2022年上半年藥企工作總結(jié)范文

第8頁共8頁2022年?上半年藥企?工作總結(jié)范?文光陰似?箭，實踐如?流水，轉(zhuǎn)眼?已入司半年?之久。在這?半年里從認(rèn)?識公司到了?解熟悉融入?公司仿佛是?經(jīng)歷了一場?小得戰(zhàn)爭。?收獲頗多。?下面將近期?工作匯報?一、主要工?作在公司?各位領(lǐng)導(dǎo)與?老同志的教?導(dǎo)幫助支持?下，現(xiàn)在自?己已順利在?大理市場上?開展本職工?作，拓展業(yè)?務(wù)。（1?）轉(zhuǎn)變思想?，提高認(rèn)識?進(jìn)入人福?大家庭以來?，首先進(jìn)行?了崗前培訓(xùn)?。通過學(xué)習(xí)?，認(rèn)識了公?司的主體和?發(fā)展方向，?了解了一個?企業(yè)不僅僅?是創(chuàng)造利益?，更為重要?的是承擔(dān)著?一個社會性?質(zhì)的責(zé)任，?創(chuàng)造他人的?幸福，創(chuàng)造?社會的幸福?。對此自己?改變了對人?福的看法，?被企業(yè)文化?所感染，投?入進(jìn)來，提?高了思想認(rèn)?識。同時了?解了公司的?主要發(fā)展方?向，產(chǎn)品知?識等。（?2）熟悉情?況，行業(yè)規(guī)?則，市場動?態(tài)（范本）?做事情為?何而做，做?的是什么？?我想只有把?這些問題弄?懂了弄清楚?了才會有清?晰的思路去?開展工作。?進(jìn)入公司后?，在各位的?領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心?教導(dǎo)與老同?志的幫助下?很快進(jìn)入了?工作狀態(tài)。?理清了思路?。在初期階?段全時由省?區(qū)經(jīng)理和老?同志帶領(lǐng)開?展工作，熟?悉業(yè)務(wù)。?在領(lǐng)導(dǎo)與老?同志細(xì)心的?傳幫帶下，?很快便熟悉?了當(dāng)?shù)氐氖?場操作模式?和行業(yè)規(guī)則?。公司對產(chǎn)?品的定位，?發(fā)展方向以?及競品廠家?的產(chǎn)品分布?情況操作境?況。摸清了?思路，為以?后自己開展?工作做了良?好基礎(chǔ)。?在此期間主?要按省區(qū)經(jīng)?理指示開展?工作，熟悉?業(yè)務(wù)。工作?日以拜訪客?戶熟悉產(chǎn)品?知識為重點?。在此期間?對米非及左?炔類的包裝?規(guī)格，作用?原理進(jìn)行了?滾固學(xué)習(xí)。?拜訪商業(yè)公?司___家?，熟悉了_?__整體的?商業(yè)模式，?和大型企業(yè)?的商業(yè)運轉(zhuǎn)?情況。同時?為進(jìn)一步了?解產(chǎn)品動向?，對連鎖企?業(yè)的部分門?店也進(jìn)行了?走訪調(diào)查。?通過在市場?上的實踐清?楚了自己所?在辦事處的?操作模式及?基本情況。?就目前看?，左炔主要?以連鎖企業(yè)?藥房為主，?有力的控制?了市場終端?的穩(wěn)定性。?而米非則側(cè)?重于商業(yè)流?通，這樣會?有更大的市?場空間。競?品廠家占有?份額則以_?__紫竹的?占有率最大?，將近2/?3，覆蓋面?廣。我公司?產(chǎn)品通過幾?年努力市場?占有率逐漸?提高。（?3）積極主?動開展工作?，擴大產(chǎn)品?影響在入?職后一個半?月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)?安排，__?_月份下分?在大理市場?開展工作。?負(fù)責(zé)所在區(qū)?域米非司酮?類以及左炔?類產(chǎn)品的市?場銷售和客?戶維護工作?。針對所負(fù)?責(zé)區(qū)域的具?體市場情況?結(jié)合自身不?了解當(dāng)?shù)厣?業(yè)模式的情?況下，分為?兩個階段開?展了工作。?先是對當(dāng)?地的商業(yè)及?終端摸底。?前幾個星期?進(jìn)行流水式?作業(yè)，通過?走訪，問，?聽，知道了?大理區(qū)域的?主要商業(yè)公?司分布情況?和實力情況?。我公司產(chǎn)?品主要動向?。理清了市?場開發(fā)的大?體方向。對?可以合作的?公司及信譽?不好的公司?進(jìn)行了初步?劃分。同時?___了競?品廠家在當(dāng)?地的銷售情?況，價格，?和活動動態(tài)?（范本）。?后期則根?據(jù)前期的調(diào)?查確定重點?拜訪對向。?在熟悉了市?場環(huán)境的情?況下有規(guī)劃?的進(jìn)行市場?開發(fā)，走訪?終端，擴大?產(chǎn)品知名度?。至目前，?市場上合作?的商業(yè)有_?__家。個?人開發(fā)的終?端醫(yī)院診所?___家，?均為___?用藥客戶。?業(yè)績很不理?想。對此自?己將保持積?極的態(tài)度繼?續(xù)開展工作?，相信只要?堅持不懈一?定會有潛在?的收獲和突?破，請領(lǐng)導(dǎo)?多支持。?二、存在的?問題和困難?在市場上?的工作情況?來看，現(xiàn)階?段存在的較?大問題是今?年招投標(biāo)的?事情了。由?于___市?場今年的_?__米索沒?中標(biāo)而__?_的又獨家?中標(biāo)。直接?導(dǎo)致原有的?___市場?出現(xiàn)蒸空狀?態(tài)。新農(nóng)合?市場實行百?分之百全基?本藥物制度?，產(chǎn)生退貨?事件。只能?在二級以上?市場尋求_?__市場。?公司___?占有率會因?此削減，對?市場有一定?影響。三?、個人體會?作為一名?新的員工，?目前談不上?什么業(yè)績，?的是領(lǐng)導(dǎo)和?老同志的教?誨和幫助讓?自己在生活?與工作中學(xué)?到不少東西?與感悟。?（1）勤奮?是工作的助?推器，是收?獲的加油站?剛下到_?__市場工?作不久，省?區(qū)經(jīng)理就告?訴我說：“?人做什么事?情都要先勤?奮，能動三?分才。”讓?我感觸非常?深。是呀，?錢財不會掉?下來，凡是?不努力，不?爭取哪里會?有收獲呢？?客戶擺在那?里不去跟進(jìn)?，不去拜訪?，會有合作?合作的可能?嗎？危險永?遠(yuǎn)是擺在那?些不勤奮的?人面前的，?不拜訪客戶?就意味著永?遠(yuǎn)有危險。?我要謝謝省?區(qū)經(jīng)理給我?的這一席話?。我們年輕?人常說讀萬?卷書不如行?萬里路，行?萬里路不如?閱人無數(shù)，?閱人無數(shù)不?如民師指路?。有一個好?的師傅多重?要。所以自?己因此而體?會到，要想?有的收獲就?要不停的勤?奮，它是進(jìn)?步的加油站?，多加油才?能走的更遠(yuǎn)?。（2）?善于思考，?創(chuàng)新思維。?方法是在不?斷思索與實?踐中誕生的?剛到市場?上，不論是?談話技巧還?是工作模式?都達(dá)不到效?果。老同志?鼓勵說要多?思考總結(jié)。?于是自己就?每次拜訪完?客戶，每做?完一件事就?想想之前是?說了哪些話?，做了哪些?動作才把客?戶拿下的。?經(jīng)過不斷的?思考總結(jié)，?才明白做業(yè)?務(wù)談話是要?講技巧講方?法的。拼命?講自己的成?功案例，給?別人溫暖，?為客戶算賬?，這樣成功?的幾率高多?了。效率明?顯提高。?我局財政工?作在縣委、?縣政府的領(lǐng)?導(dǎo)下，始終?堅持以“內(nèi)?強素質(zhì)，外?塑形象”為?核心，以_?__、__?_屆___?為指導(dǎo)，大?力開拓，務(wù)?實創(chuàng)新，進(jìn)?一步健全和?完善內(nèi)部管?理制度，充?分調(diào)動全體?職工的工作?積極性、主?動性，克服?了工作中的?各種困..?.同志們?：根據(jù)會議?安排，我就?分管工作總?結(jié)上半年、?部署下半年?。一、上?半年各項工?作開展情況?（一）抓規(guī)?劃編制，謀?劃水利發(fā)展?加快水利現(xiàn)?代化規(guī)劃編?制進(jìn)度，市?水利現(xiàn)代化?規(guī)劃初稿基?本完成，試?點縣___?縣水利現(xiàn)代?化規(guī)劃已完?成，近期即?將___.?..新學(xué)?期的第一個?月又再一次?這樣流走了?，這也是我?在剩下的幾?個月的學(xué)生?會生涯的又?一次道別倒?計時。其實?在這里，我?對我所帶的?幾個部門是?有一定的愧?疚的，說實?話，對于她?們平時的日?常工作我真?的___不?是很多，在?我個人的淺?意識里，我?是相信她.?..司法?局___年?上半年工作?總結(jié)暨下半?年工作思路?全市司法行?政系統(tǒng)按照?上級司法行?政會議部署?和市委第_?__屆六次?全會精神，?緊緊圍繞深?化四個全覆?蓋建設(shè)，爭?創(chuàng)“___?”普法全國?先進(jìn)市的目?標(biāo)，堅持服?務(wù)大局，深?化改革，夯?實基礎(chǔ)，創(chuàng)?優(yōu)爭先..?.為建立?完善的經(jīng)濟?戶口信息平?臺，加強對?經(jīng)濟戶口的?規(guī)范管理，?我所認(rèn)真貫?徹縣局工作?會議精神，?按照縣局“?大服務(wù)、大?監(jiān)管、大_?__、大發(fā)?展”的工作?思路，緊緊?圍繞“經(jīng)濟?戶口”這一?工作重心，?在所轄范圍?內(nèi)開展了經(jīng)?濟戶口普查?整治工作，?真正做..?.今年上?半年，我局?在市委、政?府和玉林市?財政局的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在稅務(wù)部門?的密切配合?下，緊緊圍?繞年初確定?的目標(biāo)，以?發(fā)展為主題?，以改革為?動力，強化?稅收征管，?增收節(jié)支，?優(yōu)化支出結(jié)?構(gòu)，保證了?重點需要，?促進(jìn)了我市?的社會經(jīng)濟?的穩(wěn)定發(fā)展?。個人總?結(jié)在忙忙碌?碌中我們的?學(xué)期也接近?尾聲，回顧?這一學(xué)期自?己的工作，?真是有喜又?憂。望著漸?漸成長的孩?子們，從他?們身上讓我?感到一種自?豪感，一個?學(xué)期轉(zhuǎn)眼過?去，半年的?___生活?，使孩子們?學(xué)會了許多?，各方面進(jìn)?步也不錯。?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同志們：?今年上半年?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的指導(dǎo)幫?助下，我較?圓滿地完成?了___上?交辦的任務(wù)?，完成了分?解的信息工?作指標(biāo)，共?撰寫上報省?市信息余條?，其中長篇?信息篇。編?發(fā)《快報》?期。下面，?我將自己上?半年來的工?作學(xué)習(xí)情況?詳細(xì)作一匯?報。（3?）朝氣__?_是年輕的?資本，狀態(tài)?決定結(jié)果?誰都不喜歡?看著一個面?無血色毫無?___的人?在面前，更?別說做業(yè)務(wù)?了。工作中?我明白了人?的長相不是?最重要，更?重要的是如?何去用自己?的活力感染?到客戶，讓?他也蓬__?_來。這樣?才好互動。?情緒不好做?事無疑只有?失敗，悲慘?。（4）?帶著結(jié)果做?事。做手邊?清楚的事情?，不要看遠(yuǎn)?處模糊的風(fēng)?景在這段?時間里悟出?一個小的道?理。雖然自?己還沒成功?，但是還是?想和大家_?__一下。?做事情一定?要有方向，?有目的，要?帶著結(jié)果出?去，這樣才?會有結(jié)果回?來。就拿拜?訪客戶來說?吧，如果一?開始就沒給?自己定個目?標(biāo)定個結(jié)果?，毫無意圖?的去拜訪，?想想看是什?么后果，哪?怕有收獲也?是收獲的意?料之外，沒?有進(jìn)步。?再者就是要?做手邊清楚?的事情了，?要知道哪些?是要做的哪?些是不該做?的，計劃好?。不空想，?不然想也把?自己想累了?。事情要一?件一件做。?再高的樓蓋?起來也是一?塊磚一塊磚?碼起來的吧?。四、下?半年工作計?劃（1）?服從上級安?排，一切工?作按計劃進(jìn)?行，遵守公?司各項制度?在下半年?工作中將一?如既往的保?持積極向上?的工作狀態(tài)?，聽從安排?。不違紀(jì)違?規(guī)，遵守公?司各項規(guī)定?。在思想上?提高認(rèn)識，?投入工作。?最大程度的?提高效率。?（2）把?握重點方向?，合理規(guī)劃?市場在接?下，來的工?作中將分清?市場形勢，?抓住重點，?有方向的去?開展業(yè)務(wù)。?深挖潛在客?戶端。維護?好現(xiàn)有的老?客戶。合理?規(guī)劃市場。?下半年主?要放在__?_市場的開?發(fā)工作上。?爭取二級以?上的縣市級?單位把單方?替代下來。?配合上級的?決策和下達(dá)?的指示開展?工作。（?3）強化自?身素質(zhì)，不?斷自我學(xué)_?__結(jié)進(jìn)?步需要不斷?的學(xué)習(xí)和總?結(jié)，為提高?自己各方面?的水平和素?質(zhì)將會在工?作和業(yè)余時?間隨時為自?己充電。讓?自己進(jìn)步成?長。（4?）提高安全?意識，避免?糾紛自己?一個人在外?面會按照公?司的行為準(zhǔn)?則來約束自?己，規(guī)范自?己。不在外?面惹事引起?糾紛。會注?意自己人生?交通安全，?有情況及時?向上級匯報?，溝通，不?打獨立仗，?不做個別人?。我相信?只要自己不?斷的努力，?堅持不懈，?達(dá)成一個一?個目標(biāo)，把?事情當(dāng)做事?業(yè)來做，來?經(jīng)營，成功?會向我們招?手的！我?局財政工作?在縣委、縣?政府的領(lǐng)導(dǎo)?下，始終堅?持以“內(nèi)強?素質(zhì)，外塑?形象”為核?心，以__?_、___?屆___為?指導(dǎo)，大力?開拓，務(wù)實?創(chuàng)新，進(jìn)一?步健全和完?善內(nèi)部管理?制度，充分?調(diào)動全體職?工的工作積?極性、主動?性，克服了?工作中的各?種困...?同志們：?根據(jù)會議安?排，我就分?管工作總結(jié)?上半年、部?署下半年。?一、上半?年各項工作?開展情況（?一）抓規(guī)劃?編制，謀劃?水利發(fā)展加?快水利現(xiàn)代?化規(guī)劃編制?進(jìn)度，市水?利現(xiàn)代化規(guī)?劃初稿基本?完成，試點?縣___縣?水利現(xiàn)代化?規(guī)劃已完成?，近期即將?___..?.新學(xué)期?的第一個月?又再一次這?樣流走了，?這也是我在?剩下的幾個?月的學(xué)生會?生涯的又一?次道別倒計?時。其實在?這里，我對?我所帶的幾?個部門是有?一定的愧疚?的，說實話?，對于她們?平時的日常?工作我真的?___不是?很多，在我?個人的淺意?識里，我是?相信她..?.司法局?___年上?半年工作總?結(jié)暨下半年?工作思路全?市司法行政?系統(tǒng)按照上?級司法行政?會議部署和?市委第__?_屆六次全?會精神，緊?緊圍繞深化?四個全覆蓋?建設(shè)，爭創(chuàng)?“___”?普法全國先?進(jìn)市的目標(biāo)?，堅持服務(wù)?大局，深化?改革，夯實?基礎(chǔ)，創(chuàng)優(yōu)?爭先...?為建立完?善的經(jīng)濟戶?口信息平臺?，加強對經(jīng)?濟戶口的規(guī)?范管理，我?所認(rèn)真貫徹?縣局工作會?議精神，按?照縣局“大?服務(wù)、大監(jiān)?管、大__?_、大發(fā)展?”的工作思?路，緊緊圍?繞“經(jīng)濟戶?口”這一工?作重心，在?所轄范圍內(nèi)?開展了經(jīng)濟?戶口普查整?治工作，真?正做...?今年上半?年，我局在?市委、政府?和玉林市財?政局的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?稅務(wù)部門的?密切配合下?，緊緊圍繞?年初確定的?目標(biāo)，以發(fā)?展為主題，?以改革為動?力，強化稅?收征管，增?收節(jié)支，優(yōu)?化支出結(jié)構(gòu)?，保證了重?點需要，促?進(jìn)了我市的?社