樓梯、辦公室、停車庫、外墻、內(nèi)墻等將全都拆除改成沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)。廣州好又多個(gè)別店現(xiàn)在已著手進(jìn)行升級(jí),未來在所有門店展開。雖然好又多此前經(jīng)歷連串高層人事變動(dòng),但該公司大的戰(zhàn)略不會(huì)發(fā)生改變。

現(xiàn)在距離沃爾瑪可能全資收購好又多只剩半年時(shí)間

如果沃爾瑪在2021年進(jìn)一步擴(kuò)大股權(quán)比例,成為好又多的控股股東,那么現(xiàn)在距離沃爾瑪可能全資收購好又多只剩半年時(shí)間。而廣州好又多眼下緊鑼密鼓地著手改造,則很可能與此有關(guān),為收購整合做準(zhǔn)備。一旦沃爾瑪與好又多合并報(bào)表,其即將于11月開業(yè)的廣州第一家門店將搖身變?yōu)槲譅柆斣谒氲牡?8家門店。

“山姆會(huì)員商店每個(gè)顧客的單筆消費(fèi)可以達(dá)到500元以上?！蔽譅柆攦?nèi)部人士透露,采購商品往往是會(huì)員商店挑選后,才由購物廣場(chǎng)挑選,而價(jià)格則較大賣場(chǎng)便宜10%左右。深圳商店的單日銷售曾創(chuàng)全球最高銷售記錄。據(jù)沃爾瑪四月份業(yè)績(jī)顯示,在中國(guó),沃爾瑪和好又多超市可比門店此前出現(xiàn)小幅個(gè)位數(shù)跌幅。分析人士認(rèn)為,此時(shí)重新啟動(dòng)山姆會(huì)員商店拓展,大有深意。

不過,對(duì)于早一步進(jìn)入廣州的沃爾瑪?shù)膶?duì)手們這并非好消息。因?yàn)槲譅柆斉c好又多物流、配送及IT系統(tǒng)等資源對(duì)接共享后,意味著將在總體規(guī)模上超過所有其他對(duì)手。而現(xiàn)在,廣州現(xiàn)成的能夠符合零售業(yè)發(fā)展的物業(yè)已經(jīng)相當(dāng)稀少,新建項(xiàng)目未