XXXX年笨笨鼠童裝品牌傳播方案文案(NXPowerLite)

2011年品牌傳播播推廣方案案1.童裝產(chǎn)品消費(fèi)模式2.笨笨鼠品牌現(xiàn)狀3.2010的笨笨鼠童裝如何做目錄笨笨鼠童裝裝消費(fèi)的模模式在商業(yè)環(huán)境境發(fā)達(dá)的今今天，消費(fèi)費(fèi)者的選擇擇比以往任任何時(shí)候都都要多,消費(fèi)的需求求已經(jīng)不僅僅僅滿足于于產(chǎn)品的功功能性利益益。從消費(fèi)者出出發(fā)，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，一一個(gè)品牌打打動消費(fèi)者者心弦滿足消費(fèi)者者多元需求求的典型品品類，早已已超越了遮遮羞保暖的的單純功能能利益，成成為個(gè)人形形象差異的的重要表征征。那么，，到底用什什么來界定定這些差異異呢？品牌價(jià)格價(jià)格價(jià)格B差異化的產(chǎn)產(chǎn)品以及服服務(wù)完美的組合合搭配，人們愿意為為此承擔(dān)更更高的價(jià)格格感性價(jià)值價(jià)格產(chǎn)品價(jià)值感性價(jià)值品牌的背后后，隱藏著著秘密，能能夠承載上上升的價(jià)值值空間？就就是價(jià)值上上升的體現(xiàn)現(xiàn)童裝消費(fèi)者者的消費(fèi)行行為解析品牌評價(jià)產(chǎn)品體驗(yàn)使用購買1/22/1信賴品牌先導(dǎo)的的消費(fèi)者，，對價(jià)格并不不敏感，消消費(fèi)時(shí)的匹配感受受是影響的的關(guān)鍵產(chǎn)品先導(dǎo)的的消費(fèi)者，，價(jià)格區(qū)間成成為誘因體體系中初步步區(qū)隔，消費(fèi)時(shí)的匹匹配感受也也是影響的的關(guān)鍵消費(fèi)者購買買誘因的形形成體系所謂兒童消消費(fèi)——其實(shí)就是父父母的消費(fèi)費(fèi)偏好3個(gè)主要因素素互相作用用，影響著著人們的選選擇品牌定位：：能夠取得目目標(biāo)人群認(rèn)認(rèn)同的專屬屬的品牌文文化企業(yè)背書：：企業(yè)實(shí)力以以及一貫的的處事風(fēng)格格影響著人人們對品牌牌的印象和和評價(jià)品牌終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格：：設(shè)計(jì)中流露露的文化特特質(zhì)是否與與品牌倡導(dǎo)導(dǎo)的文化理理念相呼應(yīng)應(yīng)版型：服裝的表現(xiàn)現(xiàn)是否是實(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌牌的承諾。。工藝/面料：做工以及材材質(zhì)是核定定品質(zhì)的基基準(zhǔn)價(jià)格：產(chǎn)品的售價(jià)價(jià)，常成為為影響人們們消費(fèi)的決決定性因素素店鋪：是企業(yè)與消消費(fèi)者直接接接觸的重重要窗口，，其從視覺覺到陳列，，乃至貨柜柜道具的表表現(xiàn)都直接接決定消費(fèi)費(fèi)者對品牌牌認(rèn)可的統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)果。。促銷：產(chǎn)品的促促銷技巧能能夠很好的的影響消費(fèi)費(fèi)者購買甚甚至追捧。。笨笨鼠致力力于使消費(fèi)費(fèi)者心中的這三大要要素達(dá)至完完美的平衡衡產(chǎn)品品牌定位視覺渠道傳播品牌制勝的的關(guān)鍵，在在于其品牌牌的影響力力，影響力力由何而來來，在于對對消費(fèi)者核核心需求的的把握。產(chǎn)產(chǎn)品款式多多樣化，且且品質(zhì)優(yōu)良良，匹配上上的完美，，這是無法法拒絕的。。其中產(chǎn)品、、渠道、視視覺、傳播播，相互共共生，共同同作用才得得以構(gòu)成一一個(gè)擁有核核心并忠誠誠消費(fèi)群落落的品牌價(jià)價(jià)值體系.品牌制勝的的關(guān)鍵什么么？兒童在想什什么父父母又在想想什么笨笨鼠童裝裝品牌現(xiàn)狀狀品牌的定位位目標(biāo)人群定定位3—12歲歲兒童；對對商品的注注意和興趣趣主要來自自于商品的的外觀因素素的影響（（感性認(rèn)知知）如圖案、色色彩、造型型等，很在在乎個(gè)性的的表達(dá)，處處中高收入入家庭；有有良好的家家庭背景。。品牌的核心心價(jià)值款式百變，，品質(zhì)優(yōu)良良清晰的族群群文化炫酷一族產(chǎn)品全新童裝概概念視覺有沖擊力且且個(gè)性張揚(yáng)揚(yáng)，色彩的運(yùn)用用，突出豐豐富內(nèi)涵。。渠道傳播具備較強(qiáng)的的傳播意識，但體體系并不健全。。設(shè)計(jì)風(fēng)格：：款型、色彩彩多樣化產(chǎn)品工藝：：工藝考究究、品質(zhì)上上乘價(jià)格策略：：中檔VI：統(tǒng)一，有有國際化的的影子TVC：境外取材材，鏡頭運(yùn)運(yùn)用佳平面：統(tǒng)一一、品質(zhì)感感有格調(diào)經(jīng)銷渠道：：全國分布廣廣泛，終端端逾千家，但但多集中在在三四級市場場。一二級級市場應(yīng)是下階階段工作的的主要目標(biāo)。。終端店鋪：：陳列、店店頭、道具等風(fēng)格格統(tǒng)一；笨笨鼠童裝裝品牌體系系的現(xiàn)狀廣告：明星代言+網(wǎng)絡(luò)廣告+戶外POP公關(guān)：建設(shè)中123123強(qiáng)化并解讀笨笨笨鼠的品牌牌核心價(jià)值建立笨笨鼠專專屬的族群文文化圍繞品牌核心心與受眾做深深度的公關(guān)溝溝通笨笨鼠童裝品品牌改革舉措措色彩豐富且款款型多樣良好家庭背景景不可或缺的的產(chǎn)品童星代言人文文化款式百變，品品質(zhì)優(yōu)良品牌的核心價(jià)價(jià)值清晰的族群符符號：稚氣一派族群文化：炫酷淘氣個(gè)性，品品味童真2011年笨笨鼠童裝裝品牌推廣2011笨笨鼠童裝PR體系從網(wǎng)絡(luò)到地面建立期深耕期9-12月5-8月1-4月推廣期品牌渠道產(chǎn)品利用事件，分分三期進(jìn)行炫炫酷主義的品品牌落地推廣廣構(gòu)建炫酷族群群文化炫酷精神的傳傳揚(yáng)炫酷主義的典典范“炫酷符號”——大搜尋“炫酷中國”—巡回畫展“炫酷·中國行”“炫酷就是超越越”—炫酷有我行“炫酷主義”兒童個(gè)性論壇壇“炫酷視角”不是冠軍卻是是英雄“炫酷風(fēng)兒童盛典”笨笨鼠秋冬發(fā)發(fā)布炫酷兒童節(jié)訂貨會訂貨會從商業(yè)到公益建立期對炫酷文化的的理性認(rèn)識構(gòu)構(gòu)建建炫酷族群文文化開辟“笨笨鼠，‘‘炫酷紅領(lǐng)巾巾’大搜尋””網(wǎng)絡(luò)專題活活動：發(fā)動全國媽媽媽及兒童主動動參與紅領(lǐng)巾個(gè)性性設(shè)計(jì)，并將將作品上傳于專專題網(wǎng)站，由由網(wǎng)民公選選心中的“炫炫酷紅領(lǐng)巾””從兒童“酷玩玩”紅領(lǐng)巾入入手，搜尋紅紅領(lǐng)巾個(gè)性帶帶法（如帶頭頭上、腳下等等等形式），，進(jìn)而認(rèn)識兒兒童炫酷個(gè)性性文化。以獎獎勵的方式吸吸引參與者，，進(jìn)而形成一一種“炫酷””現(xiàn)象笨笨鼠“炫酷‘紅領(lǐng)巾巾’”大搜尋笨笨鼠“炫酷-運(yùn)動卡通符號號”設(shè)計(jì)大賽“炫酷風(fēng)·中國國行”卡通畫展隨之將獲獎作作品全國舉辦辦EVENT1EVENT2族群文化的形成，源于一種生活方式的形成，而這種方式是建立在引導(dǎo)與榜樣之上。建立期活活動公關(guān)建立期傳播規(guī)劃與央視兒童頻頻道聯(lián)合，作作一期《炫酷·童真》專題；選擇行業(yè)媒體體做專題報(bào)道道；互聯(lián)網(wǎng)專題。。笨笨鼠-炫酷“紅領(lǐng)巾巾”正反博弈弈炒作笨笨鼠童裝設(shè)設(shè)計(jì)師計(jì)進(jìn)行行專訪；“炫酷卡通符符號”進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)炒作中國卡通代表表人物進(jìn)行專專訪；——傳遞炫酷將是是未來兒童設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)潮和自自我個(gè)性的最最主流。1—4月月2011年1月2月3月4月“炫酷-紅領(lǐng)巾”“炫酷-符號卡通”賽賽挑選心中的““炫酷”配合“炫酷””活動的新聞聞傳播(新聞稿、專訪訪、綜述)“炫酷族群文化化”傳統(tǒng)媒體體傳播PR活動PR傳播“炫酷風(fēng)·中國行”笨笨鼠“招商商”軟文傳播“炫酷、自我超越的的最高境界””互聯(lián)網(wǎng)傳播播秋冬訂貨會建立期時(shí)時(shí)間規(guī)劃推廣期“炫酷”絕非非少年獨(dú)有“炫酷”在兒兒童身上更是是智慧與才藝藝個(gè)性修煉的的結(jié)果自我超越的綜綜合體現(xiàn)“炫酷有我”——2011型童大型電視視選秀主辦媒體：廣廣東電視臺嘉嘉佳卡通衛(wèi)視視形式：才藝選選秀活動區(qū)域：全全國賽區(qū)：廣州、、北京、上海海、成都、武武漢、沈陽、、杭州、南京京炫酷非幼稚，，而是艱辛與與執(zhí)著后的自自我超越童年年。EVENT1

“炫酷視角”——不是冠軍卻是是英雄（笨笨笨鼠電視廣告告）EVENT2

炫酷童年，是是一次歷練，，是一次自我我超越，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于結(jié)果.從備戰(zhàn)“炫酷酷有我”的兒兒童選手切入入，記錄他們堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的腳步，及所有有參與活動的的平凡人，在在他們的身上上用獨(dú)特的視視角，解讀炫炫酷的力量。。不是冠軍卻是是英雄,是他們托起了了笨笨鼠炫酷酷的輝煌。推廣期活活動公關(guān)“炫酷自我超越論”———大道至簡EVENT3

傳遞炫酷新理理念，凸現(xiàn)自自我超越精髓髓，構(gòu)建笨笨笨鼠自我超越越兒童形象和鳳凰衛(wèi)視““一虎一席談?wù)劇睓谀亢献髯?，組織一場場“炫酷是自自我超越”辯辯論，由正反反兩方兒童教教育家辯論，，最終以正反反略勝。推廣期活活動公關(guān)與鳳凰衛(wèi)視合合作，辯證““炫酷超越論論”；選擇兒童?？?、娛樂媒體體做專題報(bào)道道；互聯(lián)網(wǎng)專題及及網(wǎng)絡(luò)炒作。。笨笨鼠總裁進(jìn)進(jìn)行專訪；選秀進(jìn)行輿論論炒作，制造造童星；“炫酷有我””選手進(jìn)行專專訪；——傳遞炫酷超越越自我哲學(xué)5—8月月推廣期傳傳播公關(guān)2011年5月6月7月8月“炫酷有我”“炫酷視角”——不是冠軍卻是是英雄炫酷自我超越越論配合“炫酷有有我”活動的的新聞傳播(新聞稿、專訪訪、綜述)““簡約視角”——短片傳播PR活動PR傳播推廣期活活動公關(guān)構(gòu)建榜樣力量量，更深遠(yuǎn)的的傳播笨笨鼠鼠童裝的炫酷酷運(yùn)動理念深耕期“炫酷風(fēng)·兒童盛典”借權(quán)威機(jī)構(gòu)評評選，構(gòu)建笨笨笨鼠榜樣的的力量，形成炫酷文化化年度的盛典典，提升炫酷酷運(yùn)動族群的的凝聚力。在9——12月期間，結(jié)合合時(shí)尚、娛樂樂、行業(yè)媒體體及專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)共同舉辦兒兒童行業(yè)評選選，本年度最最具代表炫酷酷運(yùn)動的作品品、設(shè)計(jì)師及及事件等EVENT1深耕期活活動公關(guān)“1+1手牽手·兒童公益”構(gòu)建榜樣的力力量，確定笨笨笨鼠“炫酷酷”公益日，，提升笨笨鼠社社會責(zé)任形象象。2011年，9月笨笨鼠公司司每賣一件衣衣服就會用一一毛錢作為公公益經(jīng)費(fèi)。結(jié)結(jié)合中國青少少年公益基金金會等政府機(jī)機(jī)構(gòu)，每月第第四周周日組組織一次“1+1手牽手-兒童公益”活活動。公益內(nèi)容：助助學(xué)、環(huán)保等等EVENT2深耕期活活動公關(guān)對兒童炫酷運(yùn)運(yùn)動的趨勢進(jìn)進(jìn)行綜合的報(bào)報(bào)到；對“炫酷風(fēng)風(fēng)·中國盛典”獲獲獎進(jìn)行深深度報(bào)道；對“1+1手牽手-兒童公益”作作深層報(bào)到，，宣傳笨笨鼠鼠炫酷運(yùn)動愛愛心兒童；選擇傳統(tǒng)紙媒媒+電視新聞媒體體專題報(bào)道；；互聯(lián)網(wǎng)專題。。9—12月月深耕期傳傳播規(guī)劃08年9月1011月12月“炫酷運(yùn)動·中國盛典”笨笨鼠“春夏夏產(chǎn)品訂貨會會”配合炫酷運(yùn)動動深耕期的新新聞傳播(新聞稿、專訪訪、綜述)PR活動PR傳播笨笨鼠“春夏夏新品訂貨會會”軟文傳播播“1+1手牽手-兒童公益”笨笨鼠“公益益”專題傳播播深耕期時(shí)時(shí)間規(guī)劃合作資源針對本次笨笨笨鼠傳播，我我們將跨行業(yè)業(yè)的整合機(jī)構(gòu)支持：電視媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：謝謝敬呈：衡水老老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策策略群邑媒介購買買（中國）總經(jīng)理張張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺臺招標(biāo)談起CCTV招標(biāo)14年來，一批國國際、國內(nèi)知知名企業(yè)借用用CCTV招標(biāo)平臺，做做出成功業(yè)績績，分析這些些案例背后體體現(xiàn)的媒介策策略，有助于于我們研究：：作為稱霸中中國市場的品品牌，應(yīng)該怎怎樣考慮自己己的媒介策略略，從而在戰(zhàn)戰(zhàn)略層面，建建立自己的媒媒介策略。策略一：取得得中國市場的的制空權(quán)用CCTV取得中國市場場的制空權(quán)假設(shè)案例：把把中國市場分分為3個(gè)打擊方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視臺：：獲得制空權(quán)權(quán)區(qū)域媒體：進(jìn)進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭爭奪每一個(gè)街街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：：完成解放戰(zhàn)戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役役一樣的戰(zhàn)略略決戰(zhàn)案例：家電企企業(yè)步步高，，飲料企業(yè)樂樂百氏。三十六計(jì)：先先發(fā)制人布什：“先發(fā)發(fā)制人”打擊擊的思想是——在威脅形成之之前，便對他他們采取行動動。——在新世紀(jì)，和和平與安全的的惟一途徑就就是走行動之之路。策略二：先發(fā)發(fā)制人先發(fā)制人策略略成功戰(zhàn)例：：統(tǒng)一潤滑油，，蒙牛策略三：資源源壟斷占據(jù)特定資源源：對有效的的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資資源實(shí)施獨(dú)占占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈哈每年對CCTV電視劇招標(biāo)資資源的占領(lǐng)策策略。策略四：競爭爭導(dǎo)向策略核心：對對手在那里，，我必在那里里案例：聯(lián)通與與移動，伊利利與蒙牛如果僅僅定位位目標(biāo)消費(fèi)者者，是否太少少？全面攻擊目標(biāo)標(biāo)，才是企業(yè)業(yè)的真正需要要！策略五：特殊殊目的(如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促促進(jìn)渠道建設(shè)設(shè)）策略六：預(yù)算算分配戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載載體,如同電視報(bào)紙紙戶外網(wǎng)絡(luò)等等媒體的另一平臺，并并列進(jìn)行預(yù)算算前置分配P&G。2007年約17億廣告費(fèi)，在在CCTV，僅招標(biāo)斷用用4.2億（實(shí)付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告告、欄目合作作中國著名家電電企業(yè)如海爾爾、長虹；金金融如中國銀銀行；保險(xiǎn)如如中國人壽；；電信運(yùn)營商商如聯(lián)通、移移動；飲料企企業(yè)如娃哈哈哈；醫(yī)藥企業(yè)業(yè)如哈六藥，，等等。孫子：斬首齊齊王愛妾以治治軍“震懾戰(zhàn)法的的精髓是：使使用最少量的的部隊(duì)?！薄斑@里的最最少，只是相相對而言的，，有時(shí)甚至可可以是大規(guī)模模的部隊(duì)投入入，做到對敵敵人最大程度度的破壞，而而與此同時(shí)雙雙方的傷亡又又是最少的，，它針對的是是敵人的意志志，是為了讓讓敵人充分的的認(rèn)識到你力力量的強(qiáng)大，，你是不可戰(zhàn)戰(zhàn)勝的，只有有選擇繳械投投降，從而使使沖突或者戰(zhàn)戰(zhàn)爭在短時(shí)間間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α苛?，癱瘓敵人人的抵抗的能能力?！薄墩饝卣摗罚溃┕?厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用用于伊拉克戰(zhàn)戰(zhàn)場?！墩饝卣摗芬呀?jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭爭的指導(dǎo)理論論。它由兩書合成成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆姆士.韋德策略七：震懾懾戰(zhàn)法在中國廣告界界，典型震懾懾戰(zhàn)法是“步步步高”：長江截流，高高頻次一日成成名。春節(jié)晚會，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新新群體高到達(dá)達(dá)、高頻次。。策略八：借用用權(quán)威影響從從眾社會的群群體用CCTV贏得中國人的的普遍從眾心心理（模擬））90％的受眾知道道寶馬70％的受眾知道道：寶馬是車車50％的受眾知道道：寶馬高擋擋車30％的受眾知道道：寶馬特殊殊的乘駕感覺覺10％的受眾：寶寶馬是自己的的夢想1％乃至更少的的受眾：想買買媒介分層思想想的內(nèi)涵和實(shí)證是是：中國是一個(gè)傳傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個(gè)個(gè)重要的心里是從眾心心里；買寶馬的人需需要大眾的承認(rèn)與與喝彩；所以，縱使寶寶馬，在一定時(shí)期，，也需要在大眾媒體傳傳播！策略九：成本本導(dǎo)向策略這里的成本，，是大成本概概念，是廣義義的成本。即：把媒體成成本放在長尾尾市場考量；；絕不是建立在在有限的收視視率調(diào)查區(qū)域域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預(yù)算32％在CCTV，21％在招標(biāo)段段！策略十：決戰(zhàn)戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中中國市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略需要。假設(shè)案例：全全國31個(gè)省為31個(gè)市場12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方絕對優(yōu)優(yōu)勢B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對優(yōu)優(yōu)勢有兩種戰(zhàn)法：：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，突突襲B市場，或騷擾擾C市場。特殊戰(zhàn)法：集中資金，，突然發(fā)動全全國性戰(zhàn)略，，決戰(zhàn)中國市市場。——這里，激情和和魄力戰(zhàn)勝了了所謂的“理理智”，取得得了戰(zhàn)果！回顧上述10個(gè)策略－推廣品牌、、推介產(chǎn)品，，使用制空權(quán)權(quán)策略－行業(yè)無序或或主次不分狀狀態(tài)下，使用用先發(fā)制人策策略－在本企業(yè)資金有有限的或充沛沛的情況下，，集中資金，，使用占據(jù)媒體資源策略略－競爭激烈，，強(qiáng)者封閉弱者者空間，弱者者以巧制勝，，用競爭導(dǎo)向向策略－傳播需求變變化，根據(jù)目標(biāo)，選選擇特殊目的的策略回顧上述10個(gè)策略－分配預(yù)算，就就是實(shí)施戰(zhàn)略略，應(yīng)按照戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向分配配預(yù)算－資金有限，，集中資金，，使用震懾戰(zhàn)戰(zhàn)法－推介高端產(chǎn)產(chǎn)品，反用大大眾“驚鴻一一瞥”戰(zhàn)法－競爭激烈，，考慮成本導(dǎo)導(dǎo)向。別忘記記：有“大成成本”一說?。。袌瞿z著，，條件具備，，使用突然襲襲擊策略，放放手一博，決戰(zhàn)中國！謝謝！敬呈：衡水老老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策策略群邑媒介購買買（中國）總經(jīng)理張張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺臺招標(biāo)談起CCTV招標(biāo)14年來，一批國國際、國內(nèi)知知名企業(yè)借用用CCTV招標(biāo)平臺，做做出成功業(yè)績績，分析這些些案例背后體體現(xiàn)的媒介策策略，有助于于我們研究：：作為稱霸中中國市場的品品牌，應(yīng)該怎怎樣考慮自己己的媒介策略略，從而在戰(zhàn)戰(zhàn)略層面，建建立自己的媒媒介策略。策略一：取得得中國市場的的制空權(quán)用CCTV取得中國市場場的制空權(quán)假設(shè)案例：把把中國市場分分為3個(gè)打擊方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視臺：：獲得制空權(quán)權(quán)區(qū)域域媒媒體體：：進(jìn)進(jìn)行行巷巷戰(zhàn)戰(zhàn)，，爭爭奪奪每每一一個(gè)個(gè)街街區(qū)區(qū)、、院院落落各戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)區(qū)媒媒體體：：完完成成解解放放戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭三三大大戰(zhàn)戰(zhàn)役役一一樣樣的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決戰(zhàn)戰(zhàn)案例例：：家家電電企企業(yè)業(yè)步步步步高高，，飲飲料料企企業(yè)業(yè)樂樂百百氏氏。三十十六六計(jì)計(jì)：：先先發(fā)發(fā)制制人人布什什：：““先先發(fā)發(fā)制制人人””打打擊擊的的思思想想是是———在威威脅脅形形成成之之前前，，便便對對他他們們采采取取行行動動。?！谛滦率朗兰o(jì)紀(jì)，，和和平平與與安安全全的的惟惟一一途途徑徑就就是是走走行行動動之之路路。。策略略二二：：先先發(fā)發(fā)制制人人先發(fā)發(fā)制制人人策策略略成成功功戰(zhàn)戰(zhàn)例例：：統(tǒng)一一潤潤滑滑油油，，蒙蒙牛牛策略略三三：：資資源源壟壟斷斷占據(jù)據(jù)特特定定資資源源：：對對有有效效的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)招招標(biāo)標(biāo)資資源源實(shí)實(shí)施施獨(dú)獨(dú)占占策策略略。。戰(zhàn)例例：：娃娃哈哈哈哈每每年年對對CCTV電視視劇劇招招標(biāo)標(biāo)資資源源的的占占領(lǐng)領(lǐng)策策略略。。策略略四四：：競競爭爭導(dǎo)導(dǎo)向向策略略核核心心：：對對手手在在那那里里，，我我必必在在那那里里案例例：：聯(lián)聯(lián)通通與與移移動動，，伊伊利利與與蒙蒙牛牛如果果僅僅僅僅定定位位目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者，，是是否否太太少少？？全面面攻攻擊擊目目標(biāo)標(biāo)，，才才是是企企業(yè)業(yè)的的真真正正需需要要??！策略略五五：：特特殊殊目目的的(如：：雅芳芳運(yùn)用用招招標(biāo)標(biāo)段段促促進(jìn)進(jìn)渠渠道道建建設(shè)設(shè)））策略略六六：：預(yù)預(yù)算算分分配配戰(zhàn)戰(zhàn)略略導(dǎo)導(dǎo)向向企業(yè)業(yè)將將CCTV視同同特特殊殊的的載載體體,如同同電電視視報(bào)報(bào)紙紙戶戶外外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等媒媒體體的的另一一平平臺臺，，并并列列進(jìn)進(jìn)行行預(yù)預(yù)算算前前置置分分配配P&G。2007年約約17億廣廣告告費(fèi)費(fèi)，，在在CCTV，僅僅招招標(biāo)標(biāo)斷斷用用4.2億（（實(shí)實(shí)付付約約3.6億）），，約約占占21.2%。未未含含其其CCTV其它它時(shí)時(shí)段段廣廣告告、、欄欄目目合合作作中國國著著名名家家電電企企業(yè)業(yè)如如海海爾爾、、長長虹虹；；金金融融如如中中國國銀銀行行；；保保險(xiǎn)險(xiǎn)如如中中國國人人壽壽；；電電信信運(yùn)運(yùn)營營商商如如聯(lián)聯(lián)通通、、移移動動；；飲飲料料企企業(yè)業(yè)如如娃娃哈哈哈哈；；醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)如如哈哈六六藥藥，，等等等等。。孫子子：：斬?cái)厥资R齊王王愛愛妾妾以以治治軍軍“震震懾懾戰(zhàn)戰(zhàn)法法的的精精髓髓是是：：使使用用最最少少量量的的部部隊(duì)隊(duì)?！薄薄斑@這里里的的最最少少，，只只是是相相對對而而言言的的，，有有時(shí)時(shí)甚甚至至可可以以是是大大規(guī)規(guī)模模的的部部隊(duì)隊(duì)投投入入，，做做到到對對敵敵人人最最大大程程度度的的破破壞壞，，而而與與此此同同時(shí)時(shí)雙雙方方的的傷傷亡亡又又是是最最少少的的，，它它針針對對的的是是敵敵人人的的意意志志，，是是為為了了讓讓敵敵人人充充分分的的認(rèn)認(rèn)識識到到你你力力量量的的強(qiáng)強(qiáng)大大，，你你是是不不可可戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝的的，，只只有有選選擇擇繳繳械械投投降降，，從從而而使使沖沖突突或或者者戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭在在短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)結(jié)結(jié)束束。?！阋兄辛αα苛浚?，癱癱瘓瘓敵敵人人的的抵抵抗抗的的能能力力。?！薄薄墩饝貞卣撜摗罚烂溃┕悅?厄爾爾曼曼該戰(zhàn)戰(zhàn)法法已已經(jīng)經(jīng)用用于于伊伊拉拉克克戰(zhàn)戰(zhàn)場場。?！墩饝貞卣撜摗芬呀?jīng)經(jīng)成成為為21世紀(jì)紀(jì)美美國國戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭的的指指導(dǎo)導(dǎo)理理論論。。它由由兩兩書書合合成成：：《震懾與畏畏懼》（美）哈哈倫.厄爾曼《迅速制敵敵》（美）小小詹姆士士.韋德策略七：：震懾戰(zhàn)戰(zhàn)法在中國廣廣告界，，典型震震懾戰(zhàn)法法是“步步步高””：長江截流流，高頻頻次一日日成名。。春節(jié)晚會會，7個(gè)套裝/2000萬元，追追逐新群群體高到到達(dá)、高高頻次。。策略八：：借用權(quán)權(quán)威影響響從眾社社會的群群體用CCTV贏得中國國人的普普遍從眾眾心理（（模擬））90％的受眾眾知道寶寶馬70％的受眾眾知道：：寶馬是是車50％的受眾眾知道：：寶馬高高擋車30％的受眾眾知道：：寶馬特特殊的乘乘駕感覺覺10％的受眾眾：寶馬馬是自己己的夢想想1％乃至更更少的受受眾：