銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃10篇

Word-26-銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃10篇

時(shí)間飛逝,時(shí)光在漸漸推演,我們的工作又將迎來新的長進(jìn),是時(shí)候開頭制定（工作方案）了。工作方案怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是為大家整理的關(guān)于銷售業(yè)務(wù)（個(gè)人工作方案），假如喜愛?能夠共享給身邊的伴侶喔!

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇1

公司的進(jìn)展離不開我們每一個(gè)人的努力，所以在不斷的進(jìn)展中，我們的銷售業(yè)績必需要獲得很大的提升才行，這是不斷的提高中我們一定要做好的事情，這就是我們向來以來不斷長進(jìn)的成績，在不斷的進(jìn)展中，我們獲得了很大的提升。但是這不能使我們有任何的大意，一定要繼續(xù)不斷的努力才好。以下是我按照公司__年度地區(qū)的總銷售額，特制定出20__年某行業(yè)（銷售工作方案）：

一、首先舉行市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)延續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較__年度增長11.4%。__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，按照區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售任務(wù)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。按照公司的實(shí)力及200_年度的產(chǎn)品線,公司200_年度銷售任務(wù)徹低有可能實(shí)現(xiàn).__年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。__年度lg受到指責(zé)傾銷;科龍碰到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則展現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、第二舉行工作規(guī)劃

按照以上狀況在20__（年度工作方案）主抓六項(xiàng)工作：

1、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至20__年度協(xié)作及落實(shí)公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些“路演”或戶外靜態(tài)出示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

2、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的（渠道）拓展)

按照公司的09年度的銷售任務(wù)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增強(qiáng)，按照此種狀況隨時(shí)隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(按照公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求舉行)。樂觀對(duì)促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作按照公司的業(yè)務(wù)部門的需要舉行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)節(jié))

3、促銷活動(dòng)的策劃與落實(shí)

促銷活動(dòng)的策劃及落實(shí)主要在09年04月—8月銷售旺季舉行，第一嚴(yán)格落實(shí)公司的銷售增進(jìn)活動(dòng)，其次按照屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭對(duì)手的銷售增進(jìn)活動(dòng)，靈便策劃一些銷售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，按照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)舉行策劃與落實(shí)。

4、銷售業(yè)績

按照公司下達(dá)的年銷目標(biāo)，月銷售目標(biāo)。按照市場(chǎng)詳細(xì)狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售任務(wù)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售目標(biāo)。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)計(jì)劃(按照市場(chǎng)狀況及各時(shí)光段的實(shí)際狀況舉行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售增進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有些k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商舉行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，舉行公司的（企業(yè)（文化））傳揚(yáng)和公司20__年度的新產(chǎn)品傳揚(yáng)。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的舉行傳揚(yáng)。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況舉行定期（訪問），舉行有效交流。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段舉行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有些促銷員舉行重點(diǎn)排查，舉行量化考核。清除部分本事底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，舉行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完美促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號(hào)-20__年2月1日其次階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)舉行系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)，并配合業(yè)務(wù)部門舉行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，舉行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效交流，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)支配舉行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師促銷員

②通過周例會(huì)對(duì)全體促銷員舉行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：舉行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：舉行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：舉行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：舉行四節(jié)的心態(tài)引領(lǐng)、培訓(xùn)及往常隨時(shí)舉行心態(tài)建設(shè)。

20__年1月1日-1月31日：舉行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20__年2月1日-2月29日：舉行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末舉行量化考核，舉行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)光按照網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求舉行聘請(qǐng)促銷員工作，通過10天的時(shí)光對(duì)新（入職）促銷舉行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員舉行賣場(chǎng)支配試用一周后對(duì)所人的促銷再次舉行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)囫圇深圳市場(chǎng)，主抓銷售全部工作重心都向提升銷售傾斜。

第一：尾隨進(jìn)貨源，保證貨源充沛，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請(qǐng)培訓(xùn)暫時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)爭力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格落實(shí)公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃落實(shí)銷售增進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提高銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：舉行布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，落實(shí)督導(dǎo)。

第六：每月舉行量化考核

第七：對(duì)每月的目標(biāo)舉行分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對(duì)工作目標(biāo)舉行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：通過團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)舉行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)迅速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。按照技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端目標(biāo)。

公司的進(jìn)展就是這樣的，在不斷的成長中我們獲得了無數(shù)了成果，公司的進(jìn)展也是在妥帖只穩(wěn)中有升，這些都是好的方面，這些就是我們向來以來不斷打好消費(fèi)基礎(chǔ)之后得來的成果?，F(xiàn)在的成果并不能代表未來的成果，所以我們一定要繼續(xù)不斷的努力，這些才是我們向來以來要做好的事情。信任公司的進(jìn)展在我們的不斷的長進(jìn)下會(huì)獲得更大的長進(jìn)!

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇2

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，迎來了20__年的鐘聲，我將對(duì)我今年的工作做個(gè)方案。工作中需要自己時(shí)刻明了只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在接受目標(biāo)時(shí)，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完美。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)光里有更好的突破！為了20__年的工作能升高一個(gè)層次，給自己制定方案如下：

一、三個(gè)大部分

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體得到更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐盛學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

二、九小類

1、每月要增強(qiáng)5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)走失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是全都的。

5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式（辦法）。

6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才干更好的完成目標(biāo)。

8、自信是十分重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對(duì)自己說我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！。擁有健康積極樂觀向上的工作態(tài)度才干更好的完成目標(biāo)。

9、和公司其他員工要有良好的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的交流技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫通其中的對(duì)銷售工作的極度熱烈！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱烈相當(dāng)重要，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱烈，我們能夠做到也一定能做到！

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的平時(shí)工作，對(duì)訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶完成公司產(chǎn)銷的目標(biāo)。

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇3

一、自身建設(shè)

作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實(shí)都需要有著這么一個(gè)意識(shí)，工作中一定是做好自己在去做好工作，我向來認(rèn)為自己本身的一個(gè)本事是打算著工作的高度，平時(shí)對(duì)于自己的一些要求我還是比較高的，我很明了自己在一個(gè)階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完美自己，其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)固定的事情了，不管不是在什么時(shí)候?qū)τ谧约旱囊粋€(gè)建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有終點(diǎn)的，我很信任自己在日常的學(xué)習(xí)對(duì)工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會(huì)有什么突破，這需要一個(gè)學(xué)問的堆積，也需要開辟一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時(shí)候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)潮流這一定沒錯(cuò)。

二、工作方面

每一個(gè)銷售工一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個(gè)保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對(duì)于業(yè)績的意見就是提升自己本事，一定先要讓自己的本事可以配得上自己抱負(fù)的業(yè)績，這就是一個(gè)下半年我努力的一個(gè)流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我向來在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才干夠做到這些東西，自己的工作一定是十分重要的，固然前提是有著一個(gè)好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對(duì)于接下來的工作，我保持一個(gè)好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。

三、高質(zhì)量的服務(wù)

接待客戶的時(shí)候一定為其提供一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個(gè)來看車的消費(fèi)著都愜意，其實(shí)作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者才是王道，下半年工作中一定向這方面動(dòng)身。

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇4

隨著__區(qū)市場(chǎng)逐漸進(jìn)展成熟，競(jìng)爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面向先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率，樂觀爭取遺憾完成銷售目標(biāo)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，__區(qū)銷售目標(biāo)560萬元，銷售任務(wù)700萬元；

二、方案擬定：

1、年初擬定；

2、年終擬定；

3、月初擬定和；

4、月末擬定和；

三、客戶分類：

按照__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和（另外）用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶舉行全面分析。

四、實(shí)施（措施）：

1、技術(shù)溝通：

本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會(huì)；

參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必強(qiáng)化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶強(qiáng)化信息溝通，增近感情，對(duì)vip客戶每月訪問一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月訪問一次；對(duì)于二級(jí)客戶按照實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)光；適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，利用信息檢索發(fā)覺掌控銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必加強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱烈具體周到的售后服務(wù)，給公司增強(qiáng)一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)（規(guī)則制度），強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售目標(biāo)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然挑選了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心一定能贏得出色！

20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加公司性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)精確?????做好銷售部的平時(shí)工作，對(duì)訂單和發(fā)貨方案的落實(shí)狀況舉行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參加完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準(zhǔn)時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)目標(biāo)。

在公司各個(gè)部門的樂觀協(xié)作下，預(yù)計(jì)在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的任務(wù)。

在20__年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，本著“公司榮我榮”的精神，提升客戶愜意度，為公司多尋求利潤，為公司的長久進(jìn)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇5

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

公司的進(jìn)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售任務(wù)，銷售人才是關(guān)鍵。大概有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危急的觀點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)站在高處看問題。現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車產(chǎn)品市場(chǎng)向來不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，惟獨(dú)一流的銷售人員才干精確?????有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、牢靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)一般人能表述出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝結(jié)力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、（銷售技巧）、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，惟獨(dú)不斷地用學(xué)問武裝自己，才干在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問，掌控更多的信息。我們要制訂好方案，定期舉行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的辦法上主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)銷售人員的動(dòng)力。具（體操）作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(詳細(xì)細(xì)節(jié)具體匯報(bào))，這樣做能增進(jìn)員工樂觀性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理,整改,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定方案)

2、人員規(guī)范要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)力度，提升品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推進(jìn)銷售。我有挑選地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有認(rèn)識(shí)汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。的確，本人對(duì)風(fēng)行的深化了解也是近段時(shí)光的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚(yáng)中容易而集中，效果顯然、印象深刻，有利于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，激活購買欲望，所以，我們平時(shí)一定要強(qiáng)化對(duì)風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)：

1、店面宣揚(yáng)。包括店面里醒目的店招及平面宣揚(yáng)、銷售人員與顧客面向面的口頭宣揚(yáng)、印發(fā)（廣告）資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚(yáng)。建議在高速馬路銜接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行向來是一個(gè)面對(duì)一般消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它越發(fā)深化人心。

4、讓公司每位員工全員參加宣揚(yáng)，宣揚(yáng)店面及品牌，故意識(shí)的隨時(shí)隨地宣揚(yáng)，全員宣揚(yáng)，全員銷售。

四、產(chǎn)品（市場(chǎng)調(diào)查）、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。詳細(xì)包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特征等，掌控這些對(duì)于我們有很大的協(xié)助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特殊是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)準(zhǔn)時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定具體方案)

五、完成銷售任務(wù)。按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，要做一個(gè)詳細(xì)的布置。

在時(shí)光與人員的支配都要落到實(shí)處。個(gè)人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，惟獨(dú)仔細(xì)落實(shí)公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才干排解一切干擾，打敗一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)定貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

固然，全部的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)。

方案只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和意見，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)賦予指正。阿基米德說過：“如果給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起囫圇地球?！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今日，如果給我一個(gè)平臺(tái)，我信任一切皆有可能，由于，將來為我而來。

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇6

作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司進(jìn)展壯大，必需首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必需要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)配合的過程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要強(qiáng)化銷售人員基本學(xué)問的培養(yǎng)和素養(yǎng)的提升，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽車掌控構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具

二、懂市場(chǎng)掌控行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

三、懂營銷掌控和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用（市場(chǎng)營銷）的精髓

四、懂銷售掌控銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五、懂服務(wù)掌控銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)辦法

六、懂客戶掌控客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

一、有方案

遵從銷售邏輯有方案扎實(shí)推動(dòng)工作

二、有技巧

遵從客戶心理針對(duì)性實(shí)行攻心戰(zhàn)術(shù)銷售工作方案三有恒心遵從勝利邏輯不斷改進(jìn)工作和提高

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)學(xué)問，還需要較高的綜合素養(yǎng)。由于很容易，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售方案如下：

首先，

1、銷售培訓(xùn)方案。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，認(rèn)識(shí)掌控自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問顯然匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)解決。迅速提升

2、銷售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶舉行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和學(xué)問賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的允諾一定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。

3、提升市場(chǎng)的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動(dòng)。找些誠信的合作對(duì)象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有的扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找緣由，由于汽車是個(gè)特別的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口，來生活，沒有人會(huì)情愿花錢買罪受的，所以我們要提升市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和不安(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)執(zhí)行到實(shí)處。我信任我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)。

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇7

一、規(guī)范并執(zhí)行接待流程（售前售后）

1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化。

能夠避開客戶看車時(shí)每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提升紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場(chǎng)的知名度。提升在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)覺銷售顧問對(duì)于銷售的過程掌握不到位，無數(shù)記下信息過于容易，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面向月底的奧秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

二、制定并執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度（售前售后）

1.沒有法規(guī)不成方圓，一個(gè)切實(shí)可行的制度及落實(shí)力度是銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表述了公司的決心。規(guī)則制度的落實(shí)，需要長久的，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實(shí)施。惟獨(dú)貫徹落實(shí)才有實(shí)際的價(jià)值。

三、第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

1.針對(duì)廠方對(duì)公司的5-7月份的激勵(lì)政策。銷售部開會(huì)并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品學(xué)問。學(xué)習(xí)新的激勵(lì)政策下達(dá)后，大家的面向新的

挑戰(zhàn)怎么面向，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。討論并研究提升銷量的實(shí)際操作辦法。

四、規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。

執(zhí)行小組的巡展定展的時(shí)光及日期，及事后（報(bào)告）。及不定期的現(xiàn)場(chǎng)抽查。

五、執(zhí)行貫徹5-7月份的促銷政策。

為貫徹執(zhí)行5-7月份的銷售政策。我們打算使用過程管理，指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組，分配到個(gè)人。每周研究成敗得失。天天研究完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻。天天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公正，公平，藏匿。造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭?；钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。

六、執(zhí)行連接好售前售后的協(xié)作工作。

銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的協(xié)助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇8

（總結(jié)）往年的汽車銷售狀況，當(dāng)然剛恰好完成了年初制定的銷售方案，但是分析往年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個(gè)人工作方案以下：

一、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)光，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技能顯然不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L，20__的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每個(gè)月舉行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)之外，按需要多適當(dāng)增強(qiáng)培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的挑選上無數(shù)下工夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程：

徹低應(yīng)用核心流程，給了我們一個(gè)很好的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，無數(shù)時(shí)候我們并沒有往在乎這個(gè)流程，以為那只是一種工作辦法，實(shí)在深進(jìn)的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的上風(fēng)。每一個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程往做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以往考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動(dòng)力削減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在20__的工作中我們將深進(jìn)貫徹銷售核心流程，把每個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，信任這是完玉成年目標(biāo)的又一保障。

三、長進(jìn)銷售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要題目是價(jià)格因素。價(jià)格題目是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有上風(fēng)的，他們有些上風(fēng)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)分外，幾近都占上風(fēng)。怎樣來長進(jìn)我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成上風(fēng)，實(shí)在無數(shù)客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來要挾，客戶如果來要挾，就證實(shí)他心中有不安，總結(jié)來講他們的不安無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶不安的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有些，同時(shí)也將成為我們的上風(fēng)。

(2)利用對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭品牌的學(xué)習(xí)長進(jìn)市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌舉行有力的宣揚(yáng)，長進(jìn)消費(fèi)者的著名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)往克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

銷售業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇9

一、營銷背景

世博中心占地6000平方米，條件獨(dú)特，管理先進(jìn)，售后服務(wù)齊全，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)完美，可為客戶提供綜合、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊汽車及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者無需許多復(fù)雜的手續(xù)即可輕松運(yùn)營。它為廣闊汽車及負(fù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更完美的；市場(chǎng)前景廣大的現(xiàn)代汽車交易場(chǎng)所。

為了更好地開展宣揚(yáng)活動(dòng)，提升知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位，制造聲勢(shì)，前期廣告可以合理、科學(xué)地運(yùn)營；勝利實(shí)施，受其托付，特地支配制定南方汽車博覽中心前期廣告方案。

二、市場(chǎng)分析

a、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

答：東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便捷。中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、_、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越。

b、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個(gè)集中的地方。周邊城鎮(zhèn)有密集型創(chuàng)造業(yè)和加工業(yè)。將來幾年，東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)將迅速進(jìn)展，為其他汽車會(huì)展中心制造越發(fā)優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長和人民生活水平的逐步提升，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。將來幾年，汽車消費(fèi)將是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人汽車將越發(fā)普及，汽車消費(fèi)更臨近普及，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心將來的進(jìn)展制造良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

答：

目前_內(nèi)及周邊的汽車銷售比較簇?fù)?，大部分配套服?wù)設(shè)施不完美。東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊地區(qū)第一個(gè)現(xiàn)代汽車交易市場(chǎng)——機(jī)械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資詢問，市場(chǎng)前景十分廣大。

b、環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全完美，是集銷售、售后服務(wù)、零部件供給為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場(chǎng)。囫圇中心設(shè)計(jì)高，質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的先進(jìn)汽車交易中心。

c、工商、稅務(wù)、交管、銀行、（保險(xiǎn)）等配套服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將進(jìn)入辦公室，為汽車交易省去無數(shù)繁瑣的手續(xù)，讓囫圇汽車交易更快捷、更順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完美，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車投放、現(xiàn)場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并配備汽車美容、裝點(diǎn)工程，使囫圇交易中心越發(fā)規(guī)范和一體化。

d、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有通訊、語言查詢、數(shù)字出示、信息發(fā)布、電子攝像等完美的硬件設(shè)施，裝修豪華高雅，運(yùn)營環(huán)境舒服溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1.密切關(guān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì)，舉行大規(guī)模宣揚(yáng)，使其優(yōu)勢(shì)深化人心，吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)經(jīng)銷商和創(chuàng)造商投資。

2、盡量出示自己的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)任務(wù)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2、廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告任務(wù)

爭取在開盤前來利用廣告和其他的宣揚(yáng)手段相結(jié)合，使東