銷售提成方案及分配原則(新)

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------銷售提成方案及分配原則（草稿）各有關(guān)部門：根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)需要， 為提高銷售收入，激勵(lì)員工在保證完成本職工作和為客服務(wù)的前提下推、促、保銷的積極性，結(jié)合一年來的實(shí)際情況，現(xiàn)將員工銷售提成方案和分配原則進(jìn)行必要的調(diào)整并按規(guī)定進(jìn)行發(fā)放，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行：1、專職銷售人員：在完成基數(shù)基礎(chǔ)上，超額 5萬(wàn)元（不含5萬(wàn)元）至10萬(wàn)元（含10萬(wàn)元）部分提成為 2％；超額部分的 10萬(wàn)元（不含10萬(wàn)元）至20萬(wàn)元部分提成為 2.5％；20萬(wàn)元（不含 20萬(wàn)元）以上部分提成為 3％；2、除VIP客服部以外的其他員工（含公司在編管理人員）售卡按千分之十五提取獎(jiǎng)勵(lì)，其獎(jiǎng)金可以按月累計(jì)計(jì)發(fā)，也可以即售即提（由前臺(tái)執(zhí)行） 。3、前廳部每月按照每月結(jié)賬單的總數(shù)量給予 0.5—1元/每筆的標(biāo)準(zhǔn)給予提成，但因不配合銷售或工作失職的要酌減提成比例。4、其他銷售提成：（1）酒水、飲料、香煙按售價(jià)的百分之七提取獎(jiǎng)勵(lì)，茶水按百分之十提取獎(jiǎng)勵(lì)（供貨商的促銷政策由公司享受，與部門無(wú)關(guān)） ；（2）男、女賓外賣品按售價(jià)的百分之十提取獎(jiǎng)勵(lì)（其中毛巾提成比例為百分之十），女賓木桶浴按售價(jià)的百分之十提取獎(jiǎng)勵(lì)；女賓棋牌室按售價(jià)的百分之五提取獎(jiǎng)勵(lì)；（3）食品、菜品等點(diǎn)餐消費(fèi)品，按售價(jià)廚房提取百分之八獎(jiǎng)勵(lì)，餐飲部提取百分之十獎(jiǎng)勵(lì)，但餐飲部要負(fù)責(zé)送餐和取回餐具 （因點(diǎn)餐而使餐具未及時(shí)收回--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------丟失要賠償）；（4）技師項(xiàng)目中的按摩按照 1元/每鐘獎(jiǎng)勵(lì)房務(wù)部、足療（只包括保健、蘆薈足療和中醫(yī)），按每個(gè)鐘（不含招待、免單、掛賬） 0.5元獎(jiǎng)勵(lì)房務(wù)部，因協(xié)作不好或其他服務(wù)問題等不予獎(jiǎng)勵(lì)；（5）鞋護(hù)理（各種鞋）在保證每雙鞋都要進(jìn)行除灰去漬前提下，在征得客人同意后，做深層護(hù)理（徹底清理并打高檔鞋油及必要的拋光等）的，每雙鞋按3元做為獎(jiǎng)勵(lì)。造成客人鞋丟、損的要由該提獎(jiǎng)部門給予受害客人滿意的賠償。（6）客房（僅指五、六樓房間、特價(jià)房不含免單、掛賬房、按摩用房） ，客房休閑部可按售價(jià)的千分之五提取獎(jiǎng)勵(lì)；5、提成的分配原則和要求（1）提成獎(jiǎng)勵(lì)的目的是鼓勵(lì)全體員工服務(wù)和銷售的積極性，在分配時(shí)要充分體現(xiàn)提升服務(wù)、多勞多得、獎(jiǎng)勤促懶的原則，但差距不宜過大；（2）管理人員不得拉大與一線員工的差距，公司鼓勵(lì)管理人員同普通員工同勞同得的做法，經(jīng)理不得超過當(dāng)月本部門人均獎(jiǎng)勵(lì)額的 2倍，部長(zhǎng)不得超過當(dāng)月本部門人均獎(jiǎng)勵(lì)額的1.5倍，入錄員等非一線崗位人員不得低于本部門當(dāng)月人均獎(jiǎng)勵(lì)額的百分之七十；（3）當(dāng)月員工出勤率在百分之九十以上的應(yīng)享受全額提成獎(jiǎng)勵(lì)，出勤率低于百分之九十以下的，應(yīng)按出勤率等比例享受提成獎(jiǎng)勵(lì)，出勤率低于 20％的原則上不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)，新、老員工，男、女員工一視同仁；（4）提成獎(jiǎng)勵(lì)分配要及時(shí)公平、公正、公開分發(fā)；（5）擅自離職的員工當(dāng)月提成不予分發(fā)；--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（6）提成獎(jiǎng)要直接發(fā)至員工本人并有分發(fā)登記簽字，公司有關(guān)部門要定期審查，對(duì)尋私舞弊、亂用亂分等行為除扣回提成獎(jiǎng)勵(lì)外， 還要對(duì)部門主要管理者給予處罰，對(duì)貪污挪用員工工資和提成獎(jiǎng)的公司要予從重處分， 數(shù)額大、情節(jié)嚴(yán)重的還要送司法機(jī)關(guān)處理；（7）提成獎(jiǎng)用于活動(dòng)（不得頻繁）和善舉等要取得本部門全體員工的同意方可進(jìn)行，事后還應(yīng)向員工公布賬目， 不得設(shè)立小金庫(kù)，隨意扣發(fā)員工的提成獎(jiǎng)；（8）不擇手段的推銷、虛報(bào)或不搞好服務(wù)，而一味追求提成獎(jiǎng)勵(lì)的不給于提取獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)其部門管理人員給予處分；6、本方案實(shí)施后，原來各相關(guān)方案和政策即行廢止，實(shí)施后有增加和修改的相應(yīng)部分按新方案執(zhí)行，其修改和解釋權(quán)屬公司董事會(huì)；另附：1、工齡工資由目前的6個(gè)月50元更改為3個(gè)月50元，按此標(biāo)準(zhǔn)一年半以后享有300元最高獎(jiǎng)勵(lì)。2、為穩(wěn)定員工隊(duì)伍，給予員工更好的福利，工作滿一年（ 13個(gè)整月）的員工可發(fā)放一個(gè)月的工資福利。--