手機行業(yè)調(diào)研報告

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手機產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析及消費者期望

工程名稱內(nèi)容1、選題背景和意義

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國智能手機市場競爭更加強烈，消費者對于智能手機的選擇更加多樣化，同時對于智能手機各方面性能也提出了更高的要求。我們此次調(diào)研旨在通過調(diào)查手機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和消費者選擇偏好來分析中國手機產(chǎn)業(yè)迅速崛起的原因和消費者對未來手機的期待。

2、研究方案在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)調(diào)研最初階段，我們在食堂召開了兩次線下研究探討會，結(jié)合大學(xué)生實際生活學(xué)習(xí)狀況和我們團隊的調(diào)研能力，綜合各位組員的建議和想法，分析選題可行性和簡單的方案，確定了要以手機行業(yè)為我們的調(diào)研方向，并將調(diào)研形式定為線下走訪調(diào)研為主、線上問卷調(diào)查為輔。

在實施調(diào)研階段，我們選取了目前中國手機產(chǎn)業(yè)中，市場出貨量排名前五位的手機品牌（華為、蘋果、小米、OPPO、vivo）作為我們此次產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)調(diào)研的研究對象，經(jīng)過問卷設(shè)計團隊的研究探討，確定了一份包含手機銷量、售后、通信技術(shù)、用戶使用、用戶體驗、用戶反饋六大方向的問卷，并且及時交由實踐人員，開展線下調(diào)研。實踐人員選取了南京林業(yè)大學(xué)、南京曉莊學(xué)院以及中國藥科大學(xué)江寧校區(qū)作為我們實施線下調(diào)研的學(xué)校，同時為了更好地從銷售商角度來解讀手機產(chǎn)業(yè)，實踐人員還走訪了新街口的四家手機銷售商（華為、蘋果、vivo、OPPO），與店員就手機出貨量、用戶選擇狀況、售后服務(wù)狀況等進行交流。

在完成以上的實踐調(diào)研之后，我們及時將第一手的現(xiàn)場調(diào)研數(shù)據(jù)和線上問卷收集狀況交給我們團隊的數(shù)據(jù)分析人員，由數(shù)據(jù)分析人員就各項數(shù)據(jù)展開分析，同時我們其余所有團隊成員都對數(shù)據(jù)分析報告的撰寫提出了各自的建議，共同完成了數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)。最終，我們結(jié)

合數(shù)據(jù)分析報告、各種媒體資料，以及文獻報道資料，撰寫完成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)調(diào)查報告。

3、研究方法1、問卷調(diào)查2、實地訪談3、歸納總結(jié)4、磚石模型5、五力模型6、SWOT分析4、研究結(jié)論第一部分

中國手機產(chǎn)業(yè)迅速崛起的原因

首先來看兩張由國際數(shù)據(jù)公司IDC公布的2022和2022年的出貨量排行表。第一張是國內(nèi)數(shù)據(jù)，從中可以看到華為公司位居榜首而蘋果公司卻在幾大國產(chǎn)品牌之后且同比增幅下降了11.7%；其次張是國際數(shù)據(jù)，可以看到國產(chǎn)手機品牌如華為、小米、OPPO的出貨量已經(jīng)進入了全球前五名而且

幅趨勢都很好。在手機市場出現(xiàn)飽和的跡象下，中國手機廠商卻提高了份額，那么我們是如何做到在短短幾年內(nèi)就獲得了國家競爭優(yōu)勢呢？下面我將利用波特的"4+2'鉆石模型進行分析。

1.生產(chǎn)要素：我國人口基數(shù)大，為手機產(chǎn)業(yè)提供了大量勞動力；我國受教育程度的整體提升，為手機行業(yè)提供了其所需的人才；經(jīng)濟全球化的作用使得人才的跨地域和跨國別滾動也在增加，引進海外高級技術(shù)人才更加簡單；是我國近幾年的經(jīng)濟持續(xù)增長使得企業(yè)的貸款、融資相對簡單開展，為手機行業(yè)的發(fā)展提供了大量的資金支持。

2.需求條件：青年群體更換手機頻率高，中高收入人群重視性價比。

3.相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)：中國手機電子元器件和組裝產(chǎn)業(yè)鏈日益進步，給手機產(chǎn)業(yè)提供了技術(shù)支持；中國電商迅速發(fā)展。

4.企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭：第一個是拼價格：各大商家之間的價格戰(zhàn)促進了我國手機企業(yè)成本操縱能力提升；其次個是拼渠道：中國手機企業(yè)經(jīng)歷了從線下到線上再到線下的渠道策略的轉(zhuǎn)變，目前已實現(xiàn)了"線上+線下'的全渠道銷售模式；第三個就是拼技術(shù)，我國手機市場日趨飽和，因此更多的手機廠商開始瞄準中高端市場，不斷加強技術(shù)研發(fā)，從而促進了我國手機行業(yè)整體技術(shù)的提升。

5.機遇：經(jīng)濟全球化、貿(mào)易自由化以及"一帶一路'的推動；6.政府：大力支持手機產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

其次部分

華為手機品牌之優(yōu)勢

從最開始的兩張數(shù)據(jù)分析圖以及這一張中國市場手機出貨量前十名我們不難看出華為一

直高居榜首。那么我們組呢通過線下調(diào)研和采訪了解到消費者偏愛華為品牌主要有以下幾個原因：質(zhì)量較好，做工精細；銷售渠道多樣化，售后便利；機型多樣；強大的供給鏈系統(tǒng)；拍照功能強大。

華為的五力模型分析：

1.供給商的議價能力：華為公司巨大的銷售量在一定程度上可以抵消供給商的壟斷優(yōu)勢，部分地加強議價能力。

2.購買者的議價能力：就單個消費者而言，華為尚未在其心目中樹立優(yōu)秀品牌形象，華為的消費者品牌忠誠度并不高，有消費升級需求的消費者往往會在再次購買時選擇國外品牌。

3.競爭者：同業(yè)競爭者的競爭程度大致可以分為兩個層次：第一層是位于高端市場的蘋果和三星，其次層是位于中低端市場的"中華酷聯(lián)'。

4.新進入者的要挾：華為智能手機面臨的新進入者主要有三類，第一類是客串做硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其次類是一些手機ODM公司推出自己的品牌，第三類是小米手機和錘子手機這類部分顛覆原有模式的手機廠商。

5.替代品：而替代品的要挾主要有兩種，一是具有通信模塊的平板電腦，另一種是智能式可穿戴設(shè)備。

第三部分

蘋果和華為手機在華營銷策略TSWOT分析

（一）優(yōu)勢(S)

蘋果的優(yōu)勢：

1.蘋果奉行環(huán)境友好的環(huán)保理念，主張低碳環(huán)保，節(jié)省能源。

2.蘋果一直以流暢式體驗作為宗旨，并加大化尊重顧客隱私，加密重要的信息文件等涉及隱私的方面。

華為的優(yōu)勢::1.機型多樣，囊括了高中低端的各類消費者。

2.手機研發(fā)平臺和系統(tǒng)研發(fā)平臺的互通。3.與移動運營商的長期友好合作，有效推廣產(chǎn)品。

（二）劣勢(W)

對蘋果而言：

1.機型單一。蘋果機型單一，目前只有iPhone、iPhonePro和iPhoneProMax系列，顏色機型款式都沒有過多的選擇，沒有突出的內(nèi)部差異化。

2.價格定位過高，存在價格歧視。iPhone在全球范圍內(nèi)定價都不一致，根據(jù)消費市場和消費購買力的不同而不同。

對華為而言：

1.于產(chǎn)品重合，華為在產(chǎn)品之間的同質(zhì)化問題依舊存在。

2.是綠色環(huán)保生產(chǎn)成本高。

（三）機遇(O)

蘋果和華為共同的發(fā)展機遇，表達在中國政治環(huán)境穩(wěn)定，供應(yīng)側(cè)改革支持技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善法律保護知識產(chǎn)權(quán)。

（四）要挾(T)

國內(nèi)眾多競爭者，小米、OPPO、vivo、中興等手機生產(chǎn)商的競爭，尤以O(shè)PPO、vivo中以時尚創(chuàng)新為主題設(shè)計并配以備受年輕人追捧的偶像代言的手機，吸引了大量的年輕顧客，以大學(xué)生為主。

對蘋果而言：

1.消費者對iPhone的忠誠度呈下滑趨勢。

2.中國中低端市場份額占比大，蘋果在中低端缺乏競爭力。

對華為而言：

1.未進行融資上市，華為的融資能力存在短板。

2.國內(nèi)生產(chǎn)成本浮現(xiàn)上升趨勢。

第四部分

手機消費對象之期許

1.能有更好的續(xù)航能力；2.需要更大的內(nèi)存；3.能有更好的拍照性能；4.能夠支持老產(chǎn)品系統(tǒng)軟件更新；5.有類似蘋果全家桶般完整的生態(tài)；6.對5G