大四畢業(yè)實習(xí)報告5篇

大四畢業(yè)實習(xí)報告5篇實習(xí)的作用有驗證自己的職業(yè)選擇，了解目標(biāo)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距。下面是我給大家整理的大四畢業(yè)實習(xí)報告精選5篇，歡迎大家來閱讀。

大四畢業(yè)實習(xí)報告篇1

一.實習(xí)目的：

實習(xí)是高校訓(xùn)練最終一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在.實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增加感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手力量，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷，并為自己能順當(dāng)與.環(huán)境接軌做預(yù)備。

二.實習(xí)時間：20__年_月_日—20__年_月_日

三.實習(xí)地點：

四.實習(xí)部門或崗位：

五.實習(xí)過程：__年8月末，我懷著難以訴說的心情以及對老師這種職業(yè)的神圣的憧憬，來到了我的實習(xí)目的地，這是一個漂亮的學(xué)校，也是一個五彩的花園。在實習(xí)過程中，通過理論與實踐結(jié)合，在提高動手力量同時，為以后參與工作積累了肯定的閱歷，做了必要的預(yù)備。這應(yīng)當(dāng)算是我人生中的第一次實習(xí)，使我深受啟發(fā)。在實習(xí)期間，經(jīng)過自己的親身體驗和觀看，我深切地感覺到，做一個學(xué)校老師真的很不簡單，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實習(xí)期間將做好一名的一般而又平凡的英語老師的工作。

實習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：班主任工作、課堂教學(xué)和訓(xùn)練調(diào)查。在帶隊老師，指導(dǎo)老師老師和班主任老師的耐心指導(dǎo)、關(guān)心下，我較好地完成了訓(xùn)練實習(xí)任務(wù)。

1.教學(xué)工作方面

(1)聽課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。剛開頭的一個禮拜的任務(wù)是聽課工作。在這期間我聽了4個課任老師共10節(jié)課。在聽課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做題的思路簡潔登記，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，仔細(xì)記好筆記，重點留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時留意同學(xué)的反應(yīng)，汲取老師的優(yōu)點。同時簡潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。

(2)備課與上課

一周時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在科任指導(dǎo)老師的支配下，我們開頭進(jìn)行備課。備課不是簡潔地看教材，而是仔細(xì)地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗我們的力量。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z言來來描述枯燥的數(shù)學(xué)學(xué)問，頗讓我覺得頭痛。

對于老師而言，的懷疑應(yīng)當(dāng)是“老師要教到什么程度”。以前作為同學(xué)聽課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問;現(xiàn)在作為老師上課，是為了同學(xué)學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書;后來備課，發(fā)覺要講解的問題許多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏閱歷，在高校里也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于科任指導(dǎo)老師的提示，我像是如獲至寶，盡量依據(jù)指導(dǎo)老師的支配來備課。指導(dǎo)老師對教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也常常與另一位英語實習(xí)老師相互提問題，大家都期盼真正上課那一刻的到來。

帶給我最初、的感受是，講臺下坐著的是真正的同學(xué)。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨便附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。課堂上若同學(xué)對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我的回報。因此，在課堂上必需留意同學(xué)的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時把握同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，分析緣由，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

老師既要講授學(xué)問，又要管理課堂紀(jì)律，并且與同學(xué)進(jìn)行個別溝通。剛開頭時由于心情特殊緊急，閱歷不足和應(yīng)變力量不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學(xué)思路不流暢，師生協(xié)作不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師老師會細(xì)心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)，多討論教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態(tài)度溫柔，常常面帶笑容，即使是批判，我也能欣然接受。

過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實習(xí)真的讓深深的體會到老師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的老師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在訓(xùn)練的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素養(yǎng)和教學(xué)水平。

2.班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，樂觀負(fù)責(zé)，仔細(xì)到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)究竟，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時.結(jié)合他們的個性特點進(jìn)行思想道德訓(xùn)練，以培育他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，樂觀向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力氣和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我有這樣一個熟悉，班主任對同學(xué)的思想訓(xùn)練工作，實質(zhì)上是一個與同學(xué)實行心理溝通的過程，只有真正了解了同學(xué)的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到老師對同學(xué)的成長供應(yīng)關(guān)心指導(dǎo)、同學(xué)對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的訓(xùn)練效果。下面談?wù)勛约呵泻贤瑢W(xué)心理實際進(jìn)行思想訓(xùn)練工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點體會。

(1)獎罰適當(dāng)。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)當(dāng)用“愛”去開啟同學(xué)的心靈，許多時候我們的一個笑容，一個課余懇切的交談，有時是一個眼神，一句鼓舞的話，都會對同學(xué)產(chǎn)生長期的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛的同學(xué)，肯定孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今日我們面對的不是幾個同學(xué)，而是70人的班級，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的訓(xùn)練工作中，懲處也是訓(xùn)練的一種手段。當(dāng)然，懲處特殊要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲處同學(xué)時，應(yīng)當(dāng)留意以下幾個方面：①首先肯定要留意敬重同學(xué)的獨立人格，愛護(hù)好同學(xué)的自信念、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲處的目的是警示同學(xué)什么不行以做，做了會有什么后果，不是為懲處而懲處同學(xué)，而是為訓(xùn)練同學(xué)而懲處同學(xué)，換句話說，懲處是手段，訓(xùn)練才是目的。

(2)組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設(shè)必需依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，親密師生關(guān)系，使每個同學(xué)發(fā)揮主體的樂觀性，這時進(jìn)行集體主義訓(xùn)練、健康的競爭心理訓(xùn)練是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都賜予高度的重視，開運動會動員大會，一起與同學(xué)訓(xùn)練。告知他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。通過運動會精神告知他們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參加意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行訓(xùn)練，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。

(3)主題班會

在實習(xí)期間，我一共開了四次主題班會。經(jīng)過一天的預(yù)備，我主持了我實習(xí)的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“牢記師恩，感謝師恩”。在班會上，同學(xué)們樂觀發(fā)言，讓我深深的體會了同學(xué)對老師深深的敬意。雖然沒有每一個同學(xué)在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個同學(xué)都有了自己的對老師想說的話，想表達(dá)的敬意。每一個同學(xué)都對上臺發(fā)言的同學(xué)的話都深有感受。

(4)師生間的關(guān)系

當(dāng)觀察那些十五、六歲青春活潑的同學(xué)時，我感覺自己好像時間倒流回到六年前的學(xué)校時代。學(xué)校的同學(xué)還不失去童真，擅長思索問題，但是在道德、情感方面還有待進(jìn)展?；蛟S我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作伴侶，很多心里的問題都情愿與我溝通。

六.實習(xí)總結(jié)與體會

通過實習(xí)，面對著真實的教學(xué)場景，我要有以下幾點思索與體會：

(1)高校要培育同學(xué)關(guān)注學(xué)科學(xué)問的訓(xùn)練和一般訓(xùn)練學(xué)、心理學(xué)學(xué)問的訓(xùn)練，但是卻沒有明確告知我們應(yīng)當(dāng)怎樣把學(xué)到的學(xué)科學(xué)問和訓(xùn)練學(xué)問進(jìn)行整合。國外的老師本體學(xué)問討論提出，老師在學(xué)科學(xué)問和訓(xùn)練(課程)學(xué)問的基礎(chǔ)上，會逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)學(xué)問。學(xué)科教學(xué)學(xué)問包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)挨次的設(shè)計、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及同學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)學(xué)問的形成和深化對老師進(jìn)展有不行低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，老師專長的獲得至少要有五年教學(xué)閱歷，或10000小時的課堂教學(xué)時間。對于這個目標(biāo)，我們實習(xí)生無疑有一段很長的路要走

(2)對于教學(xué)的過程，我們都以盡可能有效的規(guī)律思路來設(shè)計，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有老師專長的老師那樣合理性地、隨機(jī)性地依據(jù)與同學(xué)的互動來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，隊員們遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問和意外;有老師專長的老師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學(xué)資源。老師的高超之處，好像不在于他的教學(xué)設(shè)計是如何地完善，而是他對教學(xué)過程的有效掌握。這真的是值得我們實習(xí)生細(xì)致觀看和揣摩的地方。

(3)奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿意三個條件，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有規(guī)律意義的，還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊學(xué)問和對學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和劇烈動機(jī)。有些隊員在做個別輔導(dǎo)時發(fā)覺，個別同學(xué)對學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難;這既有原理性的認(rèn)知困難，也有符號性的認(rèn)知困難。習(xí)以為常的有價值的學(xué)問是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠(yuǎn)離同學(xué)的生活。我們存在著疑問，學(xué)科訓(xùn)練原本應(yīng)是同學(xué)對學(xué)問的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對學(xué)問的占有，而且還是粗淺的占有。訓(xùn)練應(yīng)當(dāng)要怎么樣做才能讓同學(xué)明白學(xué)問的價值，思索和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地進(jìn)展?這應(yīng)當(dāng)是我們訓(xùn)練工始終思索的問題。

現(xiàn)在，實習(xí)結(jié)束了。通過這次實習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神在，實習(xí)結(jié)束了。通過這次實習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷愛惜同學(xué)，關(guān)心他們成長。在教授他們學(xué)問的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是老師工作最宏大的意義所在!

大四畢業(yè)實習(xí)報告篇2

作為一名即將步入大四的同學(xué)，.實踐是我們在高校生活中的一個重要環(huán)節(jié)，在高校期間的最終一個暑假我有幸來到Others建筑工作室實習(xí)，在這一個月左右的實習(xí)期間里，我初步接觸到景觀和建筑設(shè)計和的一些運作，熟識了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，以及繪制建筑門窗表和門窗詳圖，積累了肯定的.閱歷。實習(xí)內(nèi)容主要是AUTOCAD、天正建筑、SKETCHUP(草圖大師)等建筑設(shè)計軟件的運用，在指導(dǎo)老師的教育下，很快我就熟識了相關(guān)的操作，使自己的基礎(chǔ)更堅固，技術(shù)更全面，實際操作力量有所提高。

1、實習(xí)目的

通過在建筑工作室的實習(xí)，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素養(yǎng)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場的進(jìn)展和.的要求，同時，也是檢驗同學(xué)在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計的技能。

2、實習(xí)內(nèi)容

(1)了解建筑工作室的工作和程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設(shè)計院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。

(2)了解有關(guān)建筑設(shè)計的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合實習(xí)工作，在建筑工作室的指導(dǎo)老師的詳細(xì)支配下，學(xué)習(xí)運用計算機(jī)繪圖，進(jìn)行建筑設(shè)計方案或建筑施工圖的繪制。

3、實習(xí)日期

20__年_月__日--20__年_月__日

4、實習(xí)單位

__建筑工作室

5、實習(xí)經(jīng)過

在實習(xí)之前，我一心想在工作室做出一些比較新潮的方案，然而，在真正開頭實習(xí)之后，我才發(fā)覺工作室的運作方式及設(shè)計思路比我想象的更加嚴(yán)格、更加腳踏實地。在實習(xí)中，無論是從為人處世的道理到做方案的原則上，我都學(xué)到了許多課堂之外的學(xué)問。

首先就是一個角色上的轉(zhuǎn)換。在學(xué)校做設(shè)計的時候，每個人往往都會習(xí)慣，工作室雖然是個特別繁忙的單位，但對于實習(xí)生或者新員工來說并不是這樣。新員工往往是討論生剛畢業(yè)，假如接不到任何方案設(shè)計或者施工圖時，上班時就經(jīng)常處于空閑狀態(tài)。這也是我剛到實習(xí)單位的困惑——沒有人找我?guī)兔υO(shè)計或者畫圖，從早到晚在辦公桌前坐著無所事事是件很尷尬的事情。當(dāng)然這種事情也沒什么可以埋怨的，究竟作為一個同學(xué)，一個還沒有真正畢業(yè)的同學(xué)，還沒有純熟的手法來處理拿到手的任務(wù)。其實到實習(xí)單位之前就已經(jīng)想得到，現(xiàn)今的工作室都是以盈利為目的的，他們不會拿真實的項目來給實習(xí)生練手，而正式的員工也沒有許多的時間來為你實習(xí)生講解這講解那，所以說沒有什么事情做也就說得通了。

來這的第一個星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了一周以后，工作室的老師覺得我適應(yīng)了工作的節(jié)奏，他就先告知我一些簡潔的要求讓我用CAD軟件為他們正在做的營口麗斯花園小區(qū)的立面圖畫石材分縫，最終有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學(xué)校的時候常常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，楊老師給對一切都不是那么的熟識，這有從實踐中吸取閱歷。

在實習(xí)的過程中，除了要對所學(xué)的理論學(xué)問進(jìn)行實踐之外，還要學(xué)會處理人與人之間的關(guān)系。在現(xiàn)實的.中，紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個.中的每個人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在.中立足的基礎(chǔ)和取得進(jìn)展的機(jī)會?；蛟S我們不必將這個關(guān)系看得太復(fù)雜和過分重要，究竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的人際關(guān)系也需要肯定的時間漸漸積累和沉淀。由于這次實習(xí)時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對工作室的同事進(jìn)行詳盡的溝通，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以談天的方式促進(jìn)了解。除此之外，在我實習(xí)的這段時間里，還有兩次聚餐和一次集體戶外活動的機(jī)會，我也樂觀參與了，這多少也會增加我與同事之間的溝通。能夠在短時間之內(nèi)熟悉到了一批設(shè)計人員，信任這是我在實習(xí)中獲得的珍貴的人際關(guān)系資源;但是對于自己在溝通上的不夠樂觀主動以及他們溝通的有限性，成為了我在這次實習(xí)過程中的失敗教訓(xùn)的一部分。

這次的實習(xí)帶給我不僅僅是一種.閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好伴侶，他們賜予我不少的關(guān)心。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今高校訓(xùn)練是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向.了，信任這次實習(xí)對我日后參與工作有關(guān)心。在學(xué)習(xí)過程中，老師和同事們都給了我莫大的關(guān)心，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中假如使用幾個小技巧，的確可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了肯定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。工作室的老師們也給了我許多機(jī)會參加他們的設(shè)計是我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的.當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的實習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。

我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展現(xiàn)自我的個人價值和人生價值。

我指出了許多不足，然后他就耐心地告知我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求和畫圖的步驟。首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計，包括建筑物正、立、剖面，水電，供暖的設(shè)計--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工—由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要根據(jù)規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。

對這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實際操作--繪圖。繪圖所用AUTOCAD--計算機(jī)幫助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟識里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開頭畫一些簡潔的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候常常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。

在工作室里作為一個實習(xí)生，什么小活都干，可以說會有學(xué)長給你活叫你做，有時候給別人給你一個平面圖叫你畫立面和剖面，都是設(shè)計好的，這樣的活并不簡潔，也需要開發(fā)大腦資源和充分的想象力，還有要預(yù)備多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。在能夠嫻熟的繪制平立剖面圖之后，老師又給了平面門窗標(biāo)注圖我一個活兒，標(biāo)注門窗、繪制門窗表和門窗詳圖，這可是我的弱項，由于在學(xué)校基礎(chǔ)不牢，真正標(biāo)準(zhǔn)的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清晰花了許多的時間，壓力很大，老師為了讓我能進(jìn)步的快一些，下班后就加班加點的讓我練習(xí)熟識。雖然規(guī)范都知道了，但是在真正畫圖的時候還是遇到了很多的困難，標(biāo)注門窗的時候總是出錯，不是標(biāo)少了，就是標(biāo)錯位置了，所以進(jìn)度很慢，接下來的一周基本上沒有什么成果，但是失敗是勝利之母，在不斷的出錯的過程中，自己摸索到了標(biāo)注門窗的規(guī)律，從而速度也增加了。經(jīng)過了三周的時間，最終把整個小區(qū)的全部門窗數(shù)量都查好并且繪制了相應(yīng)的詳圖。

感謝前輩們對我的教導(dǎo)，這次實習(xí)除了在專業(yè)方面得到了特別大的收獲之外，我還學(xué)會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)受和熟識了工作室的工作程序，開闊了眼界。和工作室的同事在一起，我感覺到特別的歡樂和滿意。他們就像是伴侶、老師和長輩一樣的關(guān)心和指導(dǎo)我，我內(nèi)心特別地感謝他們?？傊?，經(jīng)過這次實習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真實切的在現(xiàn)實之中得到了提高。

這就是真正工作后需要面對的，對于我們來說去適應(yīng)是特別重要的，能在這種狀況下學(xué)到一些本事就更難能珍貴了!

在以后的日子里，進(jìn)入了上班的模式，關(guān)心別人干點小活，也參加幾個小型的方案的設(shè)計，但是我的設(shè)計一般不被使用，由于我方案還處在現(xiàn)實與抱負(fù)的交融處，也就是不結(jié)合實際，但是這可以熬煉我的思索，積累的閱歷來為以后做鋪墊，方案的設(shè)計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要思索和的閱歷做后盾的，而我是一個還在校讀書的同學(xué)。

大四畢業(yè)實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

通過接觸和參與實際工作，充實和擴(kuò)大自己的學(xué)問面，培育綜合應(yīng)用的力量，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

參與測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。

三、實習(xí)概況

在實習(xí)期間遵守實習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，樂觀向工人師傅請教擅長發(fā)覺問題，并運用所學(xué)的理論學(xué)問，在工地技術(shù)員的關(guān)心下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。

1.鋼筋工程鋼筋使用必需堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必需有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機(jī)械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2.模板工程模板及其支架應(yīng)依據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載力量、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避開事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進(jìn)行觀看、維護(hù)和發(fā)生特別狀況時進(jìn)行處理的要求。

3.混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強度等級必需符合設(shè)計要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機(jī)抽取。

四、實習(xí)主要工作任務(wù)

我們這次實習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的學(xué)問。盡量爭取參加并了解工程開工前和施工中的各項預(yù)備工作，參加進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實習(xí)日記，做好實習(xí)收尾工作。

我們應(yīng)當(dāng)去了解或者熟識工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機(jī)械設(shè)備。

為了了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)”，操作的師傅細(xì)心的告知我們它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機(jī)，主要按重力機(jī)理進(jìn)行攪拌作業(yè)。觀看我們可以看到攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當(dāng)攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時，葉片不斷將物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本掌握，工長告知我們正確的放料挨次為：石子，水，砂。由于放料挨次不對會造成鋪張。

我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚，據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結(jié)構(gòu)的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔(空心磚)1/2處，孔向下(將少數(shù)分布筋埋入)交叉搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應(yīng)將3塊實心磚填入其中再施工。

我們又詢問了為了節(jié)省用水，可不行以使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要潔凈的水，由于污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細(xì)度模數(shù)也有要求;對水泥標(biāo)號也有要求。

五、實習(xí)中存在的問題

不實踐許多問題都考慮不到，實踐后才知道什么狀況都可能遇到，這就要求我們必需有豐富的實踐閱歷，像剛剛走出校門的實習(xí)生實踐閱歷還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習(xí)中比較嚴(yán)峻的問題有以下幾個：

問題一：對理論學(xué)問把握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時間，做試塊時應(yīng)當(dāng)振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出緣由等等。

問題二：熟識圖紙的力量差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的推斷出施工的對錯。

問題三：對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的推斷出施工的對錯。

問題四：對于一些施工挨次還不太明白，對每一個施工過程的操作不了解。

問題五：理論聯(lián)系實際的力量差。對于建筑方面的一些出新了解太少。

六、實習(xí)感想

實習(xí)的中途，領(lǐng)導(dǎo)來探望我們，要我們好好學(xué)習(xí)，為以后祖國的建設(shè)打好基礎(chǔ)。

各行各業(yè)都辛苦，可是我們在這里，不但看到了艱辛，也看到了宏大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍舊在為城市建設(shè)而努力著。

在實習(xí)的過程中，我們再工地外面看到有民工站在某樓層高處揚言跳樓，想以這種方式來要回辛苦掙的血汗錢，這件事情還引起當(dāng)?shù)孛襟w的反應(yīng)。我不盼望民工們再用這種方法來拿回屬于自己的錢，法律是的武器，所以他們自己也應(yīng)當(dāng)去學(xué)習(xí)相關(guān)的法律。這種方式真的已經(jīng)不是新聞了，我也擔(dān)憂那些克扣拖欠民工工資的人有一天習(xí)慣了，不以為然了，民工們怎么辦?拖欠民工工資格來是建筑行業(yè)的一大問題，由于許多老板是通過貸款來修房子，再賣了房子發(fā)工錢，或者直接走人?，F(xiàn)在的銀行應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的信貸制度來支持建設(shè)支持民工，讓辛苦為祖國建設(shè)服務(wù)的民工沒有后顧之憂，在建筑工地上看到的一些狀況，讓我感慨萬千。

首先我想到的是安全問題。工人們可能是太熟識他們的工作了，也認(rèn)為沒有什么大問題，于是就不注意那些器械操作規(guī)程，認(rèn)為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時候，隨便搭設(shè)腳手架，而且沒有根據(jù)規(guī)定使用扣件，這樣做是很危急的。扣件扣緊了鋼管才不會亂滾，人站上去才會安全。安全兜網(wǎng)也沒有根據(jù)規(guī)定架設(shè)，灰土石塊掉下來砸到下面的人就不說了，假如是人掉下來，他的生命安全還能得到保證嗎?我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運輸?shù)綐巧希Y(jié)果被監(jiān)工罵了而且扣了工錢。是的，假如不當(dāng)心，材料滾動下來，砸傷了人，后果將會不堪設(shè)想。為了生命安全，企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)為他們買保險，應(yīng)當(dāng)給他們上安全訓(xùn)練課。

七、實習(xí)的閱歷及收獲

首先，本此實習(xí)的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象國兩個月的實習(xí)我能承下來。但是通過這次實習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不肯定去工地工作，但有了這段時間的熬煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)怎樣去和工人溝通等。

其次，通過這次實習(xí)使我對工程方面的有關(guān)學(xué)問在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)當(dāng)說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)學(xué)問也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖及作圖力量都有肯定的關(guān)心，識圖時知道哪些地方該留意、須細(xì)心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實習(xí)或許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不行能想到自己的設(shè)計是否能施工。

工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西，熬煉的是解決問題的實踐力量。例如：墻體也會發(fā)生偏移，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，陽臺、凸窗的尺寸標(biāo)高有微小變動等等許多問題，都是工程中可能發(fā)生的一些問題。只有通過實踐后才能找到問題發(fā)生的緣由，才能找到解決的方法。

另外，通過關(guān)心資料員填寫部分資料，使我對填寫施工資料也有了肯定的熟悉，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

八、實習(xí)總結(jié)

這次實習(xí)是我對建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了肯定的了解，為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問引開了一條路，我們通過觀看問詢等方式了解到了許多我們不曾知道的東西。除了建筑學(xué)問，給我們印象最深的應(yīng)當(dāng)是安全問題。每個施工單位都有標(biāo)語“安全第一”，作為工程人員，應(yīng)盡力避開安全事故的發(fā)生，不但要嚴(yán)格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全學(xué)問，對他們的生命安全負(fù)責(zé)。

大四畢業(yè)實習(xí)報告篇4

學(xué)校為了拓展我們同學(xué)自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與.的接觸面，增加個人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入.，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，組織我們進(jìn)行熟悉實習(xí)。熟悉實習(xí)不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個單位是怎樣進(jìn)行營銷工作，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在熟悉實習(xí)過程中，學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問題、解決問題力量和方法為目標(biāo)。

一、實習(xí)單位概況

__公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實際上是很多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９瘢唐凡肯鄬Κ毩?，可自己?fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，掌握庫存，支配銷售方案。

__公司原來是__的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)接近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀(jì)商場。__屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。

二、實習(xí)的基本狀況

工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

工作內(nèi)容：

1、以定點巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。

2、策劃特殊活動，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的幫助辦理。

3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)狀況的質(zhì)詢。

4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。

5、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待

6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄

7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。

工作狀態(tài)：剛開頭做銷售的時候，幾分新奇幾分迷茫幾分緊急，最初有許多地方都需要前輩們的幫忙，所以很焦急，自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清晰了，業(yè)務(wù)上也越來越熟識，開頭變的自信，我信任自己肯定可以勝利的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。常常會和客戶之間進(jìn)行溝通，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝愿短信，或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發(fā)覺銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學(xué)起，態(tài)度是做好銷售的隱秘法寶，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度打算一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的，由于心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。可以影響我們的認(rèn)知方法。態(tài)度是一個奇異的東西。它會產(chǎn)生奇妙的力氣，不同的人生心態(tài)可以關(guān)心我們戰(zhàn)勝自卑和恐驚，可以關(guān)心我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上勝利的道路。我會虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，執(zhí)著并有.的做好銷售工作，對自己有信念，對公司有信念，對產(chǎn)品有信念，不任憑跳槽，善待自己的每一份工作。

三、實習(xí)體會

這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的.人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗，我最終成為單位里的一員并堅信任何的工作機(jī)會都能給我?guī)碚n本上無法得到的學(xué)問，所以在工作中我多聽多學(xué)多做，樂觀按時超量完成任務(wù)。

這次工作，使我看到了.的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，才能塑造抱負(fù)中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了很多見識，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的熟悉到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必需跨出校門，走向.，把自己所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的力量。參與.實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的關(guān)心，對我們的事業(yè)心、.責(zé)任感也有肯定的關(guān)心。同時我也深切地感受到“學(xué)問無限，力量有限”的涵義。

我也體會到了工作的歡樂，同時也感到了所學(xué)學(xué)問的不足，在以后的日子里必需連續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)學(xué)問，全面進(jìn)展自己，在實踐中長學(xué)問求進(jìn)展。在以后的日子里，不行避開的，我還將面對更多的問題，將擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入.。而這次工作，就算是我走向.的第一步吧。

大四畢業(yè)實習(xí)報告篇5

時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從.實踐中回到了校內(nèi)學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個月在__有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。

首先，這次在__有限公司的實習(xí)生活使我找到了在.工作中的感覺。這對于一個長期在校內(nèi)中學(xué)習(xí)生活并即將步入.工作中的高校生來說，是一個不小的收獲。剛到__的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時間都在外出訪問顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次.實習(xí)中熬煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。

我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了.工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了很多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們勝利地訪問了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。

實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特殊的了解，由于公司的產(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的同學(xué)來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是鎮(zhèn)靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為