小小神童洗衣機“同心申奧”策劃方案

Haier小小神童洗衣機

“同心申奧”策劃方案

?AICI200111/1/20221活動背景：同心申奧—小小神童洗衣機SP策略2001年4月初海爾推出小小神童“同心洗”系列洗衣機海爾“小小神童”產(chǎn)銷量突破200萬臺中國申辦2008年奧運會11/1/20222活動宗旨與主題：同心申奧—小小神童洗衣機SP策略活動宗旨利用社會時事熱點，導入并強化“同心”概念。引發(fā)關注新品熱點，促進產(chǎn)品銷售。以“同心洗”訴求產(chǎn)品USP“同心申奧”引發(fā)概念聯(lián)想活動主題“同心申奧”圍繞“同心”概念：A/導入同心技術概念， B/“同心申奧”強化受眾認知、記憶C/營造、強化現(xiàn)場氣氛。表現(xiàn)11/1/20223核心概念：同心申奧—小小神童洗衣機SP策略小小神童“同心洗”即時洗/分開洗健康洗衣模式的一致追求外部時事環(huán)境200萬臺“小小神童”中國人同心申辦“奧運”促銷活動雙重抽獎激發(fā)購買概念認知，促進技術認同達成購買促銷活動促使消費者主動參與，以概念認知促進技術認同。最終形成品牌附加值傳播效應，形成行業(yè)銷售熱點。11/1/20224目標群劃分：產(chǎn)品目標群A、收入較高的三口之家及多口之家主群B、高工資、雙收入家庭（女性群體）C、單身貴族（月收入3000元以上）外延活動目標群主群A、活動期間購買“小小神童”同心洗的用戶B、有可能到達賣點現(xiàn)場的所有消費者外延同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/20225活動目標同心申奧—小小神童洗衣機SP策略SP/PR活動廣告活動產(chǎn)品廣告活動廣告小小神童“同心洗”以同心洗帶動“小小神童”系列銷售同心申奧現(xiàn)場簽名/捐贈/獲大獎現(xiàn)場產(chǎn)品介紹現(xiàn)場活動介紹現(xiàn)場POP獎券—募捐/抽獎申奧簽名現(xiàn)場支持物質(zhì)/精神雙重滿足感，引發(fā)產(chǎn)品的廣泛關注11/1/20226活動范圍：同心申奧—小小神童洗衣機SP策略2001年4月15日---------------2001年7月13日全國一級市場（直轄市、計劃單列市及省會城市）全國二級市場第一階段第二階段活動時間活動區(qū)域11/1/20227整體形象特征：1、簽名條幅、抽獎箱、倒計數(shù)牌。(強化同心概念，推廣同心技術)

2、圍繞同心申奧影響現(xiàn)場氣氛。3、視覺統(tǒng)一。同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/20228視覺形象：一、倒計時牌的視覺形象：1、營造現(xiàn)場氣氛；2、感召目標消費群對活動的參與。二、“同心”申奧LOGO的視覺形象：1、視覺化的聯(lián)系；(簽名條幅、抽獎箱、POP)2、視覺(VI)的規(guī)范；在統(tǒng)一的氣氛內(nèi)，形象內(nèi)建立統(tǒng)一的視覺形象。同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/20229活動支持：1、NP廣告：活動信息訴求、告知；2、POP：現(xiàn)場氣氛營造；3、新聞：活動背景描述，對活動的認知產(chǎn)生影響。將三者之間的關系進行整合，達成一致的影響；完成產(chǎn)品特性訴求，促進活動參與、認知。同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202210活動的全體構成：A、達成月銷售10000臺的目的活動目標B、通過對“同心”概念的訴求達成對“同心”技術的認知C、以小小神童“同心洗”的銷售，帶動全系列產(chǎn)品的銷售。D、以高價值回報方式產(chǎn)生吸引力/刺激購買決策的形成E、抑制、打壓競爭對手在同期同領域的競爭力D、引發(fā)對產(chǎn)品的廣泛關注概念同心申奧廣告活動SP活動活動廣告產(chǎn)品廣告NPSP同心申奧同心洗即時洗分開洗SP制作活動介紹產(chǎn)品介紹資料架產(chǎn)品單頁立牌海報掛幅獎券/抽獎禮品同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202211SP活動概況2001.4.15-2001.7.13在全國重點銷售城市各大商場凡購買海爾小小神童同心洗洗衣機均可參加海爾同心申奧抽獎活動。特等獎：小小神童同心洗洗衣機1臺特設獎：海爾同心申奧北京游驚喜獎：兒童運動文化衫1套從即日起，各售點銷量達到208臺，即可送同心洗洗衣機1臺截止到6月1日止，同心申奧游獎項將揭曉。同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202212活動相關協(xié)調(diào)人員配合小小神童同心申奧全國促銷活動公證配合對獎券進行地方性公證，確保各種獎項的公正合法性。協(xié)作配合賣場促銷人員咨詢?nèi)藛T獎券兌換處禮品準備零售/經(jīng)銷商同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202213活動階段劃分初期2001.4.15-5.25各售點布置、禮品到位、促銷物發(fā)送NP媒體支持中期2001.5.26-6.13POP、NP形成活動高潮活動中期媒體支持前期推廣目的：SP活動推廣目的：制造活動高潮初始期強化期同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202214活動階段劃分同心申奧—小小神童洗衣機SP策略POP、NP后期2001.6.14-7.13持續(xù)活動高潮、SP訊息傳播活動后期媒體支持目的：營造持續(xù)發(fā)展持續(xù)期11/1/202215獎項劃分獎項設置獎項領取凡購買機器者即可獲得兒童運動文化衫1套活動當?shù)劁N量達208臺，即獲小小神童同心洗洗衣機1臺；活動運作前期特設獎北京游，六一節(jié)日前被抽到即可獲得。特等獎：小小神童同心洗洗衣機1臺特設獎：海爾同心申奧北京游驚喜獎：兒童運動文化衫1套同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202216活動執(zhí)行細則促銷現(xiàn)場/POP/產(chǎn)品演示人員－現(xiàn)場抽獎服務1人～2人售點形式售場布置氣氛營造申奧倒計時日期、產(chǎn)品銷售數(shù)量倒計時間、簽名簿、產(chǎn)品現(xiàn)場展示同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202217獎項設置與促銷費用預算(以1500臺計)特等獎1名/208臺獎金總額1,500.00元特設獎6/人次獎金總額18,000.00元隨機禮品獎金總額10.00元/份申奧募捐總額208.00元/208臺獎品總額RMB6,240.00元同心申奧—小小神童洗衣機SP策略11/1/202218獎項說明：1、2001年6月1日前，各地銷售中心根據(jù)統(tǒng)計，由當?shù)毓C處出具證明，