市場部工作計劃通用范文三篇

第PAGE11頁共NUMPAGES11頁市場部工作方案通用范文三篇市場部工作方案通用范文____年，是營業(yè)部施行新的績效考核方法的第二年，也是支行業(yè)務(wù)開展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認(rèn)真總結(jié)____年工作根底上，深化認(rèn)清當(dāng)前形勢，找準(zhǔn)市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理程度，加快業(yè)務(wù)開展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)安康、快速開展。一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住開展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速開展。儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目的考核的重要指標(biāo)之一。分理處____年儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點良性開展。____年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將非常劇烈。如何在旺季營銷中把握機遇獲得成功，是來年工作的主要任務(wù)。分理處存款營銷的根本思路是“進(jìn)得來、穩(wěn)得住”。首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力開掘存款資，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常劇烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒____年營銷的成功經(jīng)歷，采取主動聯(lián)絡(luò)即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面開展。分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信譽卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進(jìn)的工程是女人城的商友卡商戶拓展工作，詳細(xì)工作從____年11月份開始進(jìn)展商戶摸底宣傳，____年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的場面。三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核鼓勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)開展重點，制定詳細(xì)的工作目的和任務(wù)方案，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同開展的良好氣氛，推動業(yè)務(wù)開展。市場部工作方案通用范文一、工作思路市場部門將全力配合公司目的，制定相應(yīng)工作目的及方案，并嚴(yán)格按照此方案方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員缺乏，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。二、工作目的根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此方案目的：(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊建立完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理才能，從理財專員中產(chǎn)生。1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。(二)擴大品牌影響力1、網(wǎng)站建立客戶投資平臺系統(tǒng)晉級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。2、制作公司宣傳畫冊目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，進(jìn)步公司知名度、3、加大廣告投放力度4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政籌劃態(tài)，獲取市場資，以工程投資分享為合作點，強化品牌影響。(三)融資目的達(dá)成方案1、理財專員業(yè)務(wù)開展首先，培訓(xùn)理財專員，全面理解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目的，提出詳細(xì)方案，并監(jiān)視落實執(zhí)行。2、定期舉辦公益性理財推廣活動在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)絡(luò)，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當(dāng)裝備注冊小禮品，進(jìn)步“中盈”知名度，挖掘客戶資。3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資。(四)配合及支持1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。2、適當(dāng)時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。新的一年，希望各部門能互相配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目的。市場部工作方案通用范文一、成立市場部的意義深化領(lǐng)會我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室，重新合理布局增設(shè)市場部;完成全年收入達(dá)6500萬的目的及360張床位82%的入住率。二、形勢與任務(wù)今年我們增加的收入主要靠增大病量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以“患者滿意而獲得長期利益”為目的，二是要在20__年度業(yè)務(wù)總收入的根底上增幅44%，20__年度醫(yī)院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20__年度工作任務(wù)是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫(yī)院共成立16個診療小組，每個小組只需每天新增2個住院患者，門、急診每天新增98個門、急診人員，就能完成任務(wù)。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內(nèi)部職工的工作積極性，大力拓展病，增加效益。20__年--20__年工作量統(tǒng)計報表(收入單位：元)注：增長率為44%。三、核算方法方案一：住院費用：20__-4000元返100元4000-6000元返150元6000-8000元返200元8000-10000元返250元10000元以上返300元注：出院結(jié)算后當(dāng)月支出。方案二：內(nèi)科按住院費用的8%提成，外科按住院費用的10%提成，除去藥品本錢費;出院結(jié)算當(dāng)月后支出。四、市場部工作流程入院組織接診填寫轉(zhuǎn)診單確認(rèn)轉(zhuǎn)住院部當(dāng)月統(tǒng)計市場部每日搜集內(nèi)科住院結(jié)算后當(dāng)月返饋外科住院結(jié)算后注：市場部詳細(xì)理解情況，確認(rèn)屬實，由診療組長、財務(wù)科負(fù)責(zé)人、主管院長共同簽字后，方能領(lǐng)取發(fā)放。五、總那么1、成立市場部籌備小組主管院長：王文元市場部工作人員：王丹__鎮(zhèn)周邊(王丹)西郊達(dá)旗東郊青、昆、高新區(qū)、巴盟__、土右裝備12名市場部工作人員，深化、細(xì)致的開展工作，搜集轉(zhuǎn)診卡、或者走訪，確認(rèn)轉(zhuǎn)診來的真實性，施行準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)工作。2、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡(luò)，__園、莎木佳、興勝等地的社區(qū)及個體診所，將雙向轉(zhuǎn)診的工作制度及優(yōu)惠比例傳到達(dá)各地的社區(qū)及個體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區(qū)及個體診所進(jìn)展走訪交流，繼續(xù)深化理解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級醫(yī)療技術(shù)關(guān)系，實現(xiàn)醫(yī)療資共享，優(yōu)勢互補的初衷，為老百姓提供平安、方便、快捷的醫(yī)療效勞。3、每月與各診療小組親密聯(lián)絡(luò)，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，進(jìn)步業(yè)務(wù)量的同時更要進(jìn)步醫(yī)療質(zhì)量，進(jìn)步患者滿意度，兩者皆顧的情況下，共同努力完成任務(wù)。4、市場部要與體檢中心嚴(yán)密配合，篩查病人，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕榻B病人，向亞安康市場拓展。5、利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站，在網(wǎng)站上大力傳遞低價、便捷的優(yōu)勢信息，進(jìn)步網(wǎng)民對醫(yī)院網(wǎng)站以及效勞工程的理解和信任，加強潛在客戶的產(chǎn)生。加大宣傳力度，通過廣揭露布、媒體、報紙等方式大力宣傳我院，利用短信等方式發(fā)給社區(qū)、個體診所及入出院患者，使他們進(jìn)一步理解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)力量，理解醫(yī)院整體治療才能及超越期待式效勞，從而進(jìn)步住院、門診人次。六、詳細(xì)施行方案第一季度1、從2月份開始，每周五、六、日，由市場部牽頭，隨機組合12名診療組長，深化周邊地區(qū)的社區(qū)及個體診所，建立聯(lián)絡(luò)，加深理解，建立互信。出行細(xì)那么時間地點參加人員2月3日2、利用正月期間節(jié)假日，組織一次茶話會，時間定于正月十五至二月二之間。3、利用短信平臺，群發(fā)我院問候信息及宣傳我院醫(yī)療技術(shù)，新開展業(yè)務(wù)。4、從3月份繼續(xù)深化基層，同時反響12月提成費用，送輔助檢查申請單與轉(zhuǎn)診單。5、搜集各社區(qū)及診所的像片，準(zhǔn)備制作紀(jì)念及宣傳杯。(自帶像機)6、開展兼職市場開發(fā)員。面向社會開展兼職的市場開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績定期給予相對的提成;主要由市場部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、開展、管理兼職市場開發(fā)員。第二季