南大科技公司培訓方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)NO：PX南大科技公司培訓教程培訓教程(2010年南寧海遠計算機科技有限公司公司思想條例１、不要說我以為，要敢于承擔責任，不要養(yǎng)成找借口的習慣。

有人說中國人做事一生都在找借口,考試不及格,工作不好,事業(yè)不成功都有借口,工作上經(jīng)常說"我以為"是因為事情沒有能在控制范圍之內(nèi)。

任何事情要在控制范圍內(nèi)必須要花上幾倍的努力,

奧運會印象最深刻的就是跆拳道冠軍吳靜玨記者采訪時說的一句話：

＂教練教導我們，比對手高一倍的水平都不能夠保證冠軍，要有高于對手十倍的實力才能保證冠軍＂

火炬的點火除了李寧，還安排有熊尼和兩個替補一起訓練，其它三個人的訓練實際上是用不上的，但

只有這樣才能把事情控制在可控制范圍之內(nèi)。這種例子很多。所以準備的文件必需要預計有四分之三的是用不上的，但不要到時沒有時說“我以為”。

遲到就遲到更不能因為公車改線路等原因說“我以為”。余世維光盤第一張第一講2、不要說“他們”，只能說“我們”

一個人的能力總是有限的,一個人的能力即使發(fā)揮的淋漓盡致也只能養(yǎng)家糊口,改善生活而以,要有所成就,需要一個團隊,團隊中就要有分工,有分工就不能做大自己,忽略他人。就象耳朵,鼻子,嘴巴的做用。

公司嚴禁背后數(shù)人的壞習慣,經(jīng)常說“他們”在背后說人壞話的人缺少團隊精神不應具備做經(jīng)理以上資格。余世維光盤第一張第一講50分３、注意企業(yè)倫理，令行禁止，養(yǎng)成軍隊管理概念

要有一個高效的團隊，還需要有鐵的紀律和團隊服從指揮的思想，尊敬上級，愛護下屬就應和尊老愛幼一樣做為公司的倫理。一個贏的團隊要有好的執(zhí)行力，公司的人材標準就是執(zhí)行力的大小，領導說的話三句要變成九句，要注意和上級的溝通和水平溝通<<>>公司文化

思想影響--行動

行動久之--習慣

習慣養(yǎng)成--性格

性格決定--命運公司的命運也要從思想做起公司宗旨

“幫助能幫助的人”

幫助的人包括：

自已、親朋、顧客、社會

公司信奉付出與收獲對等的工作原則、致力于創(chuàng)造高效高薪的就業(yè)環(huán)境、積極工作就是幫助自己，報答親戚朋友。

公司不僅以客戶滿意做為工作準則，還需把客戶看成自已的朋友、幫助客戶解決問題就象“助人為樂”一樣快樂。

人擺脫生存威脅后就應對社會有所貢獻，公司的發(fā)展不會忘記自己承擔的社會責任、公司收入的定額比例會援助需要援助的人，以自己的力量去幫助他人。公司的規(guī)章制度上班時間9:00–12:002:00–5:45周六上半天班，周日休息考慮一天的工作時間應以上午為主,堅持早起，南方的天氣適合要睡中午覺按ISO9000制度管理，做了什么都要記錄工作計劃檢查制每天9：00-9：30分，分配一天的工作、交一天工作計劃、不清楚的寫“聽從公司按排”順序按重要的排頭來寫，寫完主動交給上級檢查、上級補充任務，必須是主動，視為公司企業(yè)倫理，計劃制定不一定要完全執(zhí)行，主要是要求一天有個目標：重要性如下：1、制定計劃才能邊做邊想，真正做的時候才胸有成竹

有計劃的做事就象帶著問題時候的看書，邊看邊吸取對自己有用的東西

2、制定計劃才能使自已隨時處于準備狀態(tài)，迎接下一個突發(fā)的事情和機遇

真正的狀態(tài)應該是有長、中、短期的事情等著要做，天一亮還在想今天做什么就容易忘記主要目標。

3、人不同程度都有惰性，遇到困難習慣性會躲開，制定計劃才能下定決心克服這些障礙。

比如寫作能力差的同志，一提到要寫一些東西總是自己給自己找借口，總想辦法推到下一天，但總到有哪么一個下一天還是要寫的，無固拖延時間給其他人造成損失。催款等面對困難的時候，因為沒有計劃不了解現(xiàn)在的工作對以后的影響，就不能下定決心今日解決問題。

沒有計劃人的表現(xiàn)

1、做事拖拖拉拉，工作節(jié)奏不強一個月全勤有全勤獎100元，遲到一次扣10元用于公司娛樂活動經(jīng)費無固曠工3次視不注重公司倫理，直接開除每天員工都要寫工作日記日記包括計劃完成情況和重要記錄如：處理問題的方法、顧客的聯(lián)系方式等等銷售人員要填寫銷售進度表顧客名稱等級洽談演示試用以確保任何人能接手你的事情，廈門康康柳丁為例利潤分配制度技術員工資級別：實習500學習階段二級800+提成10%+一半養(yǎng)老保險獨立完成項目一級1000（儲干）+提成10%+一半養(yǎng)老保險對公司有重大貢獻，工作一年以上經(jīng)理1500+提成10%+分紅能領導團隊銷售員工資制度：未完成任務情況：基本工資*（1-30%）+提成5%完成任務情況：基本工資+提成10%銷售冠軍并完成任務：基本工資+提成20%外包(不領工資的銷售人員)：提成30%銷售員基本工資：一年以下基本工資1000一年以上基本工資1500+一半養(yǎng)老保險經(jīng)理級工資2000+一半養(yǎng)老保險+分紅（入有公司股份，管理銷售銷售團隊）總經(jīng)理工資：基本工資3000總工程師：基本工資4000葉標：銷售部經(jīng)理（兼采購工作），月定額10000元鄧益強：銷售部經(jīng)理（負責銷售團隊管理），月定額10000元田為明：一級技術員。葉海：總經(jīng)理兼渠道部經(jīng)理，月銷售定額10000元。(海媚及外省軟件注冊收入歸入渠道部)盧善宗：軟件總工程師，基本工資4000+軟件提成10%+分紅。銷售人員的定額如能完成,下月加調(diào)20%。注提成指：硬件+軟件的提成，公司要例出軟硬件成本價，軟件成本暫定為0,收完錢再算提成分紅指公司利潤分成年底（指春節(jié)）實行雙薪制+分紅。公司一年分兩次分紅，利潤5%用于公益事業(yè)。出差報銷制度車費及住宿費實報實銷。（客戶包住宿的不能報住宿費）出差每日補貼20元伙食費，20元其它費用。（其它費用包括電話費）技術部份培訓系統(tǒng)安裝、數(shù)據(jù)庫操作、后臺安裝、后臺設置、前臺操作、會員卡使用、財務解釋、人員培訓銷售部份培訓心態(tài)：我們是幫客戶解決問題的，不是銷售商品的，做到不銷而銷。賣得便宜不一定能幫助客戶。培訓課的例子，腦白金的例子。賣得高才有執(zhí)行力。銷售資料：裝備、自己的彈藥，銷售資料分3秒鐘資料、3分鐘資料、30分鐘資料和3小時資料3秒鐘資料：第一印象、相當于廣告，給人過目不忘。3分鐘資料：使用軟件能帶來什么效果，投入的怎樣回報，成功案例。30分鐘資料：各個功能的用途。3小時資料：實施方案、合同、售后條件顧客常見十問：資金不足：解決方法，移動辦公，學習汽車銷售怕檢查：有修改的后門我們不需要：等到意識到需要的時候已經(jīng)損失很大了我很忙，不要煩我：保留好印象，下次再來。關系網(wǎng)的建立檢