中小企業(yè)銷售制度

濱金匯州節(jié)能銷售管理制度隨著公司的發(fā)展及業(yè)務(wù)量的增加，營銷部工作將以“務(wù)實、開拓、完善”為基本思路。以建設(shè)優(yōu)秀、促進業(yè)務(wù)增長為目標。具體制度將包括以下幾個方面：一、薪酬制度1、 薪酬總體結(jié)構(gòu)組成薪酬工資=基本工資+績效工資+提成工資+補助+年終獎2、 確定標準工資水平（基本工資+績效工資+提成工資）標準工作頊占比例試用期基本工資績效工資提成工資費用提成工資額度20%32%48%為銷售額銷售員300015006009601440的2%銷售主管4000200080012801920銷售經(jīng)理50002500100015602440電于商務(wù)人員同級別30%28%42%建立各級別的任職資格標準，并建立規(guī)范的任職資格評審程序，根據(jù)任職資格標準和任職資格評價程序?qū)ΜF(xiàn)有銷售人員進行資格評定，劃分出不同級別，今后每年都定期（實習生轉(zhuǎn)為初級銷售員除外）對銷售人員進行任職資格評定，不同級別的采用不同的標準工資水準。3、 標準工資計算方法A、基本工資與出勤天數(shù)相結(jié)合，基本工資/標準出勤天數(shù)（或30）*實際出勤天數(shù)=實際領(lǐng)取的基本工資B、 每月對銷售人員進行績效考核，根據(jù)考核百分數(shù)乘以績效工資，作為實際獲得的績效工資，補助津貼每月計提，按照等級標準進行補貼。C、 績效考核采用KPI關(guān)鍵績效指標來操作，考核指標有主管領(lǐng)導制定，考核指標每月月初下發(fā)，銷售員由銷售經(jīng)理負責，銷售經(jīng)理由分管經(jīng)理負責。3、 確定提成方法基本提成規(guī)則：銷售提成=當季度銷售款額*提成比例超額完成=（實際銷售額-銷售任務(wù)量額）*銷售比例銷售額（萬元）基本銷售額超額100超額200超額300超額400及以上100第二個100第三個100第四個100第五個100提成（%可得基本工資22.533.5季度第一季度第一季度第三季度第四季度指標萬兀5274523電子商務(wù)人員問期減半，銷售提成問樣比例，無費用提成業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售提成，是部門銷售額的 1.5%;銷售助理（內(nèi)勤）0.1%，年提成3萬封頂?？冃Э己酥笜耍?、月出勤率保持在26天以上；2、無違犯公司規(guī)章制度行為;3、 能對重要客戶進行及時有效的回訪，回訪率在90%以上；4、 當期應(yīng)收款項及時，保持在90%以上；每年12月、1、2月以訂單計，但須有公司認可的擔保單位。二、業(yè)務(wù)管理：1、 目標市場，考慮到運輸及施工方的便性，目標市場為濱州六縣兩區(qū)，及高青縣利津縣，分為兩個業(yè)務(wù)部開展工作。對于目標市場以外的區(qū)域?qū)嵭惺讍栘撠熤?，由首次接觸的業(yè)務(wù)人員負責到底。每個業(yè)務(wù)部門4人，業(yè)務(wù)經(jīng)理3名，業(yè)務(wù)人員3名，根據(jù)前期工地了解情況：工地大小、數(shù)量，劃分業(yè)務(wù)具體區(qū)域。2、 銷售計劃，業(yè)務(wù)人員必須制定個人周計劃、月計劃，經(jīng)部門經(jīng)理批準，部門經(jīng)理制定本部門的周計劃、月計劃報銷售總監(jiān)。3、 銷售目標量化，公司要求制定銷售額。按銷售區(qū)域制定具體的銷售任務(wù)，對超出銷售任務(wù)適當增加銷售提成。量化中注重任務(wù)的可操作性。4、 例會制度，每星期至少舉行一次業(yè)務(wù)交流會議，總結(jié)銷售中的成功經(jīng)驗、對業(yè)務(wù)操作中的實際問題共同討論，提出處理意見。5、 業(yè)務(wù)人員對于所負責區(qū)域內(nèi)的工地，全面掌握，主要是工程進度、相關(guān)負責人員、大致的保溫采購時間做到心中有數(shù)。如發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域內(nèi)的工地，沒有被跟蹤，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當月10%的提成并通報批評。6、 業(yè)務(wù)對接，銷售經(jīng)理負責協(xié)調(diào)