銷售員工的半年工作總結(jié)

—銷售員工的半年工作總結(jié)銷售員工的半年工作總結(jié)總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研討，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思索，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是為大家整理的銷售員工的半年工作總結(jié)，希望能夠幫忙到大家。銷售員工的半年工作總結(jié)1光陰如梭，XXXX年已過(guò)了半年，在這將近半年里我學(xué)到了許多，非常感謝公司提供應(yīng)我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^(guò)去的半年當(dāng)中，公司陪伴我走過(guò)很重要的一個(gè)階段，使我懂得了許多。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示誠(chéng)心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的進(jìn)展上一個(gè)臺(tái)階。下面我將這半來(lái)的詳細(xì)工作情況匯總?cè)缦拢阂?、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作一是遵從銷售崗位職責(zé)，堅(jiān)持做好出貨工作，保證發(fā)貨的精確無(wú)誤，盡量完善工作以保證零投訴；二是做好入庫(kù)接受，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的精確，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)到達(dá)實(shí)實(shí)在在的百分百；三是完成二位領(lǐng)班臨時(shí)布置的工作與主動(dòng)參與整理工作，深化工作安全意識(shí)，提出各項(xiàng)合理化看法。按時(shí)與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系，保證物流系統(tǒng)正常有序的進(jìn)行。二、嚴(yán)于律已，自覺遵守各項(xiàng)制度嚴(yán)格遵守銷售的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批判并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的認(rèn)真檢查，日常工作要記錄并按時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容；嚴(yán)格辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。三、存在的缺乏一些事還無(wú)法循規(guī)蹈矩的做好，需要增加自己的毅力不夠。二是工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中轉(zhuǎn)變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。四、下半年的工作計(jì)劃1.一路既往抓發(fā)貨。要理清發(fā)貨流程，更細(xì)化的，更明朗的。要不斷總結(jié)提高，完善。2，要不斷提高修養(yǎng)，樹立良好的企業(yè)形象，要提高自己的服務(wù)意識(shí)和辦事效率，明確自己的工作重點(diǎn)與工作目標(biāo)。3，對(duì)銷售存在的問(wèn)題不斷提出主動(dòng)及合理化看法。例如銷售倉(cāng)儲(chǔ)飽和問(wèn)題發(fā)貨流程問(wèn)題都是下半年應(yīng)當(dāng)好好沉思探討并付諸實(shí)際行動(dòng)的。上半年成品庫(kù)的工作還算美滿，我對(duì)下半年的工作充滿信念與期望銷售在將來(lái)的半年能有一個(gè)更嶄新的面貌!銷售員工的半年工作總結(jié)220XX年即將過(guò)去，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；貞涍^(guò)去的這九個(gè)月的光陰，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本領(lǐng)。我于20XX年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于20XX年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。依據(jù)公司布置，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素養(yǎng)。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)學(xué)問(wèn)是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問(wèn)和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為到達(dá)這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問(wèn)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色，我特別留意時(shí)辰樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)分，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一竅不通，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的運(yùn)用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)（如三天強(qiáng)度、比外表積、靜漿流淌度、需水量等）知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對(duì)經(jīng)銷商的掌握、對(duì)商混站的徹底了解，可以根本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷售工作。二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)。20XX年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開頭一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟識(shí)了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大約的市場(chǎng)需求量。2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了肯定的銷售成果。4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信念，根本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充足的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。2、對(duì)于客戶的掌握及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，喪失了少部分客戶。3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)還不是很到位，導(dǎo)致客戶顯現(xiàn)一些小小埋怨。4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)潔，看待問(wèn)題有時(shí)比擬片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。總之，詳情確定成敗，力量+學(xué)問(wèn)+勤奮+心態(tài)=勝利。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐煩，對(duì)自己要有信念!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正，希望我能快速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的奉獻(xiàn)!銷售員工的半年工作總結(jié)3上半年對(duì)于汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷售策略下，開頭實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們?cè)谧龊脜⒅\式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管X市X區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下：一、目標(biāo)經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定X的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶綻開了攻勢(shì)，通過(guò)上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。二、經(jīng)過(guò)個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們——汽車市場(chǎng)個(gè)體戶，今年X的房地產(chǎn)飛速進(jìn)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，天經(jīng)地義地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲顏色，不至于使他們每天面對(duì)自己的“們”也讓自己當(dāng)一回“”，宣傳有肯定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清晰地認(rèn)識(shí)到X年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的涉及到了X汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)涉及到汽車市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)分的建材市場(chǎng)猶如我們上半年的汽車展廳一樣冷清，如今更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。三、總結(jié)雖然汽車市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)分，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，如今只需要做好我們?cè)撟龅?，讓斯巴魯在X家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)分，總會(huì)有人來(lái)買車！四、方案我個(gè)人認(rèn)為下半年的工作方案還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯我們公司！上半年已過(guò)，在此期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大約的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了肯定的把握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高。伴著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，勝利與失利并存的局面，擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是非常重要的。銷售員工的半年工作總結(jié)4轉(zhuǎn)瞬XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，XX市場(chǎng)完成銷售額XX萬(wàn)元，完成年方案XX萬(wàn)元的XX%，比去年同期增長(zhǎng)XX%，回款率為XX%；低檔酒占總銷售額的XX%，比去年同期降低XX個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的XX%，比去年同期增加XX個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的XX%，比去年同期增加XX個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動(dòng)和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超XX家，酒店XX家，終端XX家。新開發(fā)的XX家商超是成縣規(guī)模最大的XX購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；XX家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，XX大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)XX家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)XX家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)XX酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌XX個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭XX個(gè)，其它形式的廣告牌XX個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并按時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)XX年的銷售情況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作計(jì)劃盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的學(xué)問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保XX萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向XX萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道XX市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并按時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充足拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)分肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)分再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。銷售員工的半年工作總結(jié)5半年以來(lái)，營(yíng)銷工作取得了肯定的成果，根本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成工程的營(yíng)銷工作、完成雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)從前的工作，現(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：一、XX公司XX工程的成員組成：營(yíng)銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的工程運(yùn)作，銷售人員從力量和對(duì)工程的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充足到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問(wèn)題已得到了解決。二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在明白了問(wèn)題的嚴(yán)峻性，我們正在主動(dòng)著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員的布置上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)主動(dòng)與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。四、營(yíng)銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，做好個(gè)人工作方案，了解真實(shí)想法來(lái)防止不利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有許多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)按時(shí)解決，最終祝雙方合作快樂(lè)、工程圓滿勝利。銷售個(gè)人半年工作總結(jié)8自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比方為人處世原則、處理問(wèn)題的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)合適自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。20XX年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去半年的工作做一下我的總結(jié)：一、業(yè)務(wù)力量1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場(chǎng)的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到許多戶型以及戶型的價(jià)格，假如關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告知。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充足利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。二、個(gè)人素養(yǎng)力量1、老實(shí)。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟老實(shí)的人做好友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過(guò)程中，要表達(dá)自己的誠(chéng)意。在客戶溝通的過(guò)程中，只有老實(shí)，才能取得信任。2、熱忱。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。3、耐煩。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不管是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是肯定要有耐煩，有許多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐煩才?huì)把業(yè)績(jī)做得更杰出。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)分，肯定要有耐煩，暴風(fēng)雨后便是彩虹。4、自信念。這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。5、勤勞，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。6、認(rèn)真細(xì)心，做事專心。這樣才能防止自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處蘇醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會(huì)更認(rèn)真地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，按時(shí)發(fā)現(xiàn)和削減錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和鋪張。7、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，在新的半年里防止一些低級(jí)性的錯(cuò)誤顯現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的方案性，這樣可以防止遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的顯現(xiàn)。世界沒(méi)有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)分，工作多的時(shí)分簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很馬虎。我想今后我肯定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問(wèn)。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，肯定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟識(shí)，要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地答復(fù)客戶的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。銷售員工的半年工作總結(jié)6黑暗難熬的6月已經(jīng)過(guò)去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過(guò)值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順當(dāng)?shù)耐瓿闪巳蝿?wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)辰總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)辰警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：一，調(diào)整心態(tài)：a，空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績(jī)，七月份一個(gè)新的開頭，要從零做起，努力工作爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌！b，腳踏實(shí)地心態(tài)，雖然在6月份取得XXX00元的業(yè)績(jī)，但我自己清晰，運(yùn)氣占了很大比重，人不行能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的布置。c，多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教導(dǎo)，把自己的壞脾氣改一改，我不行能轉(zhuǎn)變社會(huì)，那么唯一可做的就是轉(zhuǎn)變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜愛吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜愛的人相處，并相處的很融洽這就是勝利。二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)盛，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻肯定程度上提高了公司的知名度，他們情愿花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌愛護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過(guò)百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到本錢，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競(jìng)價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競(jìng)價(jià)，可以擔(dān)心點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)分給他們推舉通用網(wǎng)址是一個(gè)好機(jī)遇，況且他們同行的競(jìng)爭(zhēng)也比擬劇烈，假如告知他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)實(shí)驗(yàn)了，反正又不貴。三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá)；我比擬喜愛，好多客戶也喜愛，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜尋框。可是再ie8還沒(méi)有成為主流閱讀器，ie6，ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。外鏈；在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過(guò)點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為惹眼外，其他的點(diǎn)擊搜尋量幾乎可以忽視不計(jì)。不過(guò)一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美妙前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不行估量的。四，本月總結(jié)：6月份里，我始終都覺得很壓抑，開頭的兩周始終沉醉再失意的陰影中，業(yè)績(jī)自然不佳，下半月里狀態(tài)略微有所好轉(zhuǎn)，一開頭的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最終一小時(shí)里順當(dāng)完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，方案在15號(hào)之前完成XX的業(yè)績(jī)并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績(jī)是越多越好了，同時(shí)這只是初步方案，詳細(xì)實(shí)施是應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。銷售員工半年工作總結(jié)51、連續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，并精確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)把握汽車業(yè)的進(jìn)展方向。2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人明白與了解江淮車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、愛好愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)把握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不行偷懶，投機(jī)取巧。5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些勝利的銷售經(jīng)驗(yàn)，最終為自己所用。6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7、意識(shí)上，無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的'學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶散的性情，用主動(dòng)向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上司、好友、同事更加融洽的相處。每日工作1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并按時(shí)跟新客戶需求。3、每日做好門迎工作，登記集客信息。4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的，是否需要改正。5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2、總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比擬好的地方。3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作方案。最終，感謝公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我力量的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。銷售員工的半年工作總結(jié)7秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來(lái)臨了，伴著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了，銷售渠道業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié)。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊急的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶，勞碌了十個(gè)月，雖消耗了很多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有時(shí)機(jī)重新開頭。回首走過(guò)的路，無(wú)論勝利還是失利都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信念，努力細(xì)致的工作，直到勝利！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：（一）20XX年渠道工作內(nèi)容回憶及概述20XX年3月5日正式調(diào)入渠道部，在根本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表XX開頭下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開頭的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟識(shí)。在部門經(jīng)理和其他同事的幫忙下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順當(dāng)?shù)耐瓿傻那赖慕唤庸ぷ?，使工作走上了正軌。回憶工作?nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式按時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的按時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。2、員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給XX公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。3、投標(biāo)支持：按時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，依據(jù)實(shí)際情況和特別情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。4、簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的力量。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗5、財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的布置下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為具體的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有肯定的知名度或資金，市場(chǎng)力量較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順當(dāng)完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外力量也有很大的提高。6、地州投標(biāo)：今年共參與地州投標(biāo)八次，XX地區(qū)二次、XX地區(qū)一次、XX地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。7、內(nèi)部協(xié)作：協(xié)作市場(chǎng)推廣部做XX活動(dòng)共計(jì)十四站，XX七站、XX站、XX一站。以及XX電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！癤X”XX新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！癤X”為主的XX系列新品發(fā)布XX站活動(dòng)。（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手渠道工作，順當(dāng)完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫忙經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，顯現(xiàn)問(wèn)題都以主動(dòng)的看法去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。但凡遇到特別情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好詳情工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切方法去幫忙他們，假如禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不管是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。2、觀看市場(chǎng)，了解其改變，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐煩的分析，幫忙其排解雜念，樹立信念。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度、XX廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、建立專賣店的條件等）；從XX的角度我公司對(duì)經(jīng)銷商的信譽(yù)金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司施行新的信譽(yù)金制度來(lái)，除XX之外（因我們修理方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。（三）經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作簡(jiǎn)單，想做好就是一件非常不簡(jiǎn)單的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。銷售員工的半年工作總結(jié)8轉(zhuǎn)瞬20XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把20XX下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、20XX上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況20XX上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，XX市場(chǎng)完成銷售額XXX萬(wàn)元，完成年方案XXX萬(wàn)元的XX%，比去年同期增長(zhǎng)XX%，回款率為XX%；低檔酒占總銷售額的XX%，比去年同期降低X個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的XX%，比去年同期增加X個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的XX%，比去年同期增加X個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動(dòng)和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超X家，酒店X家，終端XX家。新開發(fā)的X家商超是成縣規(guī)模最大的XX購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為XX系列的全部產(chǎn)品；X家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產(chǎn)品為XX的四星、五星、十八年，XX大酒店所上產(chǎn)品為XX系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)X家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)X家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是XX系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“XX酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌XX個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭XX個(gè)，其它形式的廣告牌X個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并按時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20XX年的銷售情況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作方案盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的學(xué)問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保XXX萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向XX萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道XX市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并按時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充足拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)分肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)分再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。銷售員工的半年工作總結(jié)9來(lái)到銷售部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識(shí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的暖和，感受到了銷售部人“不閱歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有時(shí)機(jī)成為銷售部的一分子而榮幸和快樂(lè)。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)看法熱忱、和氣、耐煩，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時(shí)辰監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，根本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，詳細(xì)包括根據(jù)相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查詳細(xì)執(zhí)行情況，提出看法和建議；隨時(shí)把握市場(chǎng)改變情況，對(duì)客戶施行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事常常換位思索的力量，良好的協(xié)調(diào)、溝通力量，按時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的力量，精確分析、推斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的力量，如何保證管理者信息按時(shí)、對(duì)稱的力量，良好的語(yǔ)言表達(dá)力量、流暢的文字寫作力量，較強(qiáng)的創(chuàng)新力量。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增加自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫忙下，通過(guò)自己的努力，我根據(jù)崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作方案，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟識(shí)、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有肯定的差距。表如今：1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充足認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)。2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事常常換位思索的力量有待進(jìn)一步強(qiáng)化。4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于成認(rèn)缺點(diǎn)和缺乏并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開展好工作的前提和保證。以上是我個(gè)人任職銷售部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人20XX年上半年工作總結(jié)，缺乏之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。銷售員工的半年工作總結(jié)10這一周伴著氣溫的上升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地在春天暖和。我們紅蜻蜓專賣店的銷售也伴著暖和，開頭了緊急、有秩序的勤奮和繁忙的工作。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。今天的社會(huì)工作也被深化引導(dǎo)和教導(dǎo)。在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，首先具有思想取向，即明確的意識(shí)觀和主動(dòng)的工作看法，才開頭努力實(shí)踐。把工作做一半，取得好成果。回憶這一周，自己的工作情況，向自己提問(wèn)，直率地總結(jié)了。在許多方面都有缺乏之處。因此，要更按時(shí)地強(qiáng)化自己的工作思想，訂正意識(shí)，提高專賣方法技能和業(yè)務(wù)水平。首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的銷售員，我們的首要目標(biāo)是建立聯(lián)結(jié)我們商品和顧客的橋梁。為公司制造業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，如何用銷售的技術(shù)和語(yǔ)言打動(dòng)顧客的心，激發(fā)購(gòu)置欲望是很重要的。因此，在今后的銷售業(yè)務(wù)中，必需努力說(shuō)服顧客，強(qiáng)化感動(dòng)購(gòu)置心理的技術(shù)。同時(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在下一階段的工作中積累珍貴的經(jīng)驗(yàn)。其次，要留意自己銷售工作的具體情況，在銷售理論中記住顧客是的至理名言。用自己老實(shí)的笑容，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的介紹，關(guān)愛的服務(wù)制服消費(fèi)者的心靈，使之感動(dòng)。讓來(lái)我們紅蜻蜓專賣店的全部客人都感愛好，滿意地走吧。樹立了我們紅蜻蜓專賣店員工優(yōu)秀的精神風(fēng)貌，樹立了我們紅蜻蜓優(yōu)秀的服務(wù)品牌。再一次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)各鞋的貨物編號(hào)、大小、顏色和價(jià)格。盡量熟識(shí)。面對(duì)不同的顧客，學(xué)會(huì)采納不同的介紹技巧。為了讓每一位顧客都能買到自己喜愛的商品，以增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)。最終，端正好自己心態(tài)。那份心情的調(diào)整，讓我明白了無(wú)論做什么都要盡全力。有沒(méi)有這種精神，一個(gè)人可以確定將來(lái)事業(yè)的勝利和失利，但是在我們的專賣工作中更是如此。一個(gè)人認(rèn)識(shí)到通過(guò)全力工作免除工作辛苦的秘訣，他就把握了勝利的原理。只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作，在任何銷售崗位都能豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)，通過(guò)理論總結(jié)自己這周的工作，發(fā)現(xiàn)了許多缺乏之處。還為自己積累了將來(lái)銷售的經(jīng)驗(yàn)。整理了思路，弄清了方向。在將來(lái)的工作中，我以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，融合自己的工作力量和公司的詳細(xì)環(huán)境，利用自己精力充分、勤奮有干勁的優(yōu)勢(shì)，接受業(yè)務(wù)訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提高銷售意識(shí)。踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己的力量！銷售員工的半年工作總結(jié)11秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來(lái)臨了，伴著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了，銷售渠道業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié)。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊急的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶，勞碌了十個(gè)月，雖消耗了很多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有時(shí)機(jī)重新開頭?；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論勝利還是失利都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信念，努力細(xì)致的工作，直到勝利！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：（一）X年渠道工作內(nèi)容回憶及概述XX年3月5日正式調(diào)入渠道部，在根本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表XXX開頭下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開頭的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟識(shí)。在部門經(jīng)理和其他同事的幫忙下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順當(dāng)?shù)耐瓿傻那赖慕唤庸ぷ鳎构ぷ髯呱狭苏?。回憶工作?nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：1。信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式按時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的按時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。2。員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給XXX公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。3。投標(biāo)支持：按時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，依據(jù)實(shí)際情況和特別情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。4。簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的力量。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗5。財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的布置下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為具體的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有肯定的知名度或資金，市場(chǎng)力量較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順當(dāng)完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外力量也有很大的提高。6。地州投標(biāo)：今年共參與地州投標(biāo)八次，XX地區(qū)二次、XX地區(qū)一次、XX地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。7。內(nèi)部協(xié)作：協(xié)作市場(chǎng)推廣部做XX活動(dòng)共計(jì)十四站，XX七站、XX站、XX一站。以及XX電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“XX”XX新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！癤X”為主的XX系列新品發(fā)布XX站活動(dòng)。（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手渠道工作，順當(dāng)完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心。總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：1。憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫忙經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公