做好團隊一起贏開門紅課件

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保險事業(yè)里，團隊的利益就是你的利益，你的大部分收入都來自于團隊的貢獻！你認同嗎？保險事業(yè)里，團隊的利益就是你的利益，你的大部分收3團隊建設打造好團隊，建立一支好的戰(zhàn)斗力隊伍就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)！開門紅就是事業(yè)的爆發(fā)點！你認同嗎？團隊建設打造好團隊，建立一支好的你認同嗎？4開門紅之際，擴大團隊，深耕團隊！招募屬員指導屬員帶動組員組織屬員開門紅之際，擴大團隊，深耕團隊！招募屬員指導屬員帶動組員組織5團隊必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破壞團隊的倫理;否則,就會有60%的伙伴不斷消弱團隊的績效;否則,就會有10%的伙伴雖有成功經歷但必須要公司的強勢引導!更為嚴重的是就會有97%的伙伴不會成功創(chuàng)富!團隊必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破6實時追蹤團隊每個屬員!確保制度的推廣正在進行確保計劃正在執(zhí)行并掌控執(zhí)行的效果確保問題的解決按既定的方案進行確保需要團隊屬員從事的事情得以落實確保授權的結果能夠通過追蹤發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者過程的不足，確定輔導的需求和方向能夠發(fā)現(xiàn)事情進行過程中的問題，以采取具有針對性的措施實時追蹤團隊每個屬員!確保制度的推廣正在進行7進行有效追蹤的流程明確追蹤的目標確定追蹤的對象確定負責追蹤的責任人確定追蹤的方式確定追蹤的時間或頻率工具使用形成完整的追蹤計劃落實追蹤計劃追蹤結果落實進行有效追蹤的流程明確追蹤的目標8用活動管理團隊激勵溝通輔導協(xié)調推動督導評估培訓活動管理用活動管理團隊激勵溝通輔導協(xié)調推動督導評估培訓活動管理9不斷規(guī)劃全流程帶動隊伍目標計劃執(zhí)行督導評估修正不斷規(guī)劃全流程帶動隊伍目標計劃執(zhí)行督導評估修正1001020304合理考核是團隊前進的強大動力一．

營銷管理部的日?？己酥笜耍海保?/p>

新單保費目標：營銷新單目標；短險目標；２．

舉績率；３．

人均績效：人均新單保費，人均新單件數，人均FYC；４．

基本法考核達標率；５．

續(xù)收持續(xù)率目標；６．

時期純增人數；７．

時期人員總數；８．

脫落率；01020304合理考核是團隊前進的強大動力一．

營銷11木桶存水多少取決于最短的木板！?木桶效應的積極運用我們一直在完美;尋找團隊的最差;要克服思維定勢;沒有最好的一切;建立完美的格局;木桶存水多少取決?木桶效應的積極運用我們一直在完美;12010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？你為什么在這里浪費自己的時間？010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？13建立職級差異的經營思想

對于20%的人員的經營思想：－－必須永遠讓該部分面對一個高目標；１．競拍目標；２．俱樂部目標；３．星級營銷員目標；對于30％的人員的經營思想：－－調動該部分人員面對一個高目標；１．達標榮譽會；２．晉升恭賀會；３．職涯與組織面談；對于50%的人員的經營思想：－－挖掘該部分人員發(fā)揮應有的作用：１．挖掘是否擁有管理才能／增員才能／技術才能；２．挖掘該部分人員的網絡利益開擴視野；３．審勢度事按比例清理；對于輔導支援力量的經營思想：１．專業(yè)細化：組建一個專業(yè)網絡：組訓，講師，展業(yè)高手，經理人；２．工具創(chuàng)新：信息創(chuàng)新；工具整合；時效工具；３．認真領悟＜＜兵法36計＞＞在經營團隊中的價值；建立職級差異的經營思想

對于20%的人員的經營思想：14制定并實施分類輔導策略的核心20%階層：主管－－職涯規(guī)劃與工作面談；業(yè)務員－－創(chuàng)富／名譽／影響力；30％階層：主管－－職級升降的預警；業(yè)務員－－創(chuàng)富／名譽；50％階層：主管－－圍繞個人職涯終結維護團隊的穩(wěn)定；業(yè)務員－－創(chuàng)富行銷與生存的考量；制定并實施分類輔導策略的核心20%階層：15有效的幾種推動方法一周出單、二周過半三周達成、四周超越數據表格化、追蹤要落實人員要掌控、成果要檢討記?。鹤屩鞴荛_“早會”有效的幾種推動方法一周出單、二周過半16謝謝謝謝17做好團隊一起贏開門紅“萬一網

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保險事業(yè)里，團隊的利益就是你的利益，你的大部分收入都來自于團隊的貢獻！你認同嗎？保險事業(yè)里，團隊的利益就是你的利益，你的大部分收20團隊建設打造好團隊，建立一支好的戰(zhàn)斗力隊伍就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)！開門紅就是事業(yè)的爆發(fā)點！你認同嗎？團隊建設打造好團隊，建立一支好的你認同嗎？21開門紅之際，擴大團隊，深耕團隊！招募屬員指導屬員帶動組員組織屬員開門紅之際，擴大團隊，深耕團隊！招募屬員指導屬員帶動組員組織22團隊必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破壞團隊的倫理;否則,就會有60%的伙伴不斷消弱團隊的績效;否則,就會有10%的伙伴雖有成功經歷但必須要公司的強勢引導!更為嚴重的是就會有97%的伙伴不會成功創(chuàng)富!團隊必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破23實時追蹤團隊每個屬員!確保制度的推廣正在進行確保計劃正在執(zhí)行并掌控執(zhí)行的效果確保問題的解決按既定的方案進行確保需要團隊屬員從事的事情得以落實確保授權的結果能夠通過追蹤發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者過程的不足，確定輔導的需求和方向能夠發(fā)現(xiàn)事情進行過程中的問題，以采取具有針對性的措施實時追蹤團隊每個屬員!確保制度的推廣正在進行24進行有效追蹤的流程明確追蹤的目標確定追蹤的對象確定負責追蹤的責任人確定追蹤的方式確定追蹤的時間或頻率工具使用形成完整的追蹤計劃落實追蹤計劃追蹤結果落實進行有效追蹤的流程明確追蹤的目標25用活動管理團隊激勵溝通輔導協(xié)調推動督導評估培訓活動管理用活動管理團隊激勵溝通輔導協(xié)調推動督導評估培訓活動管理26不斷規(guī)劃全流程帶動隊伍目標計劃執(zhí)行督導評估修正不斷規(guī)劃全流程帶動隊伍目標計劃執(zhí)行督導評估修正2701020304合理考核是團隊前進的強大動力一．

營銷管理部的日常考核指標：１．

新單保費目標：營銷新單目標；短險目標；２．

舉績率；３．

人均績效：人均新單保費，人均新單件數，人均FYC；４．

基本法考核達標率；５．

續(xù)收持續(xù)率目標；６．

時期純增人數；７．

時期人員總數；８．

脫落率；01020304合理考核是團隊前進的強大動力一．

營銷28木桶存水多少取決于最短的木板！?木桶效應的積極運用我們一直在完美;尋找團隊的最差;要克服思維定勢;沒有最好的一切;建立完美的格局;木桶存水多少取決?木桶效應的積極運用我們一直在完美;29010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？你為什么在這里浪費自己的時間？010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？30建立職級差異的經營思想

對于20%的人員的經營思想：－－必須永遠讓該部分面對一個高目標；１．競拍目標；２．俱樂部目標；３．星級營銷員目標；對于30％的人員的經營思想：－－調動該部分人員面對一個高目標；１．達標榮譽會；２．晉升恭賀會；３．職涯與組織面談；對于50%的人員的經營思想：－－挖掘該部分人員發(fā)揮應有的作用：１．挖掘是否擁有管理才能／增員才能／技術才能；２．挖掘該部分人員的網絡利益開擴視野；３．審勢度事按比例清理；對于輔導支援力量的經營思想：１．專業(yè)細化：組建一個專業(yè)網絡：組訓，講師，展業(yè)高手，經理人；２．工具創(chuàng)新：信息創(chuàng)新；工具整合；時效工具；３．認真領悟＜＜兵法36計＞＞在經營團隊中的價值；建立職級差異的經營思想

對于20%的人員的經營思想：31制定并實施分類輔導策略的核心20%階層：主管－－職涯規(guī)劃與工作面談；業(yè)務員－－創(chuàng)富／名譽／影響力；30