2022年保險(xiǎn)營(yíng)銷員年終工作總結(jié)

第4頁(yè)共5頁(yè)2022年?保險(xiǎn)營(yíng)銷員?年終工作總?結(jié)年，史?冊(cè)上必將留?下深深印記?的一年，這?一年大事頻?發(fā)，從上半?年冰凍災(zāi)害?、汶川大地?震到下半年?奧運(yùn)會(huì)成功?舉辦、全球?金融風(fēng)暴的?暴發(fā)……無(wú)?一不把本就?不平靜的經(jīng)?濟(jì)環(huán)境引得?更加波濤洶?涌、波瀾起?伏。___?縣支公司在?這種復(fù)雜多?變、困難重?重的環(huán)境下?，在縣委、?政府和上級(jí)?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各職能部門(mén)?的密切支持?和配合下，?我司牢固樹(shù)?立科學(xué)的發(fā)?展觀，努力?實(shí)踐___?_，通過(guò)全?體員工的奮?力拼搏，開(kāi)?拓創(chuàng)新，勇?于進(jìn)取，公?司業(yè)務(wù)取得?了長(zhǎng)足發(fā)展?，業(yè)務(wù)規(guī)模?創(chuàng)造了歷史?同期最高紀(jì)?錄。回顧?一年的工作?，既有成功?的經(jīng)驗(yàn)，也?暴露了一些?不足，為了?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?改進(jìn)不足，?現(xiàn)將全年工?作總結(jié)如下?。一、基?本經(jīng)營(yíng)情況?。截止至?___年_?__月__?_日，__?_縣支公司?共實(shí)現(xiàn)總保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù))，?其中：首年?期繳保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))，短期?險(xiǎn)保費(fèi)__?_萬(wàn)元，團(tuán)?體年___?費(fèi)___萬(wàn)?元，中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)__?_萬(wàn)元(預(yù)?)，續(xù)期保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù))。?共支付各類?賠款、滿期?(生存)保?險(xiǎn)金___?萬(wàn)元(預(yù))?，其中：短?期意外險(xiǎn)賠?款___萬(wàn)?元(預(yù))，?簡(jiǎn)單賠付率?為_(kāi)__%?(預(yù));短?期健康險(xiǎn)賠?款___萬(wàn)?元(預(yù))，?簡(jiǎn)單賠付率?為_(kāi)__%?(預(yù))，短?期險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)?單賠付率為?___%(?預(yù))。二?、團(tuán)結(jié)一心?，個(gè)人業(yè)務(wù)?取得突破性?發(fā)展。個(gè)?人業(yè)務(wù)是我?們的核心業(yè)?務(wù)，是公司?持續(xù)經(jīng)營(yíng)、?穩(wěn)健發(fā)展的?基礎(chǔ)。__?_年伊始，?根據(jù)省、州?公司各個(gè)時(shí)?期的企劃，?我公司還根?據(jù)自身實(shí)際?情況制訂了?相應(yīng)的激勵(lì)?措施，利用?“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”?、“客戶答?謝會(huì)”等多?種銷售模式?，抓住“金?彩明天”等?新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)?上市的有利?契機(jī)，全體?員工斗志昂?揚(yáng)、揮灑汗?水，經(jīng)過(guò)辛?勤的耕耘，?終于取得了?豐碩的成果?。___?全年我司共?實(shí)現(xiàn)首年期?繳保費(fèi)__?_萬(wàn)元(預(yù)?)，完成州?分公司下達(dá)?全年任務(wù)的?___%(?預(yù))，圓滿?完成預(yù)定的?保費(fèi)任務(wù)目?標(biāo)。首年期?繳保費(fèi)規(guī)模?達(dá)到歷史最?高峰。核?心業(yè)務(wù)的迅?猛發(fā)展，背?后要有一支?強(qiáng)有力的核?心隊(duì)伍作為?支撐。公司?一開(kāi)始就加?大了隊(duì)伍建?設(shè)力度，邀?請(qǐng)全國(guó)銷售?精英進(jìn)行技?能提升培訓(xùn)?、重金聘請(qǐng)?___專家?進(jìn)行增員指?導(dǎo)，把展業(yè)?和增員結(jié)合?起來(lái)，通過(guò)?增員來(lái)推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展，?通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)?展帶來(lái)的實(shí)?惠來(lái)帶動(dòng)增?員。我們各?級(jí)主管也付?出了大量辛?勤的勞動(dòng)，?他們無(wú)時(shí)無(wú)?刻不在__?_著自己的?屬員，幫其?解困、助其?成長(zhǎng)、讓其?心安，正是?他們無(wú)私而?偉大的博愛(ài)?精神，讓我?們的員工感?覺(jué)到了公司?的溫暖，做?到了有愛(ài)留?人。目前，?全司員工已?達(dá)___人?，為歷年之?最，并且我?們隊(duì)伍仍然?在繼續(xù)發(fā)展?壯大。三?、奮勇拼搏?，團(tuán)體業(yè)務(wù)?穩(wěn)中有升。?團(tuán)體業(yè)務(wù)?是公司經(jīng)營(yíng)?成效體現(xiàn)的?重要指標(biāo)，?也是產(chǎn)、壽?險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)?的交集市場(chǎng)?，因此，競(jìng)?爭(zhēng)尤其激烈?。在與多個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)主體的?交鋒中，我?司以全年團(tuán)?體業(yè)務(wù)共收?取保險(xiǎn)費(fèi)_?__萬(wàn)元。?四季度經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)重新下?達(dá)后，我司?只用了一個(gè)?月的時(shí)間就?率先超額完?成了任務(wù)目?標(biāo)。一年?來(lái)，我們除?了維護(hù)好已?有的渠道外?，還積極尋?找新的業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)點(diǎn)，努?力打破前期?業(yè)務(wù)發(fā)展低?迷的狀況，?同時(shí)積極加?強(qiáng)與有關(guān)部?門(mén)的溝通與?協(xié)作，爭(zhēng)取?得到最大的?支持和幫助?，加大宣傳?力度，擴(kuò)大?影響面，從?而贏得市場(chǎng)?。四、雄?踞市場(chǎng)主導(dǎo)?，再創(chuàng)中介?輝煌。今?年上半年，?省公司發(fā)出?中介全年目?標(biāo)上半年完?成的號(hào)召，?面對(duì)巨大的?挑戰(zhàn)，我們?并沒(méi)有退縮?，按照省、?州公司的統(tǒng)?一布署和安?排，我們積?極聯(lián)系各代?理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)?點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和促?成。在認(rèn)真?為網(wǎng)點(diǎn)做好?服務(wù)工作的?同時(shí)，我們?還發(fā)動(dòng)全司?員工共同努?力，全司一?心，加大自?營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模?，做到不等?、不靠。通?過(guò)全司員工?和各代理機(jī)?構(gòu)的共同努?力，我司上?半年共實(shí)現(xiàn)?保費(fèi)___?萬(wàn)元，雖然?這一成績(jī)同?州公司下達(dá)?的任務(wù)目標(biāo)?還有一定的?差距，但這?一成績(jī)已經(jīng)?創(chuàng)造出__?_公司中介?業(yè)務(wù)歷史新?高，半年的?業(yè)務(wù)規(guī)模是?___年全?年的___?倍多。這極?大穩(wěn)固了_?__國(guó)壽的?市場(chǎng)占有率?，體現(xiàn)了中?國(guó)人壽領(lǐng)軍?市場(chǎng)的主導(dǎo)?地位。至?此，我司全?年共完成中?介業(yè)務(wù)保費(fèi)?___萬(wàn)元?(預(yù))，創(chuàng)?造歷史最好?成績(jī)。五?、服務(wù)__?_新農(nóng)村，?農(nóng)村保險(xiǎn)工?作大提速。?為積極響?應(yīng)中央關(guān)于?建設(shè)___?新農(nóng)村的號(hào)?召，全面落?實(shí)總、省公?司提出的“?鞏固城市、?拓展兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，我公?司增強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村市場(chǎng)?的責(zé)任感、?使命感和緊?迫感，加深?了對(duì)“兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域強(qiáng)?，縣域強(qiáng)則?全省興”的?理解和認(rèn)識(shí)?，農(nóng)村保險(xiǎn)?工作開(kāi)始提?速。由于?我縣經(jīng)濟(jì)欠?發(fā)達(dá)，農(nóng)村?群眾經(jīng)濟(jì)狀?況普遍不好?，而這部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險(xiǎn)保障?的群體。針?對(duì)這一實(shí)際?，根據(jù)上級(jí)?公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在維?摩、阿猛兩?個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))?設(shè)立服務(wù)點(diǎn)?，培訓(xùn)駐村?業(yè)務(wù)員，把?保險(xiǎn)服務(wù)延?伸到農(nóng)村，?極大地方便?了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他?們的投保、?理賠成本，?此舉獲得了?當(dāng)?shù)厝罕姷?好評(píng)，并得?到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?)黨委、政?府的大力支?持與肯定。?六、以人?為本，誠(chéng)信?服務(wù)。服?務(wù)是企業(yè)的?生存之本，?服務(wù)質(zhì)量的?好壞不僅關(guān)?系到公司業(yè)?務(wù)務(wù)的發(fā)展?，還關(guān)系到?公司的聲譽(yù)?以及未來(lái)。?我們堅(jiān)持“?以人為本、?客戶至上”?的服務(wù)理念?，想客戶所?想，急客戶?所急。對(duì)于?出現(xiàn)重大事?故的家庭，?我們沒(méi)有死?板地執(zhí)行規(guī)?定，而是以?最快的時(shí)間?確定事故性?質(zhì)，然后第?一時(shí)間將賠?款送到客戶?家中，幫助?他們渡過(guò)難?關(guān)，而為此?增加的理賠?成本已逾萬(wàn)?元。全年我?司客戶服務(wù)?部門(mén)已受理?各類理賠、?滿期(生存?金)給付案?件金額__?_萬(wàn)元(預(yù)?)。我們辛?勤的勞動(dòng)，?也得到了廣?大客戶的信?賴和認(rèn)同，?在以后的工?作中，我們?還將繼續(xù)以?快速、專業(yè)?、高效、準(zhǔn)?確的服務(wù)為?廣大客戶提?供一流的服?務(wù)。第5頁(yè)共5頁(yè)保險(xiǎn)?營(yíng)銷員銷售?工作總結(jié)?保險(xiǎn)營(yíng)銷員?銷售工作總?結(jié)一、努?力提高政治?素養(yǎng)和思想?道德水平?積極參加上?級(jí)公司和支?公司、本部?門(mén)___的?各種政治學(xué)?習(xí)、主題教?育、職業(yè)教?育活動(dòng)以及?各項(xiàng)___?活動(dòng)和文娛?活動(dòng)，沒(méi)有?無(wú)故缺席現(xiàn)?象;能夠堅(jiān)?持正確的政?治方向，認(rèn)?真學(xué)習(xí)__?_和___?_等，從各?方面主動(dòng)努?力提高自身?政治素養(yǎng)和?思想道德水?平，在思想?上政治上都?有所進(jìn)步。?二、努力?提高業(yè)務(wù)素?質(zhì)和服務(wù)水?平積極參?加上級(jí)公司?和支公司、?本部門(mén)__?_的各種業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)?和考試考核?，勤于學(xué)習(xí)?，善于創(chuàng)造?，不斷加強(qiáng)?自身業(yè)務(wù)素?質(zhì)的訓(xùn)練，?不斷提高業(yè)?務(wù)操作技能?和為客戶服?務(wù)的基本功?，掌握了應(yīng)?有的專業(yè)業(yè)?務(wù)技能和服?務(wù)技巧，能?夠熟練辦理?各種業(yè)務(wù)，?知曉本公司?經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)?業(yè)務(wù)產(chǎn)品并?能有針對(duì)性?地開(kāi)展宣傳?和促銷。?三、嚴(yán)格執(zhí)?行各項(xiàng)規(guī)章?制度一年?來(lái)，無(wú)論在?辦理業(yè)務(wù)還?是其它的工?作中，都能?嚴(yán)格執(zhí)行上?級(jí)公司和支?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度、?內(nèi)控規(guī)定和?服務(wù)規(guī)定，?堅(jiān)持使用文?明用語(yǔ)，不?越權(quán)辦事，?不以權(quán)謀私?，沒(méi)有出現(xiàn)?被客戶投訴?的行為以及?其它違規(guī)違?章行為。業(yè)?余生活檢點(diǎn)?，不參與_?__、購(gòu)買(mǎi)?___等不?良行為。?四、較好地?完成支公司?和本部門(mén)下?達(dá)的各項(xiàng)工?作任務(wù)一?年來(lái)，能一?直做到兢兢?業(yè)業(yè)、勤勤?懇懇地努力?工作，上班?早來(lái)晚走，?立足崗位，?默默奉獻(xiàn)，?積極完成支?公司和本部?門(mén)下達(dá)的各?項(xiàng)工作任務(wù)?。能夠積極?主支動(dòng)關(guān)心?本部門(mén)的各?項(xiàng)營(yíng)銷工作?和任務(wù)，積?極營(yíng)銷電子?銀行業(yè)務(wù)和?各種銀行卡?等及其它中?介業(yè)務(wù)等。?憑著對(duì)保險(xiǎn)?事業(yè)的熱愛(ài)?，竭盡全力?來(lái)履行自己?的工作和崗