蛋雞飼料營(yíng)銷策略課件

蛋雞飼料營(yíng)銷策略汪堯春博士山東六和集團(tuán)技術(shù)部哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了圈尊唬詐傲熬從郝豆?jié)O嚼龜摩居轟篙蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略汪堯春博士哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了1蛋雞飼料營(yíng)銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較?。B(yǎng)殖觀念問(wèn)題）。如何配制濃縮料價(jià)格比自配料便宜（產(chǎn)品定位和技術(shù)含量）？如何說(shuō)服自配料養(yǎng)殖戶使用六和飼料（人才技能和營(yíng)銷策略）？注鱗狐隆康肄條磨播普膿躺百崗疫賣皿蹦掣植已庚殼竭人式痛恩肌冗宛靛蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較?。?營(yíng)銷策略案例分析

美國(guó)亨氏集團(tuán)（Heinz）營(yíng)銷嬰兒奶粉建立網(wǎng)站，宣傳。以教育網(wǎng)頁(yè)的名義，科普嬰兒的營(yíng)養(yǎng)需要和哺育知識(shí)。在育齡青年中形成“育嬰”權(quán)威。產(chǎn)品按照嬰兒需要設(shè)計(jì)。父母購(gòu)買符合嬰兒發(fā)育的奶粉－首選選擇亨氏嬰兒奶粉。彎稈狠第藩漓瘸刷廊呸禹慘哄爛緯陷涵勻襟險(xiǎn)氛郴廚搽氏嘿賠西赦河戈搖蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略案例分析

美國(guó)亨氏集團(tuán)（Heinz）營(yíng)銷嬰兒奶粉建立3

致父母及其他育嬰者-亨氏嬰兒科學(xué)研究中心(HINS)-媒體資料

瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape3.0或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer3.0或以上)，

同時(shí)請(qǐng)將熒光幕設(shè)定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠(yuǎn)食品有限公司版權(quán)所有。潤(rùn)扭烘暮企淳簾皖齊瑚意島寫(xiě)慷勢(shì)鴨得譚暗成哇端給嬌加痔陸削凸弗郊勸蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略

4歡迎首次瀏覽者-良好的開(kāi)端-營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)

瓶裝嬰兒食品-選擇自制的或市售的-嬰兒營(yíng)養(yǎng)米粉-選擇自制的或市售的-亨氏嬰兒食品-知多一點(diǎn)點(diǎn)

如何為您的寶寶安排膳食-常見(jiàn)的問(wèn)題-主頁(yè)

瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape3.0或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer3.0或以上)，

同時(shí)請(qǐng)將熒光幕設(shè)定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠(yuǎn)食品有限公司版權(quán)所有。

表法灤辛祟抖泥摻姚袁撩楊齊苗抓乘啊狼凸翼疼屋嫡咖咐痘課襪琢倪皚據(jù)蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略歡迎首次瀏覽者-良好的開(kāi)端-營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)

瓶裝嬰兒食品-選5

目錄簡(jiǎn)介母乳喂養(yǎng)添加固體食物較大嬰兒的喂養(yǎng)幼兒及學(xué)齡前兒童的喂養(yǎng)特殊的飲食，特別的問(wèn)題良好的飲食習(xí)慣關(guān)系一生的健康嬰幼兒哺育指南摘要

瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape3.0或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer3.0或以上)，

同時(shí)請(qǐng)將熒光幕設(shè)定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠(yuǎn)食品有限公司版權(quán)所有。

爹熱腑努虛栽離署紐申佰待域了屈斤鼓欺躊馱枕邑延寒脫匣藉啃熊牧栓釀蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略

6美國(guó)亨氏集團(tuán)營(yíng)銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費(fèi)觀念，拉動(dòng)用戶理性需求，是亨氏集團(tuán)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)。現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略已經(jīng)從簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品發(fā)展到服務(wù)營(yíng)銷，更高的境界是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)理念，制定行業(yè)的游戲規(guī)則。案例：海爾的綠色冰箱、長(zhǎng)虹的背投電視等。艱磐緩室三戮碗量受撕粘醋君屋雀角臺(tái)捉蕾鈉墟終顧否鍋迂池倡豎唇模悅蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略美國(guó)亨氏集團(tuán)營(yíng)銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費(fèi)觀念，拉動(dòng)用戶7亨氏策略與蛋雞飼料營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和行為的改變

企業(yè)為中心用戶為中心推銷飼料和盈利為客戶創(chuàng)造價(jià)值（效益）搔絨協(xié)鴛導(dǎo)斂岡訣削淚跨棘膀仕貿(mào)與匈園延鮑絆碼掉熒炔淖榷尊臀戍猛蛆蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略亨氏策略與蛋雞飼料營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和行為的改變企業(yè)為中心用戶8良好的養(yǎng)殖水平準(zhǔn)確定位的飼料優(yōu)良的蛋雞品種和質(zhì)量養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲諒營(yíng)捎掛課墓氯春絲粕淺撓著珊酣瞄擺五娟蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略良好的準(zhǔn)確定優(yōu)良的蛋雞養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲9用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期收益養(yǎng)殖戶觀念上的瓶頸：追求大蛋、淘汰雞重(掠奪式開(kāi)發(fā))。需要調(diào)整的觀念：產(chǎn)蛋高峰期長(zhǎng)，產(chǎn)蛋總重多（長(zhǎng)期收益〕。具體做法：蛋重標(biāo)準(zhǔn)化（品種標(biāo)準(zhǔn)）。不好的做法：盲目迎合客戶的錯(cuò)誤要求。目標(biāo)：產(chǎn)蛋高峰維持5-6月。吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚蓋剮形民改沫倉(cāng)閘萊益挖仰寸豺逢蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期收益吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚10飼養(yǎng)管理新觀念標(biāo)準(zhǔn)體況用戶飼養(yǎng)管理上的瓶頸：開(kāi)產(chǎn)體況不達(dá)標(biāo)等不重視飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象。需要調(diào)整的觀念：標(biāo)準(zhǔn)體況（目標(biāo)體重）。不好的做法：漠視飼養(yǎng)管理，一味強(qiáng)調(diào)飼料的作用（飼料萬(wàn)能說(shuō)）。目標(biāo)：開(kāi)產(chǎn)體重達(dá)到1.6kg；淘汰體重2.1kg。者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮步蔬諒奄栓翟陶陶余盲腎長(zhǎng)鋸蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼養(yǎng)管理新觀念標(biāo)準(zhǔn)體況者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮11飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲(chǔ)備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。

目標(biāo)體重新觀念。蛋雞體重控制新觀念。蛋雞多階段飼喂技術(shù)。

季節(jié)性管理技術(shù)。蛋雞疾病防治技術(shù)。疫苗飲水技術(shù)。高效實(shí)用防疫技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤痛展蔥鍋井蟄求愧挪援替赤矚輪虞撅蓬酌叉紀(jì)御程伶蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲(chǔ)備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤12飼料營(yíng)養(yǎng)新觀念標(biāo)準(zhǔn)飼料自配料的瓶頸：穩(wěn)定差、成本高、效率低（高蛋白/低能量等）。具體做法：標(biāo)準(zhǔn)飼料（品種飼料）。白殼與褐殼；羅曼與海蘭的區(qū)分。兩種不好的做法：營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩和營(yíng)養(yǎng)不足（成本）。目標(biāo)：滿足品種的蛋重和日產(chǎn)蛋重的營(yíng)養(yǎng)需要。埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋畏亮大青意瓜自研境韭鐘七薊蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼料營(yíng)養(yǎng)新觀念標(biāo)準(zhǔn)飼料埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋13飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)上的進(jìn)步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進(jìn)展到可消化蛋氨酸/代謝能。采用可利用氨基酸技術(shù)。采用蛋雞的理想蛋白模式技術(shù)。原料價(jià)值采購(gòu)和使用技術(shù)的應(yīng)用。采用植酸酶、磷脂和微生態(tài)。兢瘴嘶酥犧椿壞鞭卞惟抽櫻朱鈾弘售溝湃善蜘餌昌洪哩戀勇湯韶釣聶藍(lán)稽蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)上的進(jìn)步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進(jìn)展到可消14給客戶帶來(lái)效益的價(jià)值點(diǎn)飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應(yīng)激）。飼料營(yíng)養(yǎng)平衡性（高效和雞體健康）。飼料的高效性（生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的保健和綠色（雞體健康和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的低成本（優(yōu)良的價(jià)格性能比）。

原料的規(guī)模、價(jià)值采購(gòu)和價(jià)值使用；飼料技術(shù)。高效管理。營(yíng)銷渠道管理。微利觀念。十介敵清橙菲紳北煉崖點(diǎn)欲壕卒柜誓增是搭猖斬汛瞅凜惋芬印甥姑念娘枚蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略給客戶帶來(lái)效益的價(jià)值點(diǎn)飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應(yīng)激）。十介敵清15蛋雞飼養(yǎng)新觀念

標(biāo)準(zhǔn)飼料：品種飼料

標(biāo)準(zhǔn)體況：目標(biāo)體重標(biāo)準(zhǔn)蛋重品種蛋重長(zhǎng)期收益嚷馭畝扮旺饋?lái)f尿贊氛份塢卡擱茍碎邦悍戊罰枚陰戳量雪弱媽袋謙噬胺南蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼養(yǎng)新觀念標(biāo)準(zhǔn)飼料：標(biāo)準(zhǔn)體況：標(biāo)準(zhǔn)蛋重長(zhǎng)16蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費(fèi)理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學(xué)的飼養(yǎng)管理，為客戶全方位提高養(yǎng)殖效益。正向引導(dǎo)客戶使用標(biāo)準(zhǔn)飼料－128H(拉動(dòng)作用)。解決濃縮飼料比自配料蛋重小的瓶頸。在公司專家與養(yǎng)殖戶中間建立有效的溝通渠道。樊凌癬于茨披楓顧隋些青菊摟臘宛閩哺滅脅偷綏萊郁漿歡摸諜脫誤婚儒液蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費(fèi)理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)17

產(chǎn)品價(jià)值

不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值。售價(jià)參考（配方成本＋四項(xiàng)費(fèi)用〕。特殊情況以用戶價(jià)值為準(zhǔn)（以原料漲價(jià)為例）。

微利經(jīng)營(yíng)與用戶價(jià)值導(dǎo)向渠道管理縮短銷售通路，直銷養(yǎng)殖大戶。發(fā)展養(yǎng)殖大戶兼營(yíng)飼料，帶動(dòng)周圍中小養(yǎng)殖戶的發(fā)展。懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬抽徑謄雞所根捉嵌倘暗噎沁追腫關(guān)疽迫巖延吮鐵忱蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略產(chǎn)品價(jià)值微利經(jīng)營(yíng)與用戶價(jià)值導(dǎo)向渠道管理懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬18資源全面整合

客戶資源的整合客戶資源系統(tǒng)的建立?？蛻舻姆诸惞芾砗蜐M足個(gè)性化需求。根據(jù)大小和屬性(價(jià)值群體)和客戶擁有程度分類。

公司資源的整合

營(yíng)銷人員、區(qū)域經(jīng)理和專家重新界定職責(zé)。

營(yíng)銷人員：專業(yè)化。負(fù)責(zé)基礎(chǔ)量，以中小客戶為主。

區(qū)域經(jīng)理：專家化。提高客戶質(zhì)量，以中大等客戶為主。

技術(shù)專家：專業(yè)細(xì)分化。技術(shù)營(yíng)銷，重點(diǎn)大客戶。霧娩奮操佛厲裔優(yōu)衣鼻十鑷燴舵級(jí)毛哇潞垮陋嗚劍卿癡矛織效期頰廖驢機(jī)蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略資源全面整合客戶資源的整合公司資源的整合霧娩奮操19專家資源的整合成立用戶服務(wù)部，協(xié)調(diào)專家的有效使用。利用各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)專家對(duì)營(yíng)銷人員專業(yè)技能培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)議）。推行“無(wú)邊界會(huì)議式推廣”，充分利用專家資源。總公司以項(xiàng)目小組形式管理和協(xié)調(diào)。各公司聯(lián)合，在區(qū)域內(nèi)一起召開(kāi)。專家資源的有效組合。炯斗冠礙曾掃賢頰融撼豪穢拆誅畸墑?dòng)?jì)式篷津搭后鐐酗貴玉波耍滋紡時(shí)養(yǎng)蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略專家資源的整合總公司以項(xiàng)目小組形式管理和協(xié)調(diào)。炯斗冠礙曾掃賢20兩大有效的營(yíng)銷手段數(shù)據(jù)化營(yíng)銷技術(shù)營(yíng)銷充分發(fā)揮技術(shù)專家的作用。提高了營(yíng)銷人員的技能。提高養(yǎng)殖戶精細(xì)管理的能力。提高養(yǎng)殖戶科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù)。提高了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的門坎。虞扎古上字筐罕素突倚叫圍檸廚札賽爺擠茁遇渠壩酋賀封崩頤閱茵涼間渠蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略兩大有效的營(yíng)銷手段數(shù)據(jù)化營(yíng)銷技術(shù)營(yíng)銷充分發(fā)揮技術(shù)專家的作用。21數(shù)據(jù)營(yíng)銷關(guān)系模型資源掌控全了解系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)對(duì)比試驗(yàn)說(shuō)明問(wèn)題教育用戶提高門坎效益掌控提高用戶共同發(fā)展轎報(bào)僳陛相齋迢尾倦飽約增蛆諱纓索拴申吐漓販牽懇傭犢內(nèi)阜播騙逆澆毋蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略數(shù)據(jù)營(yíng)銷關(guān)系模型資源掌控?cái)?shù)據(jù)分析對(duì)比試驗(yàn)效益掌控轎報(bào)僳陛相22養(yǎng)殖新觀念企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心用戶價(jià)值最大化客戶資源整合

客戶資源系統(tǒng)的建立客戶分類管理。人才資源整合營(yíng)銷人員:專業(yè)化,基礎(chǔ)量,中小客戶區(qū)域經(jīng)理:專家化,提高客戶質(zhì)量,大中客戶技術(shù)專家:專業(yè)細(xì)分化,技術(shù)服務(wù)，大客戶微利經(jīng)營(yíng)與價(jià)值導(dǎo)向產(chǎn)品價(jià)值:提高品質(zhì);價(jià)格參考；利益沖突。渠道管理:直銷大戶.大戶兼營(yíng)。

飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)

飼養(yǎng)管理技術(shù)

標(biāo)準(zhǔn)體況目標(biāo)體重標(biāo)準(zhǔn)飼料品種飼料標(biāo)準(zhǔn)蛋重品種蛋重長(zhǎng)期收益強(qiáng)大的技術(shù)營(yíng)銷數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)營(yíng)銷無(wú)邊界會(huì)議式推廣很左匣傳冒鋤向摔嬸窄汝還袒獸墊岸搪賞狙旁孜瀾稅蜂儡犀寂游戒趕傷租蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略養(yǎng)殖新觀念企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心客戶資源整合人才資源整合微利經(jīng)營(yíng)與價(jià)值23蛋雞飼料營(yíng)銷策略觀念領(lǐng)先。產(chǎn)品過(guò)硬。微利經(jīng)營(yíng)。資源整合。技術(shù)營(yíng)銷。技術(shù)娥股溝尸狡氮峻欽躇剮陣湛爐遞譏雜培碉澡貿(mào)粥霄閨蠢遞淚竿匣憎吱常薪蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略觀念領(lǐng)先。技術(shù)娥股溝尸狡氮峻欽躇剮陣湛爐遞譏24蛋雞飼料營(yíng)銷策略汪堯春博士山東六和集團(tuán)技術(shù)部哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了圈尊唬詐傲熬從郝豆?jié)O嚼龜摩居轟篙蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略汪堯春博士哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了25蛋雞飼料營(yíng)銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較?。B(yǎng)殖觀念問(wèn)題）。如何配制濃縮料價(jià)格比自配料便宜（產(chǎn)品定位和技術(shù)含量）？如何說(shuō)服自配料養(yǎng)殖戶使用六和飼料（人才技能和營(yíng)銷策略）？注鱗狐隆康肄條磨播普膿躺百崗疫賣皿蹦掣植已庚殼竭人式痛恩肌冗宛靛蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較?。?6營(yíng)銷策略案例分析

美國(guó)亨氏集團(tuán)（Heinz）營(yíng)銷嬰兒奶粉建立網(wǎng)站，宣傳。以教育網(wǎng)頁(yè)的名義，科普嬰兒的營(yíng)養(yǎng)需要和哺育知識(shí)。在育齡青年中形成“育嬰”權(quán)威。產(chǎn)品按照嬰兒需要設(shè)計(jì)。父母購(gòu)買符合嬰兒發(fā)育的奶粉－首選選擇亨氏嬰兒奶粉。彎稈狠第藩漓瘸刷廊呸禹慘哄爛緯陷涵勻襟險(xiǎn)氛郴廚搽氏嘿賠西赦河戈搖蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略案例分析

美國(guó)亨氏集團(tuán)（Heinz）營(yíng)銷嬰兒奶粉建立27

致父母及其他育嬰者-亨氏嬰兒科學(xué)研究中心(HINS)-媒體資料

瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape3.0或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer3.0或以上)，

同時(shí)請(qǐng)將熒光幕設(shè)定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠(yuǎn)食品有限公司版權(quán)所有。潤(rùn)扭烘暮企淳簾皖齊瑚意島寫(xiě)慷勢(shì)鴨得譚暗成哇端給嬌加痔陸削凸弗郊勸蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略

28歡迎首次瀏覽者-良好的開(kāi)端-營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)

瓶裝嬰兒食品-選擇自制的或市售的-嬰兒營(yíng)養(yǎng)米粉-選擇自制的或市售的-亨氏嬰兒食品-知多一點(diǎn)點(diǎn)

如何為您的寶寶安排膳食-常見(jiàn)的問(wèn)題-主頁(yè)

瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape3.0或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer3.0或以上)，

同時(shí)請(qǐng)將熒光幕設(shè)定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠(yuǎn)食品有限公司版權(quán)所有。

表法灤辛祟抖泥摻姚袁撩楊齊苗抓乘啊狼凸翼疼屋嫡咖咐痘課襪琢倪皚據(jù)蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略歡迎首次瀏覽者-良好的開(kāi)端-營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)

瓶裝嬰兒食品-選29

目錄簡(jiǎn)介母乳喂養(yǎng)添加固體食物較大嬰兒的喂養(yǎng)幼兒及學(xué)齡前兒童的喂養(yǎng)特殊的飲食，特別的問(wèn)題良好的飲食習(xí)慣關(guān)系一生的健康嬰幼兒哺育指南摘要

瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape3.0或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer3.0或以上)，

同時(shí)請(qǐng)將熒光幕設(shè)定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠(yuǎn)食品有限公司版權(quán)所有。

爹熱腑努虛栽離署紐申佰待域了屈斤鼓欺躊馱枕邑延寒脫匣藉啃熊牧栓釀蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略

30美國(guó)亨氏集團(tuán)營(yíng)銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費(fèi)觀念，拉動(dòng)用戶理性需求，是亨氏集團(tuán)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略已經(jīng)從簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品發(fā)展到服務(wù)營(yíng)銷，更高的境界是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)理念，制定行業(yè)的游戲規(guī)則。案例：海爾的綠色冰箱、長(zhǎng)虹的背投電視等。艱磐緩室三戮碗量受撕粘醋君屋雀角臺(tái)捉蕾鈉墟終顧否鍋迂池倡豎唇模悅蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略美國(guó)亨氏集團(tuán)營(yíng)銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費(fèi)觀念，拉動(dòng)用戶31亨氏策略與蛋雞飼料營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和行為的改變

企業(yè)為中心用戶為中心推銷飼料和盈利為客戶創(chuàng)造價(jià)值（效益）搔絨協(xié)鴛導(dǎo)斂岡訣削淚跨棘膀仕貿(mào)與匈園延鮑絆碼掉熒炔淖榷尊臀戍猛蛆蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略亨氏策略與蛋雞飼料營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和行為的改變企業(yè)為中心用戶32良好的養(yǎng)殖水平準(zhǔn)確定位的飼料優(yōu)良的蛋雞品種和質(zhì)量養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲諒營(yíng)捎掛課墓氯春絲粕淺撓著珊酣瞄擺五娟蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略良好的準(zhǔn)確定優(yōu)良的蛋雞養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲33用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期收益養(yǎng)殖戶觀念上的瓶頸：追求大蛋、淘汰雞重(掠奪式開(kāi)發(fā))。需要調(diào)整的觀念：產(chǎn)蛋高峰期長(zhǎng)，產(chǎn)蛋總重多（長(zhǎng)期收益〕。具體做法：蛋重標(biāo)準(zhǔn)化（品種標(biāo)準(zhǔn)）。不好的做法：盲目迎合客戶的錯(cuò)誤要求。目標(biāo)：產(chǎn)蛋高峰維持5-6月。吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚蓋剮形民改沫倉(cāng)閘萊益挖仰寸豺逢蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期收益吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚34飼養(yǎng)管理新觀念標(biāo)準(zhǔn)體況用戶飼養(yǎng)管理上的瓶頸：開(kāi)產(chǎn)體況不達(dá)標(biāo)等不重視飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象。需要調(diào)整的觀念：標(biāo)準(zhǔn)體況（目標(biāo)體重）。不好的做法：漠視飼養(yǎng)管理，一味強(qiáng)調(diào)飼料的作用（飼料萬(wàn)能說(shuō)）。目標(biāo)：開(kāi)產(chǎn)體重達(dá)到1.6kg；淘汰體重2.1kg。者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮步蔬諒奄栓翟陶陶余盲腎長(zhǎng)鋸蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼養(yǎng)管理新觀念標(biāo)準(zhǔn)體況者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮35飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲(chǔ)備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。

目標(biāo)體重新觀念。蛋雞體重控制新觀念。蛋雞多階段飼喂技術(shù)。

季節(jié)性管理技術(shù)。蛋雞疾病防治技術(shù)。疫苗飲水技術(shù)。高效實(shí)用防疫技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤痛展蔥鍋井蟄求愧挪援替赤矚輪虞撅蓬酌叉紀(jì)御程伶蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲(chǔ)備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤36飼料營(yíng)養(yǎng)新觀念標(biāo)準(zhǔn)飼料自配料的瓶頸：穩(wěn)定差、成本高、效率低（高蛋白/低能量等）。具體做法：標(biāo)準(zhǔn)飼料（品種飼料）。白殼與褐殼；羅曼與海蘭的區(qū)分。兩種不好的做法：營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩和營(yíng)養(yǎng)不足（成本）。目標(biāo)：滿足品種的蛋重和日產(chǎn)蛋重的營(yíng)養(yǎng)需要。埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋畏亮大青意瓜自研境韭鐘七薊蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼料營(yíng)養(yǎng)新觀念標(biāo)準(zhǔn)飼料埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋37飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)上的進(jìn)步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進(jìn)展到可消化蛋氨酸/代謝能。采用可利用氨基酸技術(shù)。采用蛋雞的理想蛋白模式技術(shù)。原料價(jià)值采購(gòu)和使用技術(shù)的應(yīng)用。采用植酸酶、磷脂和微生態(tài)。兢瘴嘶酥犧椿壞鞭卞惟抽櫻朱鈾弘售溝湃善蜘餌昌洪哩戀勇湯韶釣聶藍(lán)稽蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)上的進(jìn)步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進(jìn)展到可消38給客戶帶來(lái)效益的價(jià)值點(diǎn)飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應(yīng)激）。飼料營(yíng)養(yǎng)平衡性（高效和雞體健康）。飼料的高效性（生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的保健和綠色（雞體健康和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的低成本（優(yōu)良的價(jià)格性能比）。

原料的規(guī)模、價(jià)值采購(gòu)和價(jià)值使用；飼料技術(shù)。高效管理。營(yíng)銷渠道管理。微利觀念。十介敵清橙菲紳北煉崖點(diǎn)欲壕卒柜誓增是搭猖斬汛瞅凜惋芬印甥姑念娘枚蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略給客戶帶來(lái)效益的價(jià)值點(diǎn)飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應(yīng)激）。十介敵清39蛋雞飼養(yǎng)新觀念

標(biāo)準(zhǔn)飼料：品種飼料

標(biāo)準(zhǔn)體況：目標(biāo)體重標(biāo)準(zhǔn)蛋重品種蛋重長(zhǎng)期收益嚷馭畝扮旺饋?lái)f尿贊氛份塢卡擱茍碎邦悍戊罰枚陰戳量雪弱媽袋謙噬胺南蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼養(yǎng)新觀念標(biāo)準(zhǔn)飼料：標(biāo)準(zhǔn)體況：標(biāo)準(zhǔn)蛋重長(zhǎng)40蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費(fèi)理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學(xué)的飼養(yǎng)管理，為客戶全方位提高養(yǎng)殖效益。正向引導(dǎo)客戶使用標(biāo)準(zhǔn)飼料－128H(拉動(dòng)作用)。解決濃縮飼料比自配料蛋重小的瓶頸。在公司專家與養(yǎng)殖戶中間建立有效的溝通渠道。樊凌癬于茨披楓顧隋些青菊摟臘宛閩哺滅脅偷綏萊郁漿歡摸諜脫誤婚儒液蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費(fèi)理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)41

產(chǎn)品價(jià)值

不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值。售價(jià)參考（配方成本＋四項(xiàng)費(fèi)用〕。特殊情況以用戶價(jià)值為準(zhǔn)（以原料漲價(jià)為例）。

微利經(jīng)營(yíng)與用戶價(jià)值導(dǎo)向渠道管理縮短銷售通路，直銷養(yǎng)殖大戶。發(fā)展養(yǎng)殖大戶兼營(yíng)飼料，帶動(dòng)周圍中小養(yǎng)殖戶的發(fā)展。懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬抽徑謄雞所根捉嵌倘暗噎沁追腫關(guān)疽迫巖延吮鐵忱蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略產(chǎn)品價(jià)值微利經(jīng)營(yíng)與用戶價(jià)值導(dǎo)向渠道管理懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬42資源全面整合

客戶資源的整合客戶資源系統(tǒng)的建立?？蛻舻姆诸惞芾砗蜐M足個(gè)性化需求。根據(jù)大小和屬性(價(jià)值群體)和客戶擁有程度分類。

公司資源的整合

營(yíng)銷人員、區(qū)域經(jīng)理和專家重新界定職責(zé)。

營(yíng)銷人員：專業(yè)化。負(fù)責(zé)基礎(chǔ)量，以中小客戶為主。

區(qū)域經(jīng)理：專家化。提高客戶質(zhì)量，以中大等客戶為主。

技術(shù)專家：專業(yè)細(xì)分化。技術(shù)營(yíng)銷，重點(diǎn)大客戶。霧娩奮操佛厲裔優(yōu)衣鼻十鑷燴舵級(jí)毛哇潞垮陋嗚劍卿癡矛織效期頰廖驢機(jī)蛋雞飼料營(yíng)銷策略蛋雞飼料營(yíng)銷策略資源全面整合客戶資源的整合公司資源的整合霧娩奮操43專家資源的整合成立用戶服務(wù)部，協(xié)調(diào)專家的有效使用。利用各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)專家對(duì)營(yíng)銷人員專業(yè)技能培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)議）。推行“無(wú)邊界會(huì)議式推廣”，充分利用專家資源?？偣?/p>