(完整版)女裝陳列標準和注意事項

女裝商品陳列技巧&注意事項女裝商品陳列技巧&注意事項商品陳列展示是通過對整體店面空間內(nèi)，全系列產(chǎn)品的統(tǒng)籌配置和組合，完整體現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，是品牌功能化、邏輯化、審美化和魅力化的巧妙結(jié)合。它能夠潛移默化的激發(fā)消費者的認同，并引導(dǎo)消費者的著裝理念。一、商品要求：1、疊裝標準(1)同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。(2)疊裝貨品要拆除包裝，夏季薄面料產(chǎn)品每摞4-6件；冬季厚面料產(chǎn)品每摞3-4件。(3)疊裝每摞原則上所占位置不超過32cmX36cm。(4)每摞疊裝的間距應(yīng)保持在locm?15cm左右。(5)每摞疊裝的貨品尺碼序列應(yīng)從上到下，由小到大。(6)每摞疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、褶位整齊、平直。(7)疊裝陳列應(yīng)避免65cm以下展示或光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換陳列產(chǎn)品的位置，以免造成滯銷。(8)如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的貨品墊在第二摞貨品的下面。(9)疊裝服裝的相關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，便于附加推銷。(10)冷色調(diào)、大色塊組合適用于貨架的底部(11)色調(diào)的排布自上而下應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小2、掛裝標準(1)同款服裝應(yīng)同時連續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應(yīng)掛列常銷的大眾適用尺碼。(2)掛裝產(chǎn)品須保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。(3)清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。(4)非開襟類或針織類貨品，掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。(5)系列款式的貨品使用同一衣架。(6)側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在6cm—8cm之間(7)掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小到大。(8)正列掛裝顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。(9)同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女裝服飾應(yīng)明確界定，分列展示。(10)服飾掛裝與地面距離不應(yīng)超過15cm。(11)貨品污損后，及時清潔、處理和更換。(12)將主推商品或色彩強烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題(13)掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝。同時配置pop。3、標價牌要求：(1)標價牌內(nèi)容須打印或正楷書寫。(2)標價牌嚴緊出現(xiàn)涂改現(xiàn)象。(3)同一專柜標價牌須擺放在同一位置。二、陳列事項：1、陳列范圍(1)黃金帶(80cm—120cm)最容易看見、接觸的空間，陳列主力商品、重點商品、季節(jié)商品。(2)黃金帶以上(120cm—180cm)及黃金帶以下(60cm—80cm)……次于黃金帶易看見易觸的空間，陳列準主力商品及一般商品。(3)庫存空間(0cm—60cm)陳列低頻度商品，陳列補充庫存品。(4)準庫存空間(180cm—210cm)陳列補充量感的庫存品。(5)氣氛空間(210cm以上)陳列樣品或色彩利用。2、禁忌事項(1)產(chǎn)品無系列的配襯，單款零散銷售。(2)將貨品與無關(guān)聯(lián)的道具和pop組合配置，主題不明。(3)pop殘損、過季仍未替換。(4)在貨區(qū)的墻體、鏡而、貨架等處隨意張貼飾物或pop。(5)過多擺放獨立和零散的，用于點綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品推廣主題無關(guān)，不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應(yīng)。3、陳列更新(1)各展示區(qū)定期設(shè)立新焦點，同時使用新款pop。(2)經(jīng)常更新產(chǎn)品的局部展示形式或全部調(diào)整位置。(3)每l—2周重新規(guī)劃貨場的貨品陳列格局及模特展示。(4)每3天更換一次模特及掛裝展示的服飾配襯。(5)缺貨時盡可能將適合掛裝的產(chǎn)品展開掛列，并多元化組合配襯，減少貨區(qū)窄擋。三、色彩搭配1、色彩分析(1)色彩的三要素：a、色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。b、明度：指色彩的明暗程度(深淺)。不同顏色相比較的明亮程度，如：赤橙黃綠青藍紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低：同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。c、純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點黑，或其他顏色，黃色的純度就會降低，顏色略變灰。(2)色彩的感覺：a、色彩的冷暖感：紅色、橙色、黃色為暖色系：藍色、藍綠色、藍紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬于個性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。b、色彩的輕重感：由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重：白色輕，黑色重，c、色彩的遠近感：由色彩的純度決定。純度高的往前進，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟巍?3)色彩具有的形象：高級感——金、銀、白低級感——橙、紫紅、綠、黃、黃綠色熱鬧感——橙、黃、紫紅寂寞感——灰、藍灰、明灰快樂感——黃、橙、水藍寧靜感——紫藍灰、明灰、水藍(4)組合色彩的形象：溫暖感——暖色與暖色清涼感——寒色與寒色輕快感——高明度與同類色的組合穩(wěn)重感——低明度與同類色的組合．華麗感——高彩度，色相環(huán)上互相遠離的色彩組合普實感——低彩度，色相環(huán)上相離的色彩組合摩登感——灰色與鮮艷色彩(純色)的組合庸俗感——以茶色為主體的配色法績構(gòu)感——黃與黑、紅與黃等配色理性感——白與青綠等配色沉著感——茶與藍等配色活潑感——黃與明綠等配色年輕感——白與粉紅等配色平凡感——綠與橙等配色2、基本配色：（1）同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。（2）似色相配：指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。（3）異色配合：指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。（4）補色配合：指兩個相對的顏色的配合，如：紅和綠，青和橙，黑和白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果。（5）準補色配色：紅與綠、藍與黃綠等，補色前面的『準備色』，其配色成為非常華麗的組合。（6）無色彩和有色彩的配色無色彩與有色彩的組合情形最好是以『明度』為中心來進行配色。因此，明度（明亮度）差距愈大，愈能有強烈的感受，能強調(diào)有色彩具有的感覺。明度相近，純粹色彩的組合，能強調(diào)摩登的感受。3、設(shè)置焦點：（1）彩虹式：用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑、年輕的品牌。副產(chǎn)品如領(lǐng)帶、絲巾等也可以適當(dāng)應(yīng)用。（2）琴鍵式：又稱跳躍式?？梢赃\用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強的品牌。（3）漸變式：運用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效果。適用于各類服飾的陳列展示。服裝陳列要求：眾所周知，合理地陳列服裝可以起到展示服裝、刺激銷售，方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等重要作用。它是一個無言的廣告。那么，在服裝陳列中需要注意哪幾點呢？1.價格標示是否清楚：價格標簽必須標示在醒目的位置，因為顧客并不了解此種商品的價格，同時數(shù)字書寫的大小多少也會影響顧客的吸引力。.商品陳列應(yīng)確保安全：商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演，做整箱展示時，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧忌其穩(wěn)固性。整箱展示時，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始以確保安全。.陳列的方便性：盡量便于顧客拿取，不要讓海報和商品被其它東西遮擋、掩蓋或壓住，不要為了陳列美觀忽視客人購買的方便性，畢竟陳列的目的就是為了銷售，所以，客人拿取方便是最基本的陳列要求。.照顧顧客的感情：不要將類別差異化較大的產(chǎn)品堆放在一起，比方說如不要將衛(wèi)生護理用品和食品放在一起，以免引起顧客的反感。目前，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售中重要環(huán)節(jié)。在服裝的陳列上，標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，烘托自身的賣點氛圍，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。陳列成功之道陳列是以商品為主題，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商

品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手：.貨品陳列方式作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式的好處就是能有效節(jié)約有限空間，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間的。.陳列原則從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實具體情況而定。.以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，展示消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。.以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商品。.營造視覺效果重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手。因此，個性化的服裝陳列，能使商家脫穎而出。布局技巧：根據(jù)主副通道，設(shè)定賣場蛇行線全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關(guān)鍵所在。一般來說，顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。大型店鋪常為環(huán)形或井字形；小型店鋪則為L或反Y字形。2、結(jié)合品牌形象及產(chǎn)品特性，設(shè)計恰當(dāng)?shù)墓饩€氛圍對于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。自然光會隨著時間的流轉(zhuǎn)而形成變化，所以在進行店鋪布局設(shè)計時應(yīng)當(dāng)先進行初步的采光調(diào)查。人工照明就可以達到恒久不變的照射效果。其中，對于人工照明宜采用基礎(chǔ)照明、重點照明、輔助照明三個方式。3、巧借音色功能，渲染店內(nèi)氣氛服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡(luò)及多媒體已經(jīng)逐漸成長為展現(xiàn)賣場特色的利器。4、深挖顧客心理，締造“休閑空間”一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時，巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果在服裝陳列中，換季陳列是很關(guān)鍵的一步。換季陳列也能提示消費者，新的季節(jié)的到來，也是時候該更換衣櫥里的衣服了。商品換季時，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息。1．消費季節(jié)將改變（提示顧客可能需要應(yīng)季的服裝）；2．品牌應(yīng)季新產(chǎn)品到店（推薦主題商品系列）；3．新季節(jié)里將要流行的消費趨勢（引導(dǎo)款式／面料／色彩／主題設(shè)計／風(fēng)格等消費趨勢）。以季節(jié)為時間信號的時尚消費品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。換季陳列的提前性表現(xiàn)為真正的時尚商品總是會領(lǐng)先于季節(jié)的變化。櫥窗植物道具、貨場商品組合、櫥窗主推商品等都能看出換季的跡象。店鋪換季陳列設(shè)計的方法總結(jié)來說就是巧用道具、合理分區(qū)，可以通過櫥窗季節(jié)主題演繹、貨場季節(jié)主題產(chǎn)品組合和商品季節(jié)主角推薦的思路進行規(guī)劃，在每個環(huán)節(jié)注意具體的操作執(zhí)行方式，整體上實現(xiàn)主題統(tǒng)一有機聯(lián)系，并按照時間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時間內(nèi)實現(xiàn)平衡的產(chǎn)品過渡和新品促銷。完美陳列對于服裝店鋪來說，終端陳列已經(jīng)越來越被重視。終端是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié)，是所謂的臨門一腳，產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費者手中，前期大量工作價值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售，因此沒有誰會忽視終端的重要性，可是真正要將終端做透做精卻并非易事。終端陳列所體現(xiàn)的作用越來越大，因此，如何做好完美的終端陳列成為很多人關(guān)注的問題。談到做精終端我們就必須從最基本的終端陳列做起。終端陳列是產(chǎn)品向消費者的展示方式，是一個看似簡單實際并不簡單的問題。陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒有引起足夠的重視，或者只是簡單的概念--把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問題還需要我們更加深入的思考。終端陳列要考慮哪些問題？1、引起消費者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。2、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。3、最準確的攔截目標消費者。要分析賣場環(huán)境和消費者習(xí)慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳列產(chǎn)品。4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。5、合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。6、增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。終端陳列要在產(chǎn)品開發(fā)時做好規(guī)劃其實產(chǎn)品陳列不是在有了產(chǎn)品以后再去考慮如何擺放，而是在產(chǎn)品開發(fā)時對于陳列的規(guī)劃就已經(jīng)開始。1、采用統(tǒng)一的設(shè)計元素。系列化產(chǎn)品在包裝開發(fā)時應(yīng)用采用統(tǒng)一設(shè)計元素將不同的產(chǎn)品有機結(jié)合成一個整體，陳列到貨架上才不會給人凌亂的感覺。例如寶潔飄柔系列產(chǎn)品盡管也分為藍色、綠色、紅色、黑色等七種顏色，但圖案和瓶形的一致讓所有飄柔產(chǎn)品形成統(tǒng)一風(fēng)格。比較國內(nèi)中小企業(yè)一些洗化產(chǎn)品的沒有很好的運用元素將自己產(chǎn)品統(tǒng)一，顏色、瓶型、標貼的設(shè)計沒有一個是統(tǒng)一的。因此陳列時也很難達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺效果。2、要考慮適應(yīng)產(chǎn)品的組合和多種陳列方式，例如產(chǎn)品在堆碼上的展示效果，是否可以采用疊加，懸掛、傾斜、橫臥等等多種陳列方式。3、能為產(chǎn)品爭取到更多的陳列空間?，F(xiàn)在賣場的貨架是寸土寸金，產(chǎn)品能夠擠入貨架已經(jīng)是萬幸，除非是前三甲的品牌其他的很難爭取到足夠的陳列面積，因此產(chǎn)品設(shè)計時可以考慮到如何有更多的陳列空間。養(yǎng)生堂的成長快樂兒童維生素片將瓶裝產(chǎn)品用透明塑料塑封在紙板上，這樣只要有掛鉤的地方就可以將這個產(chǎn)品掛起來，很好的擴大了自己陳列范圍，讓這個產(chǎn)品分布在賣場內(nèi)的很多地方。如果不是有陳列上的規(guī)劃，按照普通的方式最多只能在貨架上占有幾十公分的位置。掛裝陳列細節(jié)掛裝準則：1．采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。2．同款式服裝采用同尺寸衣架。3．掛裝正面朝同一方向。4．調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。5．將服裝平衡懸掛于衣架上。上衣掛法：1．西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。2．立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進口袋內(nèi)，保持袖子平整。3．翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。4．每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。西褲掛法：1.全長度陳列西褲時，采用M型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。2．半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。3．側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。4．拉上所有拉鏈。5．所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。領(lǐng)帶陳列法：1．展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。2．滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。尺寸準則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。1．正掛時，從前至后，由小到大2．側(cè)掛時，從左到右，由小到大3．置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品;給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置;恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的時時將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。1．整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。2．分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的框架。寬列為三件襯衫的寬度;窄列為一件西服的寬度;寬列為窄列相間排列以致平衡。3．平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。首先確定中心，然后兩邊對稱排列;平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。①單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；②暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；③采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面;選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致;采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產(chǎn)生購賣的欲望。正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合;衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化;疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。重點系列墻的陳列步驟：1．陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品;由陳列面的中間部分開始從上而下陳列;善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。2．檢查：整個陳列面是否平衡;對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。經(jīng)典顏色搭配男士服裝的顏色較單一，搭配相對簡單，但女裝的顏色紛繁復(fù)雜，搭配技巧顯得尤其重要，在我們給顧客選配顏色的時候，必須考慮如何搭配的才能使不同的顧客都穿出最得體的效果，讓顧客滿意，才能使店里的回頭客源源不斷。女裝的顏色很多，目前的市場上，什么顏色的女裝都有，我們可以把顏色分為三大類:暖色，冷色，中間色。紅、黃、橙及相近的色彩可以歸為暖色，給人以熱的感覺；青、藍色則為冷色，給人以寒冷的感覺，綠、紫色是中間色。在夏天的時候，我們一般選擇冷色的服裝，給人清涼的感覺，冬天我們會選則暖色，給他人溫暖。膚色白的人，穿什么顏色的衣服都可以。如果膚色黑的話。就應(yīng)該盡量穿些暖色調(diào)的衣服。不應(yīng)該穿紅色。顏色除了冷暖之外還有深淺之分，深色顯得安定，沉著，淺色顯得文雅、大方。出入不同的場合，可以適當(dāng)選擇衣服顏色的深淺。這些是基本的顏色常識了。下面介紹幾種基本的顏色搭配方法。同種色搭配方法。這是一種最簡便、最基本的配色方法。同種色是指一系列的色相相同或相近，由明度變化而產(chǎn)生的濃淡深淺不同的色調(diào)。同種色搭配可以取得端莊、沉靜、穩(wěn)重的效果，適用于氣質(zhì)優(yōu)雅的成熟女性。但必須注意同種色搭配時，色與色之間的明度差異要適當(dāng)，相差太小，太接近的色調(diào)容易相互混淆，缺乏層次感；相差太大，對比太強烈的色調(diào)易于割裂整體。同種色搭配時最好深、中、淺三個層次變化，少于三個層次的搭配顯得比較單調(diào)，而層次過多易產(chǎn)生繁瑣、散漫的效果。如紅色調(diào)得同種色搭配，可由玫瑰紅呢料裙，駝紅色羊毛衫，深紫紅色皮鞋，石榴紅耳環(huán)及淡妝組成。相似色服飾搭配方法。所謂相似色系指色環(huán)大約在90度以內(nèi)的鄰近色。如紅與橙黃、橙紅與黃綠、黃綠與綠、綠與青紫等都是相似色。相似色服裝搭配變化較多，且仍能獲得協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體效果，頗受女性青睞。主色調(diào)服飾搭配方法。這種配色可采用各種對比色，但要確定一種起主導(dǎo)作用的主色。主色應(yīng)與整套服飾及基調(diào)相一致，主色在整套服飾中應(yīng)占大比例的面積或較重要的位置。輔色的選擇也要符合服飾的整體基調(diào)。除了了解以上是三種搭配方法之外，也必須對各種顏色的搭配原則進行了解，對不同顏色的調(diào)配才能適用自如。1、白色的搭配原則白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合；下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性；象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合；白色褶折裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結(jié)合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和。2、藍色的搭配原則在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似于黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力。生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應(yīng)注意藍紅比例適當(dāng)。近似黑色的藍色合體外套，配白襯衣，再系上領(lǐng)結(jié)，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍色外套和及膝的藍色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點綴，會透出一種輕盈的嫵媚氣息。上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現(xiàn)出一派素雅的風(fēng)格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優(yōu)雅的氣質(zhì)。藍色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個性，從而變得明快起來。藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。3、褐色搭配原則與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領(lǐng)襯衫搭配，可體現(xiàn)短裙的魅力，增添優(yōu)雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現(xiàn)雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質(zhì)感差異，表現(xiàn)出穿著者的特有個性。4、黑色的搭配原則黑色是個百搭百配的色彩，無論與什么色彩放在一起，都會別有一番風(fēng)情，和米色搭配也不例外！眼下，雙休日逛街時，上衣可以還是夏季的那件黑色的印花t恤，下裝就換上米色的純棉含萊卡的及膝a字裙，腳上穿著白地彩色條紋的平底休閑鞋子，整個人看起來格外舒適，還充滿著陽光的氣息。其實，不穿裙子也可以，換上一條米色純棉的休閑褲，最好是低腰微喇叭的褲型，腳上還是那雙休閑鞋，依然前衛(wèi)，青春逼人。5、米色搭配原則用米色穿出一絲嚴謹?shù)奈兜纴?，也不難。一件淺米色的高領(lǐng)短袖毛衫，配上一條黑色的精致西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業(yè)女性的專業(yè)感覺烘托得恰到好處。如果想要一種干練、強勢的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精致西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風(fēng)范又不失女性優(yōu)雅。許多女性朋友都喜歡看韓劇，劇中美眉們穿的充滿都市感的時裝，要比簡單而雷同的劇情及緩慢的劇情節(jié)奏精彩百倍?？吹亩嗔?，多少能總結(jié)出一些韓國美眉們穿衣打扮的特點：含蓄而優(yōu)雅，明朗卻不耀眼。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。了解了各個顏色搭配原則，我們再來看一下不同的色系的一些特點，方便我們介紹衣服給顧客。A、綠色系綠色是大自然的代表色。在衣服中的運用比較多，非常之流行，其中粉嫩柔和的綠色更具是別具春天氣息，讓你看起來就像一片燦爛的陽光。1、草綠色：搭配米色等基本色絕對安全，但為了強調(diào)而春天的感覺，黃色或藍色等美麗鮮明色系也是不錯的選擇，非常適合春暖花開的季節(jié)。2、淺綠色：淺綠色本身色澤就很淡，容易被忽略，因此適合搭配較搶眼鮮艷的顏色，才能顯出其特色，或是搭配黃色系，給人春天的感覺。3、橄欖綠：鮮明的綠色及藍色是最佳拍擋，尤其是水藍色，充滿了春暖花開的粉嫩粉嫩感覺，保證會讓你有驚喜的效果，絕對要試試看。B、藍色系藍色給人的感覺如海洋般清新宜人。增添多種柔美舒服的藍色色彩，讓人有春天柔和的感覺。1、水藍色：搭配不同色調(diào)的深藍色系，是今年相當(dāng)流行的配色組合，另外，搶眼的紅色色系或單純的白色，也都很適合，值得一試。2、綠藍色：如果要選擇很適合極富有大海風(fēng)情的色調(diào)，那么紅色條紋衫是相當(dāng)好的選擇，更能夠襯出綠藍色的美，你絕對要嘗試看看。3、寶石藍：寶石藍色搭粉紅色是很不錯的選擇，如果是搭配上流行的條紋裙，那么就更加有可愛少女的氣息嘍！保證會變得卡哇伊喔！4、深天藍色：深天藍色可和紅色、白色搭配，如果搭配粉紅色的話，則更有令人耳目一新的感覺，是最佳選擇，不妨試試。C、紅色系紅紅火火，紅色有喜慶的內(nèi)涵，無論穿到哪里都惹人注目1、粉紅色：粉紅色也是今年春天的主流顏色之一，到秋裝了依然流行，不妨搭配黃綠色的裙褲看看，但記得下半身搭配的顏色要亮一點，才不會顯得太老氣喔。2、寶石紅：或許你覺得紅色VS紅色太夸張了，但卻很有流行感，而且可愛極了。重點是上衣不能是素面單品，才能顯出寶石紅的美。D、黃色系只要和對比的顏色搭配就對了，若是搭配上大地色系則會給人沉穩(wěn)大方的感覺，各位漂亮的美眉，可以視需要做出不同感覺的搭配。1、霧米色：搭配同色系長裙，就符合今年的流行感覺。上衣是淺米色系，長裙是深米色系，成熟、知性又大方，宛然一個氣質(zhì)美女。調(diào)和灰暗的色彩有后退感和收縮感。恰到好處地運用色彩的兩種觀感，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強調(diào)突出你的優(yōu)點。如對于上輕下重的形體，宜選用深色輕軟的面料做成裙或褲，以此來削弱下肢的粗壯。身材高大豐滿的女性，在選擇搭配外衣時，亦適合用深色。這條規(guī)律對大多數(shù)人適用，除非你身體完美無缺，不需要以此來遮掩什么。以下是各顏色的一些內(nèi)在意義，店主不妨記下，讓這些華麗的詞匯來幫你推薦衣服。紅：活躍、熱情、勇敢、愛情、健康、野蠻橙：富饒、充實、未來、友愛、豪爽、積極黃：智慧、光榮、忠誠、希望、喜悅、光明綠：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚藍：自信、永恒、真理、真實、沉默、冷靜紫：權(quán)威、尊敬、高貴、優(yōu)雅、信仰、孤獨黑：神秘、寂寞、黑暗、壓力、嚴肅、氣勢白：神圣、純潔、無私、樸素、平安、誠實總的來說，女裝的顏色眾多，開女裝店，要了解顏色的搭配的基本知識之外，對季節(jié)的流行色進行把握也尤為重要，用心去觀察你的周圍，流行電視劇內(nèi)容也是一方面，時刻留心，你會注意到顏色搭配的更多方法。和任何其他的新生事物一樣，新商品需要精心的呵護，才能夠茁壯成長，而陳列就是伴隨新品成長過程的非常重要的一環(huán)?？梢院敛豢鋸埖恼f，如果不在陳列上下功夫，新品就很難能得到消費者的認可。然而新品陳列的目的并非僅僅只要得到消費者的認可，其更多目的應(yīng)該是：刺激消費者“沖動性購買”的特性；使消費者很容易發(fā)現(xiàn)并方便購買商品；使消費者在選擇商品時賞心悅目，采買時更舒適；提高顧客對商品的滿意度，增加產(chǎn)品銷量；通過提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場占有率；通過突出陳列位、加大陳列面以促進宣傳，提高產(chǎn)品知名度、阻擊競爭對手。要達到以上目的，就應(yīng)該充分了解大賣場的陳列模式，在其基本原則的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，做合理的陳列規(guī)劃促進品牌和銷售的提升。大賣場的陳列類別主要分為以下三類：正常陳列、特殊陳列與促銷陳列。其中，正常陳列是指正常貨架陳列，包括廠商的專用貨架陳列；特殊陳列包括地堆陳列、端頭陳列、展示架（柜）陳列、連帶陳列等。在新品的陳列中，必須充分利用這些陳列才能實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長。正常陳列：對于正常的貨架陳列，應(yīng)使新品的陳列盡量靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置，緊靠分類里的領(lǐng)導(dǎo)品牌及已有的同類商品做水平或垂直陳列，至少要有兩個以上的陳列面。貨架上貨物陳列要飽滿，同時要保持充足的庫存，避免缺貨。在標識上要充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具，還應(yīng)有“新品”標示卡，吸引消費者的注意力，告訴消費者這個商品就是新品，引起消費者的好奇心，提高沖動購買的機會。而專有貨架陳列同樣盡量放在顧客常走路線上，貨架內(nèi)商品應(yīng)為同一品牌系列商品，將新品放置于離地面1.2－1.5米處，同品牌中最暢銷商品放置其正上方，維持貨架及貨物整潔，并及時補貨。特殊陳列：特殊陳列是相對正常陳列而言的一種陳列方式，主要包括地堆陳列和端頭陳列、展示架（柜）陳列、連帶陳列等，是對正常陳列的一種補充。新品的特殊陳列是其陳列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多進入賣場的顧客，并獲得顧客的認可，獲得更多的銷售機會。地堆陳列要點是陳列位置要位于顧客最常走的路線，將所堆放的商品正面對著顧客。除非面積足夠大，否則只應(yīng)陳列系列新品中的拳頭商品，應(yīng)維持大量庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。另外，堆箱要注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；pop及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準，同時將地堆的四周布置該新產(chǎn)品的宣傳畫。地堆應(yīng)有特色，最好采用形象堆碼，這樣更加有助于吸引消費者的目光并讓消費者對陳列其上的商品產(chǎn)生興趣。如將兒童用品或兒童食物的地堆做成卡通形狀等。而端頭陳列是指將商品陳列于貨架的兩端面向通道的貨架。雖然端頭一般都面向通道，但還是有陰陽兩面之分，新商品應(yīng)選擇靠近于主通道的一側(cè)（陽面）。一個端頭陳列的品項最多不可超過兩支且分別做豎式陳列，否則就會顯得過于擁擠，讓人抓不住重點所在。展示柜用來展示新品最好不過了，起到的作用相當(dāng)于燈箱，因此陳列應(yīng)極盡美觀，同時將新品的功能做簡單描述，關(guān)鍵之處是應(yīng)該告訴顧客其與以往商品的不同之處及其價值所在，展示柜最適用于家電等高單價產(chǎn)品。促銷陳列：促銷陳列則是針對促銷商品所作的專門陳列。在大賣場中，新商品如果沒有好的促銷支持，同樣不會有持續(xù)的銷量增長。通常來講，新品要取得很好的銷量，必須要做四個“合適”：即合適的品項，合適的價格，合適的時間，合適的位置。這中間所講到的合適的位置就是說將商品放置于賣場的何處。在零售價格和上市時間確定的情況下，新品的陳列位置及陳列面積是非常講究的，能起到事半功倍的效果。和其它商品的促銷陳列一樣，新品也需要占據(jù)最有利的地形－－－賣場人流量最多的中央走道、主動線貨架的端頭、上下樓梯處、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。并盡量避免倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁等不利位置。但不管什么樣的陳列，都應(yīng)該注意如下幾點：1．價格標示是否清楚：新品的價格標簽必須標示在醒目的位置，因為顧客并不了解此種商品的價格，同時數(shù)字書寫的大小多少也會影響顧客的吸引力。2．商品陳列應(yīng)確保安全：商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演，做整箱展示時，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧忌其穩(wěn)固性。整箱展示時，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始以確保安全。3．陳列的方便性：盡量便于顧客拿取，不要讓海報和商品被其它東西遮擋、掩蓋或壓住，不要為了陳列美觀忽視客人購買的方便性，畢竟陳列的目的就是為了銷售，所以，客人拿取方便是最基本的陳列要求。4．照顧顧客的感情：不要將類別差異化較大的產(chǎn)品堆放在一起，比方說如不要將衛(wèi)生護理用品和食品放在一起，以免引起顧客的反感。大體來說，新產(chǎn)品的陳列與其它商品的陳列沒有什么根本性的不同，其區(qū)別就在一個“新”字上面，要充分體現(xiàn)出這個“新”字的特點，并兼顧到商品的基本陳列原則，對于如何做好新商品陳列，也就可以做到心中有數(shù)了。陳列技巧商品陳列展示是通，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)合頁供貨商！通過對整體店面空間內(nèi)，全系列產(chǎn)品的統(tǒng)籌配置和組合，完整體現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，是品牌功能化、邏輯化、審美化和魅力化的巧妙結(jié)合。它能夠潛移默化的激發(fā)消費者的認同，并引導(dǎo)消費者的著裝理念。一、商品要求：1、疊裝標準（1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。（2）疊裝貨品要拆除包裝，夏季薄面料產(chǎn)品每摞4-6件；冬季厚面料產(chǎn)品每摞3-4件。（3）疊裝每摞原則上所占位置不超過32CMX36CM。（4）每摞疊裝的間距應(yīng)保持在1OCM?15CM左右。（5）每摞疊裝的貨品尺碼序列應(yīng)從上到下，由小到大。（6）每摞疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、褶位整齊、平直。（7）疊裝陳列應(yīng)避免65CM以下展示或光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換陳列產(chǎn)品的位置，以免造成滯銷。（8）如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的貨品墊在第二摞貨品的下面。（9）疊裝服裝的相關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，便于附加推銷。（10）冷色調(diào)、大色塊組合適用于貨架的底部（11）色調(diào)的排布自上而下應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小2、掛裝標準（1）同款服裝應(yīng)同時連續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應(yīng)掛列常銷的大眾適用尺碼。（2）掛裝產(chǎn)品須保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。（3）清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。（4）非開襟類或針織類貨品，掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。（5）系列款式的貨品使用同一衣架。（6）側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在6CM—8CM之間（7）掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小到大。（8）正列掛裝顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。（9）同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女裝服飾應(yīng)明確界定，分列展示。（10）服飾掛裝與地面距離不應(yīng)超過15CM。（11）貨品污損后，及時清潔、處理和更換。（12）將主推商品或色彩強烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題（13）掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝。同時配置POP。3、標價牌要求：（1）標價牌內(nèi)容須打印或正楷書寫。（2）標價牌嚴緊出現(xiàn)涂改現(xiàn)象。（3）同一專柜標價牌須擺放在同一位置。二、陳列事項：1、陳列范圍（1）黃金帶（80cm—120cm）最容易看見、接觸的空間，陳列主力商品、重點商品、季節(jié)商品。（2）黃金帶以上（120cm—180cm）及黃金帶以下（60cm—80cm）……次于黃金帶易看見易觸的空間，陳列準主力商品及一般商品。（3）庫存空間（0cm—60cm）陳列低頻度商品，陳列補充庫存品。（4）準庫存空間（180cm—210cm）陳列補充量感的庫存品。（5）氣氛空間（210cm以上