朋友圈營銷方案1

朋友圈營銷方案1朋友圈營銷方案1朋友圈營銷方案1資料僅供參考文件編號：2022年4月朋友圈營銷方案1版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：朋友圈營銷方案一明確標(biāo)簽和個(gè)人定位定位對于客戶：讓客戶知道我們是一個(gè)軟件開發(fā)公司，為商家提供推廣引流營銷的一站式服務(wù)對于公司：滲透品牌、口碑、促進(jìn)客戶主動咨詢產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率（注意：共贏思想是所有關(guān)系得以長期維持合作的基本思想）標(biāo)簽明確定位后，給自己設(shè)定一些個(gè)人標(biāo)簽，包含：職業(yè)、性格、三觀、生活等等，如：銷售、專業(yè)、幽默、樂觀等等，讓客戶感覺你是一個(gè)有血有肉，活生生的人。這里看不懂的可以參考現(xiàn)在很多明星都會有自己的人物設(shè)定，你所塑造的這個(gè)微信號就是其中一個(gè)設(shè)定。在明確定位和標(biāo)簽后就要準(zhǔn)備跟你的定位標(biāo)簽相關(guān)的內(nèi)容了。推送內(nèi)容及展現(xiàn)形式這兩種朋友圈，你更喜歡看哪一種大部分人會選擇第一種，第二種則多會被屏蔽所有內(nèi)容方面大家注意幾點(diǎn)：對客戶有價(jià)值的內(nèi)容我們在加到客戶之后，或者客戶從其他渠道加到你之后，客戶之所以沒有立刻刪除，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)你能給他提供有價(jià)值的信息，如果你不能長期供應(yīng)這樣的信息，天天發(fā)廣告，用戶為什么還要看你的朋友圈且不說用戶直接屏蔽你的動態(tài)，即使用戶長期看你的廣告，某一天他突然有購買需求了，他也不會選你。因?yàn)樗麤]有對你產(chǎn)生信任，你對于他來說，就是個(gè)“死推銷的”。所以我們需要長期持續(xù)在朋友圈提供價(jià)值，內(nèi)容的形式可以多樣：1）分享優(yōu)質(zhì)的資訊：用戶看完覺得有收獲。（分享的內(nèi)容，一定要是自己認(rèn)可的）2）分享福利：公司活動、好的推廣方案、如何營銷，免費(fèi)提供的一些內(nèi)容等等3）行業(yè)見解：你對所在的行業(yè)，對用戶面臨的一些問題的見解，分析等4）有趣的內(nèi)容：有個(gè)朋友在做微商，她的用戶是年輕人，所以常常會發(fā)一些有趣的內(nèi)容，我看完后會笑一笑，這其實(shí)也是價(jià)值。、對于企業(yè)有價(jià)值的內(nèi)容也就是發(fā)廣告，朋友圈的廣告類型，主要有這幾種：1）產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品，不要干巴巴說自己的產(chǎn)品多好，從各個(gè)維度去體現(xiàn)產(chǎn)品的好，客戶的利益點(diǎn)：我們在哪些方面很專業(yè)，能夠幫到你什么。2）品牌介紹長期持續(xù)去滲透品牌，能夠增強(qiáng)用戶的信任，讓用戶在他某天有需求的時(shí)候，想到你。3）優(yōu)惠活動偶爾會有先營銷活動，這時(shí)候發(fā)能夠促進(jìn)用戶的購買欲望。4）用戶反饋描述你的用戶對產(chǎn)品的評價(jià)，使用產(chǎn)品前后的效果對比。

3.內(nèi)容展現(xiàn)形式發(fā)動態(tài)的形式多種多樣，根據(jù)一些過來人的經(jīng)驗(yàn)，這里給大家排出優(yōu)先級：1句話+1張圖片>1段話+1張圖片>1段話+多張圖片>1張圖片=一句話>大段話+多張圖片>1句話+轉(zhuǎn)發(fā)>轉(zhuǎn)發(fā)需要強(qiáng)調(diào)的是，內(nèi)容要精簡，一條動態(tài)的字?jǐn)?shù)不宜太長，如果內(nèi)容少，盡量保證的1-2行字，如果內(nèi)容較多，也盡量在4行之內(nèi)，另外也可以放到評論中去，少有用戶去點(diǎn)擊“全文”查看廣告。動態(tài)的配圖可以找一些優(yōu)美清晰的圖片，可以上pixaby、Gratisography、IMFree幾個(gè)圖片網(wǎng)站，都是無版權(quán)，可以商用的。另外，盡量不要發(fā)一些鏈接，沒有幾個(gè)人會點(diǎn)開，一些文章或者視頻的分享最好先以圖片或朋友圈大視頻的形式出現(xiàn)。如抖音等網(wǎng)站上的小視頻，可以先保存下來，再發(fā)送朋友圈，而不要直接轉(zhuǎn)發(fā)。其中，廣告的配圖，主題一定要清晰明確，比如在朋友圈發(fā)宣傳海報(bào)，一定要保證用戶在不點(diǎn)開大圖的情況下，一眼就get到圖片表達(dá)的主題。三、推送頻率及時(shí)間一旦你的用戶屏蔽了你的朋友圈，你就很難觸達(dá)到他了。建議一天發(fā)3-4條動態(tài)，1-2條個(gè)人生活，1條廣告，1條優(yōu)質(zhì)資訊/干貨。發(fā)動態(tài)的時(shí)間，也是很有講究的。用戶刷朋友圈最活躍的幾個(gè)時(shí)間段：7：00-9：30早上去上班，路上刷朋友圈11：30-12：30中午吃飯休息，刷下朋友圈17：00-19：00下班路上，刷刷朋友圈21：00-22：30晚上睡前，刷下朋友圈再睡覺這是大多數(shù)一天刷朋友圈集中的時(shí)候，發(fā)朋友圈，也盡量在這些時(shí)間段內(nèi)發(fā)，曝光率更高。當(dāng)然，用戶調(diào)性不一樣，集中的時(shí)間段也不一樣。像咱們的很多客戶跟咱們是有時(shí)差的，這塊呢，大家可以根據(jù)自己客戶的分布地區(qū)調(diào)整發(fā)布朋友圈的時(shí)間四、總結(jié)朋友圈的用戶粘性高，作為接觸到用戶的一種方式，觸達(dá)率極高，加了用戶好友，就不要浪費(fèi)這一資源，讓沒有購買你的產(chǎn)品的人，對你產(chǎn)生信任，有需求時(shí)會想到你，來購買你的產(chǎn)品。購買過你的產(chǎn)品的人，要讓他們覺得值得，提高復(fù)購率。運(yùn)營朋友圈，首先要有個(gè)清晰明確的定位，這樣能保證不跑偏，過程中，再通過數(shù)據(jù)以及其他因素