保健品年度銷售總結(jié)范文

保健品年度?銷售總結(jié)范?文進(jìn)公司?已經(jīng)兩個(gè)月?了，通過培?訓(xùn)和自我學(xué)?習(xí)了產(chǎn)品知?識(shí)，通過對(duì)?各種渠道的?拓展，也有?自己的一些?總結(jié)。通過?觀察和了解?，體會(huì)了公?司的企業(yè)文?化，公司的?優(yōu)勢(shì)，以及?還需要努力?的地方，?兩個(gè)月來自?我有了提升?，但同時(shí)也?知道還有很?多的不足。?力爭在將來?的工作中，?發(fā)揮自己的?長處，彌補(bǔ)?自我的短處??，F(xiàn)就此向?各位領(lǐng)導(dǎo)，?同仁匯報(bào)自?己的工作及?想法。一?：關(guān)于對(duì)公?司產(chǎn)品和銷?售方面的認(rèn)?識(shí)但主要?是會(huì)銷產(chǎn)品?及保健營養(yǎng)?品，以前做?了三年多的?保健食品銷?售。很少接?觸過名貴中?藥材提取物?，兩個(gè)月來?的學(xué)習(xí)，才?對(duì)石斛，天?麻，杜仲，?葛根，西洋?參有了一些?了解，從原?材料，石斛?種植技術(shù)以?及生產(chǎn)加工?技術(shù)來講，?公司都有一?定的優(yōu)勢(shì)，?種植技術(shù)，?生產(chǎn)加工技?術(shù)都已成熟?，產(chǎn)品品質(zhì)?高，功效好?，無毒負(fù)作?用，有消費(fèi)?者健康潛在?需求，但通?過對(duì)大量實(shí)?地各種渠道?的拓展，解?到目前我公?司產(chǎn)品的知?名度，美譽(yù)?度還有待提?高，從長遠(yuǎn)?來打算，把?產(chǎn)品做長久?，公司做長?久，只有把?產(chǎn)品品牌化?，通過各種?方式提高產(chǎn)?品的知名度?，培養(yǎng)消費(fèi)?人群，灌輸?“藥食同源?”養(yǎng)生保健?的重要性，?消費(fèi)者才會(huì)?更容易接受?公司的產(chǎn)品?，企業(yè)才會(huì)?有更大的發(fā)?展。所有以?后的工作中?，會(huì)致力于?公司產(chǎn)品的?宣傳，符合?節(jié)約成本的?情況下，可?適量做一些?宣傳活動(dòng)，?比如高檔小?區(qū)宣傳等。?二：產(chǎn)品?渠道拓展后?的總結(jié)醫(yī)?院，跑了很?多渠道。商?超，養(yǎng)生會(huì)?所，禮品公?司，藥店等?，以前的公?司只涉及了?保健品在藥?店的拓展，?很少涉及醫(yī)?院，養(yǎng)生會(huì)?所，禮品公?司等渠道。?將近一個(gè)半?月的拓展，?開闊了眼界?，解了的保?健食品銷售?渠道，接觸?了一些公司?的老總，拓?展了知識(shí)面?，但同時(shí)也?意識(shí)到由于?公司產(chǎn)品價(jià)?格比一般保?健食品高，?很少有廣告?，知名度還?不足，所以?目前在一些?渠道很難有?發(fā)展，比如?藥店渠道，?大多藥店的?保健食品價(jià)?格偏低，有?廣告支持，?沒有支持的?情況下，產(chǎn)?品在藥店很?難產(chǎn)生銷售?，所以暫時(shí)?不考慮再拓?展藥店。因?為大多醫(yī)院?只能開處方?藥，有政策?制度上的限?制，所以醫(yī)?院方面，目?前也很難有?突破。養(yǎng)生?會(huì)所的消費(fèi)?者夠買力高?，適合公司?產(chǎn)品的銷售?，拜訪了很?多養(yǎng)生會(huì)所?，目前已和?一家推拿養(yǎng)?生館合作，?后期會(huì)繼續(xù)?于這方面的?工作。禮品?公司的客戶?面廣，中高?低端禮品都?有市場(chǎng)，需?求面廣，合?作方式靈活?，所以也適?合公司產(chǎn)品?的銷售拓展?，以后會(huì)把?重點(diǎn)放在這?一塊，工作?方向?qū)?huì)由?全面拓展，?變?yōu)橹攸c(diǎn)拓?展。結(jié)合公?司產(chǎn)品的特?性，多跑一?些適合公司?產(chǎn)品的渠道?，爭取在這?些方面有突?破，少走彎?路”。三?：對(duì)公司企?業(yè)文化的認(rèn)?識(shí)一直認(rèn)?為一家公司?的企業(yè)文化?和管理都十?分重要，進(jìn)?公司以來，?早上上班很?安靜，大家?都在做自己?的事情，沒?有聊天，沒?有閑玩，同?事們都很實(shí)?干，容易相?處，氣氛很?融合，但同?時(shí)也感覺管?理層與員工?溝通太少，?希望獲得的?溝通與批評(píng)?，以利于工?作和自我缺?點(diǎn)的改正。?四：自身?在工作上的?優(yōu)點(diǎn)及不足?因?yàn)橹?從事了三年?保健食品會(huì)?議營銷，也?在德維康生?物工程有限?公司做過保?健營養(yǎng)品專?賣店店長和?區(qū)域銷售經(jīng)?理，所在公?司十分注重?培訓(xùn)，自己?也十分注重?學(xué)習(xí)，所以?有一定保健?食品銷售方?面的積累。?在德維康上?班半年沒有?遲到，早退?，礦工過，?嚴(yán)格遵守公?司的規(guī)章制?度，注意同?事之間的關(guān)?系，不議論?公司及同事?的是非，維?護(hù)公司的形?象，特別是?遵守公司財(cái)?務(wù)上的制度?，不貪一分?不屬于自己?的東西。所?關(guān)注的是自?己能力上的?提高，有合?適的平臺(tái)發(fā)?揮自己的長?處，但同時(shí)?自己也有很?多不足1?.認(rèn)為自己?專業(yè)知識(shí)還?不完善和精?熟，所以以?后會(huì)的看一?些關(guān)于天麻?，石斛的書?籍。2.?營銷和管理?方面上的知?識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，所以后?期會(huì)加強(qiáng)這?方面的學(xué)習(xí)?。3.提?高自身業(yè)務(wù)?水平，熟悉?各崗位的工?作流程，提?高自己發(fā)現(xiàn)?問題、分析?問題、解決?問題的能力?。培養(yǎng)經(jīng)??？偨Y(jié)的習(xí)?慣，每天總?結(jié)，沒周總?結(jié)，每月總?結(jié)，發(fā)現(xiàn)自?己的不足，?通過改進(jìn)方?法提高工作?效率及效績?，提高談判?技能，管理?能力，專業(yè)?知識(shí)，執(zhí)行?力等等，總?之在以后會(huì)?致力于學(xué)習(xí)?，總結(jié)，改?進(jìn)。五：?一些建議?1.因?yàn)槟?前去拜訪客?戶還沒有完?善的產(chǎn)品資?料，不利于?工作的開展?，所以建議?及時(shí)做出簡?單，一目了?然的產(chǎn)品資?料。2.?各部門的溝?通，領(lǐng)導(dǎo)層?與員工的溝?通一些，這?樣才能的了?解公司，規(guī)?劃，以及近?段時(shí)間自身?工作的不足?等各方面信?息。六：?未來努力的?方向應(yīng)聘?的是片區(qū)銷?售經(jīng)理一職?，接下來的?工作中1?.會(huì)努力于?自身素質(zhì)的?提高，專業(yè)?知識(shí)的完善?，營銷類管?理類知識(shí)的?學(xué)習(xí)等等，?有了熟悉的?專業(yè)知識(shí)，?才能說服客?服，學(xué)習(xí)的?營銷管理類?知識(shí)，才能?更詳細(xì)的了?解企業(yè)的運(yùn)?作，企業(yè)的?目標(biāo)，效績?管理，社會(huì)?責(zé)任，首要?職能等等，?同時(shí)積極注?重鍛煉自己?的口才交際?能力、應(yīng)變?能力、協(xié)調(diào)?能力、組織?能力以及領(lǐng)?導(dǎo)能力，不?斷在工作中?學(xué)習(xí)、進(jìn)取?、完善自己?。2.大?量的有針對(duì)?的實(shí)地產(chǎn)品?銷售拓展，?暫時(shí)放棄一?些可行性不?大保健品?年度銷售總?結(jié)范文（二?）隨著x?年的到來，?____年?已慢慢的遠(yuǎn)?去，走完了?他的歷史征?程。___?_年，總計(jì)?完成銷售回?款___萬?，比去年增?加了___?萬，取得了?較大的進(jìn)步?，完成了年?初的既定目?標(biāo)。__?__年，對(duì)?于保健品行?業(yè)來，是一?個(gè)生死存亡?年份，國家?的保健品政?策越來越明?朗，監(jiān)管越?來越嚴(yán)厲，?在這一年里?，看見了無?數(shù)的同行倒?了下去，不?得不改做其?它行業(yè)。而?我公司的業(yè)?務(wù)不但沒有?下滑停止不?前，反而還?有了較大弧?度的上升，?深感公司領(lǐng)?導(dǎo)決策的正?確和公司轉(zhuǎn)?換的快速。?雖然201?___年我?們已度過了?危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型?期，走在了?同行業(yè)的前?面，不過，?在____?年的銷售過?程中，已反?映出了我們?的許多不足?之處。首先?，市場(chǎng)占有?率太低，雖?然增長率較?高，但基準(zhǔn)?太低，銷售?絕對(duì)值不大?，雖然比當(dāng)?地的一般企?業(yè)強(qiáng)，但比?起當(dāng)?shù)氐拇?企業(yè)來講，?還相差太低?。第一，?客戶布局不?夠完善，只?有少數(shù)市場(chǎng)?有貨，或者?客戶的質(zhì)量?太差，不能?培養(yǎng)成忠誠?大客戶，市?場(chǎng)空白還比?較多，需要?進(jìn)一步的完?善。第二?，部份銷售?人員不能較?好的推銷產(chǎn)?品，銷售技?巧和能力都?還有待提高?，來年需要?不斷加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)。?第三，產(chǎn)?品的規(guī)范和?完善，目前?的保健品市?場(chǎng)，雖然還?有一些混亂?，但其趨勢(shì)?已明確，必?須越來正規(guī)?，例：公司?聽筒的銷售?量占了全年?銷售總額的?___%，?由此可見公?司所出的產(chǎn)?品，必須按?照保健品法?規(guī)的要求來?完善。今年?，有好多市?場(chǎng)對(duì)于欠完?善的產(chǎn)品已?經(jīng)不能正常?銷售了;為?此已造成了?較大量的退?貨，給公司?帶來了大量?的不必要損?失。第四?，公司產(chǎn)品?質(zhì)量有待提?高，例，枇?杷膏漏液、?袋裝封口不?到位及產(chǎn)品?包裝、包材?的不及時(shí)都?是影響銷售?量上升的因?素之一。以?上這些，都?是需要我們?所有員工在?來年的工作?中需要去完?善和提高的?。明年的?工作，我們?不但要逐步?解決在今年?工作中發(fā)現(xiàn)?的問題，更?要保證產(chǎn)品?質(zhì)量的情況?下降低成本?，節(jié)約開支?，增強(qiáng)產(chǎn)品?競爭力，為?公司實(shí)現(xiàn)利?益最大化;?力爭___?_年銷售增?長率達(dá)到_?__%。?____年?，是一個(gè)機(jī)?遇與挑戰(zhàn)共?存的年代，?這一年，將?會(huì)有更多的?保健品企業(yè)?被淘汰，已?會(huì)有更多的?保鍵品企業(yè)?因此而成長?起來。相信?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確帶領(lǐng)?下，在公司?全體員工的?共同奮斗下?，到明年底?，公司一定?會(huì)有一個(gè)質(zhì)?的飛躍。愿?公司隨著_?___年x?年的到來，?龍騰虎躍，?飛速前進(jìn)!?保健品年?度銷售總結(jié)?范文（三）?八月主要?是產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)，進(jìn)?入九月以來?，主要工作?是進(jìn)入產(chǎn)品?渠道的拓展?，走了大量?的美容會(huì)所?，健康會(huì)所?，也去了一?些醫(yī)院，藥?房，及商超?，其次也參?加了公司關(guān)?于產(chǎn)品知識(shí)?的培訓(xùn)和提?問，及市場(chǎng)?__關(guān)于各?種渠道的討?論和總結(jié)，?還有更多的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，談判技?巧，執(zhí)行力?的重要性等?等。美容?會(huì)所及健康?會(huì)所拜訪了?十多家，有?大的連鎖機(jī)?構(gòu)，也有小?的單體店，?總體而言，?大多裝修豪?華，主要面?對(duì)于高消費(fèi)?人群，特別?是女性，對(duì)?于我們產(chǎn)品?而言，無論?從功效上，?還是價(jià)格來?講都適合于?美容會(huì)所，?但很多美容?會(huì)所都有自?己的產(chǎn)品，?目前大多不?太接受外面?的產(chǎn)品，比?如像欣奕除?疤，秀域美?容，香緹埡?等這類美容?會(huì)所，雖然?規(guī)模大，顧?客消費(fèi)力強(qiáng)?，但對(duì)保健?品不太感興?趣，目前只?經(jīng)營自有的?產(chǎn)品，在拜?訪過程中，?也了解到之?前就有一些?比如像安利?一類的公司?就找過這些?連鎖店，但?大多并不接?受，分析原?因主要是對(duì)?方經(jīng)營的是?美容類產(chǎn)品?，對(duì)保健品?不了解，對(duì)?保健品的銷?售沒有經(jīng)驗(yàn)?，所以后期?需要完善產(chǎn)?品資料，增?加拜訪次數(shù)?，讓對(duì)方更?多的去了解?公司的產(chǎn)品?，了解養(yǎng)生?。同時(shí)也有?對(duì)公司產(chǎn)品?有興趣的公?司，比如意?美識(shí)專業(yè)健?康管理公司?，乙麗閣美?容美體，老?總認(rèn)同我們?的產(chǎn)品，也?覺得價(jià)格合?理，但對(duì)我?們的銷售方?案不太滿意?，所以后期?要制定一些?對(duì)于各種渠?道的促銷方?案，激勵(lì)政?策。美容會(huì)?所和健康會(huì)?所在昆明有?很多，每個(gè)?店有每個(gè)店?的具體情況?，因?yàn)檫@種?適合高端保?健品的銷售?，所以后期?會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)?這方面的拓?展。拜訪?了工惠大藥?房的采購，?工惠大藥房?在昆明有三?家店，主要?經(jīng)營廣告保?健品和藥品?，價(jià)位主要?在100到?400的產(chǎn)?品，顧客主?要是中端人?群，產(chǎn)品進(jìn)?店基本沒有?什么費(fèi)用，?不需要上促?銷員，也容?易談進(jìn)去，?但對(duì)方認(rèn)為?我們的價(jià)格?高，沒有廣?告支持，即?使進(jìn)店也難?以銷售，所?以建議我們?有適當(dāng)?shù)膹V?告及好的銷?售方案時(shí)再?考慮，就目?前而言，暫?不考慮。也?拜訪了小西?門康源大藥?房，此店基?本一半是藥?品，一半是?是保健品，?大多是廣告?產(chǎn)品，藥店?管理人員也?認(rèn)為公司產(chǎn)?品價(jià)格高，?一般人難以?消費(fèi)，同時(shí)?無廣告支持?，不建議產(chǎn)?品進(jìn)店，所?以目前公司?產(chǎn)品，不太?適合走藥店?的渠道。走?藥店渠道要?增加產(chǎn)品的?知名度，及?制定良好的?銷售方案后?可考慮。?拜訪了中山?醫(yī)院的院長?，對(duì)方認(rèn)為?我們產(chǎn)品價(jià)?格高，一般?人群難以接?受，不過可?考慮以租賃?科室的方式?來合作，具?體是在醫(yī)院?租賃科室，?借助醫(yī)院的?優(yōu)勢(shì)及公司?產(chǎn)品的告，?來拉動(dòng)銷售?，租金大約?在___元?左右，沒有?其他費(fèi)用，?但目前公司?還沒有產(chǎn)品?方面的廣告?，所以暫不?考慮這種方?式。拜訪?了云南泰德?麟醫(yī)療保健?用品有限公?司，對(duì)方在?南屏街家樂?福一樓有專?賣店，主要?經(jīng)營保健品?及醫(yī)療器械?，位置好人?流量大，產(chǎn)?品價(jià)格__?_元比較適?中，與其公?司老總商談?，對(duì)方認(rèn)為?可以合作，?但因其專賣?店生意好，?對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)?品都有銷售?保