成功八步版課件

卓越銷售

一：夢(mèng)想二：下決定三：市場(chǎng)分析四：邀請(qǐng)五：講計(jì)劃六：跟進(jìn)七：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）八：復(fù)制（教別人）建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制

建議二：不間斷的、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)

建議三：熱情洋溢、積極參與充滿快樂、渴望成功

二、為什么做和怎樣做哪個(gè)更重要？為什么做（夢(mèng)想）（態(tài)度）怎樣做（技能）（技巧）90%10%三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房子汽車子女教育醫(yī)療瞻養(yǎng)父母投資或存款生活費(fèi)用

合計(jì)：一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)一生需要花費(fèi)多少人民幣？1、50年的生活費(fèi)（含吃穿）：50×5000元/年=25萬2、住房（100m2,50萬購(gòu)買，10萬裝修）60萬3、住房管理費(fèi)，200元/月（2元/月m2）,水電費(fèi)

200元/月，30歲買房，住40年共費(fèi)用約20萬4、車30萬，養(yǎng)車2萬/年，40年共110萬5、學(xué)習(xí)投資（含學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品）20萬6、通訊費(fèi)（含電話、上網(wǎng)等）0.6×40=24萬7、休閑、旅游費(fèi)0.5×40=20萬8、醫(yī)藥保健10萬9、養(yǎng)兒育女20萬10、其他不可見費(fèi)用11萬合計(jì)：320萬下決定的三個(gè)等級(jí)

試試看盡力而為全力以赴二：下決定

▲、改變改變從觀念開始改變從自身開始改變從小事開始改變從現(xiàn)在開始三：市場(chǎng)分析▲、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的兩大財(cái)富：財(cái)富=人脈×?xí)r間三、名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到小）同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人四、結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣.2、創(chuàng)造再次見面的機(jī)會(huì)（半月輪回法）3、交朋友的三個(gè)階段：彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）4、個(gè)人友誼的三個(gè)層次信任推崇欣賞四：邀請(qǐng)一、邀請(qǐng)的種類

1、電話邀約

2、面對(duì)面邀約

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)短信息、傳真邀約二、邀請(qǐng)的三個(gè)原則1、高姿態(tài)2、三不談3、專業(yè)化三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對(duì)6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］

《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。第三者邀約你好！你是李強(qiáng)嗎，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是張?zhí)炝ⅲ沂峭趺鞯呐笥?。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是三株公司市場(chǎng)部的推廣代表，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王明提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］《邀約臺(tái)詞卡》推崇會(huì)議：我現(xiàn)在正在和山東三株公司合作，這家公司下星期六和星期天他們?cè)凇痢脸鞘杏袀€(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？《推崇臺(tái)詞卡》推崇工具：你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。

《推崇臺(tái)詞卡》二、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求2、給機(jī)會(huì)3、約下次見面的機(jī)會(huì)三、講計(jì)劃的三個(gè)原則1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說服重要3、對(duì)方的需求比你的需求重要六：跟進(jìn)一、常遇到三種人

放棄者載體領(lǐng)導(dǎo)者七：檢查進(jìn)度一、檢查進(jìn)度的重要性

有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系二、6分鐘診斷法1、先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？

⑴、對(duì)新人問理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？

⑵、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅灸甓鹊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？再問他，你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？二、用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況還有沒有名單？邀請(qǐng)成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？三、咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)1、購(gòu)買工具2、會(huì)議人數(shù)3、講計(jì)劃的數(shù)量

八：復(fù)制一、找到領(lǐng)導(dǎo)人1、大夢(mèng)想2、愿改變3、愿付出4、愿配合二、三十天行動(dòng)計(jì)劃1