雙12活動主題策劃方案

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雙12活動主題策劃方案

雙12活動主題【1】

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2、要確定顧客人群

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：

⑵折扣促銷：

⑶贈送樣品促銷：

⑷抽獎促銷：

⑸紅包促銷

⑹拍賣：

⑺積極參加淘寶主辦的各種促銷活動：

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚(yáng)也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?此時(shí)電商龍頭老大小A服務(wù)就是很好的選擇，他們不僅僅提供店鋪裝修，還提供珍寶文案撰寫、上傳新品、直通車打理等電商實(shí)際操作的一站式服務(wù)。

四、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的援助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙12活動主題【2】

一、201*淘寶雙十二活動進(jìn)度表

9月5日，20**年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日活動預(yù)備期

10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動員。

10月10日—10月31日商家報(bào)名

11月1日—11月30日商品報(bào)名

12月1日—12月11日活動預(yù)熱期

12月12日正式售賣

二、201*淘寶雙十二活動主分會場報(bào)名條件：

淘寶雙十二主分會場報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，保藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條須要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購物卷全場通用：參與活動的商品設(shè)置可以運(yùn)用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求全都，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置的確有很大須要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不能刪除。

三、201*淘寶雙十二活動主分會場狀況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)分。在PC端此次共將會有154個(gè)會場，其中1個(gè)主會場、23個(gè)分會場、130個(gè)行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、201*淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵(lì)機(jī)制

雙十二主分會場之間的輪播仍舊采納的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順次為：行業(yè)分分會場樓層—行業(yè)分會場樓層—行業(yè)分會場海景房—主會場樓層—主會場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，依據(jù)全店加購狀況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，依據(jù)全店成交狀況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、201*淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再運(yùn)用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報(bào)名參與雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，假設(shè)用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。假如用戶只有8元的雙十二紅包，那么賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

也就是說賣家參加雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能運(yùn)用的雙十二紅包金額(淘寶官方推舉是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家那么主要通過完成正式的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、201*淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報(bào)名4個(gè)須要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣全都，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明白淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的.無線端詳細(xì)玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下列圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶閱覽賣家在手機(jī)淘寶C店的首頁或者店鋪承接頁時(shí)，有肯定概率涌現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有特惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)

七、201*淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本全都，全部報(bào)名雙十二的商家均可且需要設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪特惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷珍寶模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可