社會實踐報告范文網(wǎng)

Word———社會實踐報告范文網(wǎng)要寫一份社會實踐所以想先看看別人的社會實踐嗎?下面是為大家?guī)淼纳鐣嵺`報告，僅供參考。

社會實踐報告1：

x年7月，我剛邁出學(xué)校大門，便考選為x區(qū)x店鎮(zhèn)的一名高校生村官，擔(dān)當(dāng)孫家莊村主任助理。上任的第一天，村里的給我講了三句話，至今我記憶新。

“摸透狀況，把工作實打?qū)嵉馗珊谩?/p>

我到任時，正值7月雨季，村東頭的一條大路由于河砂運輸，軋壞了道路兩旁的排水溝，一下大雨，雨水倒灌進(jìn)農(nóng)田，不少莊稼泡在了水里。或許是村里有意想考考我，讓我去解決這個問題。對我這個剛從校門走出來的高校生村官而言，這不是個“小事”。那幾天，我每天打著雨傘、挽著褲腳，泡在地里，查看究竟有幾處淤堵，哪幾家的莊稼地澇了，怎樣把水排出去。摸透了這些，我寫出了具體的解決方案，包括怎樣做、用多少人力、花多少錢等，向村里做了匯報。當(dāng)看著自己的看法被接受，清淤工作順當(dāng)完成時，我聽到的是國家員群眾對我的贊許聲。

這是我上任以來，為群眾做的第一件事，我感到無比的充實和歡樂。這也讓我深深地感受到，農(nóng)村工作是務(wù)實的，要想讓國家員群眾信任你，必需先讓他們信服你。作為一名“村官”，首先要有敢問、敢想、敢干的決心，要先做給群眾看，才能帶著群眾干。同時也讓我明確了工作定位，就是“服務(wù)群眾，讓群眾滿足”。在學(xué)校里，背的是“全心全意為人民服務(wù)”的政治試題，在農(nóng)村工作的這些天，才使我體會到這句話的真正意義。我知道，要想吃透這句話，還有很長的路要走。

“以心換心，讓群眾打心里擁護(hù)你”

為實施“新農(nóng)村建設(shè)”，村里在征求群眾看法的基礎(chǔ)上，打算實施環(huán)境綜合整治。但是有幾戶村民對政策不熟識，對這項工作產(chǎn)生了誤會。為保障工作順當(dāng)開展，村里支配村領(lǐng)導(dǎo)分組入戶做工作。入戶做工作一般都選在晚上。我和另一名同志每天下午6點鐘開頭，就到村民家講解政策，動之以情，曉之以理，站在他們的立場上分析得失。在我們的不懈努力下，最終換來了他們的理解和支持。

俗話說，“人心換人心”。村官處于和群眾打交道的第一線，就要真心與群眾交伴侶，虛心向他們學(xué)習(xí)請教，和群眾融為一體。時間長了，村里都知道來了個“高校生村官”，有的村民會特地向我詢問些法律和電腦學(xué)問，我都不厭其煩地給他們講解。看著他們滿足的笑臉，我的心里也熱乎乎的。由于，我的工作得到了村民的認(rèn)可，我已經(jīng)融為這個大家庭的一員。

“有什么能耐，都使出來”

在村里的工作人員中，我是年齡最小、學(xué)歷最高的一個。我能感覺到，在眾多年輕人中，我也是村民賜予期望最高的一個。但受專業(yè)和閱歷的限制，村民在生產(chǎn)進(jìn)展中遇到的很多困難和問題，我都供應(yīng)不了關(guān)心。在苦惱了一陣子之后，我打算重新學(xué)起，特殊把一些農(nóng)村有用技術(shù)作為學(xué)習(xí)的重點，買書本學(xué)，到田間地頭學(xué)，努力讓自己成為“行家里手”。目前，我依據(jù)村民的不同特點，指導(dǎo)5戶搞起了獺兔養(yǎng)殖，指導(dǎo)2戶種植了綠化苗木，并為他們聯(lián)系上了區(qū)里的專家。同時，我還充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，利用農(nóng)閑季節(jié)，入戶向村民講解法律學(xué)問?，F(xiàn)在，我對“農(nóng)村寬闊，大有可為”這句話體會越來越深。農(nóng)村，已經(jīng)成為我干事創(chuàng)業(yè)的沃土。

“一份耕耘，一份收獲”。作為一名從“校門”直接走向“農(nóng)門”的高校生村官，我正用自己的行動，去實現(xiàn)自己的價值。我深深地體會到，農(nóng)村工作既是對自己的一種磨煉，更是人生難得的一筆財寶，我將連續(xù)在農(nóng)村這個寬闊的天地里，奉獻(xiàn)自己的學(xué)問和汗水，為實現(xiàn)農(nóng)村科學(xué)進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的青春和力氣。

社會實踐報告2：

在x鎮(zhèn)x村實習(xí)的這一個星期，我大致了解了該村基本狀況，學(xué)習(xí)了如何去做農(nóng)村工作。作為新進(jìn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，我們必需明確自身的責(zé)任和使命。所謂“群眾最大，民生最重”，公務(wù)員必需想群眾之所想，急群眾之所急。

x村作為精品村和杭橡企業(yè)的遷入地，拆遷任務(wù)繁重，因此做好群眾工作就顯得尤為重要。在x村的這一個星期，通過實地走訪和向村領(lǐng)導(dǎo)請教等方式，讓我在充分熟悉群眾工作重要性的同時，也對如何做好群眾工作有了肯定的理解和熟悉：

學(xué)習(xí)政策，正確把握政策精神。學(xué)好政策是全部工作的基礎(chǔ)。要做好群眾工作，就必需先學(xué)好政策，這樣才能在做群眾工作時有理有據(jù)，才能更好地爭取群眾對自己工作的支持和理解，削減群眾的不滿和困惑。當(dāng)然要做好群眾工作，除了學(xué)習(xí)相關(guān)政策外，還要多向有閱歷的老同志請教，他們珍貴的閱歷對我們來說是最好的教科書。這次在x村，老同志們告知我，要做好群眾工作，最重要的就是平常要和村民打成一片，親近村民，多為他們著想，那么群眾工作開展起來就會順當(dāng)許多。

深化群眾，注意傾聽群眾心聲。群眾工作要想做得好，就必需深化群眾，傾聽群眾心聲，為群眾辦實事、辦好事。只有我們以群眾為先，充分考慮他們的利益，傾聽他們的想法，切實解決他們的困難，群眾才能理解我們的工作。x村的這個星期的實習(xí)，便是我們貼近群眾、傾聽群眾心聲的一次很好的機(jī)會，我們熟悉了許多淳樸的村民，也意識到農(nóng)村工作的不易，更充分熟悉到自身閱歷的不足。在今后的工作中，我們必需親近群眾，多學(xué)多看，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

細(xì)心組織，推動工作有效開展。要做好群眾工作絕不能不講章法，亂搞一氣，要有組織有方案的開展，這樣才能確保工作的效率和成果。在做群眾工作時要注意宣揚發(fā)動，國家員領(lǐng)導(dǎo)要起到模范帶頭作用，公開、公正、公正地執(zhí)行相關(guān)政策，狠抓重點和難點，切實做好檢查督促工作。x村在開展群眾工作時就非常注意方式方法。不僅注意拆遷政策的宣揚，更是以身作則，將任務(wù)細(xì)分到個人，保證工作的有效開展。

擅長總結(jié)，提高農(nóng)村工作力量。準(zhǔn)時總結(jié)工作有助于我們工作力量的提高，群眾工作更是這樣。群眾工作做得好的地方我們要擅長汲取和推廣，做得不好的地方我們要準(zhǔn)時發(fā)覺和改進(jìn)。對于一些典型事例可以通過撰寫信息稿件等方式進(jìn)行宣揚報道，這樣才有利于我們今后群眾工作的開展，切實提高自身的工作力量。

x村的這一個星期的實習(xí)，是我人生中一次難忘的經(jīng)受，它為我今后的工作供應(yīng)了珍貴的閱歷，使我充分熟悉到群眾工作的重要性，更意識到自身的不足。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我要加強學(xué)習(xí)，多向有閱歷的前輩請教，盡快適應(yīng)自己的新崗位，做出新成果。

社會實踐報告3：

一、實踐目的

社會實踐是學(xué)校依據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對同學(xué)已學(xué)部分理論學(xué)問進(jìn)行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于讓同學(xué)接觸社會，在實踐過程中增長才能，熬煉力量，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)，提高同學(xué)的專業(yè)技能。在實踐過程中培育職業(yè)素養(yǎng)，增加工作閱歷，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中，20xx年3月—7月我于南峰制藥進(jìn)行了各方面的實踐。

二、實踐單位及崗位介紹

(一)實踐單位

南峰藥業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九六九年十月，于一九九七年九月通過改制組建成新公司。公司技術(shù)力氣雄厚，擁有固體制劑和中藥提取等先進(jìn)的生產(chǎn)線及與之相配套的精密檢測儀器，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，療效準(zhǔn)確，深受消費者的青睞，主要產(chǎn)品固本咳喘片被列入國家二級中藥愛護(hù)產(chǎn)品。

(二)工商管理崗位介紹

醫(yī)藥銷售管理

(三)實踐內(nèi)容及過程

本人于20xx年3月至今在南峰藥業(yè)有限公司進(jìn)行實習(xí)，主要提高自己的實際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實際工作和社會閱歷。深化工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論學(xué)問碰撞出閱歷豐富的火花，也讓我從中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分。明白了這次實踐的意義之后，我參與了應(yīng)聘、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名一般員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是ⅹ老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時，我對藥業(yè)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。

在公司市場部等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的磨練，我漸漸地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在日常工作中，我的主要工作內(nèi)容如下：

(1)轉(zhuǎn)變自身性格，適合營銷工作。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的,不太擅長主動和別人溝通打交道,在此次實習(xí)過程中我也發(fā)覺了自己的不足。面對緘默不語的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動溝通，在工作的時候同樣也要樂觀主動地與同事溝通，在客戶溝通工作中要樂觀地與客戶溝通。于是在領(lǐng)導(dǎo)沒有安排任務(wù)的空暇里,我就常主動詢問四周的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動幫助他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己,關(guān)心了他人,還融洽了與同事之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更愿意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。

(2)完成市場業(yè)績指標(biāo)。在社會實踐的這段時間，我樂觀協(xié)作南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣揚，為3月份的銷售奠定了基礎(chǔ)，最終以3個月完成合同額**萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次任務(wù)的完成，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)學(xué)問有所提高。

(3)系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù)。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務(wù)之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。

(4)嫻熟把握銷售技巧和話術(shù)營銷。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中特別普遍，每個人腦海中都有銷售的清楚畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)，銷售技巧和溝通技巧影響每一筆銷售業(yè)務(wù)?？蛻舻男枨笫鞘裁?銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西最廉價，不買就惋惜。若是東西由于廉價才能賣掉，那么，賣掉的緣由是生產(chǎn)單位有效掌握成本的功勞，不是銷售的努力。假如您沒有廉價的東西能賣的時候呢，怎么辦呢?銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能把握客戶的需求呢?

銷售不是只銷售商品，由于客戶對您有好感，才會信任您所說的話。學(xué)習(xí)并了解銷售過程中的一些交往技巧之后，我在實際的銷售過程中便結(jié)交了好伴侶，做到了許多項目的業(yè)務(wù)工作。20xx年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，實現(xiàn)了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20xx年下半年工作方案，爭取將各項工作開展得更好。

經(jīng)受了將近ⅹ月的社會實踐，我感慨頗多。實踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，這次實踐給我?guī)砹艘庀氩坏降膶W(xué)習(xí)效果，社會實踐給我供應(yīng)了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這短暫而又充實的實踐，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。針對此次實踐，我有以下幾個方面的實踐感悟：

1、要向他人虛心求教，與團(tuán)隊的每一個人文明交往。仔細(xì)對待團(tuán)隊中的每一個人，好的習(xí)慣也在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財寶。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多以前沒有接觸到的營銷實踐學(xué)問，我將會把這些學(xué)問漸漸的用到以后的工作實踐當(dāng)中，為以后的工作生活做深化的指導(dǎo)和總結(jié)。

2、在實習(xí)過程中，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，同時仔細(xì)完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，熬煉自己的適應(yīng)力量及組織力量和溝通力量。在工作崗位上肯定要勤于思索,不斷改進(jìn)現(xiàn)有的、常規(guī)的營銷方法,提高工作效率.不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,查找或是設(shè)計簡捷的流程,提高工作效率,削減工作所需時間，實際上勤于思索在工作中是很重要的,ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導(dǎo)我在思索如何提高工作效率的同時,也自己也能夠?qū)W到更多的學(xué)問,把握更多的營銷技能技巧。

3、利用先進(jìn)的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系。定期的短信問候、定期的訪問、定期的節(jié)日祝愿、定期的生日提示，這一系列的細(xì)小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之后必將對自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的關(guān)心。

4、敢于創(chuàng)新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比較喜愛創(chuàng)新的人,在工作的時候不喜愛單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),由于原來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,假如動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟,從而削減工作時間,提高工作效率。就比如我在整理相關(guān)客戶信息的時候,和同事ⅹⅹ一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個進(jìn)行排查和信息梳理，并提出了相應(yīng)的信息保存方法和資料整理規(guī)章，得到了同事的表揚贊揚，順當(dāng)?shù)赝瓿闪丝蛻粜畔⑹崂砉ぷ鳌?/p>

此次的實踐為我深化社會，體驗生活供應(yīng)了難得的機(jī)會，讓我在實際的社會工作中感受生活，了解在社會實踐中所應(yīng)當(dāng)具備的各種力量。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教，仔細(xì)學(xué)習(xí)營銷理論，學(xué)習(xí)營銷技巧，營銷閱歷等學(xué)問，利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的營銷技能，從而意