設(shè)計(jì)運(yùn)營管理

GLOJI飲料的上市戶外宣傳

濱海新區(qū)部分地區(qū)整體策劃目錄一、項(xiàng)目總述二、項(xiàng)目分析1、 商品概況2、 飲料市場現(xiàn)狀3、 消費(fèi)人群定位4、 主要品牌競爭手段分析：5、 果汁飲料市場未來發(fā)展走勢6、 商品宣傳訴求點(diǎn)三、策劃方案1、 方案一：公交系統(tǒng)宣傳方案具體形式系統(tǒng)選擇廣告內(nèi)容方案優(yōu)劣規(guī)劃目標(biāo)預(yù)期效果2、 方案二：戶外燈箱宣傳方案具體形式地域及燈箱形式選擇廣告內(nèi)容方案優(yōu)劣規(guī)劃目標(biāo)預(yù)期效果四、 方案實(shí)施1、 數(shù)量統(tǒng)計(jì)2、 工藝材質(zhì)的選擇3、 制作及安裝4、 工作流程時間安排五、 效果預(yù)測六、 預(yù)算報(bào)價(jià)1、 方案一的成本報(bào)價(jià)及客戶報(bào)價(jià)2、 方案二的成本報(bào)價(jià)及客戶報(bào)價(jià)七、 合同內(nèi)容形式

一：項(xiàng)目總述為Gloji公司的高端飲料做天津部分地區(qū)的戶外廣告宣傳整體規(guī)劃，包括配套宣傳設(shè)計(jì)、宣傳媒體選擇、廣告制作及發(fā)布等。二：項(xiàng)目分析1、商品概況品名：GLOJIMIX商品特征：250ml/瓶，30元/瓶，玻璃瓶包裝100%純鮮果榨汁，國外進(jìn)口技術(shù)★Gloji這個品牌的出現(xiàn)將引領(lǐng)一種新的飲料時尚：100%來自天然成分飲料時代，它會使所有流行飲料略遜一籌，使你精力充沛、事半功倍。草莓和石榴兩種口味，原料均來自高原低沙出。純正的口感以及精美的外形設(shè)計(jì)會給你帶來一種煥然一新的感覺。*其燈泡外型一樣讓人充滿健康與活力，散發(fā)無窮的光與熱。In心fcfcxvimi<^(3)商品定位：純天然科技含量高高端品質(zhì)2、飲料市場現(xiàn)狀飲用水茶飲料3、消費(fèi)者定位(1)消費(fèi)者描述:(2)消費(fèi)者設(shè)定統(tǒng)一競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化，而當(dāng)農(nóng)夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候，統(tǒng)一由領(lǐng)跑者變成了追隨者。面對風(fēng)云變幻的市場，統(tǒng)一決定推出系列新品，滲透到每一個細(xì)分市場內(nèi)，以此保證它的領(lǐng)導(dǎo)者地位。2003年8月下旬，針對農(nóng)夫果園和匯源果汁這兩個對手，統(tǒng)一推出濃度40%的活力果園。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。（2） 康師傅面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于2002年3月，推出了自己的果汁飲料"每日C".康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計(jì)的巨額廣告費(fèi)，于是，梁詠琪的"每日C"廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報(bào)紙、雜志等都可見到她的身影?？祹煾道^續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢，這保證了康師傅每推出一個新產(chǎn)品，兩周內(nèi)就能迅速在全國鋪開面對消費(fèi)者?？罩泻偷孛媛?lián)手出擊是康師傅取勝的法寶。（3） 露露意識到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團(tuán)，與萬向集團(tuán)牽手，在獲得更強(qiáng)有力資金支持以后，在市場推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度。（4） 維他面對國內(nèi)果汁市場的快速增長，早在1976年就推出果汁飲料的香港維他奶集團(tuán)快速作出反應(yīng)，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達(dá)到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非常快，因此還有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)市場取得一定成績也是理所當(dāng)然。5、 果汁飲料市場未來發(fā)展走勢近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁，百事可樂在1998年并購了純品康納，2001年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時，因?yàn)榭吹街袊袌龅木薮鬂摿?，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟、英國的亞洲財(cái)務(wù)集團(tuán)、原美國施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國威望迪公司合并）等均大舉進(jìn)軍我國市場。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，而且在品牌經(jīng)營方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)；國內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)，匯源集團(tuán)一方面在國內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，另一方面也積極加強(qiáng)國際合作；露露集團(tuán)與萬向的合作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持。因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財(cái)團(tuán)旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細(xì)分市場，做到最大限度的滲透，無財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。6、 商品宣傳訴求點(diǎn)（1）營銷戰(zhàn)略?市場聚集戰(zhàn)略優(yōu)勢初步的市場推廣活動聚集在天津地區(qū)，目的是要把有限的推廣費(fèi)用投注在一個市場上，力爭把天津打造成“GLOJI”的樣板市場，之后再進(jìn)軍全國市場。?傳播聚集在目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒體上，力圖通過一定時段內(nèi)相對集中的整合傳播，營造出從空中到地面的廣告聲勢，對目標(biāo)消費(fèi)群多次反復(fù)沖擊，最大限度地吸引目標(biāo)消費(fèi)者對“GLOJI”的關(guān)注。?產(chǎn)品與概念聚集在產(chǎn)品方面，我們只選取小容量的包裝進(jìn)入中國市場。概念方面，“GLOJI”的宣傳重點(diǎn)放在100%純天然、進(jìn)口科技、營養(yǎng)的特征上，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，力求向消費(fèi)者傳達(dá)“GLOJI”果汁是100%純果汁的概念。（2）品牌建設(shè)“GLOJI”主攻酒店旗艦店、商超A類店、團(tuán)購中高層，走高端終端渠道，品牌定位為：享受自然，享受生活。功能為：打引導(dǎo)，消費(fèi)群體為：政府高官、軍隊(duì)要員、企業(yè)高層管理人員和其它非富即貴人群。他們年齡35歲以上，多半有成就或事業(yè)。個性：有自信，有獨(dú)特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡別人模仿。工作之余喜歡享受生活.針對這部分人群，宣傳以高端軟文宣傳為主，形成強(qiáng)勢口碑傳播，考慮全國性財(cái)經(jīng)、潮流刊物、航空雜志和一些休閑雜志等.公司品牌2010年口碑及平面宣傳定位為：最純正的果汁，自然的生活享受在品牌宣傳上，注意拉力（廣告宣傳）和推力（銷售）的協(xié)調(diào)。抓好終端展示、提升公司品牌美譽(yù)度。重視2010年事件行銷和公關(guān)活動策劃，適時配合公益活動，塑造良好的公眾形象。在媒體投放和終端建設(shè)上，杜絕廣而告之，作到有的放矢對于地級市場，投入媒體和硬終端的比例在1：2,資源應(yīng)更多流向終端。公司品牌宣傳和市場策劃作業(yè)原則：OESI全（全面）?實(shí)（實(shí)戰(zhàn)）?省（節(jié)?。?震（震撼）二、策劃方案1、方案一：公交系統(tǒng)宣傳方案（1）具體形式：公交車站站亭+公交車車體

（2）系統(tǒng)選擇選擇區(qū)域：開發(fā)區(qū)中心區(qū)域即外灘公園，塘沽洋貨，開發(fā)區(qū)選擇路線：車體廣告：103,502,613,880,936路線（每條線路5輛車，共20輛）站亭廣告：外灘公園：外灘和平路站一一外灘新華路站（8塊）塘沽洋貨：宏達(dá)公寓站一一地道口站（6塊）開發(fā)區(qū)：陽光新干線站一一投資服務(wù)中心站（16塊）時間計(jì)劃：2011年上半年即1月一6月

（3）廣告內(nèi)容廣告語：最純正的果汁，自然的生活享受廣告內(nèi)容：色彩鮮明形式簡潔（4） 方案優(yōu)劣公交車站亭優(yōu)點(diǎn)：a.外觀簡潔、美觀，抗損壞力強(qiáng)毫無遮擋的最佳視覺角度高品質(zhì)和具備高傳播性能的大眾媒體臨近銷售終端E.廣告時效性長缺點(diǎn)：傳播的人群較局限，無流動性。公交車體優(yōu)點(diǎn)：a.受眾量大，千人成本低流動性大，到達(dá)率和暴露平率高廣告時間長，單車覆蓋面積廣地域針對性強(qiáng)s.視覺沖擊力強(qiáng)閱讀強(qiáng)制性強(qiáng)閱讀主動性可信任度高形成完整覆蓋網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)：不易保持整潔，抗破壞力較弱方案整體優(yōu)勢：宣傳整體性強(qiáng)，成本較低，持續(xù)時間長，宣傳效果迅速。劣勢：品牌效應(yīng)形成較慢。（5） 規(guī)劃目標(biāo)在現(xiàn)有的資金上，達(dá)到區(qū)域內(nèi)最好最快的宣傳效果，形成系統(tǒng)，有利于建設(shè)品牌效應(yīng)。（6） 預(yù)期效果濱海新區(qū)區(qū)域內(nèi)，半年后重點(diǎn)人流區(qū)的商品認(rèn)知度達(dá)80%。

2、方案二：戶外燈箱宣傳方案（1）具體形式：高檔小區(qū)燈箱+路邊廣告燈箱（2）（2）地域及燈箱形式選擇地域選擇高檔小區(qū)選擇：愛麗家園翠亨村桐景園泰豐花園萬科金域藍(lán)灣陽光新干線共24塊路邊燈箱地段選擇：上海道（河北路一新華路段），泰達(dá)第三大街（洞庭路一新城東路斷），河北路（津塘公路一上海道端），黃海路（第三大街一津塘公路段）共48塊燈箱形式：滾動燈箱投放時間：3個月（3）廣告內(nèi)容高檔小區(qū)：注重品牌意識的宣傳路邊廣告：商品創(chuàng)意招貼（4）方案優(yōu)劣燈箱的優(yōu)點(diǎn)：流動性：滾動燈箱廣告主要設(shè)置在市區(qū)的主要干道上，路線固定，當(dāng)廣告受眾人群在流動時，滾動燈箱廣告的內(nèi)容會不斷的在受眾人群腦海中反復(fù)出現(xiàn)，這會極大并有效的增加廣告受眾人群的數(shù)量及接觸頻率。長時性：滾動燈箱廣告存在時間相對較長，采用不銹鋼結(jié)構(gòu)，寬大的有機(jī)玻璃造型現(xiàn)代同時配以燈光及同步滾動效果，其優(yōu)勢要強(qiáng)于傳統(tǒng)廣告形式。公益性：滾動燈箱廣告實(shí)際是市容的一部分，把滾動燈箱廣告作成一道風(fēng)景線，讓人感受美好生活，因此賞心悅目的滾動燈箱廣告對美化市容環(huán)境和提升企業(yè)的形象及知名度都有極大的好處。強(qiáng)制性：滾動燈箱廣告具有點(diǎn)狀分布廣，受眾人群接受的強(qiáng)制性比較強(qiáng)，同時干擾度低。強(qiáng)視覺沖擊：滾動燈箱廣告的畫面面積比較大，畫面亮麗精致，視覺沖擊力比較強(qiáng)，對企業(yè)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢，可以較快的提升產(chǎn)品知名度?；パa(bǔ)性:在客戶處于廣告宣傳的空擋期，客戶可以選擇廣告的形式來長期維持企業(yè)品牌的知名度；可以作為電視及報(bào)紙廣告的延續(xù)，與電視及報(bào)紙廣告結(jié)合加強(qiáng)市場影響力；沒有電視廣告期間維持產(chǎn)品的知名度；自由的宣傳周期能迅速直觀的表現(xiàn)自我，展示產(chǎn)品，拓展市場，信息簡單快速明確的傳遞。燈箱的缺點(diǎn)：廣告具有機(jī)遇性，不是每個人都能看到滾動的該頁面，耗電量大，不節(jié)能環(huán)保。方案整體優(yōu)勢：接近消費(fèi)群即高端消費(fèi)者，有利于樹立品牌意識。劣勢：機(jī)遇性導(dǎo)致宣傳周期長。（5） 規(guī)劃目標(biāo)形成層次，接近消費(fèi)終端，刺激消費(fèi)，帶動品牌效應(yīng)，長期發(fā)展。（6） 預(yù)期效果市場銷售量將有所增加，品牌意識樹立在終端消費(fèi)者身上，促進(jìn)長期效應(yīng)。五、方案實(shí)施1、 數(shù)量統(tǒng)計(jì)—r—ZxLz方案一：公交站亭：3.5*1.5m雙面30塊共60面公交車車體：單車：9*1.2m*2+3*1.8m共20輛—r—ZxLz—方案一：滾動燈箱：1.8*1.2m單頁共72面2、 工藝材質(zhì)的選擇—r—ZxLz方案一公交車站燈箱：后打光燈箱布燈箱布是由pvc材料和網(wǎng)狀導(dǎo)光纖維組合而成，具有柔韌性好，透光均勻，便于分割、拼接、托運(yùn)，戶外安裝簡單等特性，特別適合彩色噴繪。根據(jù)戶外使用的要求，燈箱布可達(dá)到防水、抗霉變、阻烯、抗寒熱、抗紫外線等功效。由于燈箱布的抗臺風(fēng)能力較強(qiáng)，因此，特別適合制作大型戶外廣告招牌。目前，中國市場95%的大型彩色噴繪燈箱畫面皆選用燈箱布作為底材。公交車車體材料：電腦噴繪戶外背膠張貼.72像素/英寸通過電腦噴繪機(jī)，將廣告畫面噴在戶外背膠材料（類似不干膠）上。然后張貼在公交車身上。張貼的工藝水平直接影響車身廣告的效果與壽命?！猺—ZxLz—萬案一：滾動燈箱：后打光燈箱布3、 制作及安裝我司戶外廣告制作安裝流程：1、 設(shè)計(jì)一一溝通、創(chuàng)意、草圖、電腦初稿2、 規(guī)劃一一發(fā)布角度、合理選材、創(chuàng)新處理、電腦出稿3、 反饋一一提供完成樣稿、客戶溝通、得到反饋修改至滿意4、 制作一一安排工期、嚴(yán)格施工5、 調(diào)整一一整體校對、工藝交流、效果協(xié)調(diào)、追求完美6、 驗(yàn)收一一整體驗(yàn)收、客戶確認(rèn)車體廣告制作要點(diǎn)：做天津車體廣告應(yīng)當(dāng)提交的材料：(1)車體廣告經(jīng)營許可證；廣告主和廣告經(jīng)營單位的營業(yè)執(zhí)照；(3)車體廣告合同；(4)陣地(車輛)使用協(xié)議；(5)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)予提交的有關(guān)行政主管部門作出的廣告審查決定文件;(6)廣告設(shè)計(jì)樣稿和效果圖；(7)工商行政管理部門認(rèn)為應(yīng)予提交的其他證明文件。天津車體廣告許可程序和期限：申請人一工商局(市工商局廣告處或各分局商廣科)(在受理之日起5個工作日內(nèi)作出決定)核發(fā)《戶外廣告登記證》。天津車體廣告內(nèi)容限制：僅在社會自有車輛車身兩側(cè)標(biāo)注本單位名稱、地址、電話的，不需辦理廣告登記，但文字、數(shù)字的設(shè)置位置只能在車身兩側(cè)，且高度不得超過20厘米。申請戶外廣告登記，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：戶外廣告發(fā)布單位依法取得與申請事項(xiàng)相符的主體資格；戶外廣告所推銷的商品和服務(wù)符合廣告主的經(jīng)營范圍或業(yè)務(wù)范圍；戶外廣告發(fā)布單位具有相應(yīng)戶外廣告媒介的使用權(quán)；廣告發(fā)布地點(diǎn)、形式符合當(dāng)?shù)厝嗣裾畱敉鈴V告設(shè)置規(guī)劃的要求；戶外廣告內(nèi)容符合法律法規(guī)規(guī)定；按規(guī)定應(yīng)當(dāng)經(jīng)有關(guān)行政主管部門批準(zhǔn)的，當(dāng)事人已經(jīng)履行相關(guān)審批手續(xù);法律、法規(guī)和國家工商行政管理總局規(guī)定的其他條件。

4、工作流程時間安排流程內(nèi)容時間12月1日-7日12月8日-14日12月15日-19日12月20日-26日12月27日-30日1月1日設(shè)計(jì)溝通、創(chuàng)意、草圖、電腦初稿規(guī)劃發(fā)布角度、合理選材、創(chuàng)新處理、電腦出稿反饋提供完成樣稿、客戶溝通、得到反饋修改至滿意制作安排工期、嚴(yán)格施工調(diào)整整體校對、工藝交流、效果協(xié)調(diào)追求完美驗(yàn)收整體驗(yàn)收、客戶確認(rèn)管理簽訂合同支付首款支付剩余款項(xiàng)五、 效果預(yù)測2011年是“GLOJI”投放是市場的第一年，作為一個新產(chǎn)品，我們并沒有打算在今年能賺取多少利潤，但我們相信今年會是我們成功的一年，經(jīng)過一年的運(yùn)作，“GLOJI”一定能在天津?yàn)I海新區(qū)乃至個別區(qū)域市場打響知名度，贏得消費(fèi)者的喜愛。預(yù)計(jì)媒介傳播到達(dá)率有5000萬人次，有效消費(fèi)10萬人次(按0.2%的概率計(jì)算)。終端促銷推廣到達(dá)率為300萬人次，有效消費(fèi)30萬人次(按10%效率計(jì)算)。六、 預(yù)算報(bào)價(jià)1、方案一的成本報(bào)價(jià)及客戶報(bào)價(jià)公交站亭：3.5*1.5m雙面30塊共60面(1)成本報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)費(fèi)用：1500元材料成本：燈箱布8元/平米3.5m*1.5m*8元/平米二42元42元*60=2520元廣告投放費(fèi)用：A+路段4000元/月/塊雙面A路段2800元/月/塊雙面一般路段2000元/元/塊雙面A+路段：16塊A路段：8塊一般路段：6塊時長：半年即2011年1月-6月共計(jì)投放費(fèi)用：4000*16*6=384000元2800*8*6=134400元2000*6*6=72000元384000+134400+72000=590400元電費(fèi)：每天6小時照明每個燈箱27支40w熒光燈每個燈箱每晚耗電量：0.04度/支*27支*6小時=1.08度*6=6.48度/6小時30塊燈箱每晚耗電：6.48*30=194.4度每度電費(fèi)：0.49元時長：半年即2011年1月-6月即180天共計(jì)：194.4*0.49元*180天=17146.08元上畫、維護(hù)、運(yùn)輸?shù)热斯べM(fèi)：約5000元共計(jì)成本價(jià)為：616566.08元(2)客戶報(bào)價(jià)成本+35%利潤=948563.2元公交車車體：單車：9*1.2m*2+3*1.8m共20輛成本報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)費(fèi)用：1500元材料費(fèi)用：電腦噴繪戶外背膠張貼20元/平米單輛車面積及費(fèi)用：9*1.2m*2+3*1.8m=27平米27*20=540元20輛車費(fèi)用：540*20=10800元廣告投放費(fèi)：29000元上畫、維護(hù)、運(yùn)輸?shù)热斯べM(fèi)：約2000元共計(jì)成本：41800元客戶報(bào)價(jià)成本+30%利潤=59714元2、方案二的成本報(bào)價(jià)及客戶報(bào)價(jià)滾動燈箱：1.8*1.2m單頁共72面(1)成本報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)費(fèi)用：1000元材料成本：燈箱布8元/平米1.8*1.2m=2.16平米72*2.16=155.52平米155.52平米*8元/平米=1244.16元廣告投放費(fèi)用：高檔小區(qū)：1300元/月/塊路邊廣告燈箱：960元/月/塊時長：3個月高檔小區(qū)費(fèi)用：1300元/月/塊*3月*24塊=94600元路邊廣告燈箱費(fèi)用：960元/月/塊*3月*48塊=138240元共計(jì)：232849元電費(fèi)：每天6小時照明每個燈箱13支40w熒光燈每個燈箱每晚耗電量：0.04度/支*13支*6小時=3.12度/6小時72塊燈箱每晚耗電：3.12度*72=224.64度每度電費(fèi)：0.49元時長：3個月=90天共計(jì)：9906.624元上畫、維護(hù)、運(yùn)輸?shù)热斯べM(fèi)：約4000元成本共計(jì)：248999.784元（2）客戶報(bào)價(jià)成本+35%利潤=383076.6元六、效果預(yù)測2011年是“GLOJI”投放是市場的第一年，作為一個新產(chǎn)品，我們并沒有打算在今年能賺取多少利潤，但我們相信今年會是我們成功的一年，經(jīng)過一年的運(yùn)作，“GLOJI”一定能在天津?yàn)I海新區(qū)乃至個別區(qū)域市場打響知名度，贏得消費(fèi)者的喜愛。預(yù)計(jì)媒介傳播到達(dá)率有5000萬人次，有效消費(fèi)10萬人次（按0.2%的概率計(jì)算）。終端促銷推廣到達(dá)率為300萬人次，有效消費(fèi)30萬人次（按10%效率計(jì)算）。七、合同內(nèi)容形式委托合同書甲方：乙方：依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托設(shè)計(jì)事項(xiàng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：一、合同內(nèi)容及要求：二、 設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用：設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用總計(jì)為：人民幣￥ 元，（大寫： 元整）。三、 付款方式：1、甲方需在合同簽訂之日起兩個工作日內(nèi)將委托設(shè)計(jì)制作總費(fèi)用的50%通過電匯或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方帳戶（乙方收到甲方的銀行劃帳憑據(jù)后作為設(shè)計(jì)或攝影的開始時間）或簽定合同之時即直接以現(xiàn)金支付乙方。2、設(shè)計(jì)完成后，甲方需在三天內(nèi)簽名或蓋章確認(rèn)（以傳真方式確認(rèn)同樣有效），確認(rèn)后甲方應(yīng)當(dāng)即付設(shè)計(jì)制作費(fèi)用的全部余款（總費(fèi)用的50%）。四、 乙方設(shè)計(jì)作品的時間、交付方式：1、乙方需在個工作日內(nèi)設(shè)計(jì)出甲方設(shè)計(jì)（委托事項(xiàng)）初稿。設(shè)計(jì)完成的時間為個工作日左右，制作安裝完成時間為個工作日左右。2、 乙方以電子稿交付方式