新手入門(mén)五部曲

5/5來(lái)到公司第一步,請(qǐng)把自己定位一下,設(shè)置好自己的目標(biāo).約訪怎么約訪客戶來(lái)聽(tīng)講座?話術(shù)話術(shù):1先生/女士您好，我這邊是德裕金號(hào)，我姓＊.給您去電話是這樣的,本周五，六下午我們?cè)趪?guó)貿(mào)這邊聯(lián)合招商證券共同舉辦了一場(chǎng)股票方面的講座,(并且會(huì)給每位參會(huì)客戶贈(zèng)送一套價(jià)值3800元的炒股軟件）。您看周五方便還是周六呢？2先生/女士您好,我這邊是德裕金號(hào)，我姓＊，給您去電話主要是想邀請(qǐng)您參加招商證券機(jī)構(gòu)操盤(pán)手余輝在本周______舉辦的一場(chǎng)股票講座,(并且會(huì)給每位參會(huì)客戶贈(zèng)送一套價(jià)值3800元的炒股軟件）.您看您有時(shí)間過(guò)來(lái)參加嗎?3先生，您好.我這邊是德裕金號(hào)，我姓＊，給您去電話是這樣的，為了慶祝我們公司成為北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)5連發(fā)的贊助商,本周末將會(huì)在國(guó)貿(mào)這邊聯(lián)合招商證券舉辦一場(chǎng)股票講座，并且會(huì)給每位參會(huì)客戶贈(zèng)送一套價(jià)值3800元的炒股軟件.您看您有時(shí)??????一般約訪中遇到的問(wèn)題總結(jié):客戶:沒(méi)時(shí)間顧問(wèn):您最近股票做的怎么樣？客戶：做的一般或者不好顧問(wèn):那您一般是自己操作還是跟著朋友來(lái)做呢？客戶：你們主要講什么啊?顧問(wèn)：股票是由招商證券機(jī)構(gòu)操盤(pán)手余輝老師主講,（一)主要會(huì)對(duì)大盤(pán)的后勢(shì)做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)測(cè)分析，如何把握好熱門(mén)板塊，控制好倉(cāng)位；(二)會(huì)教到場(chǎng)嘉賓一些如何選股和看股的方法,并且如何通過(guò)成交量去判斷股票的漲跌與動(dòng)向，（主要是通過(guò)背量的理論）（三）如何通過(guò)黃金分割線中最神奇的數(shù)字０。２36０７6來(lái)找出股票的賣(mài)點(diǎn)。*（講的都是余輝老師十幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),機(jī)會(huì)非常不錯(cuò)，建議您有時(shí)間還是過(guò)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)；)客戶：你怎么知道我的電話的??？顧問(wèn)：這場(chǎng)講座我們聯(lián)合招商證券和天交所共同舉辦的,舉辦單位給我們一張邀約單，您在單上，所以我給您去電話了。給您去電話并沒(méi)有騷擾您的意思,只是想邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)聽(tīng)場(chǎng)股票方面的講座.客戶:沒(méi)興趣顧問(wèn)：對(duì)黃金方面的投資感興趣嗎?T+0,多空雙向交易機(jī)制，全天22小時(shí)客戶:這是什么軟件？投資顧問(wèn)：這套軟件是我們公司自己研制的，主要是看股票的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，可以第一時(shí)間顯示主力進(jìn)場(chǎng)的買(mǎi)點(diǎn)，以及主力的出貨點(diǎn)。您最近股票作的怎么樣?客戶：你們公司是干嘛的？賣(mài)軟件的?投資顧問(wèn):我們公司是一家專業(yè)的理財(cái)公司，主要是做股票，天通金，這一塊的.這次呢也是為了慶祝公司申請(qǐng)?zhí)旖凰着鍪猩坛晒?，本周末?lián)合招商證券舉辦一場(chǎng)股票講座,并且會(huì)給每位參會(huì)客戶贈(zèng)送一套價(jià)值3800元的炒股軟件。機(jī)會(huì)非常不錯(cuò)，有時(shí)間的話建議您過(guò)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)?？蛻簦汉玫?。顧問(wèn):先生請(qǐng)問(wèn)您是幾位出席呢？因?yàn)槿吮容^多，我讓我們的會(huì)場(chǎng)經(jīng)理和您確認(rèn)一下，幫您預(yù)留個(gè)席位。您稍等。會(huì)場(chǎng)經(jīng)理麻煩您確認(rèn)一下：王先生,周四下午,兩位出席!客戶:語(yǔ)氣很差，態(tài)度惡劣的,例如罵人、別打電話了等，顧問(wèn):就直接掛掉.（就當(dāng)你在公園遛彎時(shí)遇到只狗對(duì)你亂叫了兩聲）客戶:在開(kāi)車(chē)、在開(kāi)會(huì)顧問(wèn)：哦,不好意思先生，您先開(kāi)車(chē)/開(kāi)會(huì)，五點(diǎn)鐘我再給您去電話，我叫＊＊＊。顧問(wèn):先生您好,我1０點(diǎn)鐘給您去電話的德裕金號(hào)的＊＊＊,那時(shí)您在開(kāi)會(huì)，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在方便講話嗎？＊＊*對(duì)于約過(guò)但一直沒(méi)來(lái)的：先生，您好.我是之前和您去電話的**＊。上次約您聽(tīng)股票，黃金講座，您挺忙的,也沒(méi)有過(guò)來(lái).今天給您去電話是這樣的,公司近期申請(qǐng)成為天交所首批做市商成功，為了感謝新老客戶,于本周日在國(guó)貿(mào)這邊免費(fèi)舉辦一場(chǎng)股票講座。并且會(huì)給參會(huì)客戶送一套價(jià)值３800元的炒股軟件。您看這時(shí)間上,您方便安排么？如果您過(guò)來(lái)的話，我給您預(yù)留好。(欲擒故縱)成功約訪后仍然沒(méi)有到訪或中途離場(chǎng)的客戶半路不接電話王哥，您到哪里啦?怎么不接電話呢,會(huì)場(chǎng)這邊給您預(yù)留的位置空著呢，會(huì)務(wù)人員在一直在問(wèn)我您的情況呢?請(qǐng)您回個(gè)信息給我好嗎？德裕金號(hào)＊**。電話了挺好但就是不來(lái)王哥,您今天下午是不是臨時(shí)有事了啊?等了半天也沒(méi)能最終見(jiàn)到您，真的很Ｗ??