山莊房地產(chǎn)銷售執(zhí)行預(yù)案

48/48珠海龍園山莊銷售執(zhí)行方案第一章市場調(diào)研部分一.

珠海市要緊的海景花園1.

海灣新家園：進展商：新家園（珠海）置業(yè)有限公司代理商：安誠物業(yè)顧問有限公司地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處占地面積：13872.5平方米建筑面積：39000平方米，戶型：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳、兩層復式、三層復式（空中花園）單位面積：116平方米、142平方米、253平方米、386平方米等樓長158米，樓高16層，中央廣場2800平方米，住戶154戶銷售率：95%銷售時刻：99年平均價格：6580元/平方米——9380元/平方米容積率：3.0園林綠化：廣場花園銷售對象：富商、港澳、外籍人士配套設(shè)施：方圓1公里配套設(shè)施齊備：華發(fā)超市、拱北市場、惠愛醫(yī)院、拱北小學、中學、幼兒園、拱北郵局、中國銀行、住戶會所（網(wǎng)球場、健身房、棋牌室、多功能娛樂廳）。樓盤分析：花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但容積率偏高，顯擁擠，且價格高，進展商宣傳力度不夠，銷售時刻過長。2.

景灣閣：進展商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公司、珠海市安宇企業(yè)有限公司代理商：自銷地理位置：情侶南路占地面積：5780平方米建筑面積：16000平方米，戶型：大戶型，樓高20層，四房、五房復式單位面積：200平方米——278平方米銷售率：50%銷售時刻：99年平均價格：6700元/平方米——13500元/平方米容積率：3.0園林綠化：無銷售對象：富商及港澳外界人士配套設(shè)施：1—2層為商業(yè)中心、學校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。樓盤分析：花園占地面積太小，小區(qū)無綠化，環(huán)境差，價格高，大多數(shù)人消費不起，銷售情況不行。3.

日華花園：進展商：珠海市華程房產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商：自銷地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁占地面積：3萬平方米建筑面積：7萬平方米，戶型：三房兩廳、五房兩廳、復式棟數(shù)：4棟相連單位面積：134平方米——305平方米銷售率：90%銷售時刻：99年平均價格：6980元/平方米——12100元/平方米容積率：2.0園林綠化：30%銷售對象：港澳富商、外界人士配套設(shè)施：1—3層為酒店、商業(yè)中心，學校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。樓盤分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但價格高，進展商宣傳力度不夠，導致銷售時刻過長。4.

海灣豪苑：進展商：廣凱房產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商：自銷地理位置：拱北水灣路占地面積：10000平方米建筑面積：3000平方米，戶型：四房躍式、五房躍式單位面積：240平方米——418平方米銷售率：60%銷售時刻：99年平均價格：6600元/平方米——9000元/平方米容積率：3.0園林綠化：無銷售對象：港澳富商、外界人士配套設(shè)施：無樓盤分析：小區(qū)占地面積小，容積率大，無綠化，環(huán)境差，無配套設(shè)施，價格高，進展商宣傳力度不夠，銷售情況不行。5.

山水華庭：進展商：珠海宜利置業(yè)有限公司投資商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商：珠海博爵企劃公司地理位置：珠海吉大水灣233號占地面積：19516平方米建筑面積：45510平方米，戶型：兩房、三房、四房、五房復式棟數(shù)：14棟，11層，小高層單位面積：68、98、120、131、274平方米等十幾種戶型銷售率：差不多售完銷售時刻：2000年平均價格：4300元/平方米——6000元/平方米容積率：1.8園林綠化：60%，8000平方米活水中庭園林銷售對象：配套設(shè)施：齊全，4000平方米綠色休閑泛會所，3500平方米地下停車場，3000平方米健康運動場地。樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設(shè)施無奇不有，價格合理，適合中下層購買力。宣傳好、定位好、戶型合理。

6.

景灣豪苑：進展商：珠海市蘇澳房地產(chǎn)有限公司代理商：自銷地理位置：吉大情侶南路延長段占地面積：12000平方米建筑面積：40000平方米，戶型：三房、四房復式棟數(shù)：3棟19層住宅，3棟4層不墅，1棟5層會所，兩梯四戶總戶數(shù)：136戶單位面積：173——240平方米銷售率：60%銷售時刻：2001平均價格：7000元/平方米——12000元/平方米容積率：3.5園林綠化：46%銷售對象：港澳、外界人士配套設(shè)施：住戶會所樓盤分析：占地面積小，容積率大，配套設(shè)施少，價格高，不注重宣傳，銷售情況一般。

7.

海愉半島花園：進展商：珠海市海愉置業(yè)有限公司代理商：遠信工程預(yù)結(jié)算評估有限公司地理位置：情侶南路渡假村旁占地面積：11萬平方米建筑面積：18萬平方米，戶型：17棟小高層住宅和21棟不墅組成，三房、四房、空中復式單位面積：143、172——321平方米銷售率：90%銷售時刻：2000平均價格：5800元/平方米——7500元/平方米容積率：1.6園林綠化：56%銷售對象：港澳、外界人士配套設(shè)施：超大型住戶會所，健身房、桑拿、保齡球館、桌球室、網(wǎng)球場、人工溫泉、沙灘泳池等康體設(shè)施一應(yīng)俱全。沒有學校、幼兒園。樓盤分析：占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，花園綠化好，價格合理，戶型結(jié)構(gòu)好，宣傳好。

8.

宏海灣花園：進展商：珠海市茂升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商：自銷地理位置：情侶南路與景灣路交匯處占地面積：1萬平方米建筑面積：3.2萬平方米，戶型：2棟23層高層住宅，4棟多層3房、5房花園復式豪宅，共196套單位面積：136、186、204、253平方米銷售率：30%銷售時刻：2001平均價格：6000元/平方米——12000元/平方米容積率：3.2園林綠化：無銷售對象：港澳、外界人士配套設(shè)施：無樓盤分析：花園占地面積小，容積率大，花園無配套設(shè)施，無綠化，價格高，宣傳不行。

二.

珠海市正在熱銷的樓盤：1.

朗晴居：進展商：珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司代理商：美好家園地產(chǎn)顧問公司地理位置：迎賓北路1288號占地面積：6萬平方米建筑面積：11平方米，戶型：一房、兩房、三房、頂樓中空復式棟數(shù)：4棟6層多層住宅與5棟11層小高層住宅單位面積：40、74、104——239平方米銷售率：熱銷銷售時刻：2001平均價格：2980元/平方米——4000元/平方米容積率：1.9園林綠化：60%銷售對象：中下階層配套設(shè)施：齊全樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化率高，多種戶型，價格低，適合中下層消費，進展商注重宣傳，銷售火爆。

2.

南村豪苑：進展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂房產(chǎn)有限公司代理商：自銷地理位置：人民西路與迎賓北路交匯處占地面積：8萬平方米建筑面積：14萬平方米，戶型：兩房、三房、四房、復式棟數(shù)：6棟11層與6棟7層住宅單位面積：80、100、143、250平方米銷售率：差不多售完銷售時刻：2000平均價格：3300元/平方米——4100元/平方米容積率：1.7園林綠化：50%銷售對象：中下階層配套設(shè)施：齊全，圍合式花園樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶型，價格低，適合大多數(shù)消費者。

3.

嘉豐花園：進展商：仁龍房產(chǎn)有限公司代理商：自銷地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁占地面積：35000平方米建筑面積：65000平方米，戶型：三房兩廳、兩層復式棟數(shù)：9棟多層住宅與3棟高層單位面積：124——276平方米銷售率：差不多售完銷售時刻：2000平均價格：3500元/平方米——5500元/平方米容積率：1.8園林綠化：50%銷售對象：中下階層配套設(shè)施：齊全樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，綠化好，價格低，適合大多數(shù)消費者。第二章銷售前預(yù)備工作一制作售樓書、價格表、付款方式及購樓須知由代理商負責編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊子贈送給每一位購房客戶，并隨時提供免費購房知識咨詢服務(wù)，真誠地從客戶角度考慮，體現(xiàn)細微負責的關(guān)懷。二制作各種模型包括總體規(guī)劃模型、戶型結(jié)構(gòu)模型、會所模型會所設(shè)計獨特并切合實際的功能，如建議設(shè)置兒童會所，從布局到活動真正體現(xiàn)為兒童設(shè)計，如室內(nèi)微型兒童游泳池、兒童籃球場、兒童足球場等，再設(shè)計其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、INTERNETBAR供年青人活動之項目等功能，還應(yīng)以老人為題材內(nèi)容之項目老人減壓室等。三確定按揭方式及購房手續(xù)制作一份詳細的按揭講明及辦理購房手續(xù)細則，為業(yè)主做好一切預(yù)備工作，業(yè)主不需白費時刻，服務(wù)周全到位。四銷售人員的培訓1.

知識篇1.1本項目優(yōu)勢分析1.2本項目競爭樓盤優(yōu)勢分析1.3本項目客戶分類及購買動機分析2.

接待篇2.1讓客戶感到舒適自在2.2最容易引起客戶共鳴的話題——室內(nèi)裝璜2.3啟發(fā)和誘導的差不多原則2.4客戶是最聰慧的2.5確立建議的可信性2.6利用人的期盼心理2.7恭維要適度2.8各種啟發(fā)方法要綜合利用2.9需要進行邏輯推理的客戶2.10邏輯推理的一般技巧2.11接待總結(jié)2.12可能買主的初步判定要素3.客戶跟蹤篇3.1熟悉可能買主的差不多情況3.2確定跟蹤可能買主的技巧3.3客戶跟蹤的一般技巧4.正式推銷篇4.1打開客戶奇妙暗箱——心扉4.2贏得信賴4.3正式推銷的差不多策略4.4誘購4.5隨機應(yīng)變5.打敗競爭對手篇5.1回避與贊揚5.2播下懷疑的種子5.3不要主動攻擊對方5.4客觀比較5.5以褒代貶5.6避重就輕6.排除障礙篇6.1發(fā)覺障礙6.2排除直接障礙的差不多方法6.3常見障礙及對策舉例7.成交篇7.1把握客戶成交信號7.2促成交易7.3成交后處理——已成為朋友的客戶是最好的售樓廣告五成立珠海龍園山莊銷售協(xié)調(diào)小組1.項目經(jīng)理由代理商指派一名高級策劃人員擔任、負責、協(xié)調(diào)進展商、代理商、廣告商三方關(guān)系，并監(jiān)督本策劃方案的執(zhí)行，進行效果評估，及時跟進和更正；進展商及廣告商亦應(yīng)指派專人負責處理本項目相關(guān)事宜。2.售樓小組負責日常售樓接待工作，由8名專業(yè)銷售人員組成，分兩組。六現(xiàn)場包裝1.地盤包裝所有地盤包裝內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)精品原則，設(shè)計制作務(wù)求精美，洋溢著濃郁的高尚文化氣息，并予人以親切感，俗中見大雅。2.戶外廣告牌2.1

位置擺放建議擬設(shè)置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學府路交匯位置，易于引起公眾關(guān)注。2.2制作方案建議首先在用料和平面設(shè)計效果上取得突破、標新立異，以三維立體凹凸面仿真圖畫招牌，突出珠海龍園山莊的整體建筑輪廊，配合定時刻控燈光系統(tǒng)變幻日晝，使此廣告招牌具真實效果。規(guī)格:8M×12M于頂部再加一排高60CM電動定時自動翻面廣告語招牌：3.售樓處的包裝3.1售樓處功能布局“人要衣裝、佛要金裝”，珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標新立異，不具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處大門便讓人有耳目一新的感受。功能劃分為前臺接待廳、模型廳、智能化系統(tǒng)演繹廳、洽談廳。3.2前臺接待廳背面為屏風式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺面，可并排坐四位售樓員。3.3模型廳將擺放各類模型，墻面懸掛各項目各類展板給來訪客戶以全面了解，配合售樓人員的專業(yè)講述使成交過程得以順利有序進行。單體模型：1：100戶型剖面：1：30會所：1：1003.4智能化系統(tǒng)演繹廳IHC2000智慧屋系統(tǒng)功能演示廳，讓客戶全面了解珠海龍園山莊智能化物業(yè)治理，以達到充分鎖定目標客戶之目的。3.5洽談廳洽談廳為客戶簽約、講解地點，目的讓客戶在繁絮選房過程中得以消化樓盤信息，并制造較輕松緩和之氣氛。4.“感性長廊”——看樓通道“感性長廊”是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來，加以精心包裝設(shè)計，使之成為最佳戶外廣告宣傳載體，對客戶進行有機誘購傳導，最終使人輕松愉快地步入示范單位，具體做法將視具體情況而定。5.示范單位之建議示范單位是給客戶一個直觀上的感受和體驗，“示范單位”也是我們銷售策略中著力的重點一段樂章里華彩部分，圖窮匕見，示范單位的包裝主旨，應(yīng)緊圍繞以人為本，文化品味那個核心理念，示范單位的好壞直接阻礙客戶之購房欲望和進展商之品味，建議裝修2—3個示范單位。5.1二房——以精品之居定位裝修設(shè)計風格要精巧、細膩、巧妙合理利用室內(nèi)平面和室內(nèi)空間每一寸地點，并有效利用鏡子來起到增大空間感受。5.2三房或四房——以品位之居定位裝修設(shè)計風格要高雅大方、氣派、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，兒童房、客房、工人房、主人房色調(diào)明顯區(qū)分。5.3復式房——以個性之居定位裝修設(shè)計風格敢于突破傳統(tǒng)模式，處處布滿設(shè)計師個性發(fā)揮之作，內(nèi)部可采納“自由分割、意象組合”式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。注意：示范單位之裝修是樓盤包裝中最重要之組成部分，因此示范單位裝修設(shè)計一定要大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)，在細微之處巧花心思，下足功夫，以激發(fā)客戶入住其中之沖動，引發(fā)成交之決心。第三章銷售策略主張一優(yōu)勢整合，強勢介入現(xiàn)實是殘酷的，市場的法則是無情的，今天的房地產(chǎn)市場正面臨著全面的整合，從市場觀念，資本運作，智力結(jié)構(gòu)到每一個環(huán)節(jié)的操作技巧，都需要全面地更新?lián)Q代，靠政策、靠銀行、靠運氣、靠大膽，都不再是成功的法寶，成功需要清醒的頭腦，成熟的策略和精湛的技巧。1.個性鮮亮，賣點突出當前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營日趨同質(zhì)化，無特不賣點，也無太差檔次，克隆現(xiàn)象嚴峻，要想在激烈競爭中脫穎而出，立于不敗之林，必須要有清醒頭腦，超前開發(fā)理念和與眾不同的銷售手法，只有灌輸“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變”之全新理念。1.1空中日光池首創(chuàng)項層復式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽光可通過天窗直射浴池，同意陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳和觀賞滿天星夜。1.2空中玻璃屋頂層復式采納獨立樓梯直上天臺，天臺樓梯屋蓋采納玻璃屋設(shè)計，即增加采光度又具觀賞性，天臺花園以盆裁園林為主，配予小型雕塑，千秋椅、金魚池、歐式園燈或采納國內(nèi)外不同風格微型園林為主題，擬取用羅馬風情、北歐攬勝、美加麗景、澳洲風光、地中海豪情、東瀛疊翠、蘇州名園、嶺南園筑等題材，在營銷過程中配予效果圖展示，以體現(xiàn)珠海龍園山莊匠心獨運之精髓。2.智能精品，高尚典范“智能家庭衛(wèi)士、智能家庭保姆”珠海龍園山莊除小區(qū)規(guī)劃和建筑風格上貫注以人為本之思想外，在物業(yè)治理從理念到運用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出“智能治理以人為本”中心思想，采納目前最具領(lǐng)先的全自動家居科技系統(tǒng)，不管您身處何方，均可利用音頻及手提電話操縱屋內(nèi)所有家居電器和報警系統(tǒng)，您只需打一個電話回家，便可操縱洗衣機，洗碗機、空調(diào)、微波爐、電飯煲等家電進行工作，讓您從沉悶的家務(wù)中解放出來，盡情享受生活的樂趣，并可感知非法家居入侵，及時通過主機呼叫您所設(shè)定之電話，并通知治理中心，使您不論身處何方，均對您家居全方位無微不致悉心呵護。經(jīng)濟進展，人們對物質(zhì)生活要求也越來越高，住宅智能化已是大勢所趨，珠海龍園山莊應(yīng)本著敢吃螃蟹和敢喝頭啖湯精神，引導消費領(lǐng)先消費，從激烈的市場競爭中脫穎而出。二與論導入，品牌先行——借勢發(fā)力由于本項目為貴司在珠海的第一個房地產(chǎn)項目為迅速提高貴司知名度和企業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應(yīng)借助媒體的力量，旁敲側(cè)擊對貴司及開發(fā)項目進行全方位，多角度渲染，讓寬敞消費者最短時刻內(nèi)得以認識和認同，并達成共識，最終激發(fā)購買欲望，建議貴司在珠海電視臺開發(fā)房地產(chǎn)沙龍節(jié)目，定期邀請國內(nèi)外行業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采納不同主題思想，全方位進行宣傳，評論和對話，引發(fā)社會各界廣泛關(guān)注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采納這種方式做廣告，而獲得比做硬廣告更好的效果。注：此打算可與電視臺或有關(guān)部門長期合作，并可把每期內(nèi)容分包給其它開發(fā)商，以補償此項節(jié)目開支，在達到一定知名度后，輔佐定期舉辦房地產(chǎn)沙龍研究會，最終可發(fā)成會員制沙龍活動，此項收益已可彌補辦節(jié)目之費用，又可迅速提高公司知名度和公眾口碑，最終達成品牌與利潤兼得。三彈性自由式付款方式盡管現(xiàn)有按揭方式五花八門，對進展商而言，盡快回籠資金滾動進展是永恒的目的，為了擴大目標市場范圍，減輕購房者的資金實力，貸款成數(shù)越高，按揭年限越長越好，比如九成二十年。為進一步增加客戶購買力，吸引炒家和投資者入市，制造與論熱點，實現(xiàn)銷售目標，建議部分推出“九成二十年按揭，其中兩成樓款由進展商提供免息供樓”，客戶只需付一成樓款便成業(yè)主，按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期,客戶可依照自已供款能力調(diào)整付款方式,目的是容易引發(fā)用家強烈的購買欲望，減輕首期壓力，擴大了客戶選擇面。注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國內(nèi)銀行，可使外銷客戶不必多付貸款利差，同時公證，律師均可選擇國內(nèi)，最大限度省卻費用。四裝修標準一步到位為了配合本項目之檔次，從用家角度考慮，再沿用毛胚房式的裝修標準已落伍過時，許多客戶在購房二次裝修中大傷腦筋，東奔西走，加之裝飾市場之不規(guī)范，魚目混珠不占少數(shù)，偷工減料如家常便飯，雙方扯皮和糾紛時有聽聞，這也使客戶在購房關(guān)注問題上對裝修標準尤為在意，為免卻客戶后顧之憂和裝修問題帶來的不必要苦惱，建議裝修標準一步到位，不同戶型面積，設(shè)定多種不同檔次的裝修風格和價位，分不設(shè)定一般、精巧、豪華三種標準。提供裝修配餐服務(wù)：所謂裝修配餐服務(wù)確實是在規(guī)定價格內(nèi)，在用料和風格上自由選擇，多補少除，在宣傳手法上，強調(diào)省時、省鈔票、快捷、質(zhì)量保證、保修。同時可免卻各戶入伙時刻不同而長時刻裝修施工之阻礙。五流淌展銷會將平板貨車設(shè)計為珠海龍園山莊流淌售樓花車，擺放模型，售樓等有關(guān)資料，平日穿梭人流較大之商業(yè)辦公鬧市區(qū)，隨時舉辦現(xiàn)場咨詢活動，來增加公眾好奇心，迅速擴大阻礙力，同時可節(jié)約相當大宣傳費用，市場應(yīng)變能力也較強，客戶覆蓋面較廣。第四章廣告策略方案（雙贏行動）一誰比誰傻市場經(jīng)濟是戰(zhàn)略致勝的經(jīng)濟，智能競爭是市場競爭的決勝之首，當前市場競爭的核心，已由企業(yè)的財力物力的比拼轉(zhuǎn)移到經(jīng)營治理者決策能力的較量上，房地產(chǎn)市場風云變幻，優(yōu)勝劣汰，要求進展商樹立全新的房地產(chǎn)開發(fā)觀念，和超卓的決策思維，方能立于不敗之地。廣告策劃是決定廣告行動成敗的關(guān)鍵，我們提出整體廣告實施方案，已是為了幸免珠海龍園山莊在營銷中，產(chǎn)生決策與實施過程中的盲目和偏差，以嚴謹系統(tǒng)的最佳方式，最有效手段實現(xiàn)品牌效應(yīng)，捕捉最大利潤的“雙贏”，成為撲溯迷離的房地產(chǎn)市場主導者。“水銀瀉地，無孔不入”?，F(xiàn)代生活中的每一個角落，幾乎都曾被廣告，肆無忌殫地侵入和滲透過，我們見慣了各式各樣的廣告，然而什么緣故有的廣告淡寡如一，乏善可陳，而有的廣告卻能興風作浪，覆雨翻云？拔開四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實現(xiàn)雙贏！《兵法》云：“謀定而后動”，我們要探尋的是一條市場決勝之路，攻城掠寨之法，自然得對市場進行深入的觀看，推斷、分析、決策、實施，因此我們——二合力一擊依照前面營銷策劃方案中的市場定位，所有的廣告打算緊緊圍繞，“文化品味關(guān)懷人，細微之中見真誠”那個貫注以人為本的核心概念，通過樹立物業(yè)文化品牌，制造銷售奇跡這兩張看牌，制定雙贏策略，通過精心謀劃之造勢、運勢、強力有效的廣告訴求及傳導，極大地促進珠海龍園山莊的樓盤銷售，實現(xiàn)“短、平、快、穩(wěn)”打算。三靈蛇吞象對策：1.

以珠海龍園山莊為一張皇牌，塑造響亮的物業(yè)品牌，策動媒體,策動政府,樹立良好的公眾形象，聯(lián)動銷售全面開花。2.

在新的營銷策劃方案中加強廣告力度，以針對性，極強爆炸力廣告一矢中的。四獵槍上的準星我們廣告對象定位是:u

本地居民u

工薪階層u

白領(lǐng)階層(高級治理人員)u

經(jīng)商人士區(qū)域覆蓋:廣東境內(nèi)，以珠海特區(qū)為要緊范圍，重點是兼及澳門,香港地區(qū)。五我們創(chuàng)意、創(chuàng)意阿基米德講：“給我一個支點，我能撬動地球”。而對紛繁的房地產(chǎn)市場，年齡、職業(yè)、性格、教育、興趣，需求差異極大的眾多潛在消費群，我們用什么啟動其心扉，激發(fā)其共鳴，引動其同構(gòu)？我們用什么去制服人心，造成銷售熱浪？對此，我們有如煉金術(shù)士般精心鍛打出以下幾條主題廣告創(chuàng)意。1.如何啦，我總是如此被人艷羨？2.多年奮斗，我最希望得到如此的稿賞3.智能精品，高貴典雅4.匯雅典之凝重，居世紀之華庭5.舒適生活夢寐以求，寫意人生真正享受六情人看刀——媒體運用組合廣告投放之前，慎重選擇媒體——誰情愿花大筆廣告費拿去打水漂呢？通過優(yōu)化、分析、比較，我們認為應(yīng)確定的適合本項目的廣告媒體：七不戰(zhàn)而屈人之兵——隱性廣告運用硬廣告和隱性廣告（亦稱軟廣告）二者的功能作用差不專門大在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)“理論”中，力戰(zhàn)式而又花費大量費用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛，在媒體上動輒數(shù)千萬甚而數(shù)億，但廣告效果卻差強人意。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù)，更是一種高級戰(zhàn)術(shù)，隱性廣告不是廣告的廣告，它會在你毫不察覺的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，關(guān)于制服寬敞潛在消費者，往往更有鼓動性，易于得手，并顯示出巨大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運用是我們銷售的一篇必備功課?；谝鹁薮舐?lián)動效應(yīng)，減少進展商廣告投入，操作得意并為實施下一步驟之廣告埋下伏筆。隱形廣告即新聞炒作+全方位文字報道。八大風起后云飛揚在推廣期間，配合廣告編發(fā)專欄文章，系列地進行報導剖析項目的優(yōu)勢及閃光點，展現(xiàn)觀項目的無與倫比之升值潛力。1）就加大按揭比例編發(fā)文章2）就戶型結(jié)構(gòu)進行討論3）就珠?？傮w市場表現(xiàn)帶出本項目4）論前山鎮(zhèn)置業(yè)機遇5）現(xiàn)代家居新觀念6）就智能化系統(tǒng)進