整理活動-展銷會銷售執(zhí)行方案

[整理]活動-展銷會銷售執(zhí)行方案TheGolfVillas8.20-23/開盤儀式/樣板房開放慶典執(zhí)行方案2000819三(展銷會銷售執(zhí)行方案(8月25-28日)本次展銷會為長春市房地產(chǎn)的大事～由于政府推出“展銷會期間減免稅費”等～各進(jìn)展商無不視之為銷售良機(jī)～而相當(dāng)多的規(guī)劃購房客戶也瞄準(zhǔn)這次交易會～作為落訂的好機(jī)會。本項目應(yīng)充分利用此次良機(jī)～借8月26日封頂開盤重大銷售利好～制造一股“高爾夫熱潮”。1(時間:825-282(地點:,長春國際展覽會館3(人員:,淦潤達(dá)全體銷售人員,長順銷售部全體人員及相關(guān)財務(wù)人員4(主要銷售事務(wù):,意向客戶通知,展覽會展示接待登記,看樓直通車客戶組織,銷售資料及封頂慶典晚會請柬發(fā)放,落訂客戶簽約、收款5(展覽會現(xiàn)場執(zhí)行方案人員職責(zé)銷售經(jīng)理或主管展銷會現(xiàn)場整體協(xié)調(diào)工作～依次發(fā)放手提袋宣揚品及封頂慶典晚會請柬置業(yè)顧問丁舉牌引導(dǎo)并組織看樓直通車客戶1-2～薩克斯及小提琴輪番演奏B(展銷會現(xiàn)場物料配備30004,小區(qū)銷售模型,戶型模型,視實際可能～能夠陳列也可不陳列,,,激光演示棒,111844111A(人員配備及職責(zé)分工:人員職責(zé)約指導(dǎo),重要客戶接待,疑難問題解答。發(fā)放手提袋宣揚品及封頂慶典晚會請柬長順財務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)助簽約及收款2451～30～薩克斯及小提琴輪番演奏B(現(xiàn)場物料配備3000,各種銷售文件,價格表,銷控表,4,小區(qū)銷售模型,戶型模型,,激光演示棒,1118,飲水機(jī)、空調(diào)機(jī)、咖啡或飲料,等等。四(封頂開盤及慶典晚會執(zhí)行方案(8月26日)～主要目的在于引起目標(biāo)客戶群的樂觀關(guān)1(時間:8262(地點:,封頂儀式:工地現(xiàn)場3(人員:嘉賓,長順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),業(yè)主代表,建筑公司領(lǐng)導(dǎo),設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo),物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo),淦潤達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo),各新聞媒體記者,政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)外協(xié)人員,演出公司或禮儀公司,,主持人,軍樂隊4,攝影師A(儀式程序～并且晚上還要進(jìn)行慶典晚會～因此～上午的封頂儀式相對簡單些。執(zhí)行程序如下:,824～工地現(xiàn)場包裝徹底到位,825～封頂儀式相關(guān)布置徹底到位,8267:30～籌備組最后檢查各項工作及設(shè)備設(shè)施8:30～軍樂隊奏迎賓曲～禮儀小姐開頭迎賓～為嘉賓們佩帶胸花～并帶領(lǐng)嘉賓們參觀銷售中心,8:50～禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓們上封頂樓頂～本公司員工早已在此恭候,9:00～主持人宣布封頂儀式開頭,9:00-9:05～長順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭,9:06-9:10～政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,9:11-9:16～業(yè)主代表致辭～嘉賓們用金鏟輪番填混凝土～保安疏通通道～禮儀歡送引導(dǎo)嘉賓,并贈送禮品,工作組職責(zé),活動程序的策劃布置,活動時間的編排銜接,活動各項工作的籌備、組織實施1(成立封頂工作籌備組,確定活動主持人,確定嘉賓名單,確定致辭人員名單及主要內(nèi)容,確定禮儀隊伍,給嘉賓發(fā)送請柬～5,嘉賓往來接送、食宿布置2(封頂工作執(zhí)行組,政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),禮儀人員確定、培訓(xùn),軍樂隊確定,嘉賓禮品購置C(封頂儀式物料配備,音響及麥克風(fēng)1,金鏟若干,依據(jù)嘉賓數(shù)量定,,嘉賓胸花,嘉賓禮品,屋頂彩帶彩旗,插于屋頂四周,5004A(人員配備及職責(zé)分工:人員職責(zé)籌備組負(fù)責(zé)人慶典晚會整體協(xié)調(diào)工作～在展銷會及銷售現(xiàn)場重點傳播該信息禮儀小姐迎賓、收取請貼、發(fā)放抽獎券、發(fā)放飲料等主持人晚會節(jié)目統(tǒng)籌實施及氣氛營造演員表演～最好有長春人熟悉的知名演員B(活動程序:1(時間826～周六～7:00-10:302(地點文化廣場3(人員～提升長春住宅建設(shè)水準(zhǔn)～健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo):人與自然～高爾夫式的園林設(shè)計淦潤達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo):五環(huán)高爾夫家園～引領(lǐng)一種全新的生活方式～創(chuàng)建國家級康居示范小區(qū)業(yè)主代表:買高爾夫家園的理由攝影師其他本公司員工銷售人員保安隊、保潔人員4(活動內(nèi)容,晚上,6:00～籌備組全部就位6:30～開頭迎賓～收請柬～發(fā)放抽獎券～播放輕音樂6:50～演奏激情昂揚的奧運主題曲主持人宣布五環(huán)高爾夫家園封頂慶典晚會及項目報告會開頭～并介紹晚會目的、嘉賓和節(jié)目布置政府領(lǐng)導(dǎo)致辭:用全新的開發(fā)理念～提升長春住宅建設(shè)水準(zhǔn),贊揚五環(huán)高爾夫家園的開發(fā)設(shè)計理念,長順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭:體育產(chǎn)業(yè)冠軍二次創(chuàng)業(yè)～健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌7:30-35～薩克絲演奏7:35-45～高爾夫式的園林設(shè)計～引領(lǐng)一種全新的生活方式7:55-8:00～小提琴演奏ISO9002體系為標(biāo)準(zhǔn)～創(chuàng)建國家級康居示范小區(qū)8:10-208:20-25～主持人感謝嘉賓們的演講～開頭進(jìn)入意向客戶提問階段主持人感謝嘉賓們的演講～開頭進(jìn)入意向客戶提問階段～由長順銷售部、工程部、物業(yè)管理部等負(fù)責(zé)人回答9:00-10:30～表演與抽獎結(jié)合幸運獎:20表演:演唱、舞蹈表演:魔術(shù)抽獎:二等獎抽獎:一等獎表演:合唱保安引導(dǎo)嘉賓離場～中獎客戶憑抽獎券領(lǐng)取獎品本土通策劃,淦潤達(dá)代理,,,,,,,,,,附件:銷售工作規(guī)劃1、銷控表2、調(diào)整后價格表3、認(rèn)購須知、按揭須知4、五環(huán)〃高爾夫家園認(rèn)購書5、五環(huán)〃高爾夫家園意向客戶登記表6、五環(huán)〃高爾夫家園銷售周報表7、五環(huán)〃高爾夫家園銷售月報表8、五環(huán)〃高爾夫家園成交客戶統(tǒng)計表9、進(jìn)展商預(yù)留單位統(tǒng)計,40—601011、《商品房買賣合同》～合同文本盡快落實到銷售人員一手一份復(fù)印件～對合同條例的解～并提供應(yīng)客戶參閱。二、關(guān)于銷售價格的調(diào)整策略說明價格的函中～明確規(guī)2500/m17000m～由于前期貴公司關(guān)于樓盤推廣的條件不夠成～看樓通道及外墻包裝及現(xiàn)場銷售展示中心～均未按時按我公司原制定規(guī)劃17000m～考慮到我方銷820～建議在開盤及房交～其它進(jìn)展商都在別出心裁優(yōu)惠銷售的情況下～逆市提出五環(huán)〃高爾夫家園從開盤之日2～100/m～825～如銷售狀況良好～3、4、5101%的價格策略～確定買家購買信心。、在銷售走向正常軌道～實際操作中～如銷售狀況未如估計般良好～1%提價策略可適用于銷售中～相反～根本些朝向、樓層、景觀不好的單位～銷售狀況不太好的單位～可暫不考慮提價?！?030日鐵定入伙及大幅條幅以協(xié)作提價打下基礎(chǔ)。狀況作出調(diào)整～而不能搞閉門造車～違反市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的所謂提價。開盤前協(xié)助進(jìn)展商完成銷售前的有關(guān)各項預(yù)備工作～售樓現(xiàn)場接5負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作～在此之前～銷售人員對前期內(nèi)部認(rèn)～強(qiáng)調(diào)開盤當(dāng)天整體形象推廣～對前期已成交客戶的跟蹤～希望第二天在現(xiàn)場簽合同～并對前期意向性很強(qiáng)客戶發(fā)出邀請～請其帶親朋好友～再次參觀并參加開盤當(dāng)晚抽獎報告會?！崾卷椖空介_盤～當(dāng)晚進(jìn)行抽獎晚會并對客戶發(fā)出邀請～引導(dǎo)意