新員工個(gè)人工作總結(jié)范文

新員工個(gè)人工作總結(jié)范文自從八月一號(hào)到單位報(bào)到后，我便正式地成為了一名南網(wǎng)人，并為擁有這一身份而感到驕傲和自豪?；厥兹齻€(gè)月前，那些焦急與不安的日子，隨著充實(shí)的職場(chǎng)生活而漸漸消失，取而代之的是一顆進(jìn)取與拼搏的心。初到南網(wǎng)，便經(jīng)歷了一場(chǎng)為期十八天的崗前培訓(xùn)。紅楓湖畔，**電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園內(nèi)傳出一聲聲響亮的口號(hào)：“咱南網(wǎng)的人，就是不一樣，為了萬家的燈火，堅(jiān)守在崗位上”；綠茵場(chǎng)上，整齊的隊(duì)伍正進(jìn)行著有序的軍事訓(xùn)練；拓展場(chǎng)里，一個(gè)個(gè)年輕的面孔組成一支支勇敢的隊(duì)伍，他們正在攀越“電網(wǎng)”……每每這些記憶的畫面劃過腦海，心里便是一陣陣的悸動(dòng)。在紅楓的那些日子，教會(huì)了我勇敢，教會(huì)了我堅(jiān)強(qiáng)，教會(huì)了我感恩，那兒儲(chǔ)藏了我許許多多的感動(dòng)、愛與被愛。通過對(duì)南網(wǎng)公司企業(yè)概況、企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：融入企業(yè)，必須要認(rèn)同企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的歷史背景和企業(yè)文化，只有認(rèn)同企業(yè)及其歷史、文化內(nèi)涵，才能深刻地認(rèn)識(shí)它，進(jìn)而發(fā)自內(nèi)心地接受它、融入它。短短十多天的時(shí)間，我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，倍感溫暖，也倍加珍惜。結(jié)束了第一階段的培訓(xùn)，隨即轉(zhuǎn)到畢節(jié)供電局進(jìn)行第二階段的培訓(xùn)和輪崗實(shí)習(xí)。到了**，就像是到了自己的家，之前在紅楓培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)的一些**局的新同事，此時(shí)又聚到了一起，彼此間就像是久違的親人，一樣親切，一樣溫暖。畢竟大家都是剛走出象牙塔的大學(xué)生，與真正的職場(chǎng)比起來，多少還留有些許的稚氣，少了些陌生感，這樣的培訓(xùn)經(jīng)歷是我喜歡并懷念的。除了上課的時(shí)間，我們還深入到變電管理所、城區(qū)分局、計(jì)量管理所、輸電管理所、信息通訊中心、調(diào)度中心等基層車間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過參觀學(xué)習(xí)，使我們更深入地了解南網(wǎng)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營模式，為我們更好地效力于南網(wǎng)公司奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為我們未來的工作指明了方向。在**局的日子，我們一起學(xué)習(xí)，一起探討，無比快樂，也無比感傷，因?yàn)檫@樣的日子只持續(xù)了短短一個(gè)半月。國慶假期過后，我們終于到達(dá)接收單位——**供電局，正式開始定崗實(shí)習(xí)。說實(shí)話，作為一名進(jìn)入全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去二十多年的學(xué)習(xí)生涯中，積累了一定的理論基礎(chǔ)，但是在實(shí)際工作面前，不免還是有點(diǎn)壓力，一切都還得從零開始，一點(diǎn)一滴地重新學(xué)習(xí)。雖然這樣的過程是令人不安和焦慮的，但是這種緊張的情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，每當(dāng)遇到工作難題時(shí)就及時(shí)請(qǐng)教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。半個(gè)月來，我學(xué)到了很多知識(shí)，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過得非常充實(shí)和快樂，我相信，這是一個(gè)好的開端，再累也是有價(jià)值的。業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)(一)市場(chǎng)營銷班的亓xx是個(gè)策劃高手，天生的，一直希望他能夠找個(gè)好的平臺(tái)，有個(gè)好師傅帶著!現(xiàn)在看來也不錯(cuò)!就看能堅(jiān)持多久，五年就可以自己開公司了。實(shí)習(xí)內(nèi)容回想自己這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過實(shí)習(xí)讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng)，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時(shí)間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝]有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)體會(huì)通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做，沒有做不好的事情。業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)(二)在這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假里，我找到了最好的方法來度過，那就是打一份工。既可以充實(shí)生活又可以豐富人生閱歷，確實(shí)是最好的選擇。我的工作單位是xxxx大學(xué)河西自考部。在這里，我扮演的角色不在是學(xué)生，而是一名話務(wù)員;我面對(duì)的不在是書本。而是一批批的電話任務(wù);我所要打交道的也不在是老師同學(xué)，而是同事領(lǐng)導(dǎo);不一樣的生活開始了。上級(jí)告訴我做話務(wù)員的首要條件就是普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音柔和，口齒清楚。其次就是有耐心。面對(duì)操著寧鄉(xiāng)，瀏陽等家鄉(xiāng)話的接聽者要努力地與其溝通。將學(xué)校最新的招生信息傳遞給每一個(gè)學(xué)生。早上八點(diǎn)，我的工作開始。規(guī)定一天需打一百五十個(gè)電話。為了完成任務(wù)，我必須不停地?fù)芴?hào)碼，不停地講。一拿起電話，首先是很有禮貌的介紹：您好，我是中南林業(yè)科技大學(xué)河西自考部的。稍等對(duì)方有反應(yīng)后，再向其介紹我們學(xué)校招生信息。其中包括報(bào)名時(shí)間，專業(yè)開設(shè)，學(xué)校位置，教學(xué)質(zhì)量等等。對(duì)方問什么我就要答什么，盡量做到服務(wù)到家。因?yàn)槭亲钥紝W(xué)校，所以有些人很反感。其中掛電話的，肆意漫罵的也有不少。碰到這種情況心理真是不好受，這時(shí)就需要有受得起打擊，經(jīng)得起磨練的優(yōu)良品質(zhì)，心理承能力一定要強(qiáng)才可以。當(dāng)然，我們總說要一分為二的看問題，一件事帶來的影響有壞也有好，打工亦如此。其中有些接到電話的學(xué)生家里是農(nóng)村的，家里經(jīng)濟(jì)條件非常不好，只好無奈的說沒錢讀書。每當(dāng)聽到這樣的話，我就好難過。我感受到了沒錢讀書的痛苦，體會(huì)到了被學(xué)校拘之門外的難堪。我除了可以對(duì)他們說幾句鼓勵(lì)的話外，我什么都做不了。我知道了讀書的機(jī)會(huì)確實(shí)來之不易，我要珍惜。一個(gè)多月的打工生活讓我真真切切體會(huì)到了賺錢的不容易，也深刻了解到了爸爸媽媽工作的辛苦。一個(gè)多月的勞動(dòng)付出是值得的，它鍛煉了我與人打交道的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，適應(yīng)陌生環(huán)境的能力?？傊?，我覺得自己很不錯(cuò)，已是一名優(yōu)秀的話務(wù)員了!業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)(三)我實(shí)習(xí)的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收款機(jī)、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機(jī)，看起來很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，沒有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績(jī)之后，我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國家有用的人。業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)(四)在這二十多天的實(shí)習(xí)中，我的感覺是既充實(shí)，也興奮。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài)，也喜歡快節(jié)奏的廣州。我享受工作中的激情，與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。不知不覺時(shí)間就過去啦。在這一段時(shí)間里，讓我深深的體會(huì)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。想要融入市場(chǎng)，就要付出比他人更多的時(shí)間與精力。想要在市場(chǎng)中有一席立足之地，就要認(rèn)知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。為自己的工作做好計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)變化，從容面對(duì)。想要讓自己擁有不敗之地，那就是要付出辛勤的努力。需要執(zhí)著拼搏，永不言敗的精神。不斷挑戰(zhàn)自我，挖掘自己的潛力，向市場(chǎng)的終點(diǎn)一步步邁進(jìn)。做到心中有數(shù)，心中有目標(biāo)。向著目標(biāo)的前方不斷前進(jìn)，這就是我們做市場(chǎng)人所要具備的條件，也是我們工作的目的。我一直堅(jiān)持挑戰(zhàn)自我的精神，我一直也堅(jiān)持一個(gè)信念，(“沒有做不到，只有想不到’’)。挑戰(zhàn)自我一直以來都是我的追求。在工作中，我喜歡與顧客交流與溝通，詢問客戶的需求。喜歡向顧客介紹產(chǎn)品的情景，很投入、也好榮幸。從與顧客的交流中，可以體會(huì)到現(xiàn)在的消費(fèi)于不同往日，好多區(qū)域基本已經(jīng)飽和。好多時(shí)候顧客過來商場(chǎng)，只是了解一下，又或者是以舊換新的狀態(tài)。購買力跟以往已經(jīng)下降，在這種時(shí)候，我們應(yīng)該做的，首先是服務(wù)意識(shí)，和良好的服務(wù)態(tài)度。正所謂細(xì)節(jié)將決定成敗，良好的服務(wù)意識(shí)就是業(yè)績(jī)。我一直堅(jiān)持、一直覺得，與人溝通和交流，就是自己對(duì)工作、對(duì)生活的態(tài)度。擁有積極的心態(tài)工作，就會(huì)覺得開心，就會(huì)快樂。所以我享受銷售中的那份執(zhí)著，享受把產(chǎn)品銷售出去的那種快感，與興奮的心情。我享受銷售的過程。我追求那種狀態(tài)，有激情、有活力。以上就是我對(duì)工作的心得，下面說說我們工作的情況，還有沒做到的，不足的地方，與優(yōu)劣勢(shì)。我們是x月22號(hào)從江門回廣州的，然后23號(hào)主要是與李總的溝通，和工作的安排事宜，24-25號(hào)因?yàn)閲佬率械觊_業(yè)，所以過去幫手。從銷售數(shù)據(jù)看，銷量只是一般般。接下來兩天半的時(shí)間主要是巡場(chǎng)，熟悉所有的蘇寧賣場(chǎng)地址和路線，從巡場(chǎng)的情況看，很多專賣柜也存在一些問題，現(xiàn)場(chǎng)的茶杯亂擺亂放現(xiàn)象，報(bào)價(jià)花殘損沒有更換，還繼續(xù)貼在樣機(jī)上的情況。希望重視賣場(chǎng)的形象與品牌形象。我站賣場(chǎng)的時(shí)間，是從x月30號(hào)開始的。主要負(fù)責(zé)中華廣場(chǎng)國美的賣場(chǎng)金羚與candy專柜的銷售，首先我們來分析一下他上個(gè)月銷售的數(shù)據(jù)。它7月份銷售;金羚41臺(tái)candy是3臺(tái)。同時(shí)我也根據(jù)上月數(shù)據(jù)，做了8月份的計(jì)劃。按照增加一個(gè)人，那么就必須增加一個(gè)人的份額，那么計(jì)劃金羚8月份是要做82臺(tái)最少。candy是10臺(tái)的計(jì)劃。第一天主要是把所有的報(bào)價(jià)花更換過，因?yàn)樽挚吹牟皇呛芮宄€有贈(zèng)品的補(bǔ)給情況，做現(xiàn)場(chǎng)的布置陳列工作，工作中就發(fā)現(xiàn)這樣的問題;1;candy專柜少了一個(gè)燈箱，而且所有的燈箱都沒有電，其他品牌卻有電，，后來我找主任，直到昨天才有電。2;專柜的設(shè)計(jì)有問題，電插板全部懸空，電線到處都有，及其難看。希望在以后的專柜中，可否仿照其他品牌那樣，設(shè)計(jì)好插電板呢，那樣即整齊又好看3;目前的candy位置不錯(cuò)，正好是在通道旁邊。能否請(qǐng)個(gè)促銷員呢。4;客戶投訴我們的售后，態(tài)度極差，顧客打電話過去他既然說，等他有空再做安排，搞到顧客到商場(chǎng)投訴，要退機(jī)，態(tài)度非常不好，很沒服務(wù)意識(shí)。5;看看競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì);三星的7公斤，型號(hào)q855價(jià)格;1750元，送轉(zhuǎn)頁扇。松下5.2公斤。款式漂亮，僅售1550，很受顧客歡迎lg6.5公斤，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)，型號(hào)w2tt，1599元小天鵝4.5公斤，價(jià)格848元，有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以上是我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行的分析。6;脫水機(jī)，很多顧客問，金羚是否有脫水機(jī)。目前商場(chǎng)只有松下有，價(jià)格在350元。7;維修師傅應(yīng)該多提高自己修洗衣機(jī)的水平，顧客來商場(chǎng)反應(yīng)，維修師傅也休也壞。8;顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現(xiàn)黃色的，好像生銹的痕跡班，包裝薄膜也脫起，很懷疑是質(zhì)量問題，望車間部門加強(qiáng)這方面的管理。最好學(xué)習(xí)一下海爾的包裝。9;我們的洗衣機(jī)電腦版下面的板，很松動(dòng)，顧客很懷疑是質(zhì)量與設(shè)計(jì)的問問題，型號(hào)368g內(nèi)桶與與頂部有明顯的差距感，顧客總是說設(shè)計(jì)有問題，又浪費(fèi)空間又浪費(fèi)材料。從目前的銷售看8月已過去快一半時(shí)間，但是距離我的銷售計(jì)劃任務(wù)還有很大的距離，主要影響銷售的是，本月xx在xx四樓新開業(yè)的店面，分走了客流與客源。在個(gè)就是國美的管理比較差，人員散漫，重視度不夠等因數(shù)，當(dāng)然我們做銷售的人員也是有責(zé)任的。以上就是我對(duì)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)與心得。業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)(五)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，20XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20XX年做一個(gè)初步的規(guī)劃。一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的*，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。二、自身的不足(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。(2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對(duì)自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。三、明年的工作思路(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒有效率。我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20XX年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，2014年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

第一篇：思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校七年級(jí)期中工作總結(jié)與展望優(yōu)化過程完善管理分析得失提高質(zhì)量——思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校七年級(jí)期中工作總結(jié)與展望我校七年級(jí)九個(gè)教學(xué)班，學(xué)生總數(shù)400人。在街教育總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和校長(zhǎng)辦公會(huì)的科學(xué)指導(dǎo)下，通過充分調(diào)動(dòng)全組40位教師的積極性、創(chuàng)造性，本屆七年級(jí)學(xué)生道德品質(zhì)好、行為舉止好、學(xué)習(xí)態(tài)度好。九個(gè)班級(jí)管理有序、學(xué)風(fēng)純正，年級(jí)各項(xiàng)工作均贏得了校辦會(huì)、各處室的高度贊譽(yù)。下面就我校七年級(jí)半學(xué)期教育教學(xué)及年級(jí)管理工作進(jìn)行總結(jié)，并匯報(bào)如下：一、完善年級(jí)教育教學(xué)環(huán)節(jié)（1）年級(jí)組教師克服學(xué)校住房緊張、交通不便等困難，遵守學(xué)校的作息時(shí)間，無論是早晨還是晚上，我們老師都比較自覺，堅(jiān)持坐班，通常是早來晚走，已成為一種習(xí)慣。坐班時(shí)間以“合作教研、落實(shí)常規(guī)”為主線，夯實(shí)備、教、輔、導(dǎo)、考、析每個(gè)環(huán)節(jié)，研標(biāo)、研本、研生。（2）合理規(guī)劃時(shí)間，早讀前、早晚飯后有老師巡查，午間有老師對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)，用餐就寢有老師指導(dǎo)。40位教師教師除自身教學(xué)任務(wù)外，還分擔(dān)些許年級(jí)管理任務(wù)，確保學(xué)生早進(jìn)教室不扎堆聊天；學(xué)生自習(xí)有任務(wù)、有檢查；學(xué)生休息娛樂無安全事故。（3）堅(jiān)持月考、月查制，每個(gè)月對(duì)學(xué)生進(jìn)行階段性檢測(cè)，每個(gè)月對(duì)老師進(jìn)行常規(guī)檢查。堅(jiān)持周備、周講活動(dòng)，每周集體備課，每周一次學(xué)科展示課。學(xué)科組建設(shè)得以長(zhǎng)足發(fā)展，組員教育教學(xué)做到資源共享，相互借鑒、交流、提高。（4）改變學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方式，每次檢測(cè)分析從后30%開始往前推（改變以前從前20名往后推的方式）。成績(jī)分析有及格率、優(yōu)秀率、全班人平分、后30%平均分、前70%平均分、前20%平均分6個(gè)項(xiàng)目，歷次月考作比較對(duì)照，“不放棄一個(gè)學(xué)生”。二、對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效德育教育1、狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，狠抓學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法的教育開學(xué)一個(gè)月，重點(diǎn)抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，充分利用班會(huì)、集會(huì)學(xué)習(xí)“新學(xué)期，新要求”，對(duì)學(xué)生的上課、自習(xí)、朝讀、到校、就餐、就寢、走路、禮儀等作出明確的要求，“每天規(guī)范一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”是我們的宗旨，打好基礎(chǔ)，培植興趣，促良好習(xí)慣養(yǎng)成，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的跨越發(fā)展。2、以活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的年級(jí)活動(dòng)，寓教于樂本學(xué)期，我校堅(jiān)持每周三下午第四節(jié)課鼓勵(lì)學(xué)生參與社團(tuán)活動(dòng)，讓學(xué)生興趣特長(zhǎng)得以發(fā)展。還先后舉辦了法制宣傳專題講座、走進(jìn)養(yǎng)老院、歌唱思源等活動(dòng)，創(chuàng)造多渠道、多角度、多元化的德育第二課堂，通過豐富多彩的活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們樹立積極向上的人生觀和價(jià)值觀。三、努力鍛造一支優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)1、班主任隊(duì)伍建設(shè)我們七年級(jí)的班主任老師能做到關(guān)愛學(xué)生，善于與學(xué)生溝通，做好學(xué)生的思想教育工作，對(duì)他們進(jìn)行理想教育、目標(biāo)教育、文明禮儀教育和感恩教育，加強(qiáng)常規(guī)管理，富有特色，收效較好。9位班主任都能做到8到堂，處理班級(jí)事務(wù)“勤快、細(xì)心、和氣、嚴(yán)格”。七年級(jí)的老班主任、優(yōu)秀班主任與年輕班主任等結(jié)對(duì)，指導(dǎo)年輕班主任做好班級(jí)管理工作。學(xué)校每周召開班主任專題學(xué)習(xí)交流會(huì)。由一些管理有方、成績(jī)較突出的班主任向全體班主任介紹經(jīng)驗(yàn)和做法，交流前一周班級(jí)里出現(xiàn)的新問題、新動(dòng)態(tài)，以及好的管理辦法，促使班主任在交流中共同提高科學(xué)管理水平。2、學(xué)科備課組建設(shè)三月份，充分發(fā)揮年級(jí)組骨干教師的帶頭作用，備課組長(zhǎng)先講公開課，隨之掀起一輪互相聽課、評(píng)課學(xué)習(xí)、交流、研討的教學(xué)風(fēng)。在備課組長(zhǎng)的引領(lǐng)下，學(xué)科老師認(rèn)真學(xué)習(xí)電子白板的使用及多媒體課件制作，充分利用學(xué)校優(yōu)質(zhì)資源，認(rèn)真?zhèn)湔n上課。組員群策群力，集體不落入俗套，各備課組自挖潛能，積極主動(dòng)創(chuàng)造性地深入工作。四、小組學(xué)習(xí)模式在七年級(jí)全面鋪開開學(xué)后，不放棄學(xué)困生，不拋棄德困生，以生為本，面向全體，讓課堂充滿生機(jī)的“生生課堂”教學(xué)改革在七年級(jí)進(jìn)行試點(diǎn)。三月份后，“生生課堂”小組學(xué)習(xí)模式在七年級(jí)全面鋪開，每個(gè)班將學(xué)生分為多個(gè)學(xué)習(xí)小組，每組6-7名學(xué)生，在教師的指引下，還課堂給學(xué)生，讓學(xué)生利用導(dǎo)學(xué)案自主學(xué)習(xí)起來。五、下段年級(jí)管理策略與措施1、年級(jí)工作的思路是：著力加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，夯實(shí)語文、數(shù)學(xué)、英語三科的基礎(chǔ)，面向全體學(xué)生，循序漸進(jìn)，培優(yōu)、輔中、帶差，逐步縮小和兄弟學(xué)校的差距。2、抓好一日常規(guī)，平時(shí)的教學(xué)要每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，優(yōu)化細(xì)節(jié)，重視基礎(chǔ)，鼓勵(lì)老師在時(shí)間和力度上加大投入。3、學(xué)科組按照計(jì)劃和進(jìn)度，循序漸進(jìn)，突出教學(xué)的中心地位，避免出現(xiàn)有些班或有些學(xué)科的滯后和不平衡。4、對(duì)教師與管理的要求：（1）對(duì)班主任的要求：①認(rèn)真分析班級(jí)各科、各類成績(jī)，本周內(nèi)要分層次找學(xué)生談話，剃光頭，100%談話率，就分?jǐn)?shù)、就占位談表現(xiàn)、談態(tài)度、談成績(jī)、談要求、定目標(biāo)；②抓好班科協(xié)調(diào)，突出數(shù)、英、語的主體地位，特別是數(shù)、英更為重要，在七年級(jí)一定不能掉隊(duì)，抽時(shí)間開好班科聯(lián)席會(huì)、學(xué)生會(huì)、部分家長(zhǎng)會(huì)；③一手抓常規(guī)管理，抓課堂教學(xué)，抓課余紀(jì)律；一手抓學(xué)生成績(jī)，抓安全習(xí)慣，抓養(yǎng)成教；④守土有責(zé)，失職有過，精心經(jīng)營好一畝三分地。主動(dòng)、創(chuàng)新、高效工作，不松勁、不拖拉、不懈怠、及時(shí)主動(dòng)作為；⑤加大巡課力度，帶著發(fā)現(xiàn)問題的眼睛，勤轉(zhuǎn)、勤問，及時(shí)處理；九個(gè)教學(xué)班相互比班風(fēng)、賽學(xué)風(fēng)，比管理、賽成績(jī)。（2）對(duì)科任教師的要求：①本周內(nèi)及時(shí)分層次找每個(gè)學(xué)生談一次話，每次5-6人，5分鐘，每生談1分②結(jié)合考試的學(xué)科占位，反思自己的教學(xué)過程，反思教學(xué)環(huán)節(jié)及師生合作的效度、投入和效果的關(guān)系；③學(xué)科組長(zhǎng)要繼續(xù)發(fā)揮學(xué)科的示范、引領(lǐng)、帶頭作用，在“培優(yōu)、輔中、帶差”上下足功夫，抓兩頭，促中間，尾巴不能過大；④深入推進(jìn)“生生課堂”教學(xué)改革，構(gòu)建高效優(yōu)質(zhì)課堂，膽子要大，步子要實(shí)；在上好高效優(yōu)質(zhì)課的同時(shí)，繼續(xù)加大訓(xùn)練的力度，加大檢測(cè)、作業(yè)批閱、檢查反饋的力度（只有量變才能質(zhì)變）；平時(shí)每周五的放假前一節(jié)課主要是梳理知識(shí)、總結(jié)歸納、布置作業(yè)；周一來的一節(jié)課主要是檢查假期作業(yè)、講解學(xué)生不會(huì)做的習(xí)題。總之，我校七年級(jí)將在街教育總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真、虛心學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，迎難而上，真抓實(shí)干，力爭(zhēng)在期末統(tǒng)考和以后的教學(xué)中逐漸縮小差距，把教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生管理提升一個(gè)臺(tái)階。思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校七年級(jí)組2013-5-6

第二篇：黔西縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校期中家長(zhǎng)會(huì)總結(jié)黔西縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校2014—2015學(xué)第一學(xué)期期初家長(zhǎng)會(huì)方案期中家長(zhǎng)會(huì)總結(jié)家長(zhǎng)會(huì)是家校雙方溝通的重要形式，是增進(jìn)家長(zhǎng)和老師相互了解和理解的橋梁和紐帶，是為家長(zhǎng)和老師、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)搭建的交流和學(xué)習(xí)的很好平臺(tái)，是學(xué)校教育和家庭教育相互協(xié)調(diào)一致、形成教育合力的連接點(diǎn)。召開家長(zhǎng)會(huì)不僅是關(guān)愛學(xué)生的需要，提升教師的需要，更是影響家長(zhǎng)的需要本學(xué)期開學(xué)已經(jīng)有兩個(gè)多月，各班老師對(duì)本班學(xué)生由原來的陌生到現(xiàn)在比較熟悉，在平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中了解到了很多關(guān)于學(xué)生個(gè)性品質(zhì)、習(xí)慣特點(diǎn)、知識(shí)基礎(chǔ)和能力特長(zhǎng)以及家庭教育等方面的情況，恰逢學(xué)校剛剛舉行過期中考試，透過學(xué)生的考試成績(jī)，結(jié)合學(xué)生平時(shí)的表現(xiàn)，能夠總結(jié)分析出學(xué)生的優(yōu)勢(shì)所在以及存在的問題和今后努力的方向。為了每個(gè)學(xué)生下個(gè)階段更好的的發(fā)展，也為了不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，為了我們的教育更有針對(duì)性，為了家校更好地形成教育的合力，在期中考試之后，于11月19日學(xué)校適時(shí)召開了的本學(xué)期第二次全校性的家長(zhǎng)委員會(huì)，并與11月22日召開了全校性的家長(zhǎng)會(huì)。這兩次會(huì)議應(yīng)該說是對(duì)學(xué)生在校綜合情況面向家長(zhǎng)的總結(jié)匯報(bào)會(huì)，學(xué)生學(xué)習(xí)情況的分析會(huì)，家校教育對(duì)策的商討會(huì)，也是期中對(duì)學(xué)生的一次鼓勁、加油會(huì)。在會(huì)議召開的過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也參與其中，了解各班家長(zhǎng)會(huì)的籌備和召開情況，會(huì)后學(xué)校通過各種方式和部分老師、家長(zhǎng)交流，大家反映本次家長(zhǎng)會(huì)效果是比較好的，基本達(dá)到了我們老師的目的，還有不少班級(jí)的老師感覺家長(zhǎng)會(huì)比預(yù)期的效果還要好，老師也利用這個(gè)時(shí)間和學(xué)生的家長(zhǎng)做了很好的面對(duì)面、一對(duì)一的交流。家長(zhǎng)普遍反映家長(zhǎng)會(huì)開得好，內(nèi)容豐富，老師講的正是家長(zhǎng)們想了解的，會(huì)上家長(zhǎng)之間的相互交流也學(xué)到了很好的教育方法，家長(zhǎng)們統(tǒng)一了思想，弄清了一些糊涂認(rèn)識(shí)，與學(xué)校老師密切配合共同教育的責(zé)任和自覺意識(shí)增強(qiáng)了、積極性提高了很多。從總的情況看，本次家長(zhǎng)會(huì)值得我們認(rèn)真總結(jié)和發(fā)揚(yáng)的表現(xiàn)在以下幾方面：一、準(zhǔn)備充分本次家長(zhǎng)會(huì)從準(zhǔn)備到召開時(shí)間非常緊，再加上剛剛段考結(jié)束，老師們要做的工作很多，非常忙，但是由于我們召開家長(zhǎng)會(huì)的目的明確，絕大部分老師思想上很重視。為了召開這次家長(zhǎng)會(huì)，老師們利用課余時(shí)間，加班加點(diǎn)，積極準(zhǔn)備，班主任老師既要準(zhǔn)備講話稿，又要協(xié)調(diào)本班課任老師的開家長(zhǎng)會(huì)要講的內(nèi)容。為了使講話稿內(nèi)容更準(zhǔn)確、更生動(dòng)，很多老師反復(fù)修改講話稿，，做到精益求精；常言說：人多計(jì)謀廣，眾人拾柴火焰高，為了使講話稿內(nèi)容更貼近家長(zhǎng)口味、更全面，同年級(jí)的老師在辦公室里自發(fā)的集中起來相互交流講話的內(nèi)容，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短；為了使本次家長(zhǎng)會(huì)效果更好，班主任和課任老師反復(fù)研究、挑選在會(huì)上發(fā)言的家長(zhǎng)代表，并和家長(zhǎng)一起探討發(fā)言的內(nèi)容，真正使家長(zhǎng)在會(huì)上的交流內(nèi)容，能對(duì)廣大家長(zhǎng)在教育孩子的問題上給予更多的幫助；家長(zhǎng)會(huì)召開之前，班上的學(xué)生密切配合，打掃衛(wèi)生，布置教室（主題、板報(bào)等），擺放桌椅等，真是為家長(zhǎng)會(huì)的召開為付出了很多。在組織學(xué)生家長(zhǎng)入班時(shí)，很多班里的師生更是配合密切，各班老師安排了學(xué)生組織會(huì)議，由于老師在會(huì)前對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，學(xué)生分工明確，有的學(xué)生負(fù)責(zé)簽到，有的學(xué)生引導(dǎo)家長(zhǎng)就坐，大部分班級(jí)秩序井然；本次家長(zhǎng)會(huì)，由于老師們準(zhǔn)充分，家長(zhǎng)一入班就給家長(zhǎng)耳目一新的感覺，二、內(nèi)容充實(shí)本次家長(zhǎng)會(huì)的主題是了解你的孩子、了解我們的學(xué)校。這個(gè)主題表明我們作為學(xué)校教育者的一種信念和決心，也是我們家校合作起來共同實(shí)現(xiàn)的一個(gè)教育理想。因此圍繞這個(gè)主題，家長(zhǎng)會(huì)上老師們總結(jié)了開學(xué)以來學(xué)校和班級(jí)所開展的一系列教育教學(xué)活動(dòng)，班級(jí)管理中所做的工作、學(xué)生在校學(xué)習(xí)的安全問題，飲食住宿問題，取得的成績(jī)和存在的問題，圍繞著期中考試成績(jī)面向家長(zhǎng)做了和好的質(zhì)量分析，很多班級(jí)的老師還指出了班上每一個(gè)孩子們身上表現(xiàn)的可貴的閃光點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子樹立自信，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，這個(gè)會(huì)議沒有開成批評(píng)會(huì)，而是一次很好的鼓勁會(huì)。同時(shí)老師們還給家長(zhǎng)提出了一些很好的建議，讓家長(zhǎng)明白日常教育中怎樣與學(xué)校老師密切配合，怎樣形成教育的合力。會(huì)上家長(zhǎng)代表也做了很好的交流，家長(zhǎng)之間相互傳遞家教經(jīng)驗(yàn)和信息，由于事先家長(zhǎng)們做了充分的準(zhǔn)備，所談的問題都是家長(zhǎng)們所關(guān)心的，對(duì)很多家長(zhǎng)來說應(yīng)該是雪中送炭。會(huì)議內(nèi)容充實(shí)、豐富、實(shí)用，大部分家長(zhǎng)體會(huì)到教師工作的艱辛，提高家校配合共同教育的主動(dòng)性。三、形式有所創(chuàng)新本次家長(zhǎng)會(huì)形勢(shì)有所創(chuàng)新，表現(xiàn)在以下幾方面：1.會(huì)議由學(xué)生主持（如五四班）；2.借助于期中考試卷，對(duì)學(xué)生存在的問題做了很好的分析；3.結(jié)合班上的具體情況，用具體的事例引導(dǎo)家長(zhǎng)應(yīng)該如何正確處理學(xué)生間出現(xiàn)的矛盾、沖突。4.讓家長(zhǎng)提問題，教師或者家長(zhǎng)解答四、存在問題：1、個(gè)別教師思想不重視，準(zhǔn)備不充分，走過場(chǎng)，被動(dòng)召開，效果不盡如意。2、工作沒有協(xié)調(diào)開，個(gè)別老師沒有參加家長(zhǎng)會(huì)。3、個(gè)別班級(jí)沒有安排好學(xué)生家長(zhǎng)座位，造成一部分家長(zhǎng)在外站著聽會(huì)。4、時(shí)間太短。5、學(xué)生和家長(zhǎng)一起聚集在操場(chǎng)召開全校性家長(zhǎng)會(huì)，秩序不好。

第三篇：宜陽縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校七年級(jí)校集材料宜陽縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校校集材料七年級(jí)部2016年3月23日七年級(jí)校集流程與紀(jì)要（中心議題：文明禮儀、安全紀(jì)律、克勤學(xué)習(xí)）一、師生集合查人數(shù)、教師簽名二、宣布大會(huì)開始、奏唱國歌、全體起立、行注目禮三、楊校長(zhǎng)重要講話四、胡漢偉主任宣讀學(xué)雷鋒活動(dòng)實(shí)施方案五、學(xué)生代表李君睿表態(tài)發(fā)言六、葛紅菊主任總結(jié)講話2016年3月23日七年級(jí)校集活動(dòng)串講詞可親可敬的各位老師、可親可愛的同學(xué)們：大家好！今天召集大家到這里，主要是想通過此次集會(huì)跟大家說幾個(gè)開學(xué)以來我們亟待解決的問題。今天的會(huì)議不會(huì)很長(zhǎng)，敬請(qǐng)大家認(rèn)真聽講、好好記憶，下去以后認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。下面會(huì)議按照議程逐項(xiàng)進(jìn)行：第一項(xiàng)：升國旗、奏唱國歌（請(qǐng)全體起立，跟著樂曲一起唱國歌；禮畢，請(qǐng)坐。）第二項(xiàng)：楊留俊校長(zhǎng)作重要講話（讓我們以熱烈的掌聲歡迎我們尊敬的楊留俊校長(zhǎng)作重要講話；楊校長(zhǎng)的講話語重心長(zhǎng)、全面懇切、飽含濃濃的期盼，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x楊校長(zhǎng)對(duì)我們的深情教導(dǎo)！）第三項(xiàng)：學(xué)生代表李君睿同學(xué)表態(tài)發(fā)言（接下來，有請(qǐng)七年級(jí)學(xué)生代表李君睿同學(xué)代表七年級(jí)全體同學(xué)作表態(tài)發(fā)言；李君睿同學(xué)的發(fā)言心聲顯明、言語中肯，代表了同學(xué)們的看法。希望我們?nèi)w七年級(jí)同學(xué)能像君睿同學(xué)說的那樣言行一致、始終如一地去努力奮斗，每天多去想一想自己想做什么、會(huì)做什么、做了什么、收獲了什么。）第四項(xiàng)：葛紅菊主任總結(jié)講話同學(xué)們，今天的集會(huì)到此就要結(jié)束了。雖然此次會(huì)議的時(shí)間不長(zhǎng)，內(nèi)容不多，但今天的集會(huì)意義很重要。敬請(qǐng)諸位班主任帶領(lǐng)自己的學(xué)生下去以后認(rèn)真領(lǐng)悟會(huì)議精神，利用班會(huì)、自習(xí)課等時(shí)間認(rèn)真組織召開好本次會(huì)議的研討活動(dòng)，吃透會(huì)議精神，落實(shí)好各項(xiàng)工作的開展，不折不扣、務(wù)實(shí)行動(dòng)，使自己的各項(xiàng)工作百尺竿頭更進(jìn)一步。最后，再次謝謝諸位的配合支持！請(qǐng)各班依次離開，注意上樓安全，不要奔跑，不要擁擠！夯實(shí)腳下路，鑄就思源美七年級(jí)校集上的講話稿楊留俊尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：大家好！在這春光明媚、萬紫千紅的季節(jié)我們七年級(jí)全體師生集會(huì)這里召開這個(gè)大會(huì)，我認(rèn)為很重要很有意義。有句話說：一年之計(jì)在于春。春天是萬物復(fù)蘇、孕育希望的季節(jié)，春天也是我們莘莘學(xué)子播種夢(mèng)想、確立目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期。學(xué)校一直以來致力于關(guān)注我們七年級(jí)的健康成長(zhǎng)問題，一再敦促咱們七年級(jí)召開一個(gè)全體師生會(huì)議，終于在今天得以實(shí)現(xiàn)，我覺得很開心很榮幸。今天利用這個(gè)寶貴的時(shí)間，我想單獨(dú)跟咱們七年級(jí)的師生說三句話：第一句：文明禮儀是立人之本，勤儉節(jié)約乃發(fā)家之道。我們偉大的中華民族歷來就是文明之邦，文明禮儀是我們的傳統(tǒng)美德。2016年3月5日是毛澤東主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”53周年紀(jì)念日。我想，雷鋒精神并不過時(shí)，新時(shí)代的雷鋒精神是大公無私、甘為人梯的哪里需要哪里搬的奉獻(xiàn)精神，新時(shí)代的雷鋒精神是助人為樂、團(tuán)結(jié)互助的友愛精神，新時(shí)代的雷鋒精神是數(shù)學(xué)考了97分得了班上第一仍不甘缺失3分的學(xué)習(xí)追求精神。學(xué)習(xí)雷鋒精神就是要給我們一個(gè)更高的生活標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)雷鋒精神就是要讓我們的思源師生從今天扎下幸福完美之根。敬請(qǐng)大家下去后認(rèn)真閱讀有關(guān)開展雷鋒活動(dòng)的文件，本著提升自我，服務(wù)他人的原則，從身邊小事做起，從注重自我修養(yǎng)開始，把我們學(xué)校的精神文明建設(shè)工作真正落到實(shí)處。除了講文明禮儀，我們必須還要注意勤儉節(jié)約?！扒谑菗u錢樹，儉是聚寶盆。”我們大部分學(xué)生都來自農(nóng)村，家庭還不夠富裕。我們大部分家長(zhǎng)仍靠面朝黃土背朝天的農(nóng)活或辛苦打工艱難地維持生活、支撐家庭。但是，近段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)有許多學(xué)生浪費(fèi)嚴(yán)重，不可口的飯菜還有很多都倒進(jìn)了剩飯桶里，很多同學(xué)的飯桌上擺滿了肉片、饃塊、蘋果等，更有甚者，有人竟把整個(gè)雞蛋、雞腿或是蘋果投進(jìn)了垃圾桶。這些現(xiàn)象是多么不該出現(xiàn)呀！試想一下，言愛基金會(huì)和我們學(xué)校試圖通過高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)給同學(xué)們提供一個(gè)富足而舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，他們用大愛滋潤了我們的生活，而我們卻不加珍惜、不知感恩、不思進(jìn)取、肆意浪費(fèi)，這多令人心痛！同學(xué)們！“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！钡墓庞?xùn)誰都不陌生。希望大家克勤克儉，做一名懂禮儀重文明講正氣的青少年！大家說好不好？第二句：校紀(jì)班規(guī)要謹(jǐn)記，安全健康要確保。同學(xué)們！你們很希望擁有自由，是吧？但今天我要告訴你：世界上沒有絕對(duì)的自由，自由必須都得在一定規(guī)則下進(jìn)行。鳥兒不按氣流的規(guī)則飛翔，它就會(huì)被氣流重重地摔下；汽車不按交通規(guī)則行駛，就會(huì)出現(xiàn)被撞的危險(xiǎn)。這些規(guī)則實(shí)際上就是我們平時(shí)要求的紀(jì)律。大家都希望生活在一個(gè)自由的環(huán)境里，那就請(qǐng)大家謹(jǐn)遵校級(jí)班規(guī)，只有這樣，我們生活的空間才會(huì)自由快活。近來有部分同學(xué)不能很好地遵守我們學(xué)校的紀(jì)律，上課不專心聽講、下課有追逐打鬧現(xiàn)象，還有的同學(xué)沿著樓道扶手往下順溜等，這些都給我們的安全帶來了巨大隱患，希望大家嚴(yán)于律己，舉手投足、言語行動(dòng)都要時(shí)刻注意安全。我們常說人命關(guān)天，人的生命只有一次。確保自身安全健康是我們每一個(gè)同學(xué)應(yīng)該特別注意的大事。有的同學(xué)可能會(huì)說我的身體是我的，我的生命我做主。確實(shí)，你的生命不是別人的，這我承認(rèn)。但是你要知道，一旦你的安全與健康出了問題，首先殃及到的是含辛茹苦養(yǎng)活你十幾年的父母和一直疼愛著你的年已半百的爺爺奶奶外公外婆們，他們?yōu)榱四闵踔猎?jīng)耗盡心血，他們?yōu)榱四阍?jīng)甘冒生命危險(xiǎn)。同學(xué)們，你們的安全健康一旦出了問題，你說你能對(duì)得起他們嗎？所以，確保自身的安全健康不是個(gè)人的小事，我們必須牢牢謹(jǐn)記老師的諄諄教誨，謹(jǐn)記校紀(jì)班規(guī)，把自身的安全工作做好做扎實(shí)，不要讓家長(zhǎng)為你操心不要讓學(xué)校為你操心，也不要讓老師為你操心。大家說好不好？第三句：立志勤勉讀好書，懷抱感恩思源情同學(xué)們！如果說立德是修身之本、安全健康是生命之本，那么作為學(xué)生，讀好書則是做學(xué)生之本。無論千言萬語，歸根結(jié)底我們學(xué)校的中心工作是搞教學(xué)、學(xué)生的中心工作是抓學(xué)習(xí)。一個(gè)學(xué)校沒有教學(xué)質(zhì)量作保障，它就會(huì)像風(fēng)中飄浮的葉子失去存在的根基，一個(gè)學(xué)生如果不好好讀書，那他就將失去做學(xué)生的意義。因此，我最后要強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是件苦差事。自古以來就有“十年寒窗苦讀書”的古話，這誰都知道，我也是通過上學(xué)走出農(nóng)村走向城鎮(zhèn)來的。希望同學(xué)們一定要立定志向、排除萬難、抗壓奮進(jìn)、好好讀書多讀好書。作家袁鷹說過：“讀書何所求，將以通事理?！北M管我們讀書的目標(biāo)不一定非得考取大學(xué)，但我相信把書讀好一定會(huì)讓你受益終生。談到學(xué)習(xí)，我想向同學(xué)們提三點(diǎn)建議：1、一定要學(xué)會(huì)與人合作，力求與同學(xué)合作雙贏?，F(xiàn)代社會(huì)沒有合作就很難成功。學(xué)會(huì)與人合作不僅能夠創(chuàng)造和諧的人際關(guān)系，更會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)變得輕松有效。大雁因?yàn)閳F(tuán)結(jié)合作而飛得輕松有力，小螞蟻因?yàn)閳F(tuán)結(jié)合作而變得英武無比。同學(xué)們一定要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作，從集體中發(fā)展自己、造就自己。2、一定要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排生活，靈活機(jī)動(dòng)地學(xué)習(xí)。中學(xué)階段的學(xué)習(xí)不像小學(xué)，科目少、內(nèi)容少，我們現(xiàn)在的學(xué)科很多有十幾個(gè)課程都得學(xué)習(xí)，加上日常生活中必須干的雜事，有些同學(xué)開始吃不消、受不了，前幾天聽說有同學(xué)開始打退堂鼓就是個(gè)實(shí)例。為什么大多數(shù)同學(xué)都能適應(yīng)的校園生活個(gè)別同學(xué)卻吃不消？我想這可能與一個(gè)人的工作方法有關(guān)。學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排生活很關(guān)鍵。所謂統(tǒng)籌安排就是科學(xué)合理正確地按一定工作流程辦事的方法。盡量避免重復(fù)工作，盡量在時(shí)間上一分為二一舉兩得，也就是我們通常說的事半功倍的效果。至于學(xué)法，我們要盡量自己根據(jù)自己的情況選取最適合自己的方法，可以向老師請(qǐng)教，可以向周圍的同學(xué)學(xué)習(xí)，也可以從相關(guān)資料中獲取。3、一定要樹立全面學(xué)習(xí)觀，不以個(gè)人好惡選擇學(xué)科或老師未來社會(huì)發(fā)展需要全面發(fā)展的人。學(xué)校開設(shè)的所有學(xué)科課程都是按照國家教育部規(guī)定開設(shè)的，對(duì)我們所有青少年來說很有用很寶貴。千萬不要輕易放棄某個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)，也不要因?yàn)橄矚g某個(gè)老師或不喜歡某個(gè)老師去選擇學(xué)科。這樣你們會(huì)很吃虧，中招考試不會(huì)因?yàn)槟愕暮脨憾疹櫮銈€(gè)人。好了，同學(xué)們！我說的話就要結(jié)束了。最后我想用聞一多先生的話告誡同學(xué)們：“有的人是說了再做，有的人是做了再說，有的人說了不一定做，有的人做了不一定說?！毕Ｍ瑢W(xué)們腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)學(xué)習(xí)，切切實(shí)實(shí)做好自己每一天的工作，做一個(gè)漂漂亮亮的思源學(xué)生，做一個(gè)家長(zhǎng)放心、同學(xué)羨慕、老師喜歡的好學(xué)生。希望我們七年級(jí)全體師生攜手奮進(jìn)、斗志昂揚(yáng)、共鑄思源的輝煌！謝謝大家！放飛夢(mèng)想魅力起航七年級(jí)校集上的講話稿學(xué)生代表李君睿尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：大家好！盛世春意濃，思源桃李俏。在這百花盛開、春意盎然的季節(jié)，我們思源學(xué)校全體師生集會(huì)這里抒灑壯志豪情、共謀發(fā)展大計(jì)，我感到非常高興！借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表咱們思源學(xué)校的全體七年級(jí)學(xué)生向一直致力于我們學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師表示誠摯的感謝：謝謝您們！謝謝您們！您們辛苦了！“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲。”同學(xué)們！今天我們思源學(xué)校給我們提供了這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們沒有理由浪費(fèi)我們的美好時(shí)光。趁我們風(fēng)華正茂，趁我們血?dú)夥絼?，讓我們懷抱深深的感恩之心，讓我們心系父母和老師的濃濃情誼，從今天開始放飛夢(mèng)想、魅力起航吧！下面我倡議全體同學(xué)，請(qǐng)你們高高、高高、高高地舉起你們的右手，緊握右拳，跟著我一塊兒向辛勤培育我們的各位老師，向做夢(mèng)都渴望兒女成才的父母，鄭重承諾：我是思源人，深懷思源恩。我堅(jiān)信自己的智慧！我堅(jiān)信自己的潛力！我宣誓：我一定聽從老師的教誨，我一定牢記父母的囑托，嚴(yán)格自律、刻苦學(xué)習(xí)、不怕吃苦、不怕困難，用勤奮戰(zhàn)勝惰性，用效率創(chuàng)造成功；我一定不忘思源的大愛，我一定銘記父母的恩情，感恩恩師、感恩父母，牢記文明禮儀、安全警鐘常響、團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬師長(zhǎng)、樂于助人、志向昂揚(yáng)！我能行！我能行！我一定行?。?！

第四篇：樂東思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)樂東思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)——2009—2010學(xué)第二學(xué)期本學(xué)期，我們?nèi)媛鋵?shí)海南省和樂東縣素質(zhì)教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行縣教育局和教研室工作計(jì)劃要點(diǎn)，以改革課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教師素質(zhì)為抓手，以“培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”為目標(biāo)，狠抓教學(xué)常規(guī)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)工作穩(wěn)步推進(jìn),秩序井然,效果明顯?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、健全制度，精細(xì)管理思源學(xué)校是新辦的一所學(xué)校，各種規(guī)章制度亟待建立健全。辦學(xué)初，我們結(jié)合上級(jí)有關(guān)文件精神，根據(jù)學(xué)?？傮w布暑，認(rèn)真分析學(xué)?，F(xiàn)狀、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)及困難，理清思路，制訂了《教學(xué)常規(guī)管理制度》、《教師獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《教學(xué)工作計(jì)劃》等，同時(shí)對(duì)教務(wù)處、各學(xué)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行明確分工，實(shí)行目標(biāo)管理，各司其職，互相合作。班子幾位同志踏實(shí)的工作作風(fēng)很快得到廣大教師的認(rèn)可。這些工作的開展，使得學(xué)校的教學(xué)工作很快步入了正軌。教學(xué)過程中，教務(wù)處帶領(lǐng)全體教師嚴(yán)格按照制度和計(jì)劃組織實(shí)施教學(xué)，要求做到“教學(xué)服務(wù)、責(zé)任到人”、“各項(xiàng)管理、有條不紊”、“教學(xué)常規(guī)、一抓到底”，備、教、輔、改、考環(huán)環(huán)相扣，管理精細(xì)。備課上，我們提倡“兩次反思，三次備課”，即：備課（看資料、反思）、再備課（上課、再反思）、第三次備課（教后記）。其具體做法是：每個(gè)老師在備課以前，要求先熟悉教材，并找相關(guān)資料，結(jié)合以前教過的內(nèi)容或是類似的教材，進(jìn)行反思，尋找經(jīng)驗(yàn)和新的方法，“胸有成竹”之后才開始寫教案，再備課是指老師在課堂教學(xué)過程中及時(shí)把課堂生成的東西或是發(fā)現(xiàn)的問題記下來，進(jìn)行對(duì)比反思，最終進(jìn)行第三次備課，就是把這些經(jīng)驗(yàn)和不足寫成1教后記。通過這樣的備課形式，使老師成為智慧型教師，讓其把智慧用在理念向行為的轉(zhuǎn)化上，實(shí)現(xiàn)了備課的突破，提升了教師的教學(xué)能力。作業(yè)書寫方面，我們?cè)诿繉W(xué)期開學(xué)第一周就進(jìn)行學(xué)生書寫及格式訓(xùn)練，同時(shí)規(guī)范教師的批改。我們要求全體小學(xué)生除二年級(jí)以外，全部用藍(lán)色水筆、圓珠筆或鋼筆書寫，初中部學(xué)生會(huì)部用黑色鋼筆或水筆書寫。教師安排作業(yè)要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好錯(cuò)題過關(guān)，提倡“小題大做”。所謂小題大做，就是要求老師在批改學(xué)生的作業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后不能像傳統(tǒng)的批改作業(yè)方法打上“×”，而是在錯(cuò)題下面打上一個(gè)“〃”，學(xué)生看到這個(gè)點(diǎn)后，就明白自己做的這道題錯(cuò)了，要進(jìn)行訂正，老師要跟蹤，等學(xué)生把錯(cuò)題改正后，再用筆沿著這個(gè)點(diǎn)順勢(shì)劃一個(gè)“√”，一次改不對(duì)，改兩次，甚至多次，直到改對(duì)為止。其實(shí)這種方法也就是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)題進(jìn)行二次批改，三次批改，甚至多次批改。通過這樣的批改作業(yè)的方式，全面提高了學(xué)生的糾錯(cuò)率，讓學(xué)生不至于一錯(cuò)再錯(cuò)或者永遠(yuǎn)錯(cuò)下去。我們認(rèn)為，改學(xué)生的作業(yè)是改什么？就是改他們錯(cuò)誤的地方，所以，這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，不僅大大提高了教學(xué)質(zhì)量，而且也養(yǎng)成了學(xué)生糾錯(cuò)的好習(xí)慣，就連整本作業(yè)翻看起來也賞心悅目，全是“√”號(hào)。在上學(xué)期第一次作業(yè)檢查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)書寫整齊、美觀，教師批改認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，尤其是小學(xué)部的作業(yè)。在由縣教育局、研訓(xùn)學(xué)校組織的教學(xué)工作檢查團(tuán)的檢查中，我們的教學(xué)工作得到了檢查團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)專家的一致認(rèn)可，尤其是分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)們的教案、作業(yè)、聽課情況深得專家組的贊賞，并特別對(duì)我校“小題大做”、“抓錯(cuò)題過關(guān)”這一批改作業(yè)的方式給予充分肯定，認(rèn)為這是我們的一大特色、亮點(diǎn)。今后，我們將繼續(xù)推進(jìn)這一做法，并將作為一個(gè)課題進(jìn)行研究。使之深入化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理，教學(xué)常規(guī)工作的有效性明顯得到提高。二、教學(xué)活動(dòng)，卓有成效2本學(xué)年，我們結(jié)合本校教師、學(xué)生的實(shí)際，組織開展了許多有益的教學(xué)活動(dòng)。有教師研討課活動(dòng)、教學(xué)比武活動(dòng)、學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽、各種興趣活動(dòng)等等。教師研討課活動(dòng)，即一人一課活動(dòng)。我們的學(xué)校雖然剛創(chuàng)辦，但我們有很好的資源，教師分別來自天南地北，又有許多學(xué)科帶頭人、省骨、縣骨，包括特崗教師等，大家教學(xué)風(fēng)格各異，通過一人一課的研討、展示，大家在一起切磋教法、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。如果說一人一課的活動(dòng)開展，能給每位教師充分展示的機(jī)會(huì)，也使教師相互間有所啟迪，那么，教學(xué)比武活動(dòng)的開展，又把教學(xué)研討活動(dòng)推向了高潮。許多優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課又讓老師們受益匪淺。通過各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的開展，既鍛煉和培養(yǎng)了教師的業(yè)務(wù)能力，又提高了全體學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)并推薦了一些教學(xué)能手參加省縣級(jí)教學(xué)比武，均獲得不俗的成績(jī)。本學(xué)年下學(xué)期，我校受縣研訓(xùn)學(xué)校委托，承辦了樂東縣民族地區(qū)小學(xué)聯(lián)片協(xié)作教研活動(dòng)，我校教學(xué)部研制了方案?；顒?dòng)主要以說授評(píng)的形式進(jìn)行，安排張浪、盧玉芳、陳貞密、陳曉釵四位老師分別上了語文、數(shù)學(xué)、音樂、班會(huì)課等四節(jié)課。我們也展出了部分教師的優(yōu)秀教案和學(xué)生作業(yè)?；顒?dòng)舉辦的很成功，得到了縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，參加活動(dòng)的各兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師也對(duì)我校的教學(xué)成果給予了很高的評(píng)價(jià)。三、校本研訓(xùn)，有聲有色教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)決定了一所學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，因此，學(xué)校在針對(duì)教師研訓(xùn)方面也做了許多工作。首先，各學(xué)部的教研組活動(dòng)定期開展，每次活動(dòng)大家就一個(gè)中心議題進(jìn)行討論，交流心得，互相之間學(xué)到了不少先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)年上學(xué)期，我們組織開展了兩次大的教師培訓(xùn)活動(dòng)，也取得了很大的收效。一是9月18日下午舉行的“思源學(xué)校師德培訓(xùn)及先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)”，這是根據(jù)省縣文件精神，結(jié)合雙節(jié)活動(dòng)開展的一次師德培訓(xùn)活動(dòng)。會(huì)上，我們領(lǐng)導(dǎo)老師學(xué)3習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《海南省中小學(xué)教師行為十不準(zhǔn)》等條例，安排了兩位剛剛被縣政府評(píng)為優(yōu)秀班主任和教壇新秀的老師作了先進(jìn)事跡報(bào)告。二是10月30日組織召開的“樂東思源論壇開壇儀式暨專家報(bào)告會(huì)”，邀請(qǐng)了海口市教育局及樂東縣研訓(xùn)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)專家前來指導(dǎo)工作。首先請(qǐng)海口市的名師上了一堂精彩的展示課，然后請(qǐng)專家作了關(guān)于“有效教學(xué)”的專題講座，專家通過具體的教學(xué)案例，結(jié)合生活實(shí)際，把深?yuàn)W的理論講得通俗易懂，加上幽默風(fēng)趣的語言，如春風(fēng)撲面，讓人耳目一新、深受啟發(fā)。兩次活動(dòng)的開展，也大大開闊了老師們的視野，進(jìn)一步增強(qiáng)了師德意識(shí)。另外，我校教務(wù)處耿仁亮主任做的“讓書香浸潤校園，讓讀書充盈人生”專題講座也讓老師們受益頗多，意欲喚起大家的讀書熱情，并提倡多寫讀書筆記、教學(xué)論文，以此提高自身素養(yǎng)。再有，我們也經(jīng)常選派工作態(tài)度踏實(shí)、業(yè)績(jī)突出的教師參加省縣級(jí)教師培訓(xùn)或派老師到兄弟學(xué)校交流觀摩等等。通過小組教研，請(qǐng)進(jìn)來、走出去，自主研修等等方式，促進(jìn)了我校教師的專業(yè)成長(zhǎng)，提高了教師隊(duì)伍的整體水平。四、教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)步提升我校屬于“教育扶貧移民工程”的一所學(xué)校，學(xué)生大都來自教育落后的窮鄉(xiāng)僻壤，成績(jī)參差不齊且素質(zhì)低下，在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)的摸底測(cè)試中，各年級(jí)班、各學(xué)科的平均成績(jī)都在10分左右，初三有一個(gè)班的物理平均分僅為2分。針對(duì)這種情況，我們并不氣餒，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，經(jīng)過全體師生的共同努力，全校學(xué)生成績(jī)?cè)诘谝粚W(xué)期期中考試就有了很大的提高，兩率一線和（及格率、優(yōu)秀率、平均分?jǐn)?shù)線）大都有了大幅上升，初三物理摸底考試平均分只有2分的那個(gè)班，期中的考試成績(jī)高達(dá)24.8分，提高20多個(gè)百分點(diǎn)。在后來的期末考試和本學(xué)年下學(xué)期的期中考試中，全校各年級(jí)、各學(xué)科的成績(jī)，均呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升4的態(tài)勢(shì)，令人欣慰。五、正視困難，勇往直前雖然我們的教學(xué)工作取得了一定的成績(jī)，但還存在著許多困難和問題，比如我們的教研經(jīng)費(fèi)不足，比如我們教研室的組建迫在眉睫，教研活動(dòng)的正常開展、教學(xué)常規(guī)的落實(shí)等等。針對(duì)這些困難和問題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很重視，打算在今后的工作中克服重重困難，力爭(zhēng)改善條件，多抽調(diào)資金作為教研經(jīng)費(fèi)，用于各種教研活動(dòng)和派員外出學(xué)習(xí)。同時(shí)盡快組建教研室，使教研活動(dòng)正?；虒W(xué)常規(guī)得以真正落實(shí)。我們也希望全體教師能夠正視這些困難和問題，相互理解支持，揚(yáng)長(zhǎng)避短，齊心協(xié)力，共同開創(chuàng)樂東思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校更加美好的未來。

第五篇：樂東思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)樂東思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)——2009—2010學(xué)第二學(xué)期本學(xué)期，我們?nèi)媛鋵?shí)海南省和樂東縣素質(zhì)教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行縣教育局和教研室工作計(jì)劃要點(diǎn)，以改革課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教師素質(zhì)為抓手，以“培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”為目標(biāo)，狠抓教學(xué)常規(guī)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)工作穩(wěn)步推進(jìn),秩序井然,效果明顯?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、健全制度，精細(xì)管理思源學(xué)校是新辦的一所學(xué)校，各種規(guī)章制度亟待建立健全。辦學(xué)初，我們結(jié)合上級(jí)有關(guān)文件精神，根據(jù)學(xué)校總體布暑，認(rèn)真分析學(xué)校現(xiàn)狀、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)及困難，理清思路，制訂了《教學(xué)常規(guī)管理制度》、《教師獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《教學(xué)工作計(jì)劃》等，同時(shí)對(duì)教務(wù)處、各學(xué)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行明確分工，實(shí)行目標(biāo)管理，各司其職，互相合作。班子幾位同志踏實(shí)的工作作風(fēng)很快得到廣大教師的認(rèn)可。這些工作的開展，使得學(xué)校的教學(xué)工作很快步入了正軌。教學(xué)過程中，教務(wù)處帶領(lǐng)全體教師嚴(yán)格按照制度和計(jì)劃組織實(shí)施教學(xué)，要求做到“教學(xué)服務(wù)、責(zé)任到人”、“各項(xiàng)管理、有條不紊”、“教學(xué)常規(guī)、一抓到底”，備、教、輔、改、考環(huán)環(huán)相扣，管理精細(xì)。備課上，我們提倡“兩次反思，三次備課”，即：備課（看資料、反思）、再備課（上課、再反思）、第三次備課（教后記）。其具體做法是：每個(gè)老師在備課以前，要求先熟悉教材，并找相關(guān)資料，結(jié)合以前教過的內(nèi)容或是類似的教材，進(jìn)行反思，尋找經(jīng)驗(yàn)和新的方法，“胸有成竹”之后才開始寫教案，再備課是指老師在課堂教學(xué)過程中及時(shí)把課堂生成的東西或是發(fā)現(xiàn)的問題記下來，進(jìn)行對(duì)比反思，最終進(jìn)行第三次備課，就是把這些經(jīng)驗(yàn)和不足寫成1教后記。通過這樣的備課形式