某項(xiàng)目的研究的報(bào)告課件

格林花園項(xiàng)目研究報(bào)告格林花園項(xiàng)目研究報(bào)告報(bào)告框架第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案報(bào)告框架第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案本案長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)（在建中）萬(wàn)國(guó)汽貿(mào)南中環(huán)（在建中）新晉祠路晉祠路長(zhǎng)風(fēng)大街緊鄰長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，地理位置佳。本案位于長(zhǎng)風(fēng)街以南，新晉祠路與南中環(huán)交匯處，緊鄰“十一五”重點(diǎn)工程長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，距晉陽(yáng)湖僅兩公里。晉陽(yáng)湖長(zhǎng)風(fēng)商業(yè)圈2公里4.3公里區(qū)域情況本案長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)（在建中）萬(wàn)國(guó)汽貿(mào)南中環(huán)（在建中）新晉祠路晉祠本案目前主體已經(jīng)封頂，售樓處配備完整。項(xiàng)目情況本案目前主體已經(jīng)封頂，售樓處配備完整。項(xiàng)目情況新晉祠路—雙向6車道長(zhǎng)風(fēng)西街—雙向8車道交通通達(dá)便利本案周邊主干道新晉祠路、長(zhǎng)風(fēng)大街，路面情況良好，交通通暢，公交804、856、846、848可達(dá)五一廣場(chǎng)，迎澤大街，火車站等地。交通情況新晉祠路—雙向6車道長(zhǎng)風(fēng)西街—雙向8車道交通通達(dá)便利本案周邊周邊配套尚不完善，但未來(lái)發(fā)展看好。未來(lái)長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)規(guī)劃情況目前周邊設(shè)施多以建材汽修為主且檔次不高，生活配套不夠完善。未來(lái)長(zhǎng)風(fēng)街發(fā)展將以商務(wù)文化等功能為主，長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)的規(guī)劃將增加區(qū)域成熟度，促進(jìn)整個(gè)長(zhǎng)風(fēng)街及南城的發(fā)展。配套設(shè)施周邊配套尚不完善，但未來(lái)發(fā)展看好。未來(lái)長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)規(guī)劃情況目前本案總建25萬(wàn)平米，容積率近3.5，綠化率40%，地下停車位達(dá)到1：1，采用圍合中央景觀式布局，配有高檔會(huì)所和獨(dú)立式沿街商鋪。社區(qū)規(guī)模大，自有配套齊全，產(chǎn)品無(wú)大硬傷。產(chǎn)品情況本案總建25萬(wàn)平米，容積率近3.5，綠化率40%，地下停車位項(xiàng)目緊鄰長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，位置優(yōu)越，潛力較大。交通便利，周邊配套尚不完善，但未來(lái)發(fā)展看好。項(xiàng)目規(guī)模較大，自有配套齊全。主體封頂售樓處配備完善。小產(chǎn)權(quán)，無(wú)有效營(yíng)銷表現(xiàn)。項(xiàng)目概況結(jié)論項(xiàng)目緊鄰長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，位置優(yōu)越，潛力較大。交通便利，周邊配套尚第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案本案綠地世紀(jì)城御景苑西岸萬(wàn)象城紫荊假日香悅瀾溪圣湖觀瀾國(guó)際琳瓏苑針對(duì)本案情況，對(duì)本案周邊主要在售樓盤進(jìn)行摸排市調(diào)。研究范圍本案綠地世紀(jì)城御景苑西岸萬(wàn)象城紫荊假日香悅瀾溪圣湖觀瀾國(guó)際琳項(xiàng)目總建(萬(wàn)平米)容積率建筑類別均價(jià)(元/平米)在售主力面積（平米)主力總價(jià)(萬(wàn)元)推盤時(shí)間交付時(shí)間綠地世紀(jì)城501.88高層6000兩房93-102三房119-123，131-137四房164兩房55-61三房71-74，78-82四房982019-2（一期）2019-3（一期）觀瀾國(guó)際1362.0高層4300兩房100-110三房116-122四房144兩房43-47三房49-52四房622009-6（一期）2019-12(一期）萬(wàn)象城803.5高層4800兩房95-102三房140兩房45-49三房672009-4（一期）2019-12（一期）西岸42.64.0高層5600兩房89-94三房99-114，140-147兩房49-53三房55-64，78-822009-6（二期）2019-10（二期）香悅瀾溪8.03.28高層4500兩房83-99三房105-117兩房37-45三房47-532019-9（一期）2019年底（一期）御景苑2.05.0高層4300兩房70-90三房110-130兩房30-39三房47-562019-62019-12紫荊假日6.83.0高層5000兩房99三房112-117，129兩房49三房56-59，642019-52019-12琳瓏苑202.72高層4100兩房87-103三房135兩房35-42三房552009-72019-6基本概況項(xiàng)目總建(萬(wàn)平米)容積率建筑類別均價(jià)(元/平綠地世紀(jì)城開(kāi)發(fā)商：綠地集團(tuán)地理位置:萬(wàn)柏林新晉祠路山西陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)南側(cè)

總建：50萬(wàn)平米容積率：1.88物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2019年2月（一期）交房日期：2019年3月（一期）目前均價(jià)：6000元/平米主力面積：兩房92-102平米，三房119-123平，131-137平米四房164平米主力總價(jià)：兩房55-61萬(wàn)，三房71-74萬(wàn)，78-82萬(wàn)，四房98萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：4萬(wàn)平米商業(yè)街，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)項(xiàng)目分五期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一期，2019年2月份推出一期5棟680余戶，基本售罄。二期預(yù)計(jì)2019年11月底開(kāi)盤，價(jià)格預(yù)計(jì)6500元/平米。12345推案節(jié)奏推案節(jié)奏重點(diǎn)個(gè)案分析綠地世紀(jì)城開(kāi)發(fā)商：綠地集團(tuán)項(xiàng)目分五期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一圣湖觀瀾國(guó)際開(kāi)發(fā)商：山西華德成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地理位置:晉源南中環(huán)街和新晉祠路交匯處

總建：136萬(wàn)平米容積率：2.0物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2009年6月（一期）交房日期：2019年12月（一期）目前均價(jià)：4300元/平米主力面積：兩房100-110平米，三房116-122平米，四房144平米主力總價(jià)：兩房43-47萬(wàn)；三房49-52萬(wàn)；四房62萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，會(huì)所，商業(yè)街項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一期，共9棟，22—33層的高層，共計(jì)1800余戶，目前銷售50%左右。132重點(diǎn)個(gè)案分析推案節(jié)奏推案節(jié)奏圣湖觀瀾國(guó)際開(kāi)發(fā)商：山西華德成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目分三萬(wàn)象城開(kāi)發(fā)商：山西郡宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司地理位置:萬(wàn)柏林千峰南路與長(zhǎng)風(fēng)西大街交匯處北500米

總建：80萬(wàn)平米容積率：3.5物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2009年4月（一期）交房日期：2019年12月（一期）目前均價(jià)：4800元/平米主力面積：兩房95-102；三房140主力總價(jià)：兩房45-49萬(wàn)；三房67萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：幼兒園，少量商鋪，運(yùn)功會(huì)所123項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一期，共6棟810余戶，銷售率80%，二期10棟高層，戶型80-200平米，2019年10月初開(kāi)盤，現(xiàn)在開(kāi)始排號(hào)階段。重點(diǎn)個(gè)案分析推案節(jié)奏推案節(jié)奏萬(wàn)象城開(kāi)發(fā)商：山西郡宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司123項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)西岸開(kāi)發(fā)商：山西省九豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地理位置:萬(wàn)柏林千峰南路140號(hào)舊晉祠路省警校學(xué)校西側(cè)總建：42.6萬(wàn)平米容積率：4.0物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2009年6月（一期）交房日期：2019年10月（一期）目前均價(jià)：5600元/平米主力面積：兩房89-94平米；三房99-114平米，140-147平米主力總價(jià)：兩房49-53萬(wàn)；三房55-64萬(wàn)，78-82萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：幼兒園，運(yùn)動(dòng)會(huì)所，商業(yè)街21項(xiàng)目共17棟樓，分兩期開(kāi)發(fā)，一期8棟，共990余戶，2019年1月開(kāi)盤，2009年9月一期基本售罄。二期一共9棟，2009年6月開(kāi)盤，目前推出800戶，銷售率50%。重點(diǎn)個(gè)案分析推案節(jié)奏推案節(jié)奏西岸開(kāi)發(fā)商：山西省九豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司21項(xiàng)目共17棟項(xiàng)目總評(píng)圖總建(萬(wàn)平米）容積率建筑形態(tài)綠地世紀(jì)城501.88高層圣湖觀瀾國(guó)際1362.0高層萬(wàn)象城803.5高層西岸42.64.0高層競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目社區(qū)規(guī)模較大，產(chǎn)品多以高層為主。整體規(guī)劃項(xiàng)目總評(píng)圖總建(萬(wàn)平米）容積率建筑形態(tài)綠地世紀(jì)城501.88項(xiàng)目外觀立面建筑風(fēng)格立面用材綠地世紀(jì)城ARTDECO涂料圣湖觀瀾國(guó)際現(xiàn)代簡(jiǎn)約涂料萬(wàn)象城現(xiàn)代簡(jiǎn)約涂料西岸現(xiàn)代簡(jiǎn)約涂料、面磚除綠地外多以現(xiàn)代風(fēng)格為主，立面用料一般。外觀立面項(xiàng)目外觀立面建筑風(fēng)格立面用材綠地世紀(jì)城ARTDECO涂料圣湖競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目景觀規(guī)劃無(wú)特別之處項(xiàng)目總評(píng)圖綠化率景觀特色綠地世紀(jì)城40%五大景觀組團(tuán)，西式園林風(fēng)格圣湖觀瀾國(guó)際45%水岸公園景觀萬(wàn)象城40%水景園林西岸35%中式水景園林景觀規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目景觀規(guī)劃無(wú)特別之處項(xiàng)目總評(píng)圖綠化率景觀特色綠地世紀(jì)城項(xiàng)目商業(yè)配套教育配套會(huì)所綠地世紀(jì)城4萬(wàn)平米商業(yè)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)3600平米健身會(huì)所圣湖觀瀾國(guó)際200米綜合商業(yè)街幼兒園、小學(xué)、中學(xué)小型會(huì)所萬(wàn)象城少量商鋪幼兒園3600平米運(yùn)動(dòng)會(huì)所西岸100米商業(yè)街幼兒園小型運(yùn)動(dòng)會(huì)所競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目自有配套齊全，個(gè)別有大型商業(yè)配套設(shè)施項(xiàng)目商業(yè)配套教育配套會(huì)所綠地世紀(jì)城4萬(wàn)平米商業(yè)幼兒園、小學(xué)、項(xiàng)目主力戶型（平米）兩房三房四房綠地世紀(jì)城兩房93-102三房119-123，131-137四房164，圣湖觀瀾國(guó)際兩房100-110三房116-122四房144萬(wàn)象城兩房95-102三房140，/西岸兩房89-94三房99-114，140-147/主力戶型以兩房90-100平米、三房120-140平米為主產(chǎn)品主力分析項(xiàng)目主力戶型（平米）兩房三房四房綠地世紀(jì)城兩房93-102三項(xiàng)目均價(jià)（元/平米）主力總價(jià)（萬(wàn)元）兩房三房四房綠地世紀(jì)城600055-6171-74，78-8298圣湖觀瀾國(guó)際430043-4749-5262萬(wàn)象城480045-4967/西岸560049-5355-64，78-82/小產(chǎn)權(quán)價(jià)格在4300-4800元/平米價(jià)格分析項(xiàng)目均價(jià)主力總價(jià)（萬(wàn)元）兩房三房四房綠地世紀(jì)城600055-項(xiàng)目客戶來(lái)源客戶類型付款方式綠地世紀(jì)城太原市為主，周邊縣市如呂梁工薪階層，白領(lǐng)少量政府科員按揭、圣湖觀瀾國(guó)際太原市為主，周邊縣市如呂梁、大同，古交，榆次項(xiàng)目周邊居民，市區(qū)工薪階層，少量政府官員，周邊如呂梁，大同的煤老板，按揭、分期3+2+3+2萬(wàn)象城太原市為主，周邊縣市大同，古交項(xiàng)目周邊居民，工薪階層，白領(lǐng)及周邊縣市的煤老板，小型私營(yíng)業(yè)主可按揭，首付五成;分期6+3+1西岸太原市為主，周邊縣市如榆次工薪階層，白領(lǐng)，小型私營(yíng)業(yè)主按揭、分期5+5客戶以太原市為主，也包含周邊如大同、呂梁等縣市。客戶分析項(xiàng)目客戶來(lái)源客戶類型付款方式綠地世紀(jì)城太原市為主，周邊縣市如多以圍擋、路旗、廣告牌做宣傳，市區(qū)可見(jiàn)其廣告營(yíng)銷表現(xiàn)多以圍擋、路旗、廣告牌做宣傳，市區(qū)可見(jiàn)其廣告營(yíng)銷表現(xiàn)周邊市場(chǎng)主力以兩房、三房為主小產(chǎn)權(quán)價(jià)格在4300-4800元/平米之間客戶以太原市為主，周邊縣市如古交、呂梁小產(chǎn)權(quán)付款方式多樣，利于成交市場(chǎng)研究結(jié)論周邊市場(chǎng)主力以兩房、三房為主小產(chǎn)權(quán)價(jià)格在4300-4800元優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)1、主體封頂，售樓處配備完善2、房型面積配比合理，產(chǎn)品無(wú)大硬傷3、景觀在區(qū)域范圍內(nèi)比較出彩距離長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)最近，受益程度占優(yōu)勢(shì)1、小產(chǎn)權(quán)，無(wú)有效營(yíng)銷表現(xiàn)2、付款方式單一1、周邊有品牌開(kāi)發(fā)商，本項(xiàng)目無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目規(guī)模較大，對(duì)本項(xiàng)目銷售周期存在影響SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)1、主體封頂，售樓處配備完善距離長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)最第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案行銷方案一、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知面二、如何利用現(xiàn)有資源達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)成交三、如何提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值四、現(xiàn)場(chǎng)銷售流程的改進(jìn)行銷方案一、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知面二、如何利用現(xiàn)有資源達(dá)到現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知面在太原區(qū)域內(nèi)尋找多元化的媒體通路●在項(xiàng)目周邊鋪設(shè)戶外廣告?！褚远绦湃喊l(fā)形式進(jìn)行項(xiàng)目廣告推廣。●利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品。●利用已成交業(yè)主資源開(kāi)發(fā)新客源，達(dá)到產(chǎn)品口碑宣傳。擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知面在太原區(qū)域內(nèi)尋找多元化的媒體通路●擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知面開(kāi)發(fā)太原以外的潛力客戶市場(chǎng)●在山西省內(nèi)的重點(diǎn)縣市例如:古交，大同，呂梁等地區(qū)投放戶外廣告?！裨诋?dāng)?shù)胤比A地區(qū)的高檔場(chǎng)所進(jìn)行定期巡展?！穹e極參加當(dāng)?shù)亟M織的房展會(huì)。擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知面開(kāi)發(fā)太原以外的潛力客戶市場(chǎng)●在山西●利用已成交的客戶口碑，使其成為產(chǎn)品的義務(wù)推銷者，以達(dá)到“以老帶新”，促成現(xiàn)場(chǎng)成交。●利用新聯(lián)會(huì)成員資料，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加項(xiàng)目的受眾客戶。如何利用現(xiàn)有資源達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)成交●利用已成交的客戶口碑，使其成為產(chǎn)品的義務(wù)推銷者，以達(dá)到增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值表現(xiàn)力●增加銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容，以提升客戶現(xiàn)場(chǎng)享受度例如增加飲品、停車引導(dǎo)服務(wù)、修建兒童娛樂(lè)區(qū)等?！裨鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待人員的專業(yè)素質(zhì)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)增加VIP客戶區(qū)。如何提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值表現(xiàn)力●增加銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容，以提升客戶現(xiàn)場(chǎng)如何提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值增強(qiáng)產(chǎn)品感染力●加大產(chǎn)品在長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)的宣傳力度，在銷售現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)影視介紹效果，循環(huán)播放政府VCR?！駥⑿^(qū)規(guī)劃融入商務(wù)區(qū)宣傳，兩者內(nèi)容結(jié)合為小區(qū)專門定制VCR,創(chuàng)建和維護(hù)樣板間。如何提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值增強(qiáng)產(chǎn)品感染力●加大產(chǎn)品在長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售流程的改進(jìn)專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)●接待人員專業(yè)知識(shí)的提高?！駥?duì)于太原133工程等政策的培訓(xùn)。現(xiàn)場(chǎng)銷售流程的改進(jìn)專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)●接待人員專業(yè)知識(shí)的提高現(xiàn)場(chǎng)銷售流程的改進(jìn)銷售簽約的改進(jìn)●增強(qiáng)多元化的付款方式，減輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)壓力，提高意向客戶的購(gòu)買能力?，F(xiàn)場(chǎng)銷售流程的改進(jìn)銷售簽約的改進(jìn)●增強(qiáng)多元化的付款方式，針對(duì)本項(xiàng)目和周邊市場(chǎng)的情況，及我公司制定的行銷方案--我司將價(jià)格設(shè)定為5000元/平方米。針對(duì)本項(xiàng)目和周邊市場(chǎng)的情況，及我公司制定的行銷方案--我司將ENDEND格林花園項(xiàng)目研究報(bào)告格林花園項(xiàng)目研究報(bào)告報(bào)告框架第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案報(bào)告框架第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案本案長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)（在建中）萬(wàn)國(guó)汽貿(mào)南中環(huán)（在建中）新晉祠路晉祠路長(zhǎng)風(fēng)大街緊鄰長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，地理位置佳。本案位于長(zhǎng)風(fēng)街以南，新晉祠路與南中環(huán)交匯處，緊鄰“十一五”重點(diǎn)工程長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，距晉陽(yáng)湖僅兩公里。晉陽(yáng)湖長(zhǎng)風(fēng)商業(yè)圈2公里4.3公里區(qū)域情況本案長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)（在建中）萬(wàn)國(guó)汽貿(mào)南中環(huán)（在建中）新晉祠路晉祠本案目前主體已經(jīng)封頂，售樓處配備完整。項(xiàng)目情況本案目前主體已經(jīng)封頂，售樓處配備完整。項(xiàng)目情況新晉祠路—雙向6車道長(zhǎng)風(fēng)西街—雙向8車道交通通達(dá)便利本案周邊主干道新晉祠路、長(zhǎng)風(fēng)大街，路面情況良好，交通通暢，公交804、856、846、848可達(dá)五一廣場(chǎng)，迎澤大街，火車站等地。交通情況新晉祠路—雙向6車道長(zhǎng)風(fēng)西街—雙向8車道交通通達(dá)便利本案周邊周邊配套尚不完善，但未來(lái)發(fā)展看好。未來(lái)長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)規(guī)劃情況目前周邊設(shè)施多以建材汽修為主且檔次不高，生活配套不夠完善。未來(lái)長(zhǎng)風(fēng)街發(fā)展將以商務(wù)文化等功能為主，長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)的規(guī)劃將增加區(qū)域成熟度，促進(jìn)整個(gè)長(zhǎng)風(fēng)街及南城的發(fā)展。配套設(shè)施周邊配套尚不完善，但未來(lái)發(fā)展看好。未來(lái)長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)規(guī)劃情況目前本案總建25萬(wàn)平米，容積率近3.5，綠化率40%，地下停車位達(dá)到1：1，采用圍合中央景觀式布局，配有高檔會(huì)所和獨(dú)立式沿街商鋪。社區(qū)規(guī)模大，自有配套齊全，產(chǎn)品無(wú)大硬傷。產(chǎn)品情況本案總建25萬(wàn)平米，容積率近3.5，綠化率40%，地下停車位項(xiàng)目緊鄰長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，位置優(yōu)越，潛力較大。交通便利，周邊配套尚不完善，但未來(lái)發(fā)展看好。項(xiàng)目規(guī)模較大，自有配套齊全。主體封頂售樓處配備完善。小產(chǎn)權(quán)，無(wú)有效營(yíng)銷表現(xiàn)。項(xiàng)目概況結(jié)論項(xiàng)目緊鄰長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)，位置優(yōu)越，潛力較大。交通便利，周邊配套尚第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案第一部分第二部分項(xiàng)目概況市場(chǎng)研究第三部分行銷方案本案綠地世紀(jì)城御景苑西岸萬(wàn)象城紫荊假日香悅瀾溪圣湖觀瀾國(guó)際琳瓏苑針對(duì)本案情況，對(duì)本案周邊主要在售樓盤進(jìn)行摸排市調(diào)。研究范圍本案綠地世紀(jì)城御景苑西岸萬(wàn)象城紫荊假日香悅瀾溪圣湖觀瀾國(guó)際琳項(xiàng)目總建(萬(wàn)平米)容積率建筑類別均價(jià)(元/平米)在售主力面積（平米)主力總價(jià)(萬(wàn)元)推盤時(shí)間交付時(shí)間綠地世紀(jì)城501.88高層6000兩房93-102三房119-123，131-137四房164兩房55-61三房71-74，78-82四房982019-2（一期）2019-3（一期）觀瀾國(guó)際1362.0高層4300兩房100-110三房116-122四房144兩房43-47三房49-52四房622009-6（一期）2019-12(一期）萬(wàn)象城803.5高層4800兩房95-102三房140兩房45-49三房672009-4（一期）2019-12（一期）西岸42.64.0高層5600兩房89-94三房99-114，140-147兩房49-53三房55-64，78-822009-6（二期）2019-10（二期）香悅瀾溪8.03.28高層4500兩房83-99三房105-117兩房37-45三房47-532019-9（一期）2019年底（一期）御景苑2.05.0高層4300兩房70-90三房110-130兩房30-39三房47-562019-62019-12紫荊假日6.83.0高層5000兩房99三房112-117，129兩房49三房56-59，642019-52019-12琳瓏苑202.72高層4100兩房87-103三房135兩房35-42三房552009-72019-6基本概況項(xiàng)目總建(萬(wàn)平米)容積率建筑類別均價(jià)(元/平綠地世紀(jì)城開(kāi)發(fā)商：綠地集團(tuán)地理位置:萬(wàn)柏林新晉祠路山西陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)南側(cè)

總建：50萬(wàn)平米容積率：1.88物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2019年2月（一期）交房日期：2019年3月（一期）目前均價(jià)：6000元/平米主力面積：兩房92-102平米，三房119-123平，131-137平米四房164平米主力總價(jià)：兩房55-61萬(wàn)，三房71-74萬(wàn)，78-82萬(wàn)，四房98萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：4萬(wàn)平米商業(yè)街，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)項(xiàng)目分五期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一期，2019年2月份推出一期5棟680余戶，基本售罄。二期預(yù)計(jì)2019年11月底開(kāi)盤，價(jià)格預(yù)計(jì)6500元/平米。12345推案節(jié)奏推案節(jié)奏重點(diǎn)個(gè)案分析綠地世紀(jì)城開(kāi)發(fā)商：綠地集團(tuán)項(xiàng)目分五期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一圣湖觀瀾國(guó)際開(kāi)發(fā)商：山西華德成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地理位置:晉源南中環(huán)街和新晉祠路交匯處

總建：136萬(wàn)平米容積率：2.0物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2009年6月（一期）交房日期：2019年12月（一期）目前均價(jià)：4300元/平米主力面積：兩房100-110平米，三房116-122平米，四房144平米主力總價(jià)：兩房43-47萬(wàn)；三房49-52萬(wàn)；四房62萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，會(huì)所，商業(yè)街項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一期，共9棟，22—33層的高層，共計(jì)1800余戶，目前銷售50%左右。132重點(diǎn)個(gè)案分析推案節(jié)奏推案節(jié)奏圣湖觀瀾國(guó)際開(kāi)發(fā)商：山西華德成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目分三萬(wàn)象城開(kāi)發(fā)商：山西郡宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司地理位置:萬(wàn)柏林千峰南路與長(zhǎng)風(fēng)西大街交匯處北500米

總建：80萬(wàn)平米容積率：3.5物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2009年4月（一期）交房日期：2019年12月（一期）目前均價(jià)：4800元/平米主力面積：兩房95-102；三房140主力總價(jià)：兩房45-49萬(wàn)；三房67萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：幼兒園，少量商鋪，運(yùn)功會(huì)所123項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)的第一期，共6棟810余戶，銷售率80%，二期10棟高層，戶型80-200平米，2019年10月初開(kāi)盤，現(xiàn)在開(kāi)始排號(hào)階段。重點(diǎn)個(gè)案分析推案節(jié)奏推案節(jié)奏萬(wàn)象城開(kāi)發(fā)商：山西郡宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司123項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)西岸開(kāi)發(fā)商：山西省九豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地理位置:萬(wàn)柏林千峰南路140號(hào)舊晉祠路省警校學(xué)校西側(cè)總建：42.6萬(wàn)平米容積率：4.0物業(yè)費(fèi)：1.0元/平米開(kāi)盤日期：2009年6月（一期）交房日期：2019年10月（一期）目前均價(jià)：5600元/平米主力面積：兩房89-94平米；三房99-114平米，140-147平米主力總價(jià)：兩房49-53萬(wàn)；三房55-64萬(wàn)，78-82萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯配套設(shè)施：幼兒園，運(yùn)動(dòng)會(huì)所，商業(yè)街21項(xiàng)目共17棟樓，分兩期開(kāi)發(fā)，一期8棟，共990余戶，2019年1月開(kāi)盤，2009年9月一期基本售罄。二期一共9棟，2009年6月開(kāi)盤，目前推出800戶，銷售率50%。重點(diǎn)個(gè)案分析推案節(jié)奏推案節(jié)奏西岸開(kāi)發(fā)商：山西省九豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司21項(xiàng)目共17棟項(xiàng)目總評(píng)圖總建(萬(wàn)平米）容積率建筑形態(tài)綠地世紀(jì)城501.88高層圣湖觀瀾國(guó)際1362.0高層萬(wàn)象城803.5高層西岸42.64.0高層競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目社區(qū)規(guī)模較大，產(chǎn)品多以高層為主。整體規(guī)劃項(xiàng)目總評(píng)圖總建(萬(wàn)平米）容積率建筑形態(tài)綠地世紀(jì)城501.88項(xiàng)目外觀立面建筑風(fēng)格立面用材綠地世紀(jì)城ARTDECO涂料圣湖觀瀾國(guó)際現(xiàn)代簡(jiǎn)約涂料萬(wàn)象城現(xiàn)代簡(jiǎn)約涂料西岸現(xiàn)代簡(jiǎn)約涂料、面磚除綠地外多以現(xiàn)代風(fēng)格為主，立面用料一般。外觀立面項(xiàng)目外觀立面建筑風(fēng)格立面用材綠地世紀(jì)城ARTDECO涂料圣湖競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目景觀規(guī)劃無(wú)特別之處項(xiàng)目總評(píng)圖綠化率景觀特色綠地世紀(jì)城40%五大景觀組團(tuán)，西式園林風(fēng)格圣湖觀瀾國(guó)際45%水岸公園景觀萬(wàn)象城40%水景園林西岸35%中式水景園林景觀規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目景觀規(guī)劃無(wú)特別之處項(xiàng)目總評(píng)圖綠化率景觀特色綠地世紀(jì)城項(xiàng)目商業(yè)配套教育配套會(huì)所綠地世紀(jì)城4萬(wàn)平米商業(yè)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)3600平米健身會(huì)所圣湖觀瀾國(guó)際200米綜合商業(yè)街幼兒園、小學(xué)、中學(xué)小型會(huì)所萬(wàn)象城少量商鋪幼兒園3600平米運(yùn)動(dòng)會(huì)所西岸100米商業(yè)街幼兒園小型運(yùn)動(dòng)會(huì)所競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目自有配套齊全，個(gè)別有大型商業(yè)配套設(shè)施項(xiàng)目商業(yè)配套教育配套會(huì)所綠地世紀(jì)城4萬(wàn)平米商業(yè)幼兒園、小學(xué)、項(xiàng)目主力戶型（平米）兩房三房四房綠地世紀(jì)城兩房93-102三房119-123，131-137四房164，圣湖觀瀾國(guó)際兩房100-110三房116-122四房144萬(wàn)象城兩房95-102三房140，/西岸兩房89-94三房99-114，140-147/主力戶型以兩房90-100平米、三房120-140平米為主產(chǎn)品主力分析項(xiàng)目主力戶型（平米）兩房三房四房綠地世紀(jì)城兩房93-102三項(xiàng)目均價(jià)（元/平米）主力總價(jià)（萬(wàn)元）兩房三房四房綠地世紀(jì)城600055-6171-74，78-8298圣湖觀瀾國(guó)際430043-4749-5262萬(wàn)象城480045-4967/西岸560049-5355-64，78-82/小產(chǎn)權(quán)價(jià)格在4300-4800元/平米價(jià)格分析項(xiàng)目均價(jià)主力總價(jià)（萬(wàn)元）兩房三房四房綠地世紀(jì)城600055-項(xiàng)目客戶來(lái)源客戶類型付款方式綠地世紀(jì)城太原市為主，周邊縣市如呂梁工薪階層，白領(lǐng)少量政府科員按揭、圣湖觀瀾國(guó)際太原市為主，周邊縣市如呂梁、大同，古交，榆次項(xiàng)目周邊居民，市區(qū)工薪階層，少量政府官員，周邊如呂梁，大同的煤老板，按揭、分期3+2+3+2萬(wàn)象城太原市為主，周邊縣市大同，古交項(xiàng)目周邊居民，工薪階層，白領(lǐng)及周邊縣市的煤老板，小型私營(yíng)業(yè)主可按揭，首付五成;分期6+3+1西岸太原市為主，周邊縣市如榆次工薪階層，白領(lǐng)，小型私營(yíng)業(yè)主按揭、分期5+5客戶以太原市為主，也包含周邊如大同、呂梁等縣市?？蛻舴治鲰?xiàng)目客戶來(lái)源客戶類型付款方式綠地世紀(jì)城太原市為主，周邊縣市如多以圍擋、路旗、廣告牌做宣傳，市區(qū)可見(jiàn)其廣告營(yíng)銷表現(xiàn)多以圍擋、路旗、廣告牌做宣傳，市區(qū)可見(jiàn)其廣告營(yíng)銷表現(xiàn)周邊市場(chǎng)主力以兩房、三房為主小產(chǎn)權(quán)價(jià)格在4300-4800元/平米之間客戶以太原市為主，周邊縣市如古交、呂梁小產(chǎn)權(quán)付款方式多樣，利于成交市場(chǎng)研究結(jié)論周邊市場(chǎng)主力以兩房、三房為主小產(chǎn)權(quán)價(jià)格在4300-4800元優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)1、主體封頂，售樓處配備完善2、房型面積配比合理，產(chǎn)品無(wú)大硬傷3、景觀在區(qū)域范圍內(nèi)比較出