代理記賬公司薪酬制度

PAGE1515頁代理記賬公司薪酬制度代理記賬公司薪酬制度代理記賬公司薪酬制度篇一：獲利能力的提升,做到人盡其才，使人力資源發(fā)揮最大效能,調(diào)動(dòng)人的樂觀性,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，特制定公司的績(jī)效工資考核制度1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工;2、當(dāng)月請(qǐng)事假53541：0.525、因公傷休息次月不參加考核；6、曠工者當(dāng)月不參加考核.二、考核的根本原則1、公開、公平、公正、嚴(yán)格為根本原則2、以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)，精誠合作，共同提升。三、考核期及考核時(shí)間四、考核周期績(jī)效工資的計(jì)算1、公司員工月績(jī)效工資計(jì)算：、公司員工按其主要工作內(nèi)容大致分為內(nèi)業(yè)和外業(yè)，內(nèi)業(yè)包括:賬務(wù)處理，資料歸檔、代客戶開具發(fā)票;外業(yè)包括：收取資料，報(bào)稅（含網(wǎng)上報(bào)稅)，推銷配套商品,推銷軟件，工商年檢等.、內(nèi)外業(yè)收入提成比例為：5%。收入按權(quán)責(zé)發(fā)生制確定，原已經(jīng)提成的收入確認(rèn)為壞賬的應(yīng)7別計(jì)入財(cái)務(wù)處理與資料歸檔。200％200%）,乘以提成合計(jì)數(shù)，即為應(yīng)分配的績(jī)效工資總額.其中：60%為當(dāng)月發(fā)放，40％為年終未了兩個(gè)月內(nèi)發(fā)放.、按各員工在內(nèi)外業(yè)實(shí)際完成的工作量，分別計(jì)算其考核得分占總考核得分的比例，來確定本月績(jī)效工資。（5）計(jì)算提成的收入不含公司自接的業(yè)務(wù)收入，不含收取的稅務(wù)代理、財(cái)務(wù)顧問等與員工業(yè)績(jī)無關(guān)的收入.2、年度考核得分計(jì)算年度考核得分＝月份考核得分的平均分×70％＋年度考核得分×30%五、考核內(nèi)容1、工作業(yè)績(jī)(1）①、賬務(wù)處理，包括編制會(huì)計(jì)憑證,編制會(huì)計(jì)報(bào)表，網(wǎng)上填報(bào)相關(guān)報(bào)表。②、資料歸檔，主要是打印并裝訂憑證、賬本,按規(guī)定歸檔.③、代客戶開具發(fā)票，代客戶開具增值稅等發(fā)票，含與開發(fā)票相關(guān)的其他工作。(2）、外業(yè)①、報(bào)稅，網(wǎng)上填報(bào)納稅申報(bào)表，并到稅務(wù)局申報(bào)稅款。②、收取資料，到客戶處收取資料,到銀行取回單據(jù)，并核對(duì)單據(jù)是否準(zhǔn)確和完整。③、推銷配套商品，推銷憑證等實(shí)物配套商品，指標(biāo)數(shù)是考核月份起至本月的任務(wù)累計(jì)銷售收入金額,指標(biāo)完成數(shù)是考核月份起至本月的實(shí)際銷售收入完成累計(jì)金額。④、推銷軟件，推銷金蝶財(cái)務(wù)軟件與自制的軟件，考核方式與推銷配套商品全都.⑤、維護(hù)軟件，上門或遠(yuǎn)程維護(hù),假若沒有需要維護(hù)的則每個(gè)員工可得1.5⑥、工商等年檢，包括工商、代碼證等證件年檢、變更等業(yè)務(wù)，40010042、工作態(tài)度工作態(tài)度主要考核員工對(duì)待工作的態(tài)度和工作作風(fēng)，其考核指標(biāo)能夠從考勤狀況、溝通協(xié)調(diào)、客戶滿足度、工作合作性、工作責(zé)任感等方面設(shè)定詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn).本考核項(xiàng)目分值低,但是假若存在工作松懈，受客戶投訴等不良行為，則指標(biāo)完成為0，該項(xiàng)考12360。5110。5六、幾點(diǎn)詳細(xì)說明：1、所有員工試用期滿后方可參加績(jī)效工資考核。2、在考核中，當(dāng)某責(zé)任人因個(gè)人原因中途離任的情況發(fā)生時(shí)，該責(zé)任人原則上不能獲得績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),并且取消其年終績(jī)效工資。3、在員工考核中，當(dāng)被考核人中途離職的情況發(fā)生時(shí)，依據(jù)出勤天數(shù)獲得當(dāng)月根本工資，加入公司未滿試用期的員工不宜進(jìn)行考核，也不享受績(jī)效工資。3、本方案按兩名員工設(shè)計(jì)，假若員工數(shù)量有變化的，另定方案。4、當(dāng)公司或者員工由于不行抗拒的外力影響導(dǎo)致無法啟動(dòng)考核程序或不能執(zhí)行考核結(jié)果時(shí),暫?？己?。520%時(shí)（成本不含績(jī)效工資），稅前凈利率＝利潤總額÷營業(yè)收入×100％，暫?？己?。6201X71本月績(jī)效工資簽字內(nèi)業(yè)主辦：內(nèi)業(yè)主辦：篇二：鄭州代理記賬公司：9下簡(jiǎn)稱“職工薪酬新準(zhǔn)則”）201X11得稅年度納稅申報(bào)表（63）,將原納稅調(diào)整表中的職工薪酬等項(xiàng)目單列附表,增加了股權(quán)激勵(lì)，細(xì)化了職工教育經(jīng)費(fèi)等內(nèi)容。鄭州代理記賬公司提示納稅人應(yīng)重視新準(zhǔn)則下職工薪酬會(huì)計(jì)與稅收差異的處理。職工薪酬會(huì)計(jì)與稅法的概念差異會(huì)計(jì)上職工薪酬的概念.職工薪酬新準(zhǔn)則規(guī)定，職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)或解除勞務(wù)關(guān)系而給予的各種形式的酬勞或補(bǔ)償。包括短期薪酬、離職后福利、辭退福利和其他長久職工福利。企業(yè)提供應(yīng)職工配偶、子女、受贍養(yǎng)人、已故職工遺屬及其他受益人的福利，也屬于職工薪酬。稅法上工資、薪金的規(guī)定。稅法沒有職工薪酬的明確概念，只對(duì)工資、薪金進(jìn)行了界定?！镀髽I(yè)所得稅法實(shí)施條例》第三十四條規(guī)定，工資薪金是指企業(yè)每一納稅年度支付給在本企業(yè)任職或者受雇員工的所有現(xiàn)金形式或者非現(xiàn)金形式的勞動(dòng)酬勞，包括根本工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼、年終加薪、加班工資，以及與員工任職或者受雇有關(guān)的其他支出。《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)工資薪金及職工福利費(fèi)扣除問題的通知》（國稅函〔201X〕3）對(duì)“工資薪金總額”作出界定,企業(yè)依據(jù)規(guī)定實(shí)際發(fā)放的工資、薪金總和，不包括企業(yè)的職工福利費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)以及養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保出，新準(zhǔn)則的“職工薪酬”比稅法中的“工資薪金支出"范圍更廣.稅法將會(huì)計(jì)上的職工薪酬分解為工資薪金、根本養(yǎng)老保險(xiǎn)、根本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金、企業(yè)為投資者或職工支付的商業(yè)保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)等，分別作出規(guī)定.因此，在稅務(wù)處理上，不能簡(jiǎn)單地把職工薪酬作為工資、薪金支出在稅前扣除，而應(yīng)將會(huì)計(jì)上的職工薪酬分解為稅法對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出，依據(jù)稅法的規(guī)定來確定能否在稅前扣除。職工薪酬會(huì)計(jì)與稅收的處理差異職工薪酬新準(zhǔn)則的制定與國際慣例趨同，進(jìn)一步擴(kuò)大了謹(jǐn)慎性原則的應(yīng)用范圍，增加了實(shí)質(zhì)重于形式原則,會(huì)計(jì)方式選擇和業(yè)務(wù)處理程序也更加符合業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)。但因會(huì)計(jì)與稅收的目標(biāo)和原工資、薪金支出的稅前扣除遵循實(shí)際發(fā)生原則、合理性原則及特定人員工資、薪金加計(jì)扣除等原則。實(shí)際發(fā)生原則要求企業(yè)稅前扣除的工資、薪金，是當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的工資,已計(jì)提尚未發(fā)放的應(yīng)付工資不允許在稅前扣除.對(duì)待年末計(jì)提的應(yīng)付未付工資、薪金，在企業(yè)所得稅匯算清繳前發(fā)放的,可作為匯算年度已發(fā)放的工資、薪金稅前扣除;如在匯算清繳期結(jié)束后仍未發(fā)放的，則應(yīng)予以納稅調(diào)增。合理性原則要求企業(yè)在肯定時(shí)期所發(fā)放的工資薪金是相對(duì)固定的,工資、薪金的調(diào)整是有序進(jìn)行的;有關(guān)工資、薪金的布置，不以削減或躲避稅款為目的.特定人員工資、薪金加計(jì)扣除是稅法為鼓舞科技創(chuàng)新、促進(jìn)就業(yè)出臺(tái)的稅收優(yōu)惠政策。如企業(yè)安置殘疾人員的，在依據(jù)支付給殘疾職工工資據(jù)100%加計(jì)扣除。新企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表《職工薪酬納稅調(diào)整明細(xì)表》將股權(quán)激勵(lì)在工資、薪金支出項(xiàng)目單列出來，應(yīng)關(guān)注企業(yè)所得稅稅前扣除時(shí)點(diǎn)的規(guī)定,即對(duì)待建立職工股權(quán)激勵(lì)規(guī)劃，且在會(huì)計(jì)處理上依據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有方面。稅法強(qiáng)調(diào)允許稅前扣除的福利費(fèi)支出，必需是實(shí)際發(fā)生的且不14%。企業(yè)在計(jì)算稅前允許扣除的福利費(fèi)金額時(shí)，應(yīng)將計(jì)算出的當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的福利費(fèi)總額,與工資總額（稅法口徑的工資14％進(jìn)行比較，超支的部分調(diào)增應(yīng)納稅所得額，且該部分超支數(shù)額構(gòu)成永久性差異，不得結(jié)轉(zhuǎn)到以后年度扣除。社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金方面。企業(yè)超出稅法規(guī)定范圍和標(biāo)準(zhǔn)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用和住房公積金,本期及以后年度均不得在稅前扣除。同時(shí)只有實(shí)際繳納的金額方可扣除，對(duì)待提而未繳的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用和住房公積金不得在稅前扣除。本期實(shí)際繳納數(shù)超過了提取數(shù)但未超過稅法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的部分，允許在實(shí)際繳納的年度扣除，即前期調(diào)增的金額，允許在實(shí)際繳納年度作納稅調(diào)減。工會(huì)經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)方面。企業(yè)撥繳的工會(huì)經(jīng)2%,超過部分不得扣除，提而未繳的不得扣除.不允許扣除的部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)發(fā)生的職工教育經(jīng)費(fèi)支出，實(shí)際上允許全額扣除，只是在扣除時(shí)間上作了相應(yīng)遞延.新企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表《職工薪酬納稅調(diào)整明細(xì)表》的職工教育經(jīng)費(fèi)支出項(xiàng)目，細(xì)化列示了“按稅收規(guī)定篇三：代理記賬公司績(jī)效工資考核方案XXXX資考核方案為促進(jìn)企業(yè)獲利能力的提升,做到人盡其才，使人力資源發(fā)揮最大效能，調(diào)動(dòng)人的樂觀性，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，特制定公司的財(cái)務(wù)部人員的績(jī)效工資考核制度除外:1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工；二、考核的根本原則1、公開、公平、公正、嚴(yán)格為根本原則2、以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)，精誠合作，共同提升。三、考核周期及公布時(shí)間如公布日或分析日是休息日則順延一天四、考核內(nèi)容及計(jì)算方式1、公司財(cái)務(wù)部員工按其主要工作內(nèi)容大致分為：（1）單據(jù)收集每月月初的時(shí)候，到客戶那里收取做賬資料時(shí)，必需攜帶工作證，表明身份：另外攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，進(jìn)行資料簽收登記，以明確責(zé)任.(2）抄稅、報(bào)稅一般納稅人抄稅時(shí)攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，請(qǐng)客戶對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行反饋，評(píng)價(jià)分為五個(gè)等級(jí)，格外滿足（5分）;滿足（3）；一般（1）:比較差（-3）；格外差(—5）。請(qǐng)各負(fù)責(zé)人于稅期前對(duì)各自客戶的報(bào)稅情況進(jìn)行二次復(fù)查，如出現(xiàn)漏報(bào),少報(bào),錯(cuò)報(bào)稅金,而無及時(shí)發(fā)覺，導(dǎo)致客戶造成損失，由此產(chǎn)生的滯納金及罰款由各負(fù)責(zé)人承擔(dān)。（3)發(fā)票開具攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，請(qǐng)客戶對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行反饋，評(píng)價(jià)分為五個(gè)等級(jí)，格外滿足(5（3）；一般（1比較差(-3）；格外差（-5（4）發(fā)票領(lǐng)購攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，購買發(fā)票后及(5）;滿足（3）；一般（1）：比較差(-3）；格外差（-5）。（5）月末收取進(jìn)項(xiàng)發(fā)票掃描（一般納稅人）目及質(zhì)量跟進(jìn)表進(jìn)行發(fā)票登記，明確責(zé)任；如遇到無法掃描的發(fā)票要盡快與客戶溝通,及時(shí)反饋掃描信息.（6)賬務(wù)處理(憑證錄入—憑證審核—打印憑證-裝訂憑證—?dú)w檔）每位員工在每月稅初報(bào)完稅后，就要依據(jù)之前所收集到的單據(jù)進(jìn)行帳務(wù)處理，做帳務(wù)處理經(jīng)過中,要依據(jù)《會(huì)計(jì)法》進(jìn)行規(guī)范的帳務(wù)處各主管人員對(duì)已做好的憑證進(jìn)行審核，審核經(jīng)過要認(rèn)真對(duì)待，發(fā)覺錯(cuò)誤，及時(shí)糾正。打印憑證，憑證經(jīng)審核無誤后由各主管人員通知各負(fù)責(zé)人及時(shí)打印記賬憑證及財(cái)務(wù)報(bào)表,并裝釘成冊(cè)，歸檔。211025月對(duì)各負(fù)責(zé)人的分值進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。五、幾點(diǎn)詳細(xì)說明：1、所有員工試用期滿后方可參加績(jī)效工資考核。2、在員工考核中,當(dāng)被考核人中途離職的情況發(fā)生時(shí)，依據(jù)出勤天數(shù)獲得當(dāng)月根本工資及績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，原則上不能獲得年終績(jī)效工資.3、當(dāng)公司或者員工由于不行抗拒的外力影響導(dǎo)致無法啟動(dòng)考核程序或不能執(zhí)行考核結(jié)果時(shí)，暫?？己?。4201X71附送:附送:代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)心得體會(huì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)心得體會(huì)、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為.其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是.（一）研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶？也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考:1、有肯定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過重大損失的客戶群體,他們的保險(xiǎn)意識(shí)劇烈，是最佳的人選,這個(gè)的客戶你不需要多廢話,只需要告知他,我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就能夠達(dá)成這筆生意。有的員工肯定接待過主動(dòng)來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推舉人選。(可惜這樣的人太少）2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長久不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推舉保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。由于：首先，有閑錢，可削減退保的幾率。其次,有肯定的投資意愿,希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，格外信任銀行，你說的話，他根本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推舉的最佳人選.那么,什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢？也推舉兩種類型客戶與大家商討：1、活期儲(chǔ)戶,保險(xiǎn)說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對(duì)窮人來說（—也就是說最需要做保險(xiǎn)投資的人）來說,由于沒錢，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長久投資的產(chǎn)品,時(shí)間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說,這樣的客戶也還好啊，能夠利用他的貪財(cái)心里,誘惑讓他買保險(xiǎn).可是就是這樣的客戶退保率最高,給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶,我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。三、解決的方式：100力進(jìn)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下，,要想從根本上提升銀行資金的使用效率，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和將來的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長，才能搶占市場(chǎng)份額，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這不論是長遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：一、應(yīng)提升網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作樂觀性提升網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí),首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。能夠使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道；能夠使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益；還能夠使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。許多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。除塵濾布應(yīng)使員工要樹立信心,銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求格外推出的,首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜愛上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,要給自己樹立三心：即對(duì)自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。二、應(yīng)提升網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對(duì)自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)學(xué)問的理解和把握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題.因此我們要自覺進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí),這格外重要，由于保險(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，假若能很好的把握保險(xiǎn)的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn).并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化.另外還能從而避開由于無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái),使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù).熟悉把握DCC保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通700270032730000023140由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起，會(huì)計(jì)人員記帳，經(jīng)過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期、保險(xiǎn)單號(hào)、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào)、銷售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、11單位不同，可分別做帳.三、應(yīng)加大宣揚(yáng)力度，解決銷售手法單一的不利局面俗話說:酒香還怕巷子深那,何況目前人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄，不加大宣揚(yáng)力度,指望客戶主動(dòng)找你買保險(xiǎn)，明顯不現(xiàn)實(shí).并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說，壓濾機(jī)濾布廠家客戶就都立馬掏錢就買的，許多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣揚(yáng)加說服，方能奏效的。我們?cè)陂_發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣揚(yáng)的時(shí)候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣揚(yáng)板,在上面用極其精練的幾句話寫上要宣揚(yáng)的保險(xiǎn)種類（下崗職工不用愁，銀行保險(xiǎn)解您憂.萬能險(xiǎn)種新上市,讓您月月把紅收。）旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣揚(yáng)單，下列把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明.讓客戶一進(jìn)來就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣揚(yáng)版。見有的客戶在宣揚(yáng)版前認(rèn)真看，就主動(dòng)跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險(xiǎn),是個(gè)分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感愛好的，您就塞給他一張宣揚(yáng)單。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣揚(yáng)上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言肯定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個(gè)意思.真感愛好的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談.還有在營銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品，切不行在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣揚(yáng)單讓他挑,那他十有八九，會(huì)挑昏頭腦,然后說,我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開頭階段只給他推舉一種產(chǎn)品,假若他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”能夠三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變。營銷技巧許多，但都不肯定立刻成,10了。但是這里最重要的一個(gè)營銷技巧就是一個(gè)字：“快"。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候，你要立刻把保險(xiǎn)單遞到他面前，并將表樣