中高端客戶需求分析

中高端客戶需求分析中高端客戶需求分析上海市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人中國(guó)太平全國(guó)高峰精英會(huì)“會(huì)長(zhǎng)”中國(guó)太平總公司“十大風(fēng)云人物"中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)優(yōu)秀“杰出展業(yè)員”十次榮獲全國(guó)精英特聘講師連續(xù)八年百萬(wàn)百件標(biāo)保銷售精英連續(xù)幾年榮獲國(guó)際白龍獎(jiǎng)連續(xù)十三年榮獲國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)連續(xù)十三年榮獲國(guó)際產(chǎn)能獎(jiǎng)獎(jiǎng)連續(xù)十三年榮獲國(guó)際百萬(wàn)圓桌會(huì)多次受邀世界華人保險(xiǎn)大會(huì)特聘講師壽險(xiǎn)成長(zhǎng)之路壽險(xiǎn)成長(zhǎng)之路上海分公司第一位百萬(wàn)精英上海分公司第一位連續(xù)十年雙冠王上海分公司第一位七百萬(wàn)精英上海分公司連續(xù)十年常青樹(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全系統(tǒng)唯一突破單月百萬(wàn)百件精英全系統(tǒng)唯一連續(xù)八連冠百萬(wàn)百件精英全系統(tǒng)歷任高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)次數(shù)最多之一全系統(tǒng)保障型萬(wàn)元件保單的開(kāi)創(chuàng)者全系統(tǒng)主顧開(kāi)拓保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹開(kāi)創(chuàng)者……5年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)萬(wàn)元件業(yè)績(jī)展示6年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)萬(wàn)元件萬(wàn)元件年月從業(yè)至今持續(xù)高件數(shù)，年持續(xù)百萬(wàn)百件業(yè)績(jī)展示社保與商保認(rèn)知8社保到底能幫我們解決什么問(wèn)題?單位商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問(wèn)題？自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問(wèn)題？我們應(yīng)該怎樣合理去配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)？思考9健康新主張10社保能幫我們解決什么問(wèn)題社保報(bào)銷費(fèi)用有二種統(tǒng)稱為：社保內(nèi)和社保外社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報(bào)銷（自付、自負(fù)）社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)）——自付、自負(fù)和自費(fèi)11所以說(shuō),社保只是“保而不包”不疼不癢社保不可能把我們所有的醫(yī)療費(fèi)用全部包了12單位商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題？單位商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的基礎(chǔ)部分基礎(chǔ)部分——報(bào)銷社保內(nèi)的自付、自負(fù)部分社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)）但是單位商業(yè)保險(xiǎn)，基本上以一年為限！（員工短期福利）13所以，單位補(bǔ)充的商業(yè)保險(xiǎn)也只是短期保障不可能保障我們一輩子！14保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)車險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等人壽保險(xiǎn)人身保障大事小事無(wú)事人身保障功能自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題其實(shí)保險(xiǎn)有兩個(gè)層次的功能15人壽保險(xiǎn)人身保障功能所謂大事就是指疾病、殘疾、死亡自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)就是來(lái)補(bǔ)充社保無(wú)法承擔(dān)的一個(gè)空缺——自費(fèi)部分自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題16人壽保險(xiǎn)人身保障功能所謂小事就是指小意外、小毛病單位商業(yè)保險(xiǎn)或——自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)的附加險(xiǎn)17人壽保險(xiǎn)人身保障功能所謂無(wú)事就是指養(yǎng)老、教育和理財(cái)高品質(zhì)的養(yǎng)老生活：孩子的教育：自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題養(yǎng)老替代率必須提前規(guī)劃18保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)解決兩大模塊人身保障大事小事無(wú)事人身保障功能資產(chǎn)保全資產(chǎn)剝離資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)傳承車險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題19資產(chǎn)剝離資產(chǎn)剝離就是把“家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴(yán)格區(qū)隔，建立一道防火墻20資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)配置需要長(zhǎng)短兼顧，快慢協(xié)調(diào)，不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，要學(xué)會(huì)配置一些金融資產(chǎn)，讓金融資產(chǎn)在您的資產(chǎn)中占有一定的比例，通過(guò)投資保險(xiǎn)的形式讓時(shí)間為您去創(chuàng)造更多的現(xiàn)金財(cái)富，讓您省心省力！21資產(chǎn)傳承對(duì)于一個(gè)不具備財(cái)富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財(cái)富，將會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難，保險(xiǎn)可以幫助您的孩子擁有一個(gè)源源不斷的現(xiàn)金企業(yè)考慮的因素:、孩子不能復(fù)制本人的創(chuàng)富技能、確保孩子未來(lái)基本富裕的生活、防止孩子過(guò)早擁有財(cái)富而敗家、雖然給孩子錢，但控制權(quán)在手、專屬孩子的錢，不因婚姻而變23保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)兩大模塊人身保障大事小事無(wú)事人身保障功能我們應(yīng)該怎樣合理的配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)呢？自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題24家庭必備的四大賬戶一、保證家庭收入賬戶（杠桿賬戶）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的對(duì)沖杠桿帳戶、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：二、家庭健康保障賬戶（杠桿賬戶）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的專款專用的獨(dú)占健康帳戶、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶（儲(chǔ)蓄賬戶）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的?？顚Ｓ玫膹?qiáng)制儲(chǔ)蓄賬戶、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶（風(fēng)險(xiǎn)賬戶）工具：投資帳戶也就是為前三個(gè)帳戶工作的家庭經(jīng)濟(jì)支柱家庭年收入的‰—‰家庭每一個(gè)人家庭年收入的——教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性優(yōu)先家庭年收入－股票、基金、黃金、房產(chǎn)、企業(yè)、等…..（承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）25買保險(xiǎn)，必須首選健康險(xiǎn)我眼中的健康險(xiǎn)一：26健康是生命的保證是生活質(zhì)量的前提27一個(gè)人最重要的是——財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛(ài)情家庭幸?！?000000000001倒下，生命將沒(méi)有意義！健康28健康險(xiǎn)，要買就買萬(wàn)我眼中的健康二：29時(shí)代在發(fā)展，客戶的需求在提升，對(duì)健康險(xiǎn)的理念也必須要升級(jí)30過(guò)去講理念：“威脅法”、“引誘法”保單做不大升級(jí)健康險(xiǎn)理念（）31現(xiàn)在講理念：買健康險(xiǎn)最起碼買萬(wàn)，這不僅僅用于治病，還包括術(shù)后生活費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等，還包括家人的一些其他費(fèi)用。因此萬(wàn)只不過(guò)是基礎(chǔ)，要買萬(wàn)才夠！升級(jí)健康險(xiǎn)理念（）匹配客戶對(duì)生活品質(zhì)的追求關(guān)于健康的認(rèn)識(shí)度我們的壓力我們的環(huán)境我們的……我們的飲食發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低重大疾病發(fā)病率三高一低34健康險(xiǎn)，要買就買萬(wàn)我眼中的健康35萬(wàn)保障帶薪休假祝您健康長(zhǎng)壽36早期以小搏大中期專款專用后期補(bǔ)充養(yǎng)老我眼中的健康險(xiǎn)三：37 即使在社保逐步完善的今天,重疾費(fèi)用仍然是很薄弱的一塊.我們必須要接受這個(gè)事實(shí),商業(yè)保險(xiǎn)就是來(lái)補(bǔ)充社保無(wú)法承擔(dān)的這個(gè)空缺?。ㄗ再M(fèi)部分）常見(jiàn)的籌備健康費(fèi)用的

三種途徑一次性存款解決后顧之憂第一種不知道疾病什么時(shí)候來(lái)不知道這筆錢能放多久占用一大筆資金不能流通年不間斷地定期存款萬(wàn)第二種不知道能不能堅(jiān)持每年存不知道能不能等到存夠才患病第三種萬(wàn)“變”萬(wàn)從攢下第一筆萬(wàn)起，就擁有萬(wàn)保障把錢放到保險(xiǎn)公司把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司智慧步走利息換保障智慧步,健康保險(xiǎn)100萬(wàn)存折①5萬(wàn)利息換100萬(wàn)保險(xiǎn)賬戶第步：利息換健康賬戶醫(yī)院②第步：有事讓保險(xiǎn)公司支付③第步：絕不讓自己的錢變成醫(yī)院的錢轉(zhuǎn)一個(gè)方向，就能保全自己的財(cái)富?？顚Ｓ?、以小博大不進(jìn)醫(yī)院錢還能轉(zhuǎn)換成自己享用的年金今天您不提前籌備您的健康帳戶未來(lái)醫(yī)院一定規(guī)劃您的存款帳戶絕不讓自己的錢

變成醫(yī)院的錢46家庭必備的四大賬戶一、保證家庭收入賬戶（杠桿賬戶）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的對(duì)沖杠桿帳戶、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：二、家庭健康保障賬戶（杠桿賬戶）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的?？顚Ｓ玫莫?dú)占健康帳戶、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶（儲(chǔ)蓄賬戶）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的?？顚Ｓ玫膹?qiáng)制儲(chǔ)蓄賬戶、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶（風(fēng)險(xiǎn)賬戶）工具：投資帳戶也就是為前三個(gè)帳戶工作的家庭經(jīng)濟(jì)支柱家庭年收入的‰—‰家庭每一個(gè)人家庭年收入的——教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性