促銷策劃方案（優(yōu)秀6篇）

Word———促銷策劃方案（優(yōu)秀6篇）

促銷策劃方案（優(yōu)秀6篇）由第八區(qū)為您收集整理，盼望在您寫作【促銷方案】時能有一些參考與啟發(fā)。

促銷方案篇一

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價格及消費(fèi)者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚(yáng)口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)待

2、贈品形式

全部購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的`機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新奇沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：

一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；

二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；

三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

促銷方案篇二

二月（農(nóng)歷正月）：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

1、主題：春生萬象好運(yùn)來

活動時間：十五天

活動對象：全部新老客戶

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給全部的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動的內(nèi)容。

建議：1、在不打折的狀況下買兩張貴賓卡送一般會員卡或美容卡。

2、個人開卡送精致禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”

活動時間：十五天

活動對象：全部新老客戶

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給全部的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動的內(nèi)容。

建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

無男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈送親情卡1張或3張。

2、個人開卡送精致禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時免費(fèi)贈送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

三月（農(nóng)歷二月）：三八婦女節(jié)

主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會

活動時間：五天（會議時間半天）

活動對象：新老客戶及其親朋好友

活動地點(diǎn)：在本美容美體中心四周租賃可容100人的會場

所需道具及環(huán)境設(shè)置：預(yù)備一百份精致禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉

網(wǎng)架、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣揚(yáng)。

2、建議三份獎品內(nèi)部先設(shè)定

促銷方案

3、聘請彩裝及形象設(shè)計老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增加顧客美容減肥的欲望。

4、建議邀請老顧客共享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信念及良好口碑。

5、店內(nèi)工作人員有針對性的發(fā)放入門卷。

四月（農(nóng)歷三月）：

主題：夏日風(fēng)韻――這個夏天你穿什么？

活動時間：三十天

活動對象：新客戶

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣揚(yáng)單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時尚的氣氛。

建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、學(xué)校校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4、以區(qū)為單位做電視廣告宣揚(yáng)。

注：因天氣正在變暖，要預(yù)備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月（農(nóng)歷四月）：母親節(jié)

1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

活動時間：一個星期

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

活動對象：老顧客及生疏媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。

2、對新顧客（母親）賜予8折優(yōu)待并贈送小禮品。

3、全部員工多說愛護(hù)話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)，金利來單肩包。

4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶（回報健康給最愛的母親）

溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的伴侶到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多

設(shè)立幾個小套餐供其自由選擇，并預(yù)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈送。

廣告創(chuàng)意：1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今日請接受我的回報！

促銷方案

2、特別的愛給特別的您――母親！我拿什么奉獻(xiàn)給您？

溫馨卡的文字內(nèi)容：

尊敬的母親們，友愛的顧客們：

母親節(jié)歡快！

您還好嗎？在這個特別的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的感謝您始終以來賜予我們的關(guān)愛！

您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對您的謝意，特別敬請您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會，給您疲乏的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、美麗的風(fēng)采……

在這個特別的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會吧！

敬請您的光臨

2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開頭

活動時間：一個星期

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。

建議：1、對店內(nèi)老顧客派送精致禮品、贈送減肥或美容項(xiàng)目以鼓舞其介紹客戶；

2、對新顧客賜予8折優(yōu)待并贈送小禮品；

3、全部員工多說愛護(hù)話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)；

4、針對大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定具體、清晰。

溫馨提示：勞動節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個套餐供其自由選擇，并預(yù)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈送。

廣告創(chuàng)意：1、美麗的夏季，你的漂亮衣服預(yù)備好了嗎？

2、黃金周想轉(zhuǎn)變一下形象嗎？

快來參與變身美女大賽，轉(zhuǎn)變形象還可贏得大獎啊。預(yù)備好了嗎？

六月（農(nóng)歷五月）：父親節(jié)世界環(huán)境愛護(hù)月端午節(jié)

主題：完善人生――還一個“綠色”健康的`您

活動時間：一個星期

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

促銷方案

活動對象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題；

2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議：1、在店外懸掛醒目宣揚(yáng)畫吸引顧客。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、宣揚(yáng)以綠色健康為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

七月――八月（農(nóng)歷六――七月）：

主題：減負(fù)之旅――美麗無極限負(fù)擔(dān)去無蹤

活動時間：十五天

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

活動對象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士供應(yīng)一個良好的休息場所。

建議：1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、到四周的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、宣揚(yáng)以肥胖的危害為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

九月（農(nóng)歷八月）：中秋節(jié)老師節(jié)

主題：1、花好月圓――家庭和諧，萬事興隆

2、尊師重道――老師，您辛苦了！（老師特惠行動）

活動時間：五天

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

活動對象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以嚴(yán)厲為主。

建議：1、對老客戶派送月餅等禮品。

2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4、如準(zhǔn)備老師節(jié)搞活動，提前十天到各幼兒園、大中學(xué)校派送“贈送卡”，每人贈送減肥或美容項(xiàng)目

三次?？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號召力。

促銷方案

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

十月――十一月（農(nóng)歷九――十月）：國慶節(jié)

主題：1、普天同慶――美麗的身姿真好！

2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開頭；還更多愛美女性以完善曲線。

活動時間：七~十五天

活動地點(diǎn)：本美容美體中心

活動對象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以明麗為主。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。

建議：1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

3、盡量讓客戶購買半年卡

十二月（農(nóng)歷十一月）：圣誕節(jié)、元旦

主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會

活動時間：五天（會議時間半天）

活動對象：新老客戶及其親朋好友

活動地點(diǎn)：在本美容美體中心四周租賃可容100人的消遣場所

所需道具及環(huán)境設(shè)置：預(yù)備一百份精致禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣揚(yáng)。

2、建議三份獎品內(nèi)部先設(shè)定

3、支配店內(nèi)全部人員表演節(jié)目，并邀請顧客表演節(jié)目，穿插抽獎等嬉戲，盡量把氣氛搞活躍。

4、建議邀請老顧客共享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信念及良好口碑。

吸引人的促銷方案篇三

市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大大事，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣揚(yáng)的重要時期，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣揚(yáng)的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響美麗的第一槍對以后的活動意義重大。

一、活動目的：

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特別節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益動身，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最洪亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，每天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

二、活動主題：

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷3.15優(yōu)待大行動

三、活動時間：

20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點(diǎn)：

xxx陶瓷各大專賣店

五、活動口號：

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

六、活動內(nèi)容：

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！

活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

享受預(yù)約優(yōu)待截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；？預(yù)約金不退；

每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

效，其它預(yù)約無效；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)究竟！活動當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客戶享受3.15折范圍：

大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受3.15折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受3.15折范圍：

大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)待價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價8.8折；

5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！

1星免費(fèi)上門測量2星免費(fèi)計算3星免費(fèi)送貨上門4星免費(fèi)設(shè)計指導(dǎo)5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)6星免費(fèi)退換一次

促銷方案篇四

前言

電動車行業(yè)經(jīng)受了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網(wǎng)絡(luò)終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。

如今，我們面對嚴(yán)酷的市場競爭，經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟(jì)，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產(chǎn)成本，提升終端形象，加大推廣力度，進(jìn)而提升品牌形象，擴(kuò)大市場份額。

一、市場分析

（1）消費(fèi)市場狀況

目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的共性及核心竟?fàn)幜?，從而市場也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。

（2）從目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)者在選購電動車時，首重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品的性能，平安性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航力量等，其次還關(guān)懷產(chǎn)品款式，外觀。

（3）耐施特品牌自身狀況

耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)融于血脈，加之集團(tuán)成員對電動車核心技術(shù)（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的技術(shù)實(shí)力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。

二、活動目的

提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。

參加公益活動，提升美譽(yù)度。

在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責(zé)任關(guān)聯(lián)，區(qū)分其他品牌，并成為大家購買的首選品牌．

三、品牌定位

卓越穩(wěn)定的德國品質(zhì)，創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡夹g(shù)

四、產(chǎn)品分析

德國專家，德國核心技術(shù)電池的續(xù)航力是電動車的生命力，耐施特引進(jìn)最新德國核心技術(shù)，聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應(yīng)商日久工貿(mào)，自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用，使電池蓄電容量大大增加，電池使用壽命延長，真正意義上實(shí)現(xiàn)了超強(qiáng)耐用電動車的品牌特色。

耐施特電動車依托精湛的技術(shù)與完善的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對用戶始終如一的承諾，不懈追求超越客戶期盼的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。

大型促銷活動方案篇五

一、活動目的

1、以歡慶中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動出師出名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。

2、通過具有吸引力的促銷活動，擴(kuò)大顧客對活動參加度，促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。

3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年養(yǎng)分調(diào)和油市場；

二、活動時間

9月13日—9月22日，活動共計10天（中秋節(jié)為9月22日）

1)內(nèi)場時間為：9月13日—9月22日（內(nèi)場詳細(xì)時間根據(jù)超市檔期而定）

2)外場時間為：18日（周六）19日（周日）18：00—21：00

三、活動主題

中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題肯定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰視天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄予自己對家鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)聚節(jié)”。在團(tuán)聚的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)聚的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄予親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

四、活動內(nèi)容及形式

1、場內(nèi)促銷

時間：9月13日—9月22日（內(nèi)場詳細(xì)時間根據(jù)超市檔期而定）

1)促銷賣場：、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）

2)促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年養(yǎng)分油500ML

3)促銷方式1：創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM

a)設(shè)計理念解讀：

地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性。

地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果消失，這也是區(qū)分于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。

亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采納異型形式呈現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球。

亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷其次個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

b)堆頭貨物擺放要求：

c)備案

d)每個超市備貨狀況：（需要爭論）

e)產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計

設(shè)計理念解讀：

定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者簡單接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是全部茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。

定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。

設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

促銷方式2：1元換購

a)換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML的中老年養(yǎng)分油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購）

b)換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年養(yǎng)分油；

c)每個超市備貨：（需要爭論）

d)其他：每瓶中老年養(yǎng)分油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》

e)包裝方式：500ML中老年養(yǎng)分油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透亮塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

6）內(nèi)場布置：協(xié)作效果圖和物料設(shè)計稿以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式

1)時間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00世紀(jì)聯(lián)華華商店，19日（周日）18：00—21：00西城廣場

2)備選地點(diǎn)：水道廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

3)促銷方式（外場產(chǎn)品銷售+互動）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗(yàn)賣油翁的故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉(zhuǎn)盤；（報名參與烹飪大賽即可參與體驗(yàn)“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎，在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領(lǐng)獎；）

賣油翁烹飪大賽：

古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參加到獻(xiàn)孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。

1)主題：我為父母做道菜

2)賽程設(shè)置：

宣揚(yáng)報名（孝心菜征集）階段：

網(wǎng)絡(luò)報名：9月1日-9月18日；

現(xiàn)場報名：9月18日、19日（18：00—21：00）（發(fā)放宣揚(yáng)單、填報名單即可）；報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個人為單位；

宣揚(yáng)策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《