買房殺價24絕招全攻略 與開發(fā)商打心理戰(zhàn)_第1頁
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文檔簡介

"漫天要價，就還錢，意思說：講價要狠，心軟則敗。殺價是一門學問，它三軍作戰(zhàn)攻心為上。大至外交談判，小到日買菜，都講價還價一番。此掌握一講價技巧不但可以為自己省錢，而且還能自其樂。但買房子的同之處在，買賣雙是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對多是賣場手，而購房者充量是業(yè)余好者往往處于不地位但話雖如此咱們也可不必單人家的威風，倒是更學會在戰(zhàn)略藐視敵人在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。第一招：不表露對物有好感，對手不知道你的意圖，無法爭取主。第二招：告對方已看其他物業(yè)付定金，看對手是否愿意開出更有引力的價。第三招：告對方已看其他物業(yè)已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點補償已付出不能還的定金第四招：告對方已購物業(yè)，但等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要賣方在付方法上再優(yōu)惠些第五招：不地找物業(yè)缺點，要降價。第六招：告自己很滿，但家人其他的想法，如果房價便宜則可以決問題；者表現(xiàn)出強烈的買欲望，使對方降格。第七招：告準備一次付款，要最優(yōu)惠的價。第八招：帶5000元，說只要售價合適就上決定購。第九招：如實在談不去，不防腿就走，讓賣方擔心失去你這個有烈購買欲客戶。

第十招：與他物業(yè)的格作比較要求對方再降價。第十一招：知能力有買不起，求再便宜一點。第十二招：知資金在地或外國購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠付款條件第十三招：知物業(yè)管費太貴，能支付，要求送物業(yè)管理費。第十四招：知自己現(xiàn)積壓在股或其他生意上，想購置房子，但希付款條件售價能更優(yōu)惠些第十五招：知這房子別人送給己的，自己不想掏錢買，因此預算限，就這多錢，不賣就算了第十六招：知從朋友已知有多優(yōu)惠，要求同樣的待遇。第十七招：知自己沒找代理行直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。第十八招：談判人員銷售人員為朋友，憑交情爭取拿到該項目的優(yōu)惠的價。第十九招：多位不同銷售代理試探銷售價的最低價，或聲東擊西探知更便的價格。第二十招：求開發(fā)商毛坯房的，同意后再要求提供裝修。第二十一招先選一比較次一的單元把價格談好再要求以同樣的價格買好的單元第二十二招告知自己此物業(yè)主想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也有時間，此提出是否能幫出租事宜并要求送修及家電。第二十三招告知自有不少朋也會跟著自己買只有優(yōu)惠的價格能帶來更買家。

第二十四招記住，比房者的時更寶貴的是房產(chǎn)商的時

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