2022年如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一、客戶經(jīng)紀(jì)人在平常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能立即做出買房的決定。對于一種經(jīng)紀(jì)人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)系，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。試問：作為一種資深經(jīng)紀(jì)人你重要業(yè)績靠哪些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績得以質(zhì)的奔騰。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀(jì)人發(fā)明好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務(wù)可覺得經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步發(fā)明“終身價值”。請記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€環(huán)節(jié)：

第一步

初期建立良好堅實的客戶基本：a、搭建你堅實的業(yè)務(wù)基本：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變最后轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人覺得，房地產(chǎn)作為一種大宗商品，一般老百姓大多只能消費一次，不會反復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以注重。其實，諸多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但她們卻能通過此外一種方式為你增長客戶來源——她們可以幫你簡介客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶的確有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要懂得，目前以房子作為投資的客戶還是大有人在的。b、建立一種完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網(wǎng)絡(luò)。1、整頓客戶的所有有關(guān)資料——電話、住址、工作、收入、家庭狀況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等（越詳盡越好）。

2、對客戶進行分類（分為：A類客戶的定義：1)

對于A類客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時常跟進，獲得客戶的承認(rèn)，對其匹配的房源一定要到位、精確。由于此類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加快跟進，爭取最快時間簽約。（注意：時間上一定要把握好，理解清晰客戶的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時機一錘定音。）

B類客戶的定義：2)

對于B類客戶購房意向不是很明確的狀況下，要常常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購房意向?？上仍囂叫酝扑]幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清晰了客戶的購房意向時，在引導(dǎo)客戶遇到適合的房子要下決心去購買。（可以用合適的刺激措施，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于自己沒有抓緊時間而導(dǎo)致的成果，這樣下次的溝通中此類客戶對于經(jīng)紀(jì)人就十分信任了，這樣經(jīng)紀(jì)人操作范疇就更大了。）

C類客戶的定義：3)

對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當(dāng)有滿足其規(guī)定的房子浮現(xiàn)時，一定要立即下決心購買。（注意：不要自我設(shè)限，也可以合適引導(dǎo)，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為

B類和A類客戶4)

客源管理措施A．建立客源檔案，具體記錄客源信息。

B．辨別客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。

C．定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握她們的需求及意向轉(zhuǎn)變。

D．回訪已經(jīng)成交的或關(guān)系比較好的老客戶，如：在她們搬入新家或過生日時打個電話或送個小禮物來維系和發(fā)展自己的客戶基本。

E．培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在協(xié)助客戶選擇她們想要的房產(chǎn)，我們實在為她們提供以便，我們要和她們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關(guān)系。

F．將最新的市場行情、法律、法規(guī)及時的告知我們的客戶，獲得她們的信任并建立和諧的關(guān)系。

注意：深層理解客戶的需求；經(jīng)紀(jì)人匹配房源要精確；常常和客戶溝通，關(guān)注客戶的變化。有效客源分為三種，怎么服務(wù)？①實在客戶，有明確購買欲望，并且選擇地點、戶型價格，急為準(zhǔn)客戶---〉70%時間用在追蹤服務(wù)。

②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確---〉20%時間追蹤服務(wù)。

③沒有明顯購買欲望，并且選擇方向也不明確為隱性客戶---〉10%時間用在追蹤服務(wù)。3、信息：準(zhǔn)客戶是有實效化的，時間就是金錢。4、及時有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務(wù)好一種客戶，她身后尚有一大片市場。C、做本區(qū)域不動產(chǎn)方面的專家——由于專業(yè)才值得信賴。1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業(yè)表格.文獻(xiàn)類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個機會能變化客戶對我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產(chǎn)方面的有關(guān)知識：業(yè)務(wù)知識，金融知識，權(quán)證知識，法律知識，投資理財，公司強大的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺。

3、提供專業(yè)的服務(wù)——解絕客戶的疑難——超越客戶的盼望——嬴得客戶的信賴——產(chǎn)生對你的信任——心甘情原付出。

4、作不動產(chǎn)專家應(yīng)達(dá)到的目的——讓客戶她或者她身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一種想到的就是你。第二步、客戶跟蹤必須提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)——保養(yǎng)、庇護你的客戶網(wǎng)絡(luò)，讓她逐漸強大起來（釣魚理論）A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體體目前：

1、永遠(yuǎn)多做一點，從細(xì)微入手

2、理解客戶需求的迫切性

3、對客戶永遠(yuǎn)要有耐心

4、超越客戶的盼望B、客戶跟蹤從那些方面入手：1、要持續(xù)、有效的跟進和聯(lián)系

a

理解客戶最新的需求動態(tài)；購房的意向；向業(yè)主報告帶看狀況；朋友有無房產(chǎn)需要打理。

b

不定期向客戶提供最新居產(chǎn)市場動態(tài)、征詢。

C

隨時隨處關(guān)懷客戶的生活

1、節(jié)日問候、短信、鮮花

2、搬新家的問候

3、解決客戶的難題

及時、適時的進行客戶跟蹤

1、嘗試建立密切的個人關(guān)系。

2、常常向客戶通報市場信息。

3、理解客戶的購買進程及最新的購買需求。

4、不斷并且積極地接受客戶征詢，消除客戶疑問。

5、有樓盤的最新消息時，第一時間知會你的客戶。2、與客戶建立朋友似的關(guān)系——人們總是喜歡同她們熟識值得信賴的人做生意。

a分類：老年朋友——忠誠度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

如何建立朋友關(guān)系：

1、真誠相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道同樣保險

2、找到彼此共同愛好愛好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？二、網(wǎng)絡(luò)營銷隨著社會的變遷，截止到1月，中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.2億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，越來越多的消費者樂意通過互聯(lián)網(wǎng)來進行房源的查詢和理解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人運用互聯(lián)網(wǎng)增進房屋買賣，進行網(wǎng)絡(luò)客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發(fā)渠道，運用網(wǎng)絡(luò)平臺來協(xié)助房屋銷售也已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一種新的銷售手段。目前，國內(nèi)不少公司也開始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的模式，以老式的線下和線上銷售模式相結(jié)合。那么，經(jīng)紀(jì)人如何從事網(wǎng)絡(luò)營銷呢？一：經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷的方式：1、個人主頁。有條件的經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一種個人網(wǎng)站（成本涉及空間設(shè)計域名等大概幾百元左右。網(wǎng)上也有諸多免費空間，但是不太穩(wěn)定。）或者公司網(wǎng)站下的個人子域名網(wǎng)絡(luò)站點，作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地，發(fā)布自己的多種信息。2、個人博客。目前諸多門戶和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站均有博客功能，經(jīng)紀(jì)人可以免費建立起一種個人網(wǎng)絡(luò)博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。3、房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店。諸多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示，經(jīng)紀(jì)人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。4、即時通訊工具。如MSN,QQ等在線及時通訊工具。以便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。5、活躍的BBS房產(chǎn)論壇和社區(qū)。上網(wǎng)搜索某些本地活躍的門戶網(wǎng)站，業(yè)主論壇和社區(qū)，房產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時間在網(wǎng)上收集客戶信息和發(fā)布信息。6、房產(chǎn)網(wǎng)站端口。如搜房網(wǎng)的搜房幫，口碑網(wǎng)，尚有各地地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。7、各分類垂直網(wǎng)站。如趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)，各地房源搜索網(wǎng)站等，經(jīng)紀(jì)人都可以發(fā)布必要的信息。8、電子郵件營銷。通過新老客戶，有需求的客戶的電子郵箱。持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。二：經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷重要內(nèi)容：1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。2、社區(qū)評價，對于社區(qū)的投資市場分析，3、政策信息。從專業(yè)的角度對國家和地方政策進行解讀。4、專業(yè)分析。對于樓盤，商鋪投資分析，投資回報率等等的專業(yè)分析。5、市場分析。對于宏觀的全國市場和本地房產(chǎn)市場分析。6、中介服務(wù)理念。通過網(wǎng)絡(luò)方式對于中介行業(yè)，個人和公司的服務(wù)理念等進行宣導(dǎo)。7、自我簡介。經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗和精耕商圈的范疇和優(yōu)勢。經(jīng)紀(jì)人心得\o"和成"和成交故事等等。8、哲理，鼓勵故事，小笑話等?？梢蕴岣吣悴┛突蛘邆€人主頁的可讀性和黏著力。三：經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷三步曲：第一步：在各大房產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客（或者個人主頁）網(wǎng)上有諸多博客教程，人們可以搜索一下，最佳博客上能有實名和自己的真實相片，容易讓客戶產(chǎn)生信任。多注冊幾種即時通訊工具如MSN,QQ等，名字要取和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有關(guān)的，例如資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，金牌地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，XX商圈專家，小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。例如大業(yè)興房產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人，信義地產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人，并將博客地址和即時通訊聯(lián)系方式，電子油價地址印制在名片上，DM宣傳單等一切可以讓別人懂得的地方上，以便讓客戶和同仁在網(wǎng)絡(luò)上可以迅速找到你的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地。第二步：上傳內(nèi)容，加入圈子。如果一種客戶看到你的博客或者個人主頁上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會在這里駐足，因此，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最佳有房源實堪時拍的圖片。這樣更加容易吸引人。房源的簡介要相對具體，不能幾室?guī)讖d，多少平米，多少錢就完了，如社區(qū)特色簡介：涉及社區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設(shè)施、會所、停車等方面，簡潔明了；不要簡樸的抄襲網(wǎng)上既有的，最佳是用一種經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的眼光對其進行分析；b、房源狀況簡介：涉及房源業(yè)主發(fā)售該房心態(tài)，房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配備，房源價格分析（總價、單價）等；c、房源稅費簡介：由于是給買方者瀏覽的，因此比較重要的是幫客戶清晰的計算其稅費狀況，以此顯示你的專業(yè)度，讓客戶更加信任你。d、對自己個人專業(yè)能力的簡介，如你在這個片區(qū)的從業(yè)精力和對解決類似房屋的成績等e、其她類似房源推介：直接推介某些類似房源，或推介自己的店鋪，這些都能給客戶更多的選擇；配上真實的現(xiàn)場圖片，加上某些對市場的分析，對行情的見解，專業(yè)的投資理念分析等等，一定要顯示你的專業(yè)。最佳配上自己的照片和聯(lián)系方式。為了吸引人更多的到你這個博客上來，也可以合適的放一點成功鼓勵的小故事啊，無傷大雅的小笑話。發(fā)人深思的哲理故事，自己的心路成長歷程等等，有條件的經(jīng)紀(jì)人可以上傳某些視頻的看房記錄，能黏住客戶在你的博客和主頁上停留更多的時間。小竅門：核心字營銷：大部分的網(wǎng)上客戶都是通過核心字來搜索房源和博客。因此你的主頁上一定要有客戶感愛好的核心字，這樣，客戶才干通過搜索引擎找到你。例如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環(huán)境，性價比，公攤，XX（地區(qū)或社區(qū)）二手房，交通，急售，急租，誠信中介，學(xué)區(qū)房。精品房源，熱銷等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎里面喜歡輸入什么詞語來尋找房源或者經(jīng)紀(jì)人，你的主頁或者網(wǎng)站上就要有這些字顯示。搜索引擎才干找到你。多問某些客戶和朋友，平時找房源一般怎么搜的，那么最佳在博客和個人主頁上涉及這些字。例如：諸多經(jīng)紀(jì)人人在填寫房源產(chǎn)權(quán)地址的的時候，一般都是填寫房產(chǎn)證上面的地址，或者使用系統(tǒng)自動跳出來的地址，但事實上，這樣做反而不利?？蛻舨皇且男诺侥莻€地方去，沒有必要懂得那是幾弄幾號的，也讓同行有了可乘之機。建議填寫社區(qū)所在位置的兩條交匯的道路，此外再加上社區(qū)名字和所在板塊的名稱，這樣只要客戶搜索的核心字有里面的內(nèi)容，你的信息就會被列出來。以上?！懊夹鲁撬钠凇睘槔?，建議將物業(yè)地址寫為“莘朱路都市路/名都新城/莘莊地鐵南廣場”，這樣一來，你的核心詞至少四個：“名都新城”、“都市路”、“莘朱路”、“莘莊”，這樣遠(yuǎn)比使用“友誼路50弄”更容易讓搜索辨認(rèn)出來。（注：注意使用的核心字要越出名越好。）熱門事件營銷：一種近來發(fā)生的熱門事件和討論話題一般是增長流量的好措施。例如，萬科降價，易中天中介門事件，房產(chǎn)突發(fā)性新聞等等。因此，在熱門事件發(fā)生的第一時間，立即把它轉(zhuǎn)載到自己的博客或者個人主頁上，這樣，客戶很容易搜索到你的博客或個人主頁地址，順便也展示了自己的網(wǎng)絡(luò)空間。第三步：擴大影響博客和網(wǎng)頁建好了，即時通訊工具也有了，怎末讓別人懂得你的博客和主頁，擴大自己的影響力呢？1、房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布。本地或者全國性的門戶網(wǎng)站上廣泛在各網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，房源要挑容易讓客戶感愛好的房源發(fā)布，

留下自己的聯(lián)系方式。對于某些對于廣告帖子審核比較嚴(yán)的網(wǎng)站可以以個人簡介的狀況來發(fā)布，例如從業(yè)八年的資深經(jīng)紀(jì)人愿為你服務(wù)，商鋪投資金牌經(jīng)紀(jì)人，某某社區(qū)二手房交易專家，對于XX商圈十分理解等等。發(fā)布時，要注意措施，

例如搜房幫需要逐條更新，同步她的發(fā)布日期也會更新，因此更新的時候要有選擇，挑出你重點推薦的房源更新。購房者可以批量刷新，因此建議每天早上上班第一件事就是所有刷新一遍，且對于激活日期這一點，建議按比例分派，部分房源選擇5天，部分9天，盡量多，這樣可以分散你信息，讓你的信息在搜索成果在從頭到尾均有，而不是所有都堆在前面。2、論壇廣泛發(fā)帖。門戶，房產(chǎn)網(wǎng)，垂直網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站上有大量的論壇。可以寫某些簡樸的內(nèi)容，注冊頭像可以專門設(shè)計

一種，宣傳自己的博客或主頁。更多內(nèi)容或房源請瀏覽我的博客或主頁：附上主頁地址。原創(chuàng)的內(nèi)容更好。題目可以寫的比較有吸引力一點，例如：房東出國急售二手好房，推薦精品房源，XX市房價之我見，不要太過于夸張其詞?；蛘哂嘘P(guān)熱門話題的研討等等，讓客戶由論壇再追蹤到你的網(wǎng)站上。諸多論壇發(fā)帖均有一種簽名，簽名可以簡介自己的從業(yè)生涯，優(yōu)勢。聯(lián)系方式，需簡短而有吸引力。3、加入博客圈。諸多門戶網(wǎng)站或者房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)均有自己的圈子，加入這些人們庭，可以迅速提高你的出名度。及時通訊工具也可以加入某些MSN,QQ群，同行的即時通訊群。本地的業(yè)主論壇QQ群，BBS等。積極聊天，充足展示自己，讓更多的人來到你的空間或者和你建立即時通訊聯(lián)系。例如在群里發(fā)一種比較醒目的題目，然后給出鏈接地址，引導(dǎo)人們到你的網(wǎng)站上去看。注意，在加入業(yè)主的群體不要以自己本來的身份，由于某些業(yè)主論壇和QQ群對經(jīng)紀(jì)人有點抗拒，因此要換名字加入，例如房產(chǎn)理財專家，職業(yè)投資客，房產(chǎn)征詢顧問，本社區(qū)準(zhǔn)業(yè)主等，在這些群和BBS空間里面要相對活躍，回答問題和交談要積極。對于別人的發(fā)言要留意，有發(fā)售或者購買的信息可以用新身份及時通訊工具與之再行溝通。4、友誼鏈接。和某些有影響的博客或者網(wǎng)站做文字或者圖片友誼鏈接，單向或者互換都可以。或者常常在在某些業(yè)界有影響力的博客上面進行留言，然后附上自己的博客地址和簡介。或者自己的即時通訊聯(lián)系方式。5、搜索引擎。每個搜索引擎均有免費登陸口，經(jīng)紀(jì)人需要花一點時間在這些搜索引擎上做免費登陸。被搜索引擎收取后，客戶搜索的時候浮現(xiàn)的概率會有很大提高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中，也是和客戶進行一場心理較勁的過程。要想盡快的成交，需要理解和掌握客戶的心理。理解了客戶的心理，我們才干知己知彼，百戰(zhàn)不殆。房地產(chǎn)交易市場上，我們先分析一下市場下誰再買房？按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進一步結(jié)識客戶的真正需求，從而達(dá)到我們銷售的目的。客戶需求的房源決定了我們的開發(fā)方向和商圈精耕模式。目前市場上購買房屋的人重要有：新婚購房需求特點：1、小戶型為主，一般戶型面積在50-80平米居多。

2、由于都在上班，較少有私家車，因此一般規(guī)定交通以便。

3、考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時一般選擇兩房單位。

4、積蓄不多，家庭月收入較高，在購房時一般會得到父母的贊助。

5、臥室一般規(guī)定朝陽，臥室使用面積較大一點。

6、老城區(qū)的房子或者近來兩三年的房子比較收受歡迎。

7、一般不是一次性付款。能使用公積金貸款。首付比例可以高一點。由父母資助的比較多。

8、由于新婚夫婦一般是過渡置業(yè)，考慮到將來會換大戶型，因此對房子將來的發(fā)售和保值功能比較在乎。

9、地理位置也是購房時首選因素，對交通、配套、社區(qū)品質(zhì)的規(guī)定較高。

10、周邊商圈、醫(yī)院、學(xué)校配套齊全，生活成熟區(qū)域的房源。作業(yè)方向：房源開發(fā)：要多開發(fā)小戶型房源。以60-80平米的房型最受歡迎。都市中心區(qū)域或者交通比較以便的地方多做商圈精耕開發(fā)?？驮撮_發(fā)方向：婚紗影樓，旅行社（蜜月履行），婚姻登記處，婚慶禮儀公司等地方。投資購房需求特點：1、有升值潛力的地方。都市的中心區(qū)域，或者都市景觀區(qū)域。

2、房源處在將來的潛力或者規(guī)劃的行政或者商業(yè)中心。

3、對于地段規(guī)定非常嚴(yán)格，一般規(guī)定成熟區(qū)域。

4、對于房產(chǎn)理解較多，一般規(guī)定經(jīng)紀(jì)人更專業(yè)。例如可以計算投資回報率。

5、出名開發(fā)商開發(fā)的品質(zhì)樓盤。

6、稀缺性房源或者不可再生性房源。

7、可以轉(zhuǎn)手或出租的房源。

8、對樓層和朝向規(guī)定比較嚴(yán)格。一般頂層，一樓都不在考慮之列。

9、老城區(qū)或?qū)W區(qū)小戶型房源。

10、商業(yè)地段商鋪和新開樓盤底商。作業(yè)方向：房源開發(fā)：成熟社區(qū)的商圈精耕和開發(fā)。出名品牌的樓盤商圈。老城區(qū)或中心商業(yè)區(qū)以及新興行政商業(yè)區(qū)域。交通便利地段有升值潛力的房源?？驮撮_發(fā)：投資回頭客老客戶圈子，報紙網(wǎng)絡(luò)。一手售樓處業(yè)主名單和物業(yè)管理公司合伙。投資論壇等地方。出名開發(fā)商樓盤房展和推介會駐守。商業(yè)中心精耕。教育需求用房：1、處在重點小學(xué)中學(xué)學(xué)區(qū)附近。

2、總價不高，面積40-60平米的小戶型為主。

3、到學(xué)校步行15分鐘左右路程房源。

4、購買者以外地或者所屬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買居多。

5、一定要可以購房入戶入學(xué)區(qū)。

6、房屋的樓層或朝向一般不是很在乎。作業(yè)方向：房源開發(fā)：學(xué)區(qū)附近社區(qū)重點精耕，駐守。派報?？驮撮_發(fā)：學(xué)校的招生闡明會。學(xué)校招生辦，報紙廣告，網(wǎng)絡(luò)找客。改善型用房：1、面積一