快消品：銷售人員考核方案

快消品：銷售人員考核方案快消品：銷售人員考核方案快消品：銷售人員考核方案資料僅供參考文件編號：2022年4月快消品：銷售人員考核方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：銷售人員考核辦法一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)（見附件）1、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由月工資和年終績效工資構(gòu)成。其中：月工資由基本工資、加班工資、績效考核工資三部分構(gòu)成；年終績效工資實行季度預(yù)考核，年終決算支付模式。2、業(yè)務(wù)代表的薪酬由月基本工資、月加班工資、月績效考核工資三部分構(gòu)成。二、月績效考核工資月績效考核工資由銷量考核工資和過程考核工資兩部分構(gòu)成。其中：銷量考核工資占70%，過程考核工資占30%1）月銷量考核工資=月績效考核工資標(biāo)準(zhǔn)×70%×月銷量完成率（50%～100%）注：月銷量完成率實行50%保底，100%封頂。當(dāng)月無銷量的保底50%。2）月過程考核工資=月績效考核工資標(biāo)準(zhǔn)×30%×過程考核得分（～分）注：月過程考核實行100分制，得分換算為百分比，分保底，分封頂。3）月績效工資=月銷量考核工資+月過程考核工資注：過程考核細(xì)則，由營銷中心另行制定三、年終績效考核（季度預(yù)核，年終決算支付）1、公式：季度預(yù)考核工資=季度考核標(biāo)準(zhǔn)×季度銷量系數(shù)×（季度費用系數(shù)+季度毛差系數(shù)）2、指標(biāo)解釋：1）季度銷量系數(shù)：季度銷量達成率為70%及以下，銷量系數(shù)為0，銷量達成率每±1%，銷量系數(shù)±，以此類推，達成率為90%，銷量系數(shù)為1，達成率為100%，銷量系數(shù)為，達成率為110%，銷量系數(shù)為2；銷量系數(shù)不保底、不封頂。2）季度費用系數(shù)：轄區(qū)季度費用率等于核定的標(biāo)準(zhǔn)費用率時，費用系數(shù)為；費用率每±1個百分點，費用系數(shù)減加（保底，封頂）3）毛差系數(shù)：本轄區(qū)毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每±1個百分點，毛差系數(shù)±（保底，封頂）。公式：本區(qū)本季度毛利率提升水平△T1=本季度本區(qū)毛利率-上季度本區(qū)毛利率公司本季度毛利率提升水平△T2=本季度公司毛利率-上季度公司毛利率△T=△T1-△T2三、考核結(jié)果應(yīng)用：1、連續(xù)3個月銷量完成率低于80%的，薪酬等級自動降一級；連續(xù)3個月銷量完成率高于100%的，薪酬等級自動升一級。2、連續(xù)3個月銷量完成率低于70%的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理降職為城市經(jīng)理；連續(xù)3個月銷量完成率低于70