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文檔簡介
第
頁
雙12活動主題策劃方案
雙12活動主題【1】
一、促銷的過程:
1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。
2、要確定顧客人群
二、制定促銷方案:
⑴會員、積分促銷:
⑵折扣促銷:
⑶贈送樣品促銷:
⑷抽獎促銷:
⑸紅包促銷
⑹拍賣:
⑺積極參加淘寶主辦的各種促銷活動:
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣揚也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?此時電商龍頭老大小A服務(wù)就是很好的選擇,他們不僅僅提供店鋪裝修,還提供珍寶文案撰寫、上傳新品、直通車打理等電商實際操作的一站式服務(wù)。
四、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)受,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,確定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的援助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
雙12活動主題【2】
一、201*淘寶雙十二活動進度表
9月5日,20**年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)
9月15日—10月9日活動預(yù)備期
10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會,針對此次雙11雙12大促進行動員。
10月10日—10月31日商家報名
11月1日—11月30日商品報名
12月1日—12月11日活動預(yù)熱期
12月12日正式售賣
二、201*淘寶雙十二活動主分會場報名條件:
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,保藏送紅包,設(shè)置無線端,淘金幣抵扣,大促承接頁,五折包郵。雙十二少了兩條須要條件。
1)全場五折版包郵:活動商品要求當(dāng)前一口價的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)
2)1212購物卷全場通用:參與活動的商品設(shè)置可以運用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁:這點與雙11的要求全都,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無線端設(shè)置的確有很大須要。
4)大促承接頁:主分會場鏈接到的頁面,可以裝修但不能刪除。
三、201*淘寶雙十二活動主分會場狀況:
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)分。在PC端此次共將會有154個會場,其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。
其中PC段的分會場為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、201*淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制
雙十二主分會場之間的輪播仍舊采納的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級,按會場從低到高晉級。其晉級順次為:行業(yè)分分會場樓層—行業(yè)分會場樓層—行業(yè)分會場海景房—主會場樓層—主會場海景房。
其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,依據(jù)全店加購狀況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天,以小時為單位賽馬,依據(jù)全店成交狀況,以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、201*淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介:
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),主要玩法是,通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣家在單個商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再運用的紅包金額。
例子:A商家a商品(已報名參與雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,假設(shè)用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然,賣家最終收到的款項也是190元。假如用戶只有8元的雙十二紅包,那么賣家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說賣家參加雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能運用的雙十二紅包金額(淘寶官方推舉是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),且是200元以下)。而買家那么主要通過完成正式的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、201*淘寶雙十二活動無線端玩法簡介:
淘寶雙十二主分會場的報名4個須要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣全都,而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明白淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的.無線端詳細(xì)玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下列圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶閱覽賣家在手機淘寶C店的首頁或者店鋪承接頁時,有肯定概率涌現(xiàn)寶箱,用戶點擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有特惠劵,手機流量包,彩票等。(手機流量包:賣家出錢購買的手機流量包,用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)
七、201*淘寶雙十二活動大促承接頁解析:
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本全都,全部報名雙十二的商家均可且需要設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為:店鋪特惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷珍寶模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可
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