蘭芝新彩妝上市推廣方案市公開課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案10/10/1EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第1頁企劃背景市場背景用戶需求商品結(jié)構(gòu)企劃背景10/10/2EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第2頁市場背景進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國化妝品進(jìn)入快速成熟時(shí)期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國開設(shè)工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。近年，韓國化妝品品牌對(duì)中國投入也非?；钴S，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國流行，越來越多人已經(jīng)接收韓國商品。市場背景10/10/3EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第3頁用戶需求二十一世紀(jì)顧客對(duì)色彩類產(chǎn)品需求急劇增加，而且因?yàn)槟軌驈亩喾N渠道很快獲得世界流行資訊，對(duì)色彩流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定顧客群，必須不停研究市場情報(bào)，并經(jīng)過各種方式通知顧客，建立顧客品牌忠誠度。為愛茉莉第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報(bào)支援，從而共同提升客戶及本企業(yè)品牌形象。用戶需求10/10/4EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第4頁商品結(jié)構(gòu)愛茉莉蘭芝包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理及香水雜項(xiàng)。當(dāng)前，愛茉莉化裝品中彩妝產(chǎn)品品種總個(gè)數(shù)占80%強(qiáng)，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。為了在下六個(gè)月度銷售實(shí)績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品銷售占比提升到45~50%，同時(shí)帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。商品結(jié)構(gòu)10/10/5EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第5頁主旨展示廠商及代理商強(qiáng)大實(shí)力、研發(fā)能力及時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)能力提升愛茉莉化裝品品牌形象建立良好、廣泛關(guān)系企業(yè)網(wǎng)主旨10/10/6EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第6頁EVERYDAYNEWFACE

--蘭芝新彩妝開發(fā)背景商品概念皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)按不一樣皮膚類型組成商品目錄重點(diǎn)商品組合10/10/7EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第7頁---追求感性為主生活方式---人體工學(xué)及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己個(gè)性美開發(fā)背景開發(fā)背景10/10/8EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第8頁底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒適使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣質(zhì)感*表現(xiàn)自然：固型粉底*表現(xiàn)潔凈：粉底霜---分別皮膚類型產(chǎn)品組成*油性皮膚：干爽狀*中干性皮膚：柔和狀商品概念10/10/9EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第9頁彩妝以色彩及機(jī)能質(zhì)感差異追求最正確效果---唇膏：和多樣性色相相配3種質(zhì)感而組成（干爽/柔和/光澤）---眼影：依機(jī)能性和色相結(jié)構(gòu)質(zhì)感差異。彩妝商品概念商品概念10/10/10EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第10頁皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品包裝上所標(biāo)皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術(shù)研究院經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行比較方便用戶很輕易選擇最適合自己類型產(chǎn)品推薦系統(tǒng)比如皮膚類型，符號(hào)★越多則表明越適合類型，在使用感覺方面，表示各項(xiàng)使用感高、低不一樣。皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)MATCHINGSYSTEM皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)10/10/11EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第11頁分成油性、中性、干性等不一樣皮膚類型，研制出完全與個(gè)人皮膚相符化裝品類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化裝、連續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)異，無泛油光現(xiàn)象滋潤型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好附著，使化裝后感覺皮膚十分柔軟按不一樣皮膚類型組成按不一樣皮膚類型組成10/10/12EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第12頁底妝類蘭芝柔雅隔離霜（20#、40#、60#）蘭芝柔雅粉底液（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝柔雅粉餅（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝重點(diǎn)彩妝蘭芝唇膏共17色蘭芝眼影共3種（3色組合）蘭芝修飾粉共3種蘭芝柔雅唇線筆共2色蘭芝自動(dòng)眉筆共2色商品目錄商品目錄10/10/13EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第13頁底妝重點(diǎn)彩妝表現(xiàn)自然：固型粉底表現(xiàn)潔凈：粉底霜眼影唇膏重點(diǎn)商品組合重點(diǎn)商品組合10/10/14EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第14頁推廣范圍城市及百貨店北京：當(dāng)代商城、新東安百貨西安：世紀(jì)金花百貨太原：華宇購物中心鄭州：丹尼斯百貨貴陽：南寧：夢(mèng)之島百貨關(guān)鍵目標(biāo)用戶：25~40歲，愛茉莉香妝會(huì)預(yù)備會(huì)員，已經(jīng)有一次愛茉莉化裝品購置統(tǒng)計(jì)，總購置金額低于1500元。普通目標(biāo)用戶：20歲~45歲，關(guān)心化裝品動(dòng)態(tài)，已加入百貨店會(huì)員組織，并有一定購置統(tǒng)計(jì)。推廣范圍10/10/15EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第15頁推廣期間全國活動(dòng)開展時(shí)間9月1日至10月31日韓國美容師全國巡演時(shí)間9月15日至10月15日活動(dòng)效果評(píng)定期間為9月1日至12月31日推廣期間10/10/16EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第16頁韓國美容師全國巡演時(shí)間表時(shí)間城市百貨店9/15~9/18北京當(dāng)代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀(jì)金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽10/12~10/14南寧夢(mèng)之島百貨韓國美容師全國巡演時(shí)間表10/10/17EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第17頁推廣方式全國同時(shí)上市，同時(shí)展開統(tǒng)一宣傳計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時(shí)尚欄目共同組織活動(dòng)，開展大規(guī)模媒體推廣，充分利用當(dāng)?shù)貗D女組織權(quán)威性及主要媒體影響力重點(diǎn)城市派遣韓國美容師舉行流行趨勢(shì)發(fā)表及彩妝演出為愛茉莉香妝會(huì)會(huì)員提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)尤其活動(dòng)推廣方式10/10/18EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第18頁推廣目標(biāo)愛茉莉香妝會(huì)預(yù)備會(huì)員增加50%以上預(yù)備會(huì)員轉(zhuǎn)為正式會(huì)員增加50%以上整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達(dá)45%以上愛茉莉品牌美譽(yù)度提升15%推廣目標(biāo)10/10/19EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案第19頁媒體組合

全國統(tǒng)一媒體方案，以當(dāng)?shù)貓?bào)紙平面廣告為主，輔助各種雜志、報(bào)紙新聞及消息類軟廣告。當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作公布秋冬季亞洲色彩流行趨勢(shì)依據(jù)不一樣情況對(duì)重點(diǎn)城市實(shí)施特殊廣告支持媒體組合10/10/20EVERYD