湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營銷策劃書

PAGE湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營銷策劃書目錄摘要·······································································10前言·······································································11一、湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營銷任務(wù)概述··························11二、湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安保險市場宏觀環(huán)境分析······················11（一）湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安保險的慨況與市場特征分析················11（二）湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安保險近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測··············12三、湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安保險秋季營銷消費者定位與分析·········································································12四、湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營市場調(diào)研····························12（一）制定調(diào)查方案··························································12（二）調(diào)查對象······························································12（三）調(diào)查方案的整理························································12（四）調(diào)查目的······························································12五、湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營銷活動方案··························12（一）活動目標(biāo)以及意義······················································12（二）活動時間······························································13（三）活動主題······························································13（四）活動對象······························································13（五）活動地點······························································13（六）活動措施······························································13致謝·······································································15參考文獻···································································16內(nèi)容摘要近十年來，隨著社會的飛速發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，湘潭市保險行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境也發(fā)生了極大變化。各家保險公司百舸爭渡，學(xué)生平安保險市場競爭激烈，為此在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，為擴大湘潭市人壽保險有限公司“學(xué)生平安保險”市場份額，擬定針對“學(xué)生平安保險”的秋季營銷策劃書關(guān)鍵詞：學(xué)生平安保險。前言此策劃書為湘潭市人壽保險公司“學(xué)生平安保險”秋季營銷策劃書，其目的是為了讓學(xué)生以及其監(jiān)護人更好的認識到“學(xué)生平安保險”，我準(zhǔn)備進行其相關(guān)的調(diào)查以及，意見的采納，并舉行活動從而加強學(xué)生以及家長對“學(xué)生平安保險”的購買力度。一、湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營銷任務(wù)概述近十年來，隨著社會的飛速發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，湘潭市保險行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境也發(fā)生了極大變化。各家保險公司百舸爭渡，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，國民經(jīng)濟持續(xù)高速增長、國家政策大力扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會人口素質(zhì)進步同時造成了環(huán)境不確定性因素增長、信息技術(shù)和金融衍生工具等方面的技術(shù)更加是日新月異。種種這些條件都為湘潭市保險業(yè)的大力發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。中國加入世界貿(mào)易組織，外資保險公司大舉進駐中國市場，輝煌蓬勃發(fā)展的同時又帶了來了一個不得不解決的當(dāng)前問題那便是、人口老齡化的來臨，這些都使湘潭市保險業(yè)的發(fā)展面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，其中備受關(guān)注的這是怎么樣應(yīng)對好當(dāng)前，老齡化社會的，當(dāng)前社會需要新生力量的注入便是其中的一大點，怎樣讓這一代的社會新生力量良好的，以及健康的成長，成了當(dāng)前國家在意的一個人題。其中“學(xué)生平安保險”是非常，常用且可見的保險險種。它具有保費低、保障高的特點可以使學(xué)生這一新生力量人群在發(fā)生意外事故后得到充足、全面的賠償,從而使得學(xué)生這一社會新生力量有著好的成長條件與成長環(huán)境，以應(yīng)對老齡化社會的來臨。讓其在有保障、保證的生活環(huán)境下生活，學(xué)習(xí)，進步，成長，直到最后加入社會歷來幫助祖國蓬勃發(fā)展此次營銷策劃的任務(wù)則是加強湘潭市學(xué)生人群對“學(xué)生平安保險”的了解與認識，讓其能正確享受到其自身因享受到的權(quán)利，讓其監(jiān)護人更加深刻的認識與了解“學(xué)生平安保險”的各校條例以及因注意事項等。讓其可以幫助其子女更好的享受到“學(xué)生平安保險”。并加以認識其對于學(xué)生人群的重要意義。從而加強購買力度。助于未來更好的推動祖國的發(fā)展，富強。二、湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安險市場宏觀環(huán)境分析（一）湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安保險的慨況與市場特征分析就中國目前湘潭市保險市場分析來看，潭市人壽保險有限公司“學(xué)生平安保險”市場在于各類大、中、小學(xué)及技工、中等專業(yè)學(xué)校等學(xué)生人群。（二）湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安保險近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測在湘潭市人壽保險有限公司“學(xué)生平安保險”有極高的穩(wěn)定性，以及固定消費人群。并且單生子女二胎這一項國策的出臺，更是加劇了未來“學(xué)生平安保險”的購買力度以及人群。三、湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營銷消費者定位與分析湘潭市人壽保險公司“學(xué)生平安險”的主流消費群體為湘潭市各類大、中、小學(xué)及技工、中等專業(yè)院校中的學(xué)生人群。此人群對于學(xué)生平安險的購買，有著極高的穩(wěn)定性。四、湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季市場調(diào)研（一）制定調(diào)查方案我們準(zhǔn)備設(shè)計以相關(guān)調(diào)查問卷的方式對湘潭市人壽保險有限公司“學(xué)生平安保險”概況進行調(diào)查，主要調(diào)查內(nèi)容為：湘潭市場對于“學(xué)生平安保險”的需求，被保人所購買的為哪家保險公司推出的“學(xué)生平安保險”，對“學(xué)生平安保險”相關(guān)條例以及內(nèi)容的認識及對于學(xué)生平安保險的看法等。（二）調(diào)查對象主要調(diào)查對象，我們設(shè)定為學(xué)生人群以及其監(jiān)護人（三）調(diào)查方案的整理我們將進行問卷的隨機抽樣，并加以整理歸納。（四）調(diào)查目的為了更好的了解湘潭市人壽保險公司“學(xué)生平安保險”在湘潭市區(qū)內(nèi)所占銷售率，了解學(xué)生以及其家長對于學(xué)生平安險的了解和認識和湘潭市學(xué)生以及其監(jiān)護人對于湘潭市人壽保險公司“學(xué)生平安保險的”的看法。并幫助人們認識以及了解到學(xué)生平安保險的相關(guān)條例以及內(nèi)容，確定營銷對象及營銷方式。五、湘潭市人壽保險公司學(xué)生平安保險秋季營銷活動方案（一）活動目標(biāo)以及意義此次活動目標(biāo)是為了提高湘潭市區(qū)內(nèi)學(xué)生自身對“學(xué)生平安保險”的了解與認識，讓其能知道自身因享受到的權(quán)利有哪些，讓其監(jiān)護人更加深刻的認識與了解“學(xué)生平安保險”的各項條例以及因注意事項等，并發(fā)掘潛在客戶，增強其購買欲望。（二）活動時間湘潭市人壽保險有限公司學(xué)生平安險秋季知識問答競賽，“平安校園，平安險。學(xué)生平安，我關(guān)心”主題活動于2015年9月10日至2015年11月10日止，為期兩個月。（三）活動主題平安校園，平安險。學(xué)生平安，我關(guān)心。（四）活動對象湘潭市市區(qū)內(nèi)各類大、中、小學(xué)及技工、中等專業(yè)院校，的學(xué)生人群，以及其監(jiān)護人。(五)活動地點湘潭市市區(qū)內(nèi)各類大、中、小學(xué)及技工、中等職業(yè)院校。（六）活動措施1．做好此次活動的宣傳我們以一下的宣傳方法進行宣傳（1）宣傳欄的宣傳印刷關(guān)于此項活動的宣傳海報分發(fā)于各大，中專院校。貼于學(xué)校宣傳欄，以引起學(xué)生人群的注意力。（2）媒體的宣傳通過媒體宣傳此次活動的內(nèi)容，如電視、電臺等引起監(jiān)護人以及即將成為監(jiān)護人的家長注意力。（3）傳單的發(fā)放聘請學(xué)生于開學(xué)時，進行有償發(fā)放。（4）網(wǎng)絡(luò)的宣傳在網(wǎng)絡(luò)聊天工具，朋友圈，以及湘潭市人壽保險有限公司主頁飛信的方式呈現(xiàn)。2．采取問答的方式使得家長以及學(xué)生更加深刻的記憶“學(xué)生平安保險”對于學(xué)生的重要性和對于家庭乃至國家的重要性。并提供小獎品來讓人們積極的參與此次活動3．請我們保險公司部門經(jīng)理對“學(xué)生平安保險”各方面進行細致的講解并發(fā)放圓珠筆以及小本子使得家長以及學(xué)生更好的記錄關(guān)于學(xué)生平安保險的相關(guān)條例和注意事項。4．當(dāng)場為沒有購買“學(xué)生平安保險”的學(xué)生以及家長提供保險購買渠道。以讓學(xué)生更早、更快、更清楚明了的享受到“學(xué)生平安保險”。致謝三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，我們在學(xué)院的校園生活也將畫上一個圓滿句號，心有著無盡眷戀。從這里走出，對我的人生來說將是踏上一個嶄新的旅程，我會把這所學(xué)校以及老師教給我們的各種知識應(yīng)用到工作去。三年來，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師三年來對我們孜孜不倦的教會，對我成長的關(guān)心與愛護學(xué)友情深，親如兄弟。三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一起走過，有著歡樂，有著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的工作，無私的付出，為我創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成學(xué)業(yè)，感激他們所給予我的一切。特別要感謝老師，是他們給與我們知識與肯定。是他們在我畢業(yè)前夕給了我們巨大的幫助與鼓勵，感學(xué)我的舍友，是他們?nèi)暌詠碓跓o時無刻的陪伴著我，度過哪些風(fēng)風(fēng)雨雨。感謝我的父母是他們從經(jīng)濟上給與我最大的寬限，讓我有了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。在這里要像諸位老師深深的鞠躬“明師之恩，誠為過于天地，要為的哥們，們深深的鞠躬，論兄弟情深，必深于四海。同時在此像經(jīng)濟管理系的專業(yè)老師們致以最崇高的敬意和最真誠的謝意！參考文獻[1]李玉泉.保險法[M].