網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)分析報(bào)告網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)類型圖百度推廣百度推廣成本高，周期短，效果明顯老客戶與朋友圈宣傳周期長(zhǎng)，效果明顯，要求高項(xiàng)目質(zhì)量培訓(xùn)活動(dòng)與沙龍效果明顯，培訓(xùn)課程是否具有特色廣告、彩頁(yè)宣傳微信營(yíng)銷微博營(yíng)銷成本大，周期長(zhǎng)■

<低成本，宣傳力速度快，需要大量軟文支持■ffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIf1fIf低成本，周期長(zhǎng)，需要大量軟文支持論壇營(yíng)銷低成本，周期長(zhǎng)，需要大量軟文支持百度推廣百度推廣是企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊(cè)提交“企業(yè)管理”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找“企業(yè)管理”的信息時(shí)，企業(yè)就會(huì)優(yōu)先被找到，百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶訪問(wèn)數(shù)）收費(fèi)，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定的。優(yōu)勢(shì)介紹（1） 全球最大的中文。覆蓋138個(gè)國(guó)家，每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請(qǐng)求，據(jù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)用戶最常使用的搜索引擎為百度，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大。（2） 按效果付費(fèi)。完全按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)告使投入明明白白。（3） 針對(duì)性強(qiáng)，輕松鎖定目標(biāo)客戶百度推廣幫助準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)性強(qiáng)，投資回報(bào)更高。通過(guò)關(guān)鍵詞幫助鎖定有需求的客戶：選擇希望推廣的關(guān)鍵詞，推廣信息只會(huì)出現(xiàn)在搜索這些關(guān)鍵詞的潛在客戶面前。百度推廣是根據(jù)自己的投資所做出來(lái)的回報(bào)，排行越靠前，成功的機(jī)率越高。針對(duì)的目標(biāo)人群適合百度推廣的行業(yè)有：生產(chǎn)型、服務(wù)型、貿(mào)易型。缺點(diǎn)價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)十元人民幣，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元人民幣，如果是長(zhǎng)期做，那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂的費(fèi)用。管理繁瑣：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果。引擎的各自獨(dú)立性：每個(gè)引擎都是各自單獨(dú)的，你在百度做了競(jìng)價(jià)后，其他搜索引擎的排名可能也會(huì)相對(duì)比較低，這樣就要考慮哪一個(gè)搜索引擎是主流的。穩(wěn)定性差：一旦別人出的價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后；一旦你的中每天的預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名馬上就會(huì)消失。惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半的廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司、閑著無(wú)聊的人給惡意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來(lái)任何效益，而且你也無(wú)法預(yù)防。4.基實(shí)應(yīng)用比較適合我公司，效果周期短，基實(shí)客戶來(lái)源一部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索排名獲取公司信息的，所以應(yīng)用百度推廣可帶來(lái)明顯宣傳效果，但費(fèi)用相對(duì)較高，應(yīng)做好財(cái)務(wù)預(yù)算。微信營(yíng)銷簡(jiǎn)介微信是騰訊公司推出的一個(gè)為智能手機(jī)提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過(guò)微信與好友進(jìn)行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完全免費(fèi)，使用任何功能都不會(huì)收取費(fèi)用，微信時(shí)產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費(fèi)由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取。營(yíng)銷種類與應(yīng)用草根廣告式-查看附近的人在微信中有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的容?？梢岳眠@個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。試想一下，如果你雇傭一批人后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈；如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果恐怕不會(huì)比部分地區(qū)的戶外廣告差。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)真的變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。品牌活動(dòng)式-漂流瓶微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V。其中，漂流瓶便是商家看重的一個(gè)微信活動(dòng)應(yīng)用。漂流瓶實(shí)際上是移植至的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評(píng)，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡(jiǎn)單互動(dòng)方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。二維碼掃描(重點(diǎn)選擇二維碼發(fā)布位置)將二維碼圖案之余取景框，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和商家優(yōu)惠。移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種方式早已普與開(kāi)來(lái)。微信的殺手锏和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，不言而喻就是1億的用戶數(shù)。社交營(yíng)銷式-開(kāi)放平臺(tái)&朋友圈可以將應(yīng)用的LOGO、宣傳資料放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行容選擇與分享。主要特點(diǎn)溝通方式多樣化。方面快捷，低成本。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)（1） 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，70,80,90后被稱為拇指一簇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作重點(diǎn)。（2） 龐大的客戶數(shù)量。（3） 營(yíng)銷成本低。（4） 更加真實(shí)的客戶群。（5） 營(yíng)銷定位精準(zhǔn)：微信營(yíng)銷可以一對(duì)一針對(duì)性的對(duì)某一用戶進(jìn)行消息推送，也可以針對(duì)某一地域和某一點(diǎn)進(jìn)行消息的推送。（6） 營(yíng)銷方式多元化：搖一搖，漂流瓶，附近的人，二維碼，朋友圈都能成為各個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的方式?？梢岳陀脩舻木嚯x，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣，更利于營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。（7） 營(yíng)銷方式人性化：微信公眾用戶每天只能群發(fā)一次消息，一次最多八條。這個(gè)方式不會(huì)對(duì)用造成干擾，提升用戶體驗(yàn)。（8） 營(yíng)銷信息到達(dá)率高：在微信上，每一條信息在10-20分鐘就可以送達(dá)到客戶手機(jī)，到達(dá)率可以達(dá)到100%。只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同你的未來(lái)客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)。營(yíng)銷劣勢(shì)（1） 不知目標(biāo)客戶是否在線：目前微信沒(méi)有像那樣的是否在線顯示，如果客戶推出微信客戶端，消息便送達(dá)不到客戶手機(jī)，造成消息滯后和延誤。（2） 微信認(rèn)證需要500個(gè)關(guān)注：這個(gè)給很多企業(yè)造成了困擾，當(dāng)然，在淘寶等一些電商平臺(tái)有很多想微博互粉的那種添加關(guān)注的業(yè)務(wù)，價(jià)格很便宜，但是這些都是營(yíng)銷過(guò)程中不需要的用戶。（3） 太耗時(shí)間：如果不采用一些微信營(yíng)銷軟件，那么營(yíng)銷人員將會(huì)不停的搖一搖，不停的扔漂流瓶。這點(diǎn)是非常耗時(shí)間的，對(duì)于初期做微信營(yíng)銷，難度是比較大的?；鶎?shí)應(yīng)用（1） 顯示效果周期較長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，成本低。（2） 需要有特定的微信營(yíng)銷操作人員。作為高知識(shí)層次的推廣，需要大量有特色的文章作為宣傳。由于微信是帶娛樂(lè)性質(zhì)的商業(yè)推廣平臺(tái)，這種具有專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的領(lǐng)域信息能否存活較長(zhǎng)時(shí)間，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力和堅(jiān)持。而且開(kāi)放平臺(tái)也不能主動(dòng)推送，除非用戶主動(dòng)關(guān)注，因此無(wú)法利用開(kāi)放平臺(tái)去吸引一些潛在客戶。知名論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。特點(diǎn)利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)容植入進(jìn)傳播容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。運(yùn)用搜索引擎容編輯技術(shù)，不僅使容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以與資本價(jià)值。論壇營(yíng)銷成本低，見(jiàn)效快。論壇營(yíng)銷多數(shù)是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對(duì)于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。但是這是最簡(jiǎn)單的，粗糙的論壇營(yíng)銷，真正的要做好論壇營(yíng)銷，有諸多的細(xì)節(jié)需要注意，隨之對(duì)于成本的要求也會(huì)適當(dāng)提升。傳播廣，可信度高。論壇營(yíng)銷一般是企業(yè)以自己的身份或者是偽身份發(fā)布的信息，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告更加可信。迎合網(wǎng)絡(luò)的需求，不同類型的站點(diǎn)都架構(gòu)了論壇系統(tǒng)操作者發(fā)布論壇的廣度也很明顯。互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高。企業(yè)做營(yíng)銷的時(shí)候一般都會(huì)提出關(guān)于論壇營(yíng)銷的需求，其中會(huì)有特別的主題和板塊容的要求，操作者多從相關(guān)性的角度思考問(wèn)題，所操作的容就更有針對(duì)性，用戶在搜索自己所需要容的時(shí)候，精準(zhǔn)度就更高。具有針對(duì)性。論壇營(yíng)銷的針對(duì)性非常強(qiáng)，企業(yè)可以針對(duì)自己的產(chǎn)品在相應(yīng)的論壇中發(fā)帖，也可以為了引起更大的反響而無(wú)差別地在各大門戶的論壇中廣泛發(fā)帖。論壇營(yíng)銷還可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，引發(fā)更大的回響。技巧尋找目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇。網(wǎng)民在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，首先要對(duì)本身所在的行業(yè)進(jìn)行一個(gè)透徹的分析，根據(jù)分析得出的結(jié)果尋找所在行業(yè)的一些著名論壇和主題論壇。據(jù)了解，在主題集中地論壇上進(jìn)行論壇營(yíng)銷，往往會(huì)起到事半功倍的效果。參與論壇，建立權(quán)威。在論壇營(yíng)銷的前期，為了打響企業(yè)知名度，建立權(quán)威性；網(wǎng)民要有自主性，積極的在論壇上參與討論、發(fā)表意見(jiàn)和看法。同時(shí)也要時(shí)刻留意其他會(huì)員的動(dòng)態(tài)情況，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他的會(huì)員有問(wèn)題和困難的時(shí)候，應(yīng)主動(dòng)出擊，積極幫忙。久而久之，熱心助人的你一定會(huì)在各位會(huì)員的心目中建立起一個(gè)權(quán)威的形象，建立了權(quán)威性，在這時(shí)候推廣產(chǎn)品和服務(wù)，其可信度一定會(huì)大大的提高。不要發(fā)廣告。不要在論壇上發(fā)廣告，尤其是廣告性很強(qiáng)的廣告。據(jù)了解，基本上所有的網(wǎng)民都會(huì)排斥論壇上的廣告，而且會(huì)對(duì)發(fā)廣告的人產(chǎn)生抵觸的心理。為了避免被會(huì)員排斥甚至封賬號(hào)，切勿在論壇上發(fā)廣告。在論壇簽名中促銷。論壇簽名是一個(gè)比較好的促銷平臺(tái)，當(dāng)然促銷的效果跟你的簽名的吸引力密切相關(guān)。打造一個(gè)個(gè)性化的簽名，在論壇簽名中插進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的介紹，并且在論壇中留下簽名，加大宣傳的力度。這樣可以讓有意者看到你的產(chǎn)品和服務(wù)，并主動(dòng)和你聯(lián)系。個(gè)人圖像和免費(fèi)推廣位。在論壇注冊(cè)后，制作一尺寸大小適中的廣告圖片作為個(gè)人圖像，加大公司的曝光率。與此同時(shí)，也方便看帖的朋友了解你的信息，達(dá)到一個(gè)做廣告宣傳的效果。有些論壇的主題會(huì)有一個(gè)免費(fèi)的廣告位，可以利用這個(gè)廣告位刊登產(chǎn)品、服務(wù)信息，充分達(dá)到了推廣營(yíng)銷的效果營(yíng)銷策略論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。定位好了自己的營(yíng)銷方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了，論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是論壇營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提，數(shù)據(jù)庫(kù)建立的質(zhì)量高低直接關(guān)系到論壇營(yíng)銷能否順利開(kāi)展。如果做專業(yè)的論壇推廣，你不可能說(shuō)注冊(cè)一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，一方面這樣會(huì)降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對(duì)論壇注冊(cè)以與發(fā)帖設(shè)置了重重限制，比如說(shuō)注冊(cè)時(shí)間少于1小時(shí)、2小時(shí)或者24小時(shí)不得發(fā)帖，注冊(cè)用戶的積分累計(jì)不到100不得發(fā)帖，注冊(cè)必須進(jìn)行驗(yàn)證等等。所以建立論壇數(shù)據(jù)庫(kù)是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫(kù)中的論壇所使用的用戶名、密碼以與注冊(cè)時(shí)使用的需要保持一致，這也是為了方便后期的營(yíng)銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數(shù)(也就是所說(shuō)的論壇星級(jí))，這些信息都整理到一起之后進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候才能順心順手。論壇軟文營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷中最主要的方式就是營(yíng)銷軟文的推廣。顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，用專業(yè)的語(yǔ)言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。寫軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章容。營(yíng)銷組合策略。論壇營(yíng)銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門戶、社區(qū)和，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達(dá)到最佳的效果。另一方面就是指論壇營(yíng)銷要與其他的營(yíng)銷方式相結(jié)合，利用組合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，營(yíng)銷軟件為代表的論壇營(yíng)銷工具，具備自動(dòng)注冊(cè)，自動(dòng)發(fā)帖，自動(dòng)頂貼的功能，在保證成功率，提升信息覆蓋面，提升排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業(yè)更好地做好論壇營(yíng)銷。論壇賬號(hào)信息的維護(hù)。注冊(cè)了這個(gè)論壇的會(huì)員并不是說(shuō)發(fā)完廣告就再也不來(lái)了，這樣會(huì)對(duì)資源造成極大的浪費(fèi)。要定期的去維護(hù)你的論壇賬號(hào)，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍，進(jìn)入到論壇的核心會(huì)員之中或者有可能的話申請(qǐng)成為論壇的斑竹，打入敵人的部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對(duì)于你的論壇推廣可謂再方便不過(guò)了，因?yàn)槟憧梢源竽懙陌l(fā)帖、可以對(duì)自己的帖子進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮?。作用口碑效?yīng)、提升品牌知名度門檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊(cè)參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。寬帶的普與，可以讓人時(shí)時(shí)在線。宣傳效果會(huì)通過(guò)網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。心理感染、引導(dǎo)消驗(yàn)費(fèi)者體企業(yè)的產(chǎn)品。論壇很生動(dòng)，并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氛圍?；鶎?shí)應(yīng)用要確定論壇用戶群體是否是潛在客戶。因?yàn)楹芏喙芾眍惖恼搲际且恍┕芾碚呋蛘邔W(xué)者發(fā)布一些管理經(jīng)驗(yàn)或者相關(guān)學(xué)術(shù)性的東西，鮮有使用者通過(guò)其去尋求業(yè)務(wù)上的合作。是否有優(yōu)質(zhì)文章或者觀點(diǎn)吸引到讀者。需要持久的發(fā)布文章或者交流，才能建立一定的用戶群體，開(kāi)發(fā)的潛在客戶。微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式，EMBA與CEO必讀12篇等現(xiàn)代管理學(xué)與管理暢銷書均對(duì)微博營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷形式有所介紹。微博營(yíng)銷作用有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播?！垂俜轿⒉禈?shù)立行業(yè)影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀。＜領(lǐng)導(dǎo)人〉產(chǎn)品曝光和市場(chǎng)推廣?！词袌?chǎng)〉發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售，全面分析營(yíng)銷效果?！纯蛻簟灯髽I(yè)的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保危機(jī)公關(guān)?！垂P(guān)〉自媒體宣傳，產(chǎn)品廣告營(yíng)銷活動(dòng)宣傳。＜營(yíng)銷推廣〉微博營(yíng)銷的作用小成本---發(fā)布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差。140個(gè)字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易，對(duì)于同樣效果的廣告則更加經(jīng)濟(jì)。覆蓋廣---傳播效果好，速度快，覆蓋廣。微博信息支持各種平臺(tái)，包括手機(jī)，電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時(shí)傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。效果好---針對(duì)性強(qiáng)，利用后期維護(hù)與反饋微博營(yíng)銷是投資少見(jiàn)效快的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，其營(yíng)銷方式和模式可以在短期獲得最大的收益。手段使用上---多樣化，人性化。從技術(shù)上，微博營(yíng)銷可以同時(shí)可以方便的利用文字，圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式。從人性化角度上，企業(yè)品牌的微博本身就可以將自己擬人化，更具親和力。具有開(kāi)放性。微博幾乎是什么話題都可以進(jìn)行探討，而且沒(méi)有什么拘束的，微博就是要最大化的開(kāi)放給客戶。傳播速度快。微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條微博在觸發(fā)微博引爆點(diǎn)后短時(shí)間互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間最多的目擊人數(shù)。便捷性。微博只需要編寫好140字以的文案，微博小秘書會(huì)審查的。即可發(fā)布，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。高技術(shù)性，瀏覽頁(yè)面佳。微博營(yíng)銷可以借助許多先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從多維角度等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。操作簡(jiǎn)單，信息發(fā)布便捷；互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通，與時(shí)獲得用戶反饋。微博營(yíng)銷技巧企業(yè)一般是以盈利為目的性的，他們運(yùn)用微博往往是想通過(guò)微博來(lái)增加自己的知名度，最后達(dá)到能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品賣出去，往往企業(yè)微博營(yíng)銷要難上許多，因?yàn)橹扔邢?，短短的微博不能給消費(fèi)者一個(gè)直觀的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企業(yè)微博營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)建立起自己固定的消費(fèi)群體，與粉絲多交流，多互動(dòng)，多做企業(yè)宣傳工作。(1)注重價(jià)值的傳遞。企業(yè)博客經(jīng)營(yíng)者首先要改變觀念一一企業(yè)微博的“索取”與“給予”之分，企業(yè)微博是一個(gè)給予平臺(tái)。截止目前，微博數(shù)量已經(jīng)以億計(jì)算，只有那些能對(duì)瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博自身才有價(jià)值，此時(shí)企業(yè)微博才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認(rèn)清了這個(gè)因果關(guān)系，才可能從企業(yè)微博中受益。注重微博個(gè)性化。微博的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動(dòng)”，因此，雖然是企業(yè)微博，但也切忌僅是一個(gè)官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺(jué)像一個(gè)人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。一個(gè)瀏覽者覺(jué)得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，必須塑造個(gè)性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因?yàn)榇藭r(shí)的你有了不可替代性與獨(dú)特的魅力。注重發(fā)布的連續(xù)性。微博就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，要注重定時(shí)、定量、定向發(fā)布容，讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣。當(dāng)其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動(dòng)態(tài)，這無(wú)疑是成功的最高境界，雖很難達(dá)到，但我們需要盡可能出現(xiàn)在他們面前，先成為他們思想中的一個(gè)習(xí)慣。注重互動(dòng)性加強(qiáng)。微博的魅力在于互動(dòng)，擁有一群不說(shuō)話的粉絲是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兟龝?huì)變成不看你容的粉絲，最后更可能是離開(kāi)。因此，互動(dòng)性是使微博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個(gè)應(yīng)該注意的問(wèn)題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過(guò)微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。注重準(zhǔn)確的定位。微博粉絲眾多當(dāng)然是好事兒，但是，對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，“粉絲”質(zhì)量更重要。因?yàn)槠髽I(yè)微博最終的商業(yè)價(jià)值，或許就需要這些有價(jià)值的粉絲。這涉與微博定位的問(wèn)題，很多企業(yè)抱怨：微博人數(shù)都過(guò)萬(wàn)了，可、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個(gè)很重要的原因就是定位不準(zhǔn)確。微博專業(yè)化。企業(yè)微博定位專一很重要，但是專業(yè)更重要。同場(chǎng)競(jìng)技，只有專業(yè)才可能超越對(duì)手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè)是一個(gè)企業(yè)微博重要的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)。注重方法與技巧。很多把微博定位成短信，然后隨筆、嘮嗑。的確如此，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，就不能如此。我們不是明星大牌，也不是普通百姓，我們開(kāi)設(shè)微博不是為了消遣娛樂(lè)，創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值是己任。想把企業(yè)微博變得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純?cè)谌萆蟼鬟f價(jià)值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博話題的設(shè)定，表達(dá)方法就很重要。如果你的博文是提問(wèn)性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留下印象。反之帶來(lái)新聞稿一樣的博文，會(huì)讓粉絲想?yún)⑴c都無(wú)從下手。微博推廣要點(diǎn)獲得微博認(rèn)證。針對(duì)企業(yè)微博、企業(yè)領(lǐng)袖、高管的、