銷售經(jīng)理新年工作計劃

銷售經(jīng)理新年工作計劃銷售經(jīng)理新年工作計劃銷售目標(biāo)：初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的.，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)。5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排：a）一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。b）一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款。c）一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。d）一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。e）專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。f）所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。b）業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。c）工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。2013年德育工作計劃：一、指導(dǎo)思想本學(xué)年我校德育工作繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，落實中央8號文件精神，以學(xué)?！妒灏l(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，堅持社會主義核心價值體系教育，堅持“以人為本，育人為本”的理念，以全面提高教職工隊伍素質(zhì)和班級管理為突破口，按照市教育局“抓養(yǎng)成、重管理、求實效、創(chuàng)品牌”的工作要求，把特色文化建設(shè)作為重點(diǎn)，促進(jìn)我校內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)和特色發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”?，F(xiàn)結(jié)合我校實際，特制定本學(xué)期德育工作計劃。2022年最新學(xué)校校本研修工作計劃1一、指導(dǎo)思想：緊緊圍繞“加快建設(shè)現(xiàn)代化市”的總體目標(biāo)，結(jié)合《姚江小學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃》的要求，以精細(xì)化管理為抓手，聚焦常規(guī)管理，深化內(nèi)涵發(fā)展，提升辦學(xué)品質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展和教師的不斷成長，努力使姚江小學(xué)成為人民滿意的學(xué)校。二、工作重點(diǎn)：1、打造德育特色體系，優(yōu)化德育活動。通過梯隊培養(yǎng)、層級打造，不斷提升教師的師德修養(yǎng)和專業(yè)水平;以德育課題研究為途徑，以各類活動為載體，內(nèi)化道德修養(yǎng)，提升生命品質(zhì)，搭建和諧、健康的成長平臺;完善德育課程的建設(shè)與研究，重視評價過程，提升科研能力。2、深入規(guī)范辦學(xué)行為，結(jié)合科技、智慧等方式和手段，通過課題研究，校本課程體系的建構(gòu)和實施等途徑，改善教與學(xué)的行為，提升教學(xué)品質(zhì)，提高教學(xué)效率，引領(lǐng)教師不斷追尋專業(yè)成長。3、抓好安全與穩(wěn)定工作，強(qiáng)化“防范為主，重在規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全教育，營造安全和諧的育人環(huán)境。三、工作措施：(一)樹立良好形象，促進(jìn)專業(yè)成長打造一支師德高尚、積極向上、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，特別是青年教師隊伍是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵所在。1、強(qiáng)化師德師風(fēng)。加強(qiáng)師德考核，實施“師德一票否決”制，圍繞政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，重點(diǎn)在廉潔自律、勞動紀(jì)律、有償家教、體罰和變相體罰等方面開展自查和督導(dǎo)工作，維護(hù)教師自身形象。2、抓好典型示范。歸納、挖掘、提煉師德師風(fēng)建設(shè)中的真人、真事、真心、真情，大力宣傳師德師風(fēng)先進(jìn)典型的好思想、好作風(fēng)、好經(jīng)驗、好方法，努力營造尊重先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、追趕先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍，進(jìn)而帶動校風(fēng)學(xué)風(fēng)的全面建設(shè)。3、加強(qiáng)師能培訓(xùn)。進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，多舉并措，提高班主任隊伍的整體素質(zhì)。采用“走出去、請進(jìn)來”的方式加強(qiáng)對全體教師的培訓(xùn)，開闊眼界，提升理念。積極組織教師參加市級優(yōu)質(zhì)課、教壇新秀等業(yè)務(wù)能力比賽，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。鼓勵教師參加“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，學(xué)校積極創(chuàng)設(shè)平臺，為更多的教師提供展示發(fā)展的機(jī)會。4、豐富教師生活。積極為教職工辦實事，關(guān)心教職工的健康和業(yè)余文化生活，通過各種文體活動，寓教于樂，打造溫馨和諧、朝氣蓬勃的教師隊伍。(二)打造德育特色，優(yōu)化德育活動樹立全體教職工全員育人的理念，充分認(rèn)識自己在學(xué)校工作中的重要地位，這是做好學(xué)校一切工作的前提和必要條件。1、嚴(yán)格常規(guī)教育。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育和文明禮儀教育，利用國旗下講話、省行課、班隊活動時間，組織學(xué)生重溫《姚江小學(xué)在校學(xué)生一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》等，抓實、抓細(xì)、抓嚴(yán)常規(guī)教育，并持之以恒地進(jìn)行教育與督導(dǎo)，在細(xì)節(jié)中培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。開展班風(fēng)班紀(jì)、環(huán)境衛(wèi)生、兩操、文明用餐等評比活動，使全校形成“個個比學(xué)、班班爭先”的良好氛圍。2、深化特色活動。以“美麗行動”塑造“美麗人生”的實踐與研究探索我校德育教育的新模式，積極爭創(chuàng)德育特色。以深入開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，加強(qiáng)理想信念教育、法制教育和道德教育。依托學(xué)校主題月活動，如“品行規(guī)范月”、“中華文化傳統(tǒng)月”、“快樂成長營”等活動，細(xì)化德育內(nèi)容，提升德育實效。3、培育校園文化。一要充分利用文化走廊、宣傳櫥窗、電子屏、班級文化陣地、校園廣播站、學(xué)校網(wǎng)站等育人陣地，營造充滿正能量的文化氛圍;二要進(jìn)一步美化、綠化校園環(huán)境，使校園內(nèi)的一草一木、一磚一石都凸顯教育的引導(dǎo)和熏陶;三要繼續(xù)開展第三屆校園“讀書節(jié)”活動，營造良好的校園文化氛圍，讓學(xué)生在經(jīng)典誦讀中開闊視野、增長知識、培養(yǎng)能力，提高文化品位，促進(jìn)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)、健康成長。4、加強(qiáng)班級文化。創(chuàng)建具備自信教育理念的班級文化特色，讓班集體成為每個學(xué)生學(xué)習(xí)、活動的精神家園。大隊部定期對小干部進(jìn)行工作能力培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的各方面能力。充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范輻射作用，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培育優(yōu)秀班隊集體。以班級為單位開展“播種良好習(xí)慣，收獲精彩人生”等主題的活動，使全校學(xué)生形成“以好習(xí)慣為榮”的良好氛圍。5、健全德育網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化整合教育資源，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。做好一年級家長學(xué)校工作，向家長提供教育資訊，讓家長明確良好家庭教育的標(biāo)準(zhǔn);針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。(三)突出質(zhì)量意識，細(xì)化過程管理教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的永恒主題，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的生命線。1、重視常規(guī)教學(xué)。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，要求全體教師在教學(xué)中做到“六個有效”：有效備課、有效選題、有效練習(xí)、有效講評、有效自學(xué)、有效培優(yōu)補(bǔ)差。學(xué)校以提高教師課堂效率為根本，探索“輕負(fù)高效”的途徑和方法，把減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)落實到教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)。學(xué)校將通過隨堂聽課，定期檢查教師教案、作業(yè)布置與批改等情況，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督。2、強(qiáng)化教研實效。一要完善“半天教研”制度，從校本研修的時間、形式、內(nèi)容、方法等方面加以規(guī)范，從制度上保證和激勵教師積極參與校本研修活動;二要樹立教研意識，使教育科研的意識和理念，逐漸內(nèi)化為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的自覺行為;三要搭建教研平臺，積極爭取承辦各級各類教科研活動，發(fā)揮輻射和引領(lǐng)作用，同時為教師的專業(yè)成長搭建平臺，創(chuàng)設(shè)發(fā)展機(jī)遇;四要積極探索競賽輔導(dǎo)新思路，組織學(xué)生參加上級教育部門舉辦的各類學(xué)科競賽，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。3、重視體藝教育。全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，精心組織大課間活動和陽光律動，保證學(xué)生每天一小時的課外活動時間。積極開展藝術(shù)教育活動，營造良好的校園文化。組織好各類學(xué)校社團(tuán)活動，培養(yǎng)學(xué)生特長，全面提升學(xué)生素質(zhì)。提早組隊準(zhǔn)備“蘭江家園情”節(jié)目，參加市級藝術(shù)類比賽。(四)強(qiáng)化安全管理，營造和諧環(huán)境安全是學(xué)校教育教學(xué)工作正常運(yùn)行的前提和保障，是構(gòu)建和諧校園、促進(jìn)學(xué)生健康成長的基石。1、開展隱患排查。繼續(xù)實行晨檢登記制度，調(diào)查、了解學(xué)生身體健康狀況，預(yù)防常見病及春季傳染病;積極開展各項安全專項整治活動，各線按教育局要求定期開展安全隱患排查，及時排除隱患，并做好記錄與上報工作，確保校園安全萬無一失。2、重視安全教育。落實校園安全責(zé)任，加強(qiáng)值周教師的日常校園巡視，遇到學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)或不安全玩?，F(xiàn)象需要制止，第一時間站出來，解決問題、指出學(xué)生錯誤、排除安全隱患，并將情況及時反饋給班主任。開展好地震逃生演練，關(guān)注消防、交通安全，以此提升學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)能力。3、抓實食堂管理。定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求，對照日常工作認(rèn)真落實，齊心合力提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、伙食質(zhì)量、就餐情況，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。積極創(chuàng)建陽光食堂。4、加強(qiáng)心育工作。進(jìn)行心理健康教室和資源教室的裝修布置工作，積極爭創(chuàng)__市心理健康達(dá)標(biāo)學(xué)校。對學(xué)生及家長進(jìn)行心理健康教育的宣傳與普及，針對單親家庭學(xué)生、心理有偏差、學(xué)業(yè)成績相對落后的學(xué)生有針對性地開展心理健康教育和個別心理輔導(dǎo)，提高學(xué)生受挫能力，培養(yǎng)健康向上的心理。加強(qiáng)心理健康輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)。2022年最新學(xué)校校本研修工作計劃2為貫徹落實江蘇省規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育推進(jìn)會精神，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，深入實施素質(zhì)教育，根據(jù)泰州市教育局、興化市教育局《關(guān)于做好20__年中小學(xué)暑假工作的通知》要求，學(xué)校研究，決定于20__年暑假開展系列校本培訓(xùn)活動，以加強(qiáng)我校教師隊伍建設(shè)，切實推進(jìn)教師培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師專業(yè)化成長?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)校實際，制定如下方案。一、培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)使全體教師充分認(rèn)識規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為、深入實施素質(zhì)教育的重要意義，進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)，豐富知識儲備，更新教育理念，掌握科學(xué)的育人方法，增強(qiáng)實施素質(zhì)教育的能力，全面促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，提高教師素質(zhì)水平。二、培訓(xùn)對象全校各學(xué)科任課教師。三、培訓(xùn)時間集中培訓(xùn)時段為8月20日—27日;其他專題培訓(xùn)時間另行通知。四、組織實施1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理，確保我校暑期校本培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)目標(biāo)，學(xué)校成立暑期校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校暑期校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個校本培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)、實施。辦公室、師訓(xùn)處負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作的日程安排，做好校本培訓(xùn)過程管理。各教研組組長是本教研組培訓(xùn)的組織者，根據(jù)學(xué)校安排和培訓(xùn)計劃，認(rèn)真組織本教研組教師進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2、嚴(yán)肅紀(jì)律。參加校本培訓(xùn)是每個教師的權(quán)利和義務(wù)，全體教師必須按規(guī)定參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，無特殊情況一律不準(zhǔn)請假，辦公室負(fù)責(zé)考勤。3、注意培訓(xùn)情況記錄和資料的積累。各教研組組長要做好本教研組的培訓(xùn)情況記錄，包括參訓(xùn)教師、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)結(jié)果等。師訓(xùn)處要做好培訓(xùn)過程資料的收集積累，包括文件、制度、計劃、總結(jié)、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)活動情況記載和教師個人培訓(xùn)檔案的建立等。七、具體安排(如有調(diào)整，另行通知)2022年最新學(xué)校校本研修工作計劃3為貫徹落實《教育部關(guān)于深化中小學(xué)教師培訓(xùn)模式改革全面提升培訓(xùn)質(zhì)量的指導(dǎo)意見》(教師[20__]6號)，根據(jù)《z省“十二五”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實施意見》、《z市中小學(xué)幼兒園教師培訓(xùn)工作實施意見(20__—20__)》和《z區(qū)20__年暑期校本培訓(xùn)實施方案》(包教〔20__〕117號)等文件精神要求，結(jié)合我校教師隊伍的實際，圍繞“有效學(xué)習(xí)指導(dǎo)”“教育技術(shù)能力”等專題，特制訂紅衛(wèi)路小學(xué)20__年暑期校本培訓(xùn)方案。一、培訓(xùn)目標(biāo)：以著力提升教師有效學(xué)習(xí)指導(dǎo)能力、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)，以提高培訓(xùn)實效性為重點(diǎn)，以“立足課程、聚焦課堂，提升技能，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展”為核心目標(biāo)，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，優(yōu)化管理機(jī)制，逐步使我們的教師成為具有可持續(xù)發(fā)展和自主發(fā)展能力、具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新能力的新型教師。二、培訓(xùn)對象紅衛(wèi)路小學(xué)全體在崗教師。三、培訓(xùn)內(nèi)容第一板塊：研修專業(yè)目的：分別通過舞蹈、合唱、素描、色彩、隊列、田徑相關(guān)項目和閱讀策略的培訓(xùn)，提升音樂、美術(shù)、體育和語文教師專業(yè)素養(yǎng)。內(nèi)容：音樂：舞蹈和合唱;美術(shù)：立體制作和色彩;體育：隊列和田徑相關(guān)項目;語文：閱讀策略。第二板塊：研讀專著目的：以讀書分享的形式交流，樹立現(xiàn)代知識觀和教育觀。內(nèi)容：教師專業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念、拓展教師視野。要求：結(jié)合老師們的閱讀實際情況在實踐中反思，不斷更新育人觀念，樹立現(xiàn)代知識觀、教育觀、學(xué)生觀，提升自身的綜合素養(yǎng)。第三板塊：研學(xué)課標(biāo)目的：以基礎(chǔ)教育課程為主要內(nèi)容，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。內(nèi)容：各校區(qū)分學(xué)科教研組，研讀20__年修訂的各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》。要求：幫助我校教師全面理解、深入領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實質(zhì)和主要變化，在課堂教學(xué)中全面落實課程標(biāo)準(zhǔn)的教育理念和基本要求。第四板塊：研究教學(xué)目的：各教研組研讀教材，撰寫教案。內(nèi)容：(1)學(xué)科教材研讀，熟悉教材;(2)撰寫教案，選取典型案例，研討課堂教學(xué)技能。第五版快：信息技術(shù)目的：幫助教師提升教育技術(shù)應(yīng)用能力(12學(xué)時)內(nèi)容：一是教學(xué)資源的獲取，掌握優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育教學(xué)資源檢索、加工與利用的基本方法。二是簡單多媒體課件的制作，掌握常見教學(xué)媒體選擇與簡單多媒體課件制作的方法。三是利用多媒體設(shè)備開展教學(xué)，熟練掌握各種多媒體設(shè)備的使用方法，掌握利用多媒體設(shè)備和優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育教學(xué)資源進(jìn)行教學(xué)設(shè)計和課堂教學(xué)的一般方法。四是信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合，利用多媒體設(shè)備和優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育教學(xué)資源進(jìn)行教學(xué)設(shè)計、開展課堂教學(xué)、改進(jìn)教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)過程，提升教學(xué)效果的策略、技巧與方法。要求：一、根據(jù)我校教師的信息技術(shù)水平和配備的班級多媒體設(shè)備、交互式軟件的特點(diǎn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方法，采用“邊示范，邊練習(xí)”以及互動研討等培訓(xùn)方式，確保教師“人人會”。二、充分調(diào)動教師的積極性，認(rèn)真完成規(guī)定學(xué)時、研討、作業(yè)、考核等任務(wù)。四、具體安排：(一)專業(yè)研修1、參加人員：全體音樂、美術(shù)、體育教師和部分語文教師。2、內(nèi)容：音樂：舞蹈和合唱;美術(shù)：立體制作和色彩;體育：隊列和田徑相關(guān)項目;語文：閱讀策略。3、培訓(xùn)時間地點(diǎn)：音樂：8月15—16日，師范附小一小;美術(shù)：8月17—18日，陽光中學(xué);體育：8月19—20日，z實驗學(xué)校;語文：8月24—26日，望湖小學(xué)。(二)集中培訓(xùn)(8月20—29日;作息時間：上午8：30—11：30，下午2：30—5：30)備注：1、請每一位老師結(jié)合暑期培訓(xùn)內(nèi)容，針對每一項活動提前做好準(zhǔn)備，提高校本培訓(xùn)的實效性。2、在校本研修活動中，各位老師要積極參與，主動投入，及時反思、總結(jié)，并按要求填寫“培訓(xùn)參與錄”。所有參訓(xùn)教師于8月28日下班前把“校本培訓(xùn)參與錄”交到教研組長處。3、各備課組和教研組做好活動的組織工作，于8月29日下班前將各活動記錄和每位教師的“培訓(xùn)參與錄”交至教導(dǎo)處。4、請每一位教師于29日下班前將一周的備課分校區(qū)交至年級組長(或辦公室長)處，各組長同時交至校區(qū)教導(dǎo)處。2022年最新學(xué)校校本研修工作計劃4根據(jù)《__省“__”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實施意見》《__省教育廳關(guān)于組織實施20__-20__學(xué)年度中小學(xué)幼兒園教師全員培訓(xùn)的通知》《關(guān)于__年度合肥市中小學(xué)幼兒園教師和教育管理干部培訓(xùn)工作安排的通知》等文件精神，為增強(qiáng)培訓(xùn)針對性，提高培訓(xùn)實效性，有效提升我校教師全員培訓(xùn)質(zhì)量，特制定本方案。一、成立機(jī)構(gòu)1、培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長：張興國副組長：李俊杰張光勝成員：唐小軍朱仁強(qiáng)沈桂玲宋曉靜駱政群楊世斌2、工作職責(zé)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長負(fù)責(zé)本學(xué)校培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定培訓(xùn)實施方案，對培訓(xùn)工作進(jìn)行過程監(jiān)控。培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組成員負(fù)責(zé)對培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)和輔導(dǎo)。學(xué)校的一把手是培訓(xùn)工作的第一責(zé)任人，對培訓(xùn)工作全面負(fù)責(zé)，保證扎實有效地開展培訓(xùn)工作。二、培訓(xùn)對象全體在職教師。三、培訓(xùn)目標(biāo)以“立足課程、聚焦課堂，提升技能，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展”為目標(biāo)，以“有效學(xué)習(xí)評價”為主題，以提升師德修養(yǎng)、研修教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提升教師信息素養(yǎng)、研修有效學(xué)習(xí)評價、研修專業(yè)技能、推動讀書活動等板塊為主要內(nèi)容，以提高培訓(xùn)實效性為重點(diǎn)，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，優(yōu)化管理機(jī)制，為提升教育教學(xué)質(zhì)量提供師資保障。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一板塊：師德專題研修(集中3學(xué)時，自學(xué)3學(xué)時)1.目的：引導(dǎo)教師牢固樹立職業(yè)理想情操，自覺踐行師德規(guī)范，弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，爭做有理想信念、有道德情操、有扎實學(xué)識、有仁愛之心的“四有好老師”，成為青少年健康成長的引路人。2.內(nèi)容：實施“中國好老師”行動計劃，倡導(dǎo)我校區(qū)教師將“四有好老師”的要求融入到日常工作，結(jié)合“師德師風(fēng)提升工程”活動，提升教師的師德水平和專業(yè)素養(yǎng)。3.形式：進(jìn)行自我反思剖析等活動。4.成果：撰寫個人師德反思報告、教育反思等。第二板塊：教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研習(xí)(集中3學(xué)時，自學(xué)9學(xué)時)1.目的：研習(xí)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我校教師專業(yè)發(fā)展。2.內(nèi)容：分學(xué)科研讀《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的三個維度，十四個領(lǐng)域，六十多個專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)，分學(xué)科進(jìn)行專項技能培訓(xùn)。3.形式：專題研討、撰寫教育敘事、試卷測評等形式。4.成果：擬定個人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。第三板塊：班主任專題研修(集中3學(xué)時，自學(xué)3學(xué)時)1.目的：提高班主任班級管理的實踐能力和提升班主任的綜合素質(zhì)。2.內(nèi)容：學(xué)校德育理論與實踐;班主任專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)幸福;班集體建設(shè)與班級活動創(chuàng)新等。3.形式：專題研討、優(yōu)秀班主任論壇交流等形式。4.成果：撰寫班級管理總結(jié)報告、專題研修報告等。第四板塊：有效學(xué)習(xí)評價研修(中小學(xué)：集中15學(xué)時，自學(xué)9學(xué)時)1.目的：提升教師的有效學(xué)習(xí)評價能力。2.內(nèi)容：研修課程標(biāo)準(zhǔn)“評價建議”，掌握有效學(xué)習(xí)評價內(nèi)涵。學(xué)習(xí)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的評價建議，明確學(xué)習(xí)評價的指導(dǎo)思想、內(nèi)容和方法。各校學(xué)科教研組(或備課組)以觀看名師的優(yōu)秀課例為抓手，組織教師進(jìn)行基于有效學(xué)習(xí)評價的觀課議課活動，學(xué)習(xí)名師多元化有效學(xué)習(xí)評價策略;組織教師以有效學(xué)習(xí)評價為側(cè)重點(diǎn)，評析一節(jié)“優(yōu)課”并撰寫“有效學(xué)習(xí)評價”案例分析報告，或者錄制一節(jié)“優(yōu)課”。3.形式：以研讀課標(biāo)、課例研討、專家報告、觀課議課、錄制優(yōu)課等為形式，開展研修活動。4.成果：錄制或者研究分析一節(jié)優(yōu)秀課例。錄制的“優(yōu)課”或“有效學(xué)習(xí)評價”案例分析報告，由學(xué)校教導(dǎo)處審核并于__年10月底前上傳到區(qū)教育體育云平臺資源庫。第五板塊：信息素養(yǎng)提升(集中3學(xué)時，自學(xué)3學(xué)時)1.目的：進(jìn)一步提升我校全體教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。2.內(nèi)容：基礎(chǔ)型：進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件制作。提高型：學(xué)習(xí)微課制作;深入研究如何利用信息技術(shù)突破教學(xué)重難點(diǎn)。利用信息技術(shù)作為輔助手段，解決教學(xué)中的重難點(diǎn)。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程，利用線上線下教育相結(jié)合的方式，豐富課程資源，提升教學(xué)效率。3.形式：專家講座與個人自修相結(jié)合。4.成果：教師每人撰寫教學(xué)設(shè)計一篇，并制作相關(guān)課件;或針對本學(xué)科某一教學(xué)知識點(diǎn)制作一節(jié)微課(二選一)。成果由學(xué)校統(tǒng)一于__年10月底前上傳至__區(qū)云資源中心里的“學(xué)科資源”欄目中。第六板塊：推進(jìn)讀書活動(集中3學(xué)時，自學(xué)3學(xué)時)1.目的：以讀書沙龍的形式交流，樹立現(xiàn)代知識觀和教育觀。2.內(nèi)容：圖書類型為教師專業(yè)發(fā)展或課堂教學(xué)、班級管理等。可根據(jù)本校教師讀書活動靈活安排。3.形式：舉辦讀書沙龍活動，暢談閱讀收獲，分享閱讀經(jīng)驗，感悟閱讀樂趣。4.成果：鼓勵老師們積極撰寫讀書心得，并將讀書心得統(tǒng)一于__年10月底前上傳至__區(qū)教育信息網(wǎng)“校本研修”專題“讀書心得”欄目。五、管理與考核為了保證教師暑假培訓(xùn)工作有效持久地開展，暑假培訓(xùn)將作為校本培訓(xùn)的主要形式和內(nèi)容，納入繼續(xù)教育管理范疇，參加教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的教師按60個學(xué)時記入本人繼續(xù)教育學(xué)。2022年最新學(xué)校校本研修工作計劃5一、培訓(xùn)目標(biāo)緊緊圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，落實素質(zhì)教育，通過校本培訓(xùn)，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要，為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ);同時促進(jìn)教師向現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。1、建立主動參與，開放高效，滿足教師自主性選擇學(xué)習(xí)需要的教師培訓(xùn)機(jī)制。2、更新教育觀念，形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍。培養(yǎng)一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。實現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力和撰寫教學(xué)反思、博客的能力。二、培訓(xùn)對象和內(nèi)容(一)培訓(xùn)對象：全校所有在職教師。(二)培訓(xùn)內(nèi)容：1、以教育法規(guī)為主的師德培訓(xùn)以“三個面向”教育思想為指導(dǎo)，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，對教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。2、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。重點(diǎn)以教研組為單位，以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科教材》、及縣局組織的教師讀書為主要內(nèi)容，搜集、整理相關(guān)課改信息，組織學(xué)習(xí)、研討交流，使理論與教學(xué)實際相結(jié)合，促進(jìn)教師將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。促進(jìn)教師在教學(xué)實踐中研究掌握實施新課程的有效教學(xué)方法和手段。3、以信息技術(shù)為主的教育教學(xué)技能培訓(xùn)隨著合格學(xué)校的創(chuàng)建，以及專有教師的配備，辦學(xué)條件的現(xiàn)代化，在全體教師中開展以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學(xué)技能培訓(xùn);一是信息技術(shù)基礎(chǔ)理論和設(shè)備操作的培訓(xùn)，二是現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于教育教學(xué)的培訓(xùn)。全員普及培訓(xùn)電子辦公所需的基本知識、基本操作。培訓(xùn)計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的管理，博客、網(wǎng)頁的制作與應(yīng)用等內(nèi)容。引導(dǎo)教師把自己的思想觀點(diǎn)交匯在這個可以暢所欲言、無所不談的平臺上，從而使教師養(yǎng)成善于交流的習(xí)慣，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變其教育觀念。4、以教育教學(xué)課題研究為主的教育科研培訓(xùn)教育科研能力是校本培訓(xùn)的一個重要內(nèi)容，教師要逐步樹立教研科研意識，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教育科研基本方法的培訓(xùn)。注重教師教學(xué)科研意識和能力的培養(yǎng)，根據(jù)本校、教師本人實際，針對當(dāng)前教育教學(xué)中的實際問題，特別是基礎(chǔ)教育新課程實施中的問題，圍繞中心校教育教學(xué)科研課題，有效地開展課題實驗。5、以組織教學(xué)、班級管理、