網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法分析研究 工商管理專(zhuān)業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法摘要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新時(shí)代的一個(gè)新興的事物，已經(jīng)被廣泛的運(yùn)用到了企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)之中，并通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不斷的為企業(yè)創(chuàng)造著巨大的效益。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)講，既是一個(gè)機(jī)遇又是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)它是基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)涉及到很多的專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)，也會(huì)涉及到整個(gè)網(wǎng)站系統(tǒng)的構(gòu)建以及整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略等，在具體營(yíng)銷(xiāo)方法中主要會(huì)涉及到搜索引擎的注冊(cè)、BLOG營(yíng)銷(xiāo)以及交換鏈接等等，只有深入的了解并且科學(xué)設(shè)定這些方面才能夠利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。所以，本文從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念出發(fā)，主要通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法的對(duì)比，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)以及在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用。【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷(xiāo)方法；搜索引擎；BLOG營(yíng)銷(xiāo)目錄摘要 1引言 2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論介紹 2（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念 21.國(guó)外學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義 2（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ) 3二、常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法分析 4（一）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法 4（二）BLOG營(yíng)銷(xiāo)方法 6（三）病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法 7三、總結(jié) 9四、參考文獻(xiàn) 9引言近年來(lái)，隨著科技的發(fā)展以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，電子商務(wù)已經(jīng)得到了全面的普及，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)從不同的層次以及角度影響著現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法在整合了低成本、廣范圍以及強(qiáng)效果優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，讓所有的企業(yè)都能夠謀得發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。當(dāng)然這些營(yíng)銷(xiāo)方法所帶來(lái)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)以及發(fā)展的實(shí)現(xiàn)并不是一個(gè)絕對(duì)的概念，它也需要企業(yè)制定系統(tǒng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的優(yōu)勢(shì)以及特征能夠充分的發(fā)揮。所以，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，想要利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式促進(jìn)自身的發(fā)展則需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行深入的研究以及有效的掌握，從戰(zhàn)略以及具體實(shí)施的層面上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論介紹（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟很多的新興事物一樣，并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的概念。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外的學(xué)者都有一定的研究，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念有自己的見(jiàn)解。具體表現(xiàn)在下面的幾個(gè)方面：1.國(guó)外學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)外的學(xué)者有著不同的解釋?zhuān)渲蠭nternetmarketing表示的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展；而Networkmarketing則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這里的網(wǎng)上相對(duì)于前面的定義有了更為廣闊的范圍，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，也包括其它的一些網(wǎng)絡(luò)，比如說(shuō)增值網(wǎng)等等。除此之外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義在國(guó)外還有其它的一些解釋?zhuān)热缯f(shuō)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是電子營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)也可以通過(guò)外部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?？傊?，在國(guó)外學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義中我們可以看出，他們對(duì)于這個(gè)概念的爭(zhēng)議主要集中在營(yíng)銷(xiāo)采用方法的范圍界定上，在營(yíng)銷(xiāo)方法等方面并沒(méi)有涉及。2.國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義無(wú)獨(dú)有偶的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義國(guó)內(nèi)學(xué)者也做了很多的探究。我國(guó)學(xué)者馮英健將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界定為企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在方法的運(yùn)用中主要采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式。楊堅(jiān)爭(zhēng)則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助互聯(lián)網(wǎng)的模式來(lái)完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程。還有的學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及一些現(xiàn)代的通訊技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)方法。總之，對(duì)于我國(guó)的學(xué)者來(lái)講，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義的爭(zhēng)議跟國(guó)外學(xué)者的爭(zhēng)議還是存在著一定的不同，我國(guó)學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義的定位主要是集中在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之上，當(dāng)然也涉及到了營(yíng)銷(xiāo)采用方法的范圍。綜上所述，我們可以看出，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同的學(xué)者都有自己不同的見(jiàn)解，但是筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義可以如下：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的一些需求，并且利用互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督、管理，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加科學(xué)化、完善化。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，有著自己獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)，也是這些理念讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)得到更好的發(fā)揮，現(xiàn)實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在這些營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)中，主要有下面的幾個(gè)方面：1.4C營(yíng)銷(xiāo)組合策略4C營(yíng)銷(xiāo)組合策略是一種以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為主的營(yíng)銷(xiāo)策略，其中4C也就是客戶(hù)、成本、方便、溝通這四個(gè)方面。這種營(yíng)銷(xiāo)組合策略是建立在傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)上的一種適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略；2.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理念之一，它主要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品必須要滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品的定價(jià)中要合理的估量計(jì)算消費(fèi)者愿意付出的成本；3.渠道策略渠道策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的一個(gè)特色，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候更加方便，渠道多而寬廣。二、常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的重要組成部分，其并不是一兩種固定的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是有著很多的營(yíng)銷(xiāo)方法。最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法主要有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、BLOG營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及數(shù)據(jù)挖據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等。下面我們來(lái)具體看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法：（一）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法概述搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法就是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中借助網(wǎng)絡(luò)中的一些搜索引擎實(shí)現(xiàn)自己營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，形成自己的消費(fèi)群。這種營(yíng)銷(xiāo)方法的主要模式涉及到免費(fèi)登錄模式、付費(fèi)有償?shù)顷懩Ｊ?、搜索引擎?yōu)化和付費(fèi)關(guān)鍵詞等邱碧珍，中小企業(yè)基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法探析[J],北方經(jīng)貿(mào),2009(8):76-78邱碧珍，中小企業(yè)基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法探析[J],北方經(jīng)貿(mào),2009(8):76-782.營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)方法是很多企業(yè)都會(huì)去采用的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，它能夠讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己想要的產(chǎn)品，只要客戶(hù)能夠有效的使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。一般而言，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法有著下面的一些特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：第一，讓潛在客戶(hù)得以開(kāi)發(fā)。因?yàn)樗阉饕娴臓I(yíng)銷(xiāo)方法并不是將營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定在一個(gè)固定的網(wǎng)站或者是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)之中，它是讓客戶(hù)通過(guò)一些搜索引擎通過(guò)一些關(guān)鍵詞的查找找到產(chǎn)品以及服務(wù)，所以有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)；第二，具有很高的成本效益。因?yàn)樗阉饕鎯?yōu)化的推廣，不同于百度谷歌關(guān)鍵詞的推廣，需要企業(yè)投入過(guò)多的成本，它能夠讓企業(yè)在付出一定費(fèi)用的同時(shí)享受時(shí)間上的永久性，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講能夠很大的降低成本，實(shí)現(xiàn)較高的成本效益。第三，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有較高的認(rèn)可度，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的客戶(hù)都愿意使用搜索引擎來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品以及服務(wù)的查找。所以，當(dāng)搜索引擎配合著自己的網(wǎng)站推廣，也就讓企業(yè)能夠在長(zhǎng)期受益中降低成本。3.在我國(guó)企業(yè)中的運(yùn)用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法作為企業(yè)的一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于企業(yè)的成本控制以及營(yíng)銷(xiāo)效率的提高都有著重要的意義。但是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)作為一種技術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)，也需要企業(yè)抓住其特點(diǎn)，在企業(yè)中有效的應(yīng)用。在這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的具體應(yīng)用中，企業(yè)應(yīng)該考慮到下面的幾個(gè)方面：第一，制定關(guān)鍵詞投放階段。廣告關(guān)鍵詞投放是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法中的一種，它具有著靈活方便的特點(diǎn)，不限時(shí)間不限地域，也就是說(shuō)其投放對(duì)于企業(yè)來(lái)講有著很大的發(fā)揮空間。這是它的優(yōu)勢(shì)也是它的劣勢(shì)，因?yàn)檫@對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就要進(jìn)行有效的制定投放策略。一般而言，在關(guān)鍵詞投放的時(shí)候，一般是在企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)放初期或者是有一些新產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)需要大量推廣的時(shí)候，又或者是在同領(lǐng)域有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。第二，有效選擇搜索引擎投放關(guān)鍵詞。在網(wǎng)絡(luò)上有很多的搜索引擎，并且不同的搜索引擎也有著屬于自己的市場(chǎng)份額。通過(guò)調(diào)查報(bào)告顯示，在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中百度搜索引擎在市場(chǎng)占有率方面最高，其次是谷歌。所以對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)講，在廣告關(guān)鍵詞的投放中一般會(huì)使用這兩個(gè)搜索引擎，其實(shí)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，如果有資金作為支撐，還可以在一些主流的搜索引擎上面投放關(guān)鍵詞，以此收到更多的效用。第三，有效組合投放關(guān)鍵詞組合。關(guān)鍵詞組合看似簡(jiǎn)單，但是在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中卻至關(guān)重要，可以說(shuō)是有著很大的學(xué)問(wèn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的組合選擇直接會(huì)與企業(yè)廣告的投資收益相關(guān)。一般而言，在關(guān)鍵詞的組合中，可以保證其通用性的同時(shí)保證其專(zhuān)用性，讓關(guān)鍵詞在檢索量大的基礎(chǔ)上直接可以搜索到自己企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)。第四，做好關(guān)鍵詞廣告的預(yù)算設(shè)計(jì)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一種方式，它跟其它的營(yíng)銷(xiāo)一樣會(huì)產(chǎn)生一定的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，所以這就需要企業(yè)做好其預(yù)算設(shè)計(jì)。企業(yè)在做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算設(shè)計(jì)的時(shí)候需要考慮到兩個(gè)主要的因素，是廣告的時(shí)間以及總體投入每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格，在做好這些預(yù)算的前提下再進(jìn)行此類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)的成本效益。（二）BLOG營(yíng)銷(xiāo)方法1.BLOG營(yíng)銷(xiāo)方法概述Blog營(yíng)銷(xiāo)方法又稱(chēng)博客營(yíng)銷(xiāo)方法，這種營(yíng)銷(xiāo)方法是基于web2.0的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要分為個(gè)人電子商務(wù)形式與企業(yè)的電子商務(wù)形式。這種營(yíng)銷(xiāo)方法區(qū)別于其它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，具有很強(qiáng)的滲透力，并且有著很大的盈利潛力，目前市場(chǎng)上比較可行的方向主要有廣告、直接交易等。2.營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，借助Blog較高的人氣，將網(wǎng)站作為一個(gè)相互交流的平臺(tái)，從而吸引固定的客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)利。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，具有下面幾個(gè)方面的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)：第一，具有較低的營(yíng)銷(xiāo)成本。相較于其它的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠在免費(fèi)的前提下創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，通過(guò)Blog較高的人氣來(lái)提高網(wǎng)站的訪問(wèn)率，從而提高其知名度以及營(yíng)銷(xiāo)度，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成本上來(lái)講，具有較低的營(yíng)銷(xiāo)成本，并且有較高的營(yíng)銷(xiāo)效益。第二，簡(jiǎn)化了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)效率高。這種營(yíng)銷(xiāo)方式不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，也不需要花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間去揣摩客戶(hù)的偏好以及在購(gòu)物后有著如何的反應(yīng)，因?yàn)檫@些信息都會(huì)在Blog中的評(píng)價(jià)中反應(yīng)出來(lái)，所以在一定程度上來(lái)講，簡(jiǎn)化了營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)，讓營(yíng)銷(xiāo)效率得到了提高。第三，營(yíng)銷(xiāo)受眾的主動(dòng)性。這種營(yíng)銷(xiāo)方式并不是一種受眾的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而是受眾主動(dòng)的去消費(fèi)，因?yàn)橄矚g某個(gè)Blog，所以在其消費(fèi)的時(shí)候就不需要任何的廣告費(fèi)用，客戶(hù)都會(huì)自覺(jué)的去關(guān)注去點(diǎn)擊，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)突破的地方，也讓受眾更加穩(wěn)定。3.在我國(guó)企業(yè)中的運(yùn)用對(duì)于企業(yè)來(lái)講，應(yīng)用這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法則關(guān)鍵在于Blog的寫(xiě)作，如何建立其屬于自己的品牌來(lái)得到消費(fèi)者的信任。具體來(lái)講，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)有效的運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式需要注意下面的幾個(gè)方面：第一，建立自己品牌的信任度。信任這是企業(yè)客戶(hù)之間為了達(dá)到交易而必須具備的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)橥蛻?hù)在消費(fèi)的時(shí)候更愿意去購(gòu)買(mǎi)那些他們信任的產(chǎn)品或者是更喜歡在他們信任的銷(xiāo)售人員那里購(gòu)買(mǎi)自己所需的東西。所以在Blog營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需呀注意到這一點(diǎn)，建立起屬于自己品牌的信任度，為客戶(hù)隨時(shí)提供最優(yōu)良的服務(wù)。第二，走個(gè)性化的路線。個(gè)性總能夠讓人們留意到自己，其實(shí)企業(yè)在Blog營(yíng)銷(xiāo)中也應(yīng)該如此，讓客戶(hù)知道自己是誰(shuí)，讓客戶(hù)知道自己的品牌，讓他們更好的去感知產(chǎn)品，去感知企業(yè)，這樣更能夠與客戶(hù)建立起聯(lián)系。第三，建立權(quán)威。對(duì)于任何一個(gè)人或者是任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，如果在一個(gè)圈子里面能夠成為權(quán)威，那么必然會(huì)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的發(fā)展空間。所以在Blog營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要盡可能的建立起屬于自己的權(quán)威，爭(zhēng)取成為某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以此來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（三）病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法1.病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法概述病毒式營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是像病毒一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)用戶(hù)口碑的宣傳，讓企業(yè)所需要傳遞的信息像病毒一樣的在社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)中蔓延以及傳播，以此來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。這種映營(yíng)銷(xiāo)方式利用的是消費(fèi)者的趨眾心理。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種獨(dú)特的方式，并且被很多的企業(yè)有效的運(yùn)用。2.營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式與其它的營(yíng)銷(xiāo)有著很大的不同，它利用的是公眾的積極性以及人際網(wǎng)，讓企業(yè)想要傳播的信息像病毒一樣的蔓延。具體而言，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有著下面的一些特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：第一，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是無(wú)成本的營(yíng)銷(xiāo)?？梢赃@樣說(shuō)，任何信息的傳播都是需要成本的，但是病毒性的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)卻是沒(méi)有成本的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中企業(yè)利用的是客戶(hù)的熱情以及參與性，將營(yíng)銷(xiāo)成本不知不覺(jué)的轉(zhuǎn)嫁到了客戶(hù)的身上。而客戶(hù)資源的會(huì)成為信息的傳播者，因?yàn)檫@種信息在客戶(hù)的傳播中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了層層的包裝，讓消費(fèi)者具有信任感，有著消息傳播的熱情，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一種無(wú)成本的營(yíng)銷(xiāo)方式。第二，傳播速度快，信息接收廣。病毒性的營(yíng)銷(xiāo)之所以被稱(chēng)為病毒性，一方面是因?yàn)樗癫《疽粯訜o(wú)處不在，另一方面也是說(shuō)它會(huì)以幾何倍數(shù)的速度進(jìn)行信息的傳播，并且不分時(shí)間，部分地點(diǎn)。除此之外，病毒性的營(yíng)銷(xiāo)還具有著信息接收廣這樣的特點(diǎn)，它在信息傳播的過(guò)程中很少會(huì)受到一些信息的干擾，也不會(huì)讓客戶(hù)在心理產(chǎn)生抵觸感，所以其營(yíng)銷(xiāo)的效率高。3.在我國(guó)企業(yè)中的運(yùn)用雖然說(shuō)病毒性的營(yíng)銷(xiāo)有著很大的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，需要有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。具體來(lái)講，企業(yè)在運(yùn)用病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候需要顧及到下面的幾個(gè)方面，從而讓病毒性營(yíng)銷(xiāo)真正產(chǎn)生效用：第一，設(shè)計(jì)具有內(nèi)涵的“病毒”。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，有內(nèi)涵的病毒也就是有內(nèi)涵的信息，這就需要企業(yè)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)。一般而言，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，對(duì)于病毒的設(shè)計(jì)需要堅(jiān)持病毒的利益性、趣味性等原則，讓病毒能夠帶給用戶(hù)利益，使他們無(wú)法抗拒的成為病毒的攜帶者以及傳播者。第二，尋找到易感人群。這是病毒營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵，企業(yè)首先要找到易感人群作為