品牌公司銷售管理表格大全共有20多個(gè)表格很全面

品牌企業(yè)銷售管理表格大全共有20多個(gè)表格很全面!品牌企業(yè)銷售管理表格大全共有20多個(gè)表格很全面!43/43品牌企業(yè)銷售管理表格大全共有20多個(gè)表格很全面!產(chǎn)品售價(jià)表編號(hào)年代日產(chǎn)名名稱規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣銷售條件說明售價(jià)范圍決定者備注規(guī)定售價(jià)總經(jīng)理審察擬訂產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算表編號(hào)年代日產(chǎn)品名稱售貨類型成本項(xiàng)目用量外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)金額單價(jià)金額材料成本合計(jì)耗費(fèi)資料成品項(xiàng)目單位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本其他制造花銷成銷管花銷本利潤售價(jià)備注總經(jīng)理經(jīng)理解析員產(chǎn)品定價(jià)解析表年代日成本項(xiàng)目原料成本成物料成本本人工成本分析制造花銷制造成本毛利合計(jì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)1品2競3爭4狀況567單位比較圖占有率總經(jīng)理

編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客種類說明：目前本產(chǎn)品銷量：生產(chǎn)數(shù)目%%%%%100100100100100產(chǎn)品名質(zhì)量等級(jí)售價(jià)預(yù)計(jì)年銷售量市場占有率備注稱訂預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)利利200占占用價(jià)潤有率有率率訂價(jià)分析產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià)零售價(jià)經(jīng)理解析者產(chǎn)品市場性解析表產(chǎn)品推出銷售盈利市場價(jià)錢質(zhì)量外觀競爭競爭產(chǎn)品產(chǎn)品改其名稱日期年數(shù)率占有率產(chǎn)品差異性良情況它產(chǎn)品廣告預(yù)約及推行報(bào)告表月份：年日年代日預(yù)約實(shí)行備注目的使用推行方預(yù)支款廣告代時(shí)期契約媒體法(時(shí)期)算方式理商金額商品名銷售重點(diǎn)目標(biāo)產(chǎn)品營銷解析表質(zhì)量種類說明廠牌價(jià)錢等級(jí)質(zhì)量外觀服務(wù)信譽(yù)功能質(zhì)量等級(jí)產(chǎn)外觀品持久性分故障率析使用難易產(chǎn)品名稱成本項(xiàng)目原料成本輔助資料成本價(jià)人工成本格制造花銷制造成本時(shí)期花銷總成本盈利率

競爭狀況分析市1．顧客議論場2．顧客轉(zhuǎn)變情況動(dòng)態(tài)評定產(chǎn)品銷售計(jì)劃表產(chǎn)品產(chǎn)品名稱昨年銷售量單價(jià)月月月月月月編號(hào)規(guī)格淡季旺季銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額價(jià)錢表售價(jià)種類有效日期產(chǎn)品種類123456規(guī)格2售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)價(jià)錢表售價(jià)種類有效日期產(chǎn)品種類123456規(guī)格2售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)企業(yè)熱賣產(chǎn)品解析表品名條件項(xiàng)目內(nèi)容地湊近車站近鐵路沿線門區(qū)市大型百貨企業(yè)條門件綜合市場市雜貨店時(shí)平常營業(yè)時(shí)間間假日營業(yè)時(shí)間顧10歲客年20歲條30歲件齡層40歲50歲以上商品種類商品數(shù)目銷售柜臺(tái)部署商熱賣售柜臺(tái)環(huán)境品銷商品專長條商件品包裝品質(zhì)價(jià)格調(diào)議對銷售人員的議評對店長的議評查評抵花銷者的檢查流傳媒介利用解析表★閱讀對象的檢查□1.可否閱讀全國的報(bào)紙或有名雜志各5種以上□2.可否也閱讀地方或小規(guī)模雜志□3.可否也閱讀漫畫或婦人雜志□4.可否也閱讀小型流傳雜志、PR雜志5.可否也流覽專業(yè)書籍或外國雜志★內(nèi)容的檢查1.可否會(huì)邊讀邊思慮社會(huì)上所發(fā)生的事件的內(nèi)情與原因2.可否閱讀對談、手記、告白等記事3.可否也不遺漏短評或方塊記事4.可否也閱讀專業(yè)之外、有興趣的記事之外的情報(bào)5.可否也閱讀青少年、婦人、家庭等情報(bào)★整理的檢查1.可否會(huì)剪下或影印適用的記事2.可否會(huì)剪下幽默的記事、掛心的記事3.可否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配4.可否有時(shí)會(huì)再閱讀剪下或影印的內(nèi)容5.可否會(huì)扔掉不要的、老舊的資料，吸取新情報(bào)★用法的檢查1.可否仔細(xì)檢討可利用于工作現(xiàn)場或企劃的記事內(nèi)容2.可利用的記事內(nèi)容可否會(huì)檢查其依照3.可否積極地供應(yīng)其他單位可利用的內(nèi)容4.可否確實(shí)記錄記事的出處、日期5.MEMO預(yù)計(jì)產(chǎn)品占有率比較表年代份本企業(yè)度金額%金額%金額%金額%金額%一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)促銷成本解析表方式方式說明時(shí)期估計(jì)費(fèi)用成本收益分析表評語裁決審察解析表促銷活動(dòng)計(jì)劃表月~日促銷時(shí)期促銷編號(hào)針對產(chǎn)品促銷方式負(fù)責(zé)人配合事項(xiàng)預(yù)計(jì)經(jīng)營預(yù)期收效備注起止歷年客戶營業(yè)額統(tǒng)計(jì)表客年

年

年年年戶名稱銷售金額

%排名

銷售金額

%排名

銷售金額

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銷售金額

%排名歷年銷售業(yè)績比較表年度營業(yè)額營業(yè)每人銷售花銷花銷比廣告費(fèi)廣告費(fèi)利潤率營業(yè)額率用比率人數(shù)年年年年年年年年年年千每人營業(yè)額%廣告費(fèi)比率萬年年度度85868788899091929394%銷售花銷比%利潤率15105年度85868788899091929394客戶信譽(yù)度解析表（企業(yè)）○業(yè)界動(dòng)向1.買賣來往企業(yè)之業(yè)界動(dòng)向是好是壞2.現(xiàn)在國際環(huán)境、情況下之動(dòng)向怎樣3.金融環(huán)境怎樣4.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗5.業(yè)界之長遠(yuǎn)展望怎樣○經(jīng)營素質(zhì)1.買賣來往企業(yè)之經(jīng)營是法人還是個(gè)人（同族）2.其資本、資本怎樣3.同行的議論怎樣4.總企業(yè)、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的相信怎樣5.資關(guān)系怎樣○考語1.可否有不當(dāng)交易的謠傳2.可否有政治性不光亮的謠傳3.與問題多之外面集體的聯(lián)系怎樣4.可否有計(jì)算上不公正的謠傳5.稅務(wù)可否正當(dāng)○市場1.主力商品之利益率多少2.銷售戰(zhàn)略可否困難3.批發(fā)商或零售商品可否安全4.對新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)可否熱忱5.庫存管理、交貨措施可否萬全○財(cái)務(wù)情況1.過去之平均利益怎樣2.企業(yè)的財(cái)富怎樣3.貸款可否合適4.節(jié)余投資可否安全5.可否有不良的債權(quán)議論客戶信譽(yù)解析表（管理人員）○負(fù)責(zé)人的素質(zhì)1.負(fù)責(zé)人的人品可否可相信2.負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力怎樣3.負(fù)責(zé)人的健康、體力怎樣4.負(fù)責(zé)人的年齡是多少5.經(jīng)營理念可否堅(jiān)定○負(fù)責(zé)人的個(gè)人條件1.負(fù)責(zé)人的家庭可否圓滿2.可否有花邊新聞3.酒品可否很壞4.可否愛好賭博5.可否有很多興趣、愛好○負(fù)責(zé)人的考語1.在商場上的聲譽(yù)怎樣2.可否受職員敬愛3.可否有不給朗的政治關(guān)系4.可否與特其他暖味集體相關(guān)系5.可否有犯罪的丑聞○負(fù)責(zé)人之經(jīng)營能力1.負(fù)責(zé)人之經(jīng)營手段怎樣2.業(yè)績怎樣3.指導(dǎo)手下可否優(yōu)異4.可否費(fèi)心地培育后繼人材5.顧客或主要銀行的考語怎樣○負(fù)責(zé)人的財(cái)富1.負(fù)責(zé)人的個(gè)人財(cái)富與其經(jīng)營規(guī)?？煞癯烧?.個(gè)人貸款可否過多3.可否有個(gè)人的事業(yè)4.凡事可否都不編列估量隨意支出5.抵押情況怎樣議論客戶信譽(yù)度解析表（職員）○士氣1.全員的士氣很高昂2.全員有干勁3.很多誠實(shí)、平和的人4.很多職員都有謙虛的品性5.職員間很友好○向上心1.經(jīng)常教育、訓(xùn)練職員2.貫徹企業(yè)商品的知識(shí)3.熱忱于產(chǎn)品開發(fā)4.熱忱于設(shè)備的改革5.熱忱于技術(shù)的改革○考語1.沒有門派對峙的聽聞2.沒有花邊新聞的丑聞3.沒有職員受賄賂的丑聞4.沒有勞資對峙的謠傳5.沒有職員間對峙的謠傳○工作態(tài)度1.勤奮2.衣飾齊整3.工作崗位的整理、整頓做的很完好4.機(jī)敏的工作態(tài)度5.有效率、機(jī)能的○薪資等1.薪金在一般水平2.沒有不公正的薪奉制度3.沒有延緩發(fā)薪的聽聞4.適切地使用營業(yè)費(fèi)5.職員的存儲(chǔ)率很高議論客戶增減解析表直接客戶家數(shù)間接客戶家數(shù)直接客戶銷售額間接客戶銷售額銷售金額等級(jí)原有新增刪除現(xiàn)有增加原有新增刪除現(xiàn)有增加原客新客本期上期原客新客本期上期戶戶銷售銷售戶戶銷售銷售萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬以上合計(jì)客戶銷售收款情況解析表月~月份客戶名稱月份月份月份銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款合計(jì)客戶銷售收款情況解析表月~月份客戶名稱月份月份月份銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款合計(jì)客戶促銷售計(jì)劃月份客戶種類銷售產(chǎn)月~日預(yù)月~日實(shí)質(zhì)預(yù)計(jì)接見次數(shù)共同辦理目前配銷負(fù)責(zé)人促銷時(shí)期品種類計(jì)銷額銷額每周每天問題方付款情況式市場區(qū)隔準(zhǔn)則及區(qū)隔方式表市場區(qū)隔準(zhǔn)則區(qū)隔方式社會(huì)及人口因素：（1）收入月收入500元以下，500～1000元，1000～2000元，2000～4000元，4000元以（2）文化程度：上小學(xué)、初中、高中、大專、大專以上（3）職業(yè)：會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、企業(yè)高級(jí)主管、政府高級(jí)官員、中層職工及銷售員、技術(shù)人員、半技術(shù)工人、司機(jī)操作員（4）種族本國人、外國人（5）年齡：5歲以下，6～10歲，11～18歲，19～34歲，35～49歲，50～64歲，65（6）性別：男性、女性（7）宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大?。?人，2～3人，4～5人，6人以上（9）生命循環(huán)：年輕只身一人、年輕結(jié)婚還沒有子女、已婚年輕有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已獨(dú)立、年老只身一人個(gè)性及心理因素：（10）自覺性：獨(dú)立花銷者，依賴性花銷者（11）領(lǐng)導(dǎo)欲：有領(lǐng)導(dǎo)欲者，被領(lǐng)導(dǎo)欲者（12）野心：成就欲者，成就欲低者（13）個(gè)性：個(gè)性內(nèi)向、外向（14）保守性：保守派、自由派、激進(jìn)派（15）動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型地理因素：（16）居住區(qū)：鄉(xiāng)村、近效、都市（17）地差異：北、中、南、東部行銷主觀反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：（18）行銷因素敏感性：質(zhì)量、特點(diǎn)、用途、利益、取代品（19）價(jià)錢：高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)（20）路子：便利型、選購型（21）推行：感情型、理智型市場客觀反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：（22）使用量：重級(jí)使用者，輕級(jí)使用者（23）品牌信譽(yù)度：信譽(yù)高、低、無（24）價(jià)錢彈性：彈性大、小、不變（25）忠實(shí)度：商店忠實(shí)度高、低、無（26）廣告影響：激動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、理智型（27）廣告媒體：印刷媒體、視聽媒體、戶外媒體、其他檢查單位：摘要統(tǒng)計(jì)資料資料關(guān)系景氣之動(dòng)向

市場總需要量檢查預(yù)計(jì)表年代日業(yè)績品名區(qū)分備注年年年年年銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)競爭關(guān)系之動(dòng)向本企業(yè)銷售政策重點(diǎn)市場檢查報(bào)告月日所委托之()

市場檢查報(bào)告先生單位姓名市場檢查，其結(jié)果報(bào)告以下。

簽章內(nèi)容：對象：情況；動(dòng)向：統(tǒng)計(jì)

圖解競爭廠商傾向；建議：確認(rèn)市場檢查計(jì)劃表檢查目標(biāo)考慮因素方法設(shè)計(jì)預(yù)約進(jìn)度使用人力估量年度業(yè)務(wù)報(bào)告格式年度業(yè)務(wù)報(bào)告[

]

相關(guān)報(bào)告年

月

日報(bào)告人

科簽章1、大綱逐月地報(bào)告工作(營業(yè)、銷售、生產(chǎn)、管理等)大要(好、不順利、成長、逗留、低落等)，在此簡要地表達(dá)其原因、情況。隨文附上說明之統(tǒng)計(jì)、資料等。2、檢討點(diǎn)簡單簡要地表達(dá)以客觀的事實(shí)就上列原因、要因、情況，所做的解析、檢討點(diǎn)。3、修正提案(建議)以記錄客觀的局勢、情況解析為本，對于新的再出發(fā)、活動(dòng)，提出自己的建議、構(gòu)想。②表達(dá)重點(diǎn)．防備自我強(qiáng)辯。．防備推卻責(zé)任。．慎重辦理統(tǒng)計(jì)、數(shù)字。．盡可能做成一張表的報(bào)告。．統(tǒng)計(jì)、數(shù)字應(yīng)一日了然。廣告花銷解析表月

日至月

日媒體種類

廣告媒體名稱

廣告次數(shù)

平均篇幅時(shí)間

廣告花銷

預(yù)計(jì)每次接觸人數(shù)

總接觸人數(shù)

每人次成本

廣告選擇性

廣告收效

備注合計(jì)廣告估量表頻度平常股份旺季股份其他配合媒方廣告效率單位成本有效篇幅合計(jì)平常旺季廣告估量廣告估量促銷估量合計(jì)估價(jià)單客戶名稱產(chǎn)品名稱編號(hào)產(chǎn)品規(guī)格品名制直造接材包料裝合計(jì)直接人工包裝小計(jì)擬售價(jià)格包裝方法外箱尺寸毛重

日期類號(hào)底價(jià)規(guī)格數(shù)目單價(jià)金額直接資料成直接人工本小計(jì)匯制造花銷總銷售花銷成本總計(jì)批示每日生產(chǎn)打數(shù)件數(shù)CIFT/箱KGS.實(shí)量KGS/箱經(jīng)理廠長審察估價(jià)成本估價(jià)單年代日NO.制品編號(hào)或型式品名規(guī)格估價(jià)單編號(hào)客戶料及物料原每打用量及單價(jià)備品名規(guī)格單位用量單價(jià)單位金額注日期第一次序二次序三次序四次成品略圖區(qū)分區(qū)分原料物料損（%）耗工資制造花銷小計(jì)利潤合計(jì)折合外幣預(yù)計(jì)經(jīng)理廠長填表報(bào)價(jià)單企業(yè)先生編號(hào)蒙貴企業(yè)月日□電話□來函□當(dāng)面賜教，無任感禮，并將貴企業(yè)部分產(chǎn)品之報(bào)價(jià)供應(yīng)如后，□給貴企業(yè)選擇參照用。一、報(bào)價(jià)有效日期年代日以前二、報(bào)價(jià)項(xiàng)目說明數(shù)目單價(jià)金額參照資料三、交貨日期：訂貨后日內(nèi)交貨、四、、付款條件：經(jīng)手人經(jīng)理抱怨辦理報(bào)告表年代日抱怨辦理報(bào)告書報(bào)告人簽章抱怨受理日年代日上午、下中午分抱怨受理者1、信2、Fax3、電話4、來訪5、店內(nèi)抱怨內(nèi)容內(nèi)容分類1、質(zhì)量（有雜物）2、質(zhì)量（故障）3、質(zhì)量（損壞）4、質(zhì)量（其他）5、數(shù)目6、貨期7、態(tài)度8、服務(wù)抱怨目擊人地址辦理緊急度1、大急2、急3、一般承辦人辦理日辦理內(nèi)容花銷保障原因檢查會(huì)議原因檢查人員原因1、嚴(yán)重原因2、偶發(fā)原因3、馬虎馬虎4、不可以抗拒原因記錄事項(xiàng)檢討件客名戶接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)聯(lián)系活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)件客名戶接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)聯(lián)系活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)

每周銷售報(bào)告年代日訂單收款(預(yù)元備注整理定)金額口拜會(huì)說明口供應(yīng)目錄口企業(yè)介紹口計(jì)劃獲取訂單口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口招標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ＡＢＣ口接受訂單口其他企業(yè)()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間聯(lián)系口檢查商議口申請口交期延期口其他口列席檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口如期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格更正口不良品交換口事后辦理口其他訂單收款(預(yù)備注整理定)金額元口拜會(huì)說明口供應(yīng)目錄口企業(yè)介紹口才劃獲取訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口招標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他企業(yè)()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間聯(lián)系口檢查商議口申請口交期延期口其他口列席檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口如期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格更正口不良品交換口事后辦理口其他件名客戶＼接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)聯(lián)系活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)部門主管：

訂單收款(預(yù)元備注整理定)金額口拜會(huì)說明口供應(yīng)目錄口企業(yè)介紹口計(jì)劃獲取訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口招標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他企業(yè)()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間聯(lián)系口檢查商議口申請口交期延期口其他口列席檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口如期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格更正口不良品交換口事后辦理口其他單位主管：填表：每天銷售報(bào)表[

]

月份

承辦[

]目標(biāo)

實(shí)績

差額

十－

％

內(nèi)容

特別記事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)每個(gè)月巡回檢查情況報(bào)告書單位：自年代日起至年代日止市場別種客戶對本公產(chǎn)質(zhì)量量司產(chǎn)質(zhì)量量價(jià)錢和服價(jià)錢及服務(wù)務(wù)范圍的范圍的責(zé)怪解析及希望綜論同業(yè)的銷本企業(yè)對同售政策情業(yè)的銷售政形及解析策應(yīng)采用的政策及建議本企業(yè)本（1）銷售：（2）巡回服務(wù)：月份銷售及巡回服務(wù)的情況其他必要報(bào)告事項(xiàng)批閱：單位主管：報(bào)告人：競爭廠商檢查表地開會(huì)檢討日年月日姓名區(qū)競爭廠商名稱企業(yè)地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡服務(wù)時(shí)間業(yè)務(wù)員的口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的目標(biāo)及做法待遇銷售的對象代理商名稱產(chǎn)品的種類（特別規(guī)格）產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)錢市場占有率其他特別人、事、地、物、時(shí)競爭廠牌價(jià)風(fēng)格查表檢查地址品名（含：進(jìn)口商）規(guī)格零售價(jià)擺設(shè)地址利害：□優(yōu)□中等□劣備注

地址本企業(yè)近似品名包裝樣式擺設(shè)數(shù)目訂貨單銷方：訂單號(hào)碼：訂約日期：交貨日期：電話：交貨地址：(7)(外箱正面反面哆頭)(8)(外箱兩側(cè)記)(9)內(nèi)盒印刷ITEMNO.ITEMNO.Q'TY：MADEINCHINAQ/TY：ITEMNO.Q’TY:ITEMNO.