市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告20141124號(hào)開(kāi)始，我們?cè)趪?yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了三天的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課。短短的三天時(shí)間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識(shí)，并且同過(guò)軟件模擬作用到實(shí)踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有去背景和策略。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清也使我們初步培養(yǎng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時(shí)間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)能幫應(yīng)用大量的營(yíng)銷分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，體驗(yàn)合作精神，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程濃縮到兩天的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法的目的。這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過(guò)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOTSTP分析和目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購(gòu)買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表。首先每個(gè)人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準(zhǔn)備就緒后，就開(kāi)始模擬實(shí)訓(xùn)了，我要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，要抉擇我要進(jìn)入的市場(chǎng)，對(duì)于這一點(diǎn)，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。選擇華東地區(qū)的原因是我覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的。當(dāng)確定了市場(chǎng)選擇后就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，做這次的市場(chǎng)調(diào)研我想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著要用大筆費(fèi)用。對(duì)于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買了資料以后，我開(kāi)始分析獲得的資料。根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機(jī)。當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。因此選擇華東地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價(jià)等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái)。在此，我想講一講產(chǎn)品定價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的供求關(guān)系，商品的比價(jià)和差異，消費(fèi)者的心理，產(chǎn)品的生命周期等等，再根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的具體環(huán)境及而采用了需求差別定價(jià)法，把產(chǎn)品定出不同的價(jià)格，最后我的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī)。經(jīng)過(guò)幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理是一個(gè)公司的根本動(dòng)力。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進(jìn)步，才能進(jìn)一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)。因?yàn)樵降胶笃?，其他公司的產(chǎn)品就越高檔，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然就而且有可能隨著市場(chǎng)需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費(fèi)用的投入仍然是必不可少的。根據(jù)實(shí)際情況，利用提價(jià)和降價(jià)使公司獲得最多的訂單，使公司的生產(chǎn)銷售做得不錯(cuò)，獲得更大的利潤(rùn)。從模擬的系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。這里的每一個(gè)數(shù)據(jù)都蘊(yùn)藏著獨(dú)特的市場(chǎng)信息，哪怕僅忽略了一個(gè)都有可導(dǎo)致整體計(jì)劃的失敗。市場(chǎng)間各個(gè)因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學(xué)習(xí)與操作的重要。如果不掌握扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，如果沒(méi)有熟練的操作經(jīng)驗(yàn)，想成功開(kāi)發(fā)一片市場(chǎng)是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒(méi)有可能。只有接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)應(yīng)該怎樣尋求出路。不過(guò)，這畢竟是模擬的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我們所處的位置都是系統(tǒng)默認(rèn)的。我們可以站在管理層為但是真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷又是多么困難和不一樣呢。這些數(shù)據(jù)需要真實(shí)的人力與財(cái)力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。社會(huì)是理性的的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)時(shí)可以根據(jù)自己想象中的方法進(jìn)行操作，就算破產(chǎn)了，把系統(tǒng)一關(guān)一開(kāi)又可以重新開(kāi)始。但是在真實(shí)的市場(chǎng)中，面對(duì)爾虞我詐，面對(duì)市場(chǎng)的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)踐課給了我們