滾石移動(dòng)：移動(dòng)應(yīng)用商城營(yíng)銷思路探討

移動(dòng)應(yīng)用商城營(yíng)銷思路探討1滾石移動(dòng)介紹產(chǎn)品情況介紹營(yíng)銷資源介紹2滾石移動(dòng)介紹滾石移動(dòng)是一家定位于通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、各數(shù)字化平臺(tái)和終端提供音樂、游戲等娛樂服務(wù)的綜合提供商。是亞洲領(lǐng)先的數(shù)字娛樂內(nèi)容和綜合服務(wù)提供商，也是大中華地區(qū)最大的音樂公司之一。滾石移動(dòng)發(fā)源于華人世界最大的唱片業(yè)者——滾石國(guó)際音樂有限公司（RockRecordsCo.,Ltd），擁有逾30年的音樂素養(yǎng)積淀，現(xiàn)正積極助力電信運(yùn)營(yíng)商打造數(shù)字音樂市場(chǎng)新版圖。滾石移動(dòng)旗下?lián)碛腥聰?shù)字音樂唱片公司——美妙音樂。滾石移動(dòng)集團(tuán)高度重視與MM應(yīng)用商場(chǎng)的合作，發(fā)揮旗下兩岸三地各團(tuán)隊(duì)的人才和地域優(yōu)勢(shì)，為MM應(yīng)用商場(chǎng)的發(fā)展敬獻(xiàn)綿薄之力：廣州總部的運(yùn)營(yíng)拓展中心、天津的技術(shù)研發(fā)中心、臺(tái)北的策劃與設(shè)計(jì)中心3優(yōu)質(zhì)音樂資源滾石移動(dòng)擁有數(shù)字營(yíng)銷與發(fā)行渠道最大的華人音樂版權(quán)資源庫(kù)獨(dú)家擁有華語(yǔ)音樂最大的版權(quán)曲庫(kù)：滾石唱片獨(dú)家擁有日語(yǔ)音樂最大的版權(quán)曲庫(kù)：艾回（日本）唱片擁有西語(yǔ)音樂最大的版權(quán)曲庫(kù)：EMI/MP滾石移動(dòng)在目前擁有46萬(wàn)首涵蓋各個(gè)類別的完整版權(quán)音樂，其中向中國(guó)移動(dòng)提供的數(shù)字音樂內(nèi)容超過10萬(wàn)4全新音樂廠牌2010年，代表著音樂界新想法、新革命、新聲音的全新型數(shù)字音樂唱片公司美妙音樂正式起航。簽約制作人和藝人有孫燕姿、陳珊妮、黃韻玲、安心亞、鐘舒祺（明星學(xué)院亞軍）、DoubleJump（明星學(xué)員10強(qiáng)）等，在美妙音樂短短一年的發(fā)展歷程中，取得了一系列為業(yè)界所矚目的成績(jī)：

2010年，參與柏林電影節(jié)載譽(yù)作品《艋舺》的音樂制作，由制作總監(jiān)陳珊妮擔(dān)綱并領(lǐng)銜中日韓三國(guó)一線藝人參與；2011年3月，天后孫燕姿加盟，同時(shí)發(fā)布四年琢玉之作《是時(shí)候》大碟；2011年7月，牽手湖南衛(wèi)視，完成熱播電視劇《新還珠格格》電視劇原聲制作，并由旗下藝人鐘舒祺、安心亞完成主題曲部分的演唱；5無(wú)線音樂運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2008年，滾石移動(dòng)獨(dú)家簽約周杰倫《魔杰座》專輯，聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，在全國(guó)各地舉行了盛大地宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，成為數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)革命的一個(gè)成功典范2010年、2011年，由滾石移動(dòng)承辦的華語(yǔ)音樂歷史上最璀璨的盛會(huì)《滾石30周年演唱會(huì)》陸續(xù)登陸臺(tái)北小巨蛋、北京鳥巢，并將在今年的下半年登陸上海、深圳、成都……萬(wàn)人空巷，再度上演三年以來，滾石移動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)各地市公司合作，推廣“無(wú)線音樂俱樂部”音樂現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，足跡遍布大江南北，落地范圍超過全國(guó)180個(gè)城市6滾石移動(dòng)介紹產(chǎn)品情況介紹營(yíng)銷資源介紹7產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)滾石移動(dòng)在產(chǎn)品開發(fā)上，擁有兩岸三地在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，成績(jī)斐然：滾石移動(dòng)臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)是臺(tái)灣電信運(yùn)營(yíng)商最大的應(yīng)用提供商之一；《音樂快線》產(chǎn)品在AppleAppStore中，累積22周在音樂類應(yīng)用排行中位居前十，累計(jì)下載超過30萬(wàn)次；孫燕姿《是時(shí)候》數(shù)字專輯在臺(tái)灣地區(qū)的AppleAppStore的付費(fèi)應(yīng)用排行中，連續(xù)四周蟬聯(lián)三甲，成為數(shù)字音樂在新渠道發(fā)行的一個(gè)成功案例；《動(dòng)感音符》、《我愛猜歌》等音樂游戲，在Android平臺(tái)周下載量突破五萬(wàn)次，并成功將82%的傳統(tǒng)音樂用戶拓展成為音樂社區(qū)用戶，提高了音樂的價(jià)值；8團(tuán)隊(duì)布局SingleAPMusic/Game/Album/Clock/Sticker…滾石移動(dòng)集團(tuán)API/Module滾石娛樂未來平行整合數(shù)字音樂行業(yè)資源臺(tái)灣：

優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)天津：

高效的技術(shù)研發(fā)力量廣州：

經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)與拓展團(tuán)隊(duì)9產(chǎn)品分布滾石移動(dòng)的終端應(yīng)用覆蓋Symbian、iOS、Android三大主流操作系統(tǒng)；產(chǎn)品類型包括數(shù)字音樂專輯、音樂客戶端、音樂電子刊物、音樂游戲10音樂雜志音樂APP名稱：MTV音樂雜志制作：滾石移動(dòng)11電影與原聲帶音樂APP名稱：艋舺電影原聲帶制作：滾石移動(dòng)12音樂及其周邊應(yīng)用名稱：豆花時(shí)計(jì)制作：滾石移動(dòng)13音樂及其周邊應(yīng)用全新藝人拍拍唐禹哲拍貼機(jī)精品級(jí)藝人畫面選擇個(gè)人照片合成絕對(duì)創(chuàng)造話題14休閑娛樂應(yīng)用音樂APP名稱：奶油獅轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂制作：滾石移動(dòng)15音樂社區(qū)音樂社區(qū)對(duì)于游戲用戶的價(jià)值：游戲?qū)τ谝魳飞鐓^(qū)用戶的價(jià)值粉絲群一起玩游戲，增強(qiáng)趣味性不同粉絲群用戶之間的游戲競(jìng)技交流攻略、分享高手游戲視頻-高品質(zhì)的游戲，增強(qiáng)趣味性通過一起玩游戲增進(jìn)相互交流音樂、游戲等娛樂內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，都是具有社區(qū)屬性的產(chǎn)品應(yīng)用或平臺(tái)：體驗(yàn)、傳播、分享滾石移動(dòng)所屬美妙音樂，與互聯(lián)網(wǎng)音樂社區(qū)MySpace聚友網(wǎng)，達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)“聲帶革命”！16品牌店產(chǎn)品擴(kuò)展計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容擴(kuò)展數(shù)量數(shù)字音樂專輯20數(shù)字音樂客戶端6音樂社區(qū)應(yīng)用1音樂拍貼應(yīng)用4大型音樂游戲2休閑娛樂產(chǎn)品6特色布景主題162011年下半年除此之外，滾石移動(dòng)還可提供超過2000個(gè)新增數(shù)字音樂內(nèi)容供MM應(yīng)用商城音樂用戶使用17滾石移動(dòng)介紹產(chǎn)品情況介紹營(yíng)銷資源介紹18營(yíng)銷資源(1)滾石移動(dòng)旗下?lián)碛凶罹咂放苽鞑チΦ仉娕_(tái)節(jié)目《滾石我最紅》，開播六年以來，制作節(jié)目超過700期，參與藝人超過200位，在全國(guó)150家電臺(tái)投放，覆蓋80個(gè)城市,每天定時(shí)向數(shù)百萬(wàn)音樂聽眾定向傳播；為了滿足音樂用戶的需求增長(zhǎng)和品牌傳播，2007年滾石移動(dòng)啟動(dòng)了第二檔音樂電臺(tái)《無(wú)線音樂俱樂部》，在傳統(tǒng)廣播電臺(tái)的基礎(chǔ)上，拓展網(wǎng)絡(luò)用戶和運(yùn)營(yíng)商彩鈴用戶19營(yíng)銷資源(2)滾石移動(dòng)除了承辦盛大的《滾石30周年演唱會(huì)》活動(dòng)，還在全國(guó)各地聯(lián)合各唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司、運(yùn)營(yíng)商、廣電業(yè)者，舉行歌友會(huì)、演唱會(huì)。每月保持兩場(chǎng)以上現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)模。演藝明星橫跨兩岸三地、歐美日韓。累積歌友會(huì)、演唱會(huì)場(chǎng)次超過200場(chǎng)，覆蓋人群超過500萬(wàn)，活動(dòng)范圍包含臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的所有行政省份20營(yíng)銷資源(3)滾石移動(dòng)擁有龐大的實(shí)體唱片發(fā)行渠道和數(shù)字音樂發(fā)行渠道。以孫燕姿《是時(shí)候》專輯為例，實(shí)體CD發(fā)行超過10萬(wàn)張，數(shù)字音樂專輯銷售超過20萬(wàn)張滾石移動(dòng)主辦的全民選秀活動(dòng)《動(dòng)感星夢(mèng)》已舉辦三場(chǎng)，不僅推廣了原創(chuàng)音樂，也挖掘了草根藝人滾石移動(dòng)具有豐富的音樂周邊產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷投放：CD/DVD、簽名唱片、官方海報(bào)、主題T恤、音樂雜志、演唱會(huì)/歌友會(huì)門票21營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)建議營(yíng)銷目標(biāo)：提高M(jìn)M應(yīng)用商場(chǎng)的品牌影響力和拓展用戶營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)建議：對(duì)品牌店合作伙伴開放推廣平臺(tái)和對(duì)應(yīng)的推廣資源，例如，支持短信匹配品牌店首頁(yè)地址，可有效融入到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、物料宣傳等營(yíng)銷渠道中對(duì)MM應(yīng)用商場(chǎng)的數(shù)字內(nèi)容，擴(kuò)大面向CP/AP的參與力度，發(fā)揮CP/AP在內(nèi)容