XX室內(nèi)裝修工作室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

XX室內(nèi)裝修工作室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1，公司介紹1.1企業(yè)的宗旨致力于以人為本，強(qiáng)調(diào)人的參與與體驗(yàn)，室內(nèi)裝修審美意識(shí)的重心從建筑空間轉(zhuǎn)向時(shí)空環(huán)境?，F(xiàn)在室內(nèi)裝修的審美層次應(yīng)從形式美感轉(zhuǎn)向文化意識(shí)，從過去的為裝飾而裝飾或一般地創(chuàng)造氣氛提高到對(duì)藝術(shù)風(fēng)格，文化特點(diǎn)和美學(xué)價(jià)值的追求以及意境的創(chuàng)造。現(xiàn)在室內(nèi)裝修強(qiáng)調(diào)關(guān)系學(xué)與整體把握。它應(yīng)是功能組合關(guān)系的把握，空間，形體，色彩以及虛實(shí)關(guān)系的把握，意境創(chuàng)造的把握以及與周圍環(huán)境的關(guān)系協(xié)調(diào)。1.2公司創(chuàng)收模式通過接待客戶提供，為客戶的提供房屋設(shè)計(jì)方案服務(wù)，收取設(shè)計(jì)方案服務(wù)費(fèi)，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，工程收入，公司網(wǎng)站廣告收入。1.3公司運(yùn)作流程與客戶溝通+實(shí)際測(cè)量斗出設(shè)計(jì)初步方案一再與客戶交流匚修改并確定方案-水電工人進(jìn)場(chǎng)1泥水工斗木工二油漆二瓷匸家具裝飾品選購(gòu)搭配—2，市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.1室內(nèi)裝修現(xiàn)今狀況任何時(shí)代的設(shè)計(jì)都帶有明顯的社會(huì)時(shí)代特征?，F(xiàn)代城市化社會(huì)的特點(diǎn)大致可歸納為：功能化，巨大化和信息化。功能化：高速，高效率的限度城市生活以大量使用汽車為特征。汽車社會(huì)的出現(xiàn)，在城市中奪走了人們的步行空間，減少了人的活動(dòng)機(jī)會(huì)，帶有根本性的破壞人類生存環(huán)境的傾向巨大化：高層，超高層建筑的出現(xiàn)和發(fā)展，占據(jù)了城市中一個(gè)又一個(gè)巨大空間，也擴(kuò)大了建筑于人的尺度差。高大的樓群使人們感到窒息，壓抑。當(dāng)前的彌補(bǔ)辦法是在高層建筑群之間整修開設(shè)廣場(chǎng)和休閑區(qū)段，以及設(shè)置人際交流服務(wù)設(shè)施等等，以減輕壓抑感，窒息感，提供有限的人的活動(dòng)空間。信息化：信息時(shí)代的到來，信息，情報(bào)傳遞即時(shí)，快遞，城市信息傳遞裝置的發(fā)達(dá)，使生活在城市中的人們感到既緊張又必要。情報(bào)信息裝置破壞環(huán)境，造成對(duì)人的視覺污染是現(xiàn)代城市環(huán)境設(shè)計(jì)的難題之一。 在城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈發(fā)展的情況下，盡管不少大城市的管理部門對(duì)廣告宣傳和信息傳遞裝置的設(shè)置有種種規(guī)定和限制，但仍擋不住危險(xiǎn)日益嚴(yán)重的視覺污染的泛濫。2.2室內(nèi)裝修的發(fā)展前景近年來，買房、裝修，已經(jīng)成為市民關(guān)心的熱點(diǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走旺、裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)繁榮，人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒單，只愁沒人。越來越多的人也看好室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師良好的職業(yè)前景， 紛紛加入到室內(nèi)裝修師的行列。室內(nèi)裝修師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽(yù)為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。由于我國(guó)室內(nèi)裝修專業(yè)人才的培養(yǎng)起步較晚，面對(duì)高速發(fā)展的行業(yè)，人才供應(yīng)出現(xiàn)較大缺口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，主案設(shè)計(jì)師的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪從 1000元到2000元不等。而設(shè)計(jì)費(fèi)提成一般是整個(gè)裝飾工程費(fèi)用的 1-5%。一般室內(nèi)裝修師年薪約在4萬-8萬元不等，而在5年以上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的較出色的設(shè)計(jì)師年收入可達(dá)15萬元以上。所以，室內(nèi)裝修行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展趨勢(shì)，是一個(gè)非常好的行2.3市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)公司2008客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析，某家裝公司主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出某家裝公司粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化） ，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前宜春家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告， 價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。3企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃3.1品牌建設(shè)方案1報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新家居？新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做形象廣告，主要訴求點(diǎn)：某家裝公司由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。方案2店招廣告：在宜春主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從 5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出某家裝公司標(biāo)志和口號(hào) “把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為紅。3.2營(yíng)銷方式電話營(yíng)銷（1） 客服要很好的介紹公司，可根據(jù)自己情況整理文字（2） 各種目標(biāo)客戶，需了解情況電話營(yíng)銷效果控制的優(yōu)勢(shì)：我們公司采用1+1的效果控制模式，設(shè)計(jì)與施工嚴(yán)格配合，按圖施工，嚴(yán)格控制整體效果與風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時(shí)、快速、簡(jiǎn)單等特性以及便捷的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營(yíng)造了天然條件。元洲裝飾在國(guó)慶前夕打出蓋家裝微博史上第一高樓的活動(dòng)。 信息發(fā)布當(dāng)天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論信息。截至國(guó)慶結(jié)束，2010年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10254條，評(píng)論10333條，成功搶占家裝微博史上第一高樓的位置。同時(shí)，據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測(cè)，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至Io月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17000余人，短短Io天左右粉絲數(shù)量增1600%。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：面廣，速度快，成本低，快速提高知名度3.3營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。廣告策略1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出某家裝公司的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把某家裝公司打造成宜春裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇1、 報(bào)紙軟文、硬性廣告。2、 電視專題片。3、 VCD光盤。4、 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）5、 店招6、 DM單張。7、 VIP會(huì)員卡。8、 社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)。4.產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)裝修工作室可以提供的服務(wù)，涵蓋了室內(nèi)裝修的一條龍環(huán)節(jié)，只要您有室內(nèi)裝修的需求，您就能在利進(jìn)室內(nèi)裝修工作室得到你想要的。從室內(nèi)裝修整體施工、舊屋改造、部分功能區(qū)域改造、購(gòu)買建材產(chǎn)品、室內(nèi)裝修服務(wù)，都可以滿足您的需求。室內(nèi)裝修整體施工（含舊屋改造）：從建筑結(jié)構(gòu)改造、水電布線、防水工程、瓷磚鋪裝、木工制作、煽灰油漆、墻面涂飾、地板鋪裝、門窗安裝、水電安裝、設(shè)備安裝、污染治理、衛(wèi)生清潔，涵蓋室內(nèi)裝修的每一個(gè)環(huán)節(jié)。部分功能區(qū)域改造施工：一般可以帶來意想不到、煥然一新感覺的功能區(qū)域改造，包括：玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、廚房。這些也是客戶要求進(jìn)行改造較多的一些功能區(qū)域。軟裝飾設(shè)計(jì)與配套：房屋室內(nèi)裝修施工完成后，要突出整體的室內(nèi)空間的裝修效果，欠缺的就是軟裝飾配套?！败浹b”的概念是與“硬裝”相對(duì)應(yīng)的，軟裝的范圍涵蓋了：家俱、電器、壁面及地面裝飾物（裝飾畫、壁掛、地毯、掛毯等）、家用紡織品（窗簾、臺(tái)布、布藝、沙發(fā)、靠墊、床上用品等）、家庭收藏品、藝術(shù)品（具有藝術(shù)價(jià)值的雕塑、繪畫作品等）、室內(nèi)動(dòng)植物（落地或案面的小型植物盆景，以及熱帶魚等小型欣賞動(dòng)物）等。根據(jù)室內(nèi)空間，依據(jù)客戶鐘意的風(fēng)格檔次，進(jìn)行室內(nèi)空間的軟裝飾設(shè)計(jì)方案，并包含采購(gòu)、安裝等一系列環(huán)節(jié)，讓客戶省心省力舊屋軟裝飾改造設(shè)計(jì)與配套:看到那么多漂亮裝修的新房子，真是羨慕不已，可惜咱家沒錢，但日子總不能跟錢過吧，沒錢也有沒錢的搞法，舊屋軟裝飾改造就是一招。舊屋改造要根據(jù)客戶需求，分為整體改造和局部改造，我們將對(duì)兩種方式的改造出具軟裝飾改造方案，合理的布局，精彩的點(diǎn)綴，同樣能讓舊屋變新屋，份外出彩。建材產(chǎn)品配備：室內(nèi)所需的一些必備建材產(chǎn)品，例如：門窗、水槽、潔具（座便器、蹲便器、小便斗、臺(tái)上盆、臺(tái)下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室掛件等）、五金配件、龍頭（廚房、浴室）、櫥柜、精品瓷磚。我們工作室有廠家直供的產(chǎn)品供應(yīng)，產(chǎn)品具有出口品質(zhì)。在建材產(chǎn)品的配備上，我們的優(yōu)勢(shì)是：價(jià)格、品質(zhì)。我們的產(chǎn)品不是來自建材市場(chǎng)、經(jīng)銷商，而是直接與廠家合作；這些廠家的合作時(shí)間最長(zhǎng)的已達(dá)到十年，遠(yuǎn)在我們?cè)诮ú某隹谛袠I(yè)里面摸爬滾打的時(shí)候，已經(jīng)與這些廠家合作，因此，合作時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格也會(huì)是最優(yōu)惠。同時(shí)，品質(zhì)上也保有出口質(zhì)量。室內(nèi)裝修服務(wù)：根據(jù)客戶需求，提供整體的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)方案服務(wù)，涉及到的主要圖紙有：室內(nèi)平面布置圖、室內(nèi)裝修效果圖、施工圖。5.財(cái)務(wù)規(guī)劃5.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本30萬。資金來源結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資金來源合伙投資銀行貸款資金規(guī)模金額15萬15萬比例50%50%5.2成本預(yù)算一、固定投資：10萬元，其中包括:(1)房租首付40000元裝修費(fèi)30000元開辦費(fèi)用10000元(