加多寶團購企劃方案

滬城辦閔閔行市場場部加多寶團團購企劃劃案.（.....）目錄活動主題題和背景景團購網(wǎng)站站分析合作模式式費用預算算和活動動周期一、活動動主題和和背景.（.....）活動主題題：不怕怕上火紅紅動中中國持續(xù)宣導導2011年“怕上上火喝喝王老吉吉”的年年度品牌牌主張；；通過團購購網(wǎng)站曝曝光提升升王老吉吉網(wǎng)絡(luò)口口碑和知知名度；；聯(lián)合餐飲飲商戶，，增加商商戶銷量量；.（.....）二、團購購網(wǎng)站分分析團購網(wǎng)站站分析數(shù)據(jù)來源源：中國國電子商商務(wù)研究究中心休閑娛樂樂、食品品餐飲兩兩大類最最受歡迎迎，占了了團購主主分類的的半壁江江山。團購網(wǎng)站站分析-------占比分析析數(shù)據(jù)來源源：中國國電子商商務(wù)研究究中心細分領(lǐng)域域最受歡歡迎的為為餐廳/自助餐、、KTV/酒吧/演出、電電影/游樂游藝藝、化妝妝品類。。團購網(wǎng)站站分析-------占比分析析.（.....）2011年2月日均覆覆蓋人數(shù)數(shù)團購網(wǎng)網(wǎng)站排名名數(shù)據(jù)來源源：iresearch艾瑞咨詢詢團購網(wǎng)站站分析-------排名分析析2011年2月月度總總訪問次次數(shù)團購購網(wǎng)站排排名數(shù)據(jù)來源源：iresearch艾瑞咨詢詢團購網(wǎng)站站分析-------排名分析析數(shù)據(jù)來源源：iresearch艾瑞咨詢詢2011年2月訪問到到下單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率（（按日均均人數(shù)計計算）團團購網(wǎng)站站排名團購網(wǎng)站站分析-------排名分析析團購網(wǎng)站站分析-------流量分析析團購網(wǎng)站站分析目前團購購網(wǎng)站大大致可分分為四類類：第一類是是Groupon的純粹模模仿者，，例如團團寶網(wǎng)，，美團網(wǎng)網(wǎng)等。第二類是是擁有線線下商戶戶資源的的相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站，例例如大眾眾點評網(wǎng)網(wǎng)，58同城等。。第三類是是淘寶等等傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)上零售售企業(yè)和和QQ這樣的集集成平臺臺。第四類是是諸如開開心網(wǎng)等等一些SNS社區(qū)。目前全國國已有2000多家團購購網(wǎng)站，，其中根根據(jù)以上上考核指指標綜合合衡量，，適合合合作的團團購網(wǎng)站站有：拉手網(wǎng)，，團寶網(wǎng)網(wǎng)，美團團網(wǎng)，糯糯米網(wǎng)，，24券等全國國性的專專業(yè)大型型團購網(wǎng)網(wǎng)站。大眾點評評網(wǎng)，籬籬笆網(wǎng)，，58同城，百百姓網(wǎng)等等本地化化程度比比較高而而且擁有有豐富商商戶資源源的企業(yè)業(yè)，可以以考慮局局部地區(qū)區(qū)的餐飲飲、KTV、電影院等等的合作。。目前中國排排名前十的的團購網(wǎng)站站的日均瀏瀏覽量很多多破千萬，，預計單個個團購頁面面的日均瀏瀏覽量不低低于100萬，是一個個非常好的的做網(wǎng)絡(luò)品品牌展示和和銷售的平平臺。.（.....）三、合作模模式1、價格折扣扣例如：王老吉“不不怕上火，，紅動中國國”暢享一一夏驚爆價價燃情團購購中！包郵郵59元即享原價價96元的24罐裝王老吉吉涼茶！加加多寶邀您您暢享王老老吉，勁享享繽紛夏日日，開懷暢暢飲王老吉吉！可行性分析析：1.價格對比分分析業(yè)內(nèi)最知名名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站王老吉吉A1灌裝的零售售價為3.1~3.3，而且他們擁擁有完備的的網(wǎng)上訂單單和物流配配送體系。。王老吉做團團購價格折折扣，需要要預估合理理銷量和價價格，預算物流送送貨環(huán)節(jié)的的費用和網(wǎng)網(wǎng)站分成利利潤。（數(shù)據(jù)來源源：1號店，大貨貨棧）大貨棧A1裝王老吉零零售價：3.1元，滿89元免運費網(wǎng)址鏈接：：...dahuozhan./product/0001A210000000006DEU.html1號店A1裝王老吉零零售價：3.3元，購物滿滿100元免運費網(wǎng)址鏈接：：...yihaodian./product/8228_1可行性分析析：2.競品團購價價格分析中糧悅活和和統(tǒng)一冰紅紅茶，中糧糧和統(tǒng)一的的價格折扣扣都在市場場零售價折折扣的6.5折左右，網(wǎng)上訂單額額預計分別別為7.4萬和8.7萬。（數(shù)據(jù)來源源：糯米網(wǎng)網(wǎng)，拉手網(wǎng)網(wǎng)）中糧悅活果果汁24瓶裝，原價價91元，現(xiàn)價59元數(shù)據(jù)來源：：糯米網(wǎng)統(tǒng)一冰紅茶茶15瓶裝，原價價45元，現(xiàn)價29.5元數(shù)據(jù)來源：：拉手網(wǎng)2、餐飲商戶聯(lián)聯(lián)盟加多寶負責責組織10家餐飲商戶戶（以人均均消費不低低于80元的湘菜、、川菜系餐餐廳為主）），3-4人團購套餐餐，消費者者下單即可可獲贈2罐王老吉。。加多寶按按照每500單配送20箱王老吉的的比例，可可依次累加加。例：1000單為40箱。配送的的數(shù)據(jù)以實實際訂單量量為準。商商戶自自行備貨和和結(jié)算。團購網(wǎng)站負負責圖文編編輯、網(wǎng)頁頁發(fā)布（必必須出現(xiàn)王王老吉logo、罐體和相相關(guān)簡介））、宣傳推推廣、數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)測和物物資配送。。加多寶餐飲商戶團購網(wǎng)站消費者餐飲商戶的的組織和談?wù)勁信渌?00箱市場總價價值48000元產(chǎn)品提供現(xiàn)場宣宣傳物資和和人員的支支持自行備貨和和結(jié)算配合王老吉吉做現(xiàn)場POP宣傳布置統(tǒng)計和接待待消費者負責餐飲商商戶資料的的統(tǒng)籌和設(shè)設(shè)計保證團購網(wǎng)網(wǎng)頁及時上上線、數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)控和物物資配送確保團購網(wǎng)網(wǎng)站出現(xiàn)王王老吉logo、罐體和簡簡介在線提交訂訂單，在指指定日期內(nèi)內(nèi)到門店消消費職權(quán)細分3、電子優(yōu)惠惠券消費者可在在網(wǎng)站上團團購價值5元的王老吉吉電子優(yōu)惠惠券，然后后憑券去王王老吉指定定餐廳消費費，可獲贈贈2罐王老吉。。每桌限用用兩張。優(yōu)優(yōu)惠券團購購總數(shù)量不不超過1000張。4、在線1元秒殺王老吉拿出出400箱產(chǎn)品用于于在線1元秒殺，成成功一次秒秒殺成功者者只需支付付1元錢即可在在指定日期期到指定餐餐飲門店消消費獲贈1罐王老吉。。商戶是王王老吉的特特約合作商商戶，活動動結(jié)束后憑憑登記的確確認消費的的秒殺編碼碼向王老吉吉兌貨。參考范例：：四、費用預預算和活動動周期費用預算預計合作商商戶：10家預計平均每每家店下單單量：500預計投入費費用：400箱頁面瀏覽量量：5000萬活動接觸人人次：350萬活動參與人人數(shù)：5萬人連帶銷量：：500箱預期效果6月5月7月15日：核銷結(jié)結(jié)案核銷結(jié)案團購頁面上線6月5日：王老吉吉“不怕上上火，紅動動中國”暢暢享