XX企業(yè)產(chǎn)品線上線下渠道建設(shè)及推廣營銷運(yùn)營綜合解決方案

XX企業(yè)產(chǎn)品線上線下渠道建設(shè)及推廣營銷運(yùn)營綜合解決方案武漢邁特2015年度 錯(cuò)誤！未定義書簽。線上推廣方案 錯(cuò)誤！未定義書簽。一、 方案說明 二、 推廣目標(biāo) 三、 平臺(tái)優(yōu)化 練好內(nèi)功 工作內(nèi)容 前期準(zhǔn)備 分工實(shí)施 完成時(shí)I可 四、 門戶網(wǎng)站 錯(cuò).誤.！未定義書簽。TOC\o"1-5"\h\z找個(gè)平臺(tái) 1.Q工作內(nèi)容 1.Q前期準(zhǔn)備 1.1.分工實(shí)施 1.1.完成時(shí)間 1.1.五、白度推廣 .1.1借力使力 1.1.工作內(nèi)容 1.1.前期準(zhǔn)備 1.2分工實(shí)施 1.2完成時(shí)間 1.2六、 QQ營銷 13廣交朋友 1.3工作內(nèi)容 1.3前期準(zhǔn)備 1.4分工實(shí)施 1.4完成時(shí)間 1.4七、 *微信營銷 14辛勤耕耘 1.4工作內(nèi)容 1.5前期準(zhǔn)備 1.6分工實(shí)施 1.6完成時(shí)間 1.6八、 其他 .16微博 17工作內(nèi)容 1.7前期準(zhǔn)備 1.7分工實(shí)施 1.7完成時(shí)間 1.7博客 18工作內(nèi)容 1.8前期準(zhǔn)備 1.8分工實(shí)施 1.8完成時(shí)間 1.8SNS 19工作內(nèi)容 1.9前期準(zhǔn)備 19分工實(shí)施 1.9完成時(shí)間 1.9其他 19朋友圈 2Q招聘 2.0.合作 20報(bào)道 20炒作 20傳統(tǒng)推廣方式 20九、人員與費(fèi)用 20十、附件 22.QQ收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 22微信公眾號(hào) 22一、 方案說明主要受眾范圍，為全國使用互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中宵年。主要營銷方式，IM軟件營銷、微信營銷、微博營銷、白度推廣、 SNS、競價(jià)、外包等，一些炒作等非常規(guī)手段沒有包含于其中。線上推廣工作，分四個(gè)階段：第一階段，提高知名度，有針對(duì)性地宣傳以，通過軟文、活動(dòng)、產(chǎn)品等吸引客戶；第二階段，互動(dòng)；第三階段，成交；第四階段，客戶關(guān)系維護(hù)。該營銷方案的實(shí)施需要推出若十線上、線下活動(dòng)，需要一些禮品回饋用戶?？紤]到公司的實(shí)際情況，不采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，而是更注重推廣技巧與效果，推廣力度會(huì)持續(xù)加強(qiáng)，推廣效果需要一個(gè)過程才能顯現(xiàn)。二、 推廣目標(biāo)平臺(tái)有效用戶1000個(gè)以上。微信公眾號(hào)用戶500個(gè)以上。平臺(tái)Alexa排名、白度排名、頁面收錄量、外鏈數(shù)量、流量達(dá)到同類網(wǎng)站前 10名。三、平臺(tái)優(yōu)化練好內(nèi)功⑴工作內(nèi)容增加域名現(xiàn)有域名：,比較高端，中英文用戶都顧及到了。但是單詞，不能保證潛在用戶都能較快識(shí)別。分析關(guān)鍵詞確定平臺(tái)最重要的中英文關(guān)鍵詞，保證在2---4個(gè)以內(nèi)。關(guān)鍵詞、網(wǎng)址、網(wǎng)站簡介、logo、公眾號(hào)、二維碼、QQ、微博、郵箱、電話、聯(lián)系人、地址非常重要，對(duì)外宣傳時(shí)經(jīng)常會(huì)使用到，需要簡潔、明了、統(tǒng)一。關(guān)鍵詞初步確定為：“綠色建筑” 、“武漢邁特”優(yōu)化網(wǎng)站1、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局、網(wǎng)站地圖優(yōu)化。2、 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁TITEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋等方面的優(yōu)化3、 網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化，提高頁面流量速度。4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁面內(nèi)容優(yōu)化對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀以上幾項(xiàng)優(yōu)化好了，會(huì)有利丁搜索引擎主動(dòng)收錄網(wǎng)站網(wǎng)頁。申請(qǐng)認(rèn)證向權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)中國互聯(lián)網(wǎng)信用評(píng)價(jià)中心、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、工信部、國資委、發(fā)改委、整規(guī)辦申請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證，以提高用戶對(duì)網(wǎng)站的信用感。比如:認(rèn)證圖標(biāo)說明1.服務(wù)器證書：文件傳輸加密2.安全聯(lián)盟：QQ發(fā)網(wǎng)址的時(shí)候前面是V提示放心網(wǎng)站3.誠信網(wǎng)站：是網(wǎng)站的實(shí)名認(rèn)證提高可信度網(wǎng)信認(rèn)證：電子商務(wù)、這個(gè)書上顯示官網(wǎng)認(rèn)證的政策影響P2P網(wǎng)站不能進(jìn)行“可信網(wǎng)站”認(rèn)證認(rèn)證圖標(biāo)說明1.服務(wù)器證書：文件傳輸加密2.安全聯(lián)盟：QQ發(fā)網(wǎng)址的時(shí)候前面是V提示放心網(wǎng)站3.誠信網(wǎng)站：是網(wǎng)站的實(shí)名認(rèn)證提高可信度網(wǎng)信認(rèn)證：電子商務(wù)、這個(gè)書上顯示官網(wǎng)認(rèn)證的政策影響P2P網(wǎng)站不能進(jìn)行“可信網(wǎng)站”認(rèn)證初步確定收費(fèi)認(rèn)證只申請(qǐng) “誠信網(wǎng)站”，另外申請(qǐng)認(rèn)證“小警察”、“360”認(rèn)證豐富網(wǎng)站資訊確定平臺(tái)資訊來源、選用原則、資訊發(fā)布人員、相關(guān)制度。網(wǎng)站上行業(yè)資訊、如何理財(cái)、法律政策是要重點(diǎn)維護(hù)的網(wǎng)站資訊網(wǎng)站資訊，經(jīng)常增加或更新，將可以增加網(wǎng)站網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)率監(jiān)控分析流量實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站流量情況，輔助制定線上推廣策略。監(jiān)控軟件可以選用：白度統(tǒng)計(jì)白度統(tǒng)計(jì)是白度推出的一款免費(fèi)的專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具。因?yàn)槭前锥裙境銎返?，所以在很多方面銜接了搜索引擎的查詢功能（如收錄查詢、白度指?shù)等）。站長統(tǒng)計(jì)目前國內(nèi)站長使用最多的網(wǎng)站流量系統(tǒng)，為個(gè)人站長提供安全，可靠，公正的第三方網(wǎng)站訪問免費(fèi)統(tǒng)計(jì)。交換友情鏈接現(xiàn)階段，網(wǎng)站沒流量，先與優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站、合作伙伴交換友情鏈接。與專業(yè)的財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站交換友情鏈接，需等平臺(tái)PR值（網(wǎng)頁的等級(jí)/重要性，級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分）提高后再談。登錄網(wǎng)站通過白度、360搜索、有道搜索、搜搜等，進(jìn)行網(wǎng)站登錄以提高網(wǎng)站的曝光率以及搜索引擎排名。其他比如增加網(wǎng)站地圖功能，或者進(jìn)行服務(wù)器優(yōu)化增加訪問速度。（2）前期準(zhǔn)備確定網(wǎng)站需優(yōu)化的地方確定對(duì)外展示的文案收集優(yōu)質(zhì)的合作伙伴、創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站、資訊來源注冊(cè)相關(guān)賬戶：微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)）、二維碼、QQ、微博、郵箱、流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站（3）分工實(shí)施平臺(tái)優(yōu)化過程中，以下工作會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用問題：增加域名申請(qǐng)認(rèn)證以下工作會(huì)需要技術(shù)人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理層參與：分析關(guān)鍵詞：“邁特”、“武漢邁特”以下工作會(huì)需要編輯人員長期參與：豐富網(wǎng)站資訊以下工作會(huì)需要技術(shù)人員長期參與：優(yōu)化網(wǎng)站監(jiān)控分析流量交換友情鏈接登錄網(wǎng)站⑷完成時(shí)間）丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.增加域名1周內(nèi)完成

2.申請(qǐng)認(rèn)證2周內(nèi)完成3.分析關(guān)鍵詞4.豐富網(wǎng)站資訊5.優(yōu)化網(wǎng)站6.監(jiān)控分析流量7.交換友情鏈接8.登錄網(wǎng)站1周內(nèi)完成9.軟文四、阿里巴巴找個(gè)平臺(tái)工作內(nèi)容網(wǎng)店在阿里巴巴、京東做開店。導(dǎo)航鏈接找同行交貨友情鏈接。論壇在門戶網(wǎng)站、天眼論壇，發(fā)布跟“武漢邁特/”相關(guān)的帖子前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備合作所用資料；準(zhǔn)備軟文。分工實(shí)施公司需準(zhǔn)備相關(guān)資料，其他交由合作方處理:公司提供認(rèn)證、宣傳資料；公司提供軟文。⑷完成時(shí)間)丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.準(zhǔn)備合作所用資料1周內(nèi)完成2.準(zhǔn)備軟文五、白度推廣借力使力白度推廣，主要以知道、貼吧、白科信息發(fā)布為主，白度競價(jià)排名不考慮。 360等平臺(tái)有類似白科、問答等功能，推廣方式類似，不另行說明，推廣過程中將根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力、物力的分配。在白度白科、貼吧、知道發(fā)布的信息，會(huì)被快速收錄，有必要根據(jù)實(shí)際效果投入一定的人力。⑴工作內(nèi)容白度白科根據(jù)公司選擇的關(guān)鍵詞，在白度白科建立相關(guān)詞條在360白科、搜搜白科、互動(dòng)白科、搜狗白科、維基白科的操作方式類似，不一一說明。有些詞條(如：綠色建筑)已經(jīng)被別人使用，針對(duì)這種情況則可以在其基礎(chǔ)上編輯、擴(kuò)展內(nèi)容。白度貼吧在白度貼吧，如：建筑吧、綠色建筑吧，發(fā)布跟“武漢邁特”相關(guān)的帖子。發(fā)帖子要注意發(fā)布的時(shí)間、頻率，不可定時(shí)定量。白度知道在白度知道，發(fā)布跟“武漢邁特”相關(guān)的問題和答案。發(fā)布的問題和答案，需提前設(shè)計(jì)，不重復(fù)發(fā)布，不經(jīng)常發(fā)布低級(jí)問題，無攻擊同行的言論。前期準(zhǔn)備設(shè)計(jì)策劃用戶名、簽名，其中帶有“武漢邁特”中英文關(guān)鍵字或網(wǎng)址設(shè)計(jì)策劃問題、答案設(shè)計(jì)策劃帖子標(biāo)題、內(nèi)容以公司名義，注冊(cè)白度賬戶確定關(guān)鍵詞、詞條、詞條內(nèi)容分工實(shí)施確定白科詞條、詞條內(nèi)容等要發(fā)布內(nèi)容需要文案人員參與，同時(shí)需要專人每天花部分時(shí)間發(fā)帖、提問。沒有技術(shù)含量，但需要長期堅(jiān)持。⑷完成時(shí)間)丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.白科2.貼吧可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入3.知道六、QQ營銷廣交朋友⑴工作內(nèi)容由專人統(tǒng)一創(chuàng)建和管理：QQ、QQ群，并且策劃相關(guān)簽名、群公告等。比如：人之初，性本善，不寫作業(yè)是好漢。老師檢查怎么辦，提起掃把跟他干。猛的一看你不怎么樣，仔細(xì)一看還不如猛的一看。只想優(yōu)雅的轉(zhuǎn)身不料華麗的撞墻。是我錯(cuò)過了時(shí)間，還是時(shí)間錯(cuò)過了我!?注冊(cè)企業(yè)QQ用公司信息，注冊(cè)QQ賬號(hào)，并且一一設(shè)置密碼保護(hù)。QQ賬號(hào)，至少需要10個(gè)以上，每個(gè)推廣人員可以注冊(cè)兩個(gè)以上賬號(hào)。創(chuàng)建企業(yè)QQ群創(chuàng)建企業(yè)QQ群，確定名稱、分類、公告、群主，策劃群內(nèi)活動(dòng)等。新建賬戶，創(chuàng)建QQ群的數(shù)量及人數(shù)有限制，如果需增加QQ數(shù)量、人數(shù)，需升級(jí)成為VIP用戶,相關(guān)費(fèi)用見附件《QQ收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。前期準(zhǔn)備設(shè)計(jì)策劃用戶名、密碼、密保方式設(shè)計(jì)策劃用戶簽名、群公告分工實(shí)施根據(jù)部門、員工職責(zé)劃分QQ、QQ群功能，并分配QQ、QQ群。⑷完成時(shí)間)丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.注冊(cè)QQ20個(gè)以上2.創(chuàng)建QQ群建群，吸收會(huì)員，挖掘用戶。七、*微信營銷辛勤耕耘微信(英文名：wechat)是騰訊公司丁2011年1月21日推出的一款為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信是業(yè)洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件，總用戶數(shù)突破 6億，國內(nèi)用戶5億，海外1億。擁有巨大用戶群的微信，是時(shí)下最熱門的社交信息平臺(tái)，也是移動(dòng)端的一大入口，正在演變成為一大商業(yè)交易平臺(tái)，其對(duì)營銷行業(yè)帶來的顛覆性變化早已顯現(xiàn)。⑴工作內(nèi)容注冊(cè)公眾號(hào)微信公眾號(hào)包括：企業(yè)號(hào)、服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)，相關(guān)功能權(quán)限詳見附件“微信公眾號(hào)”0由于公司業(yè)務(wù)剛剛起步，可以先注冊(cè)一個(gè)服務(wù)號(hào)，兩個(gè)訂閱號(hào)。公眾號(hào)維護(hù)對(duì)于公眾號(hào)的維護(hù)，一般是以發(fā)軟文、吸收粉絲為主。主要工作包括：軟文撰寫與管理、粉絲吸收與維護(hù)、互動(dòng)答疑等等。營銷活動(dòng)吸收粉絲的主要途徑，有加公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、掃描二維碼等，通過營銷活動(dòng)可以快速吸收到優(yōu)質(zhì)粉絲。注意：派發(fā)的禮品，除了要考慮成本外，還需要便于快遞，以及適合目標(biāo)人群。線上推廣初期，可以多些嘗試，比如：微信用戶一般比較年輕，派發(fā)的禮品可以主要考慮年輕人，但也可以嘗試贈(zèng)送一些中老年人喜愛的禮物。除通過QQ、手機(jī)號(hào)、ID加微信外，“二維碼”是個(gè)很便捷、通用的方法，有必要通過“一維碼”發(fā)展陌生用戶。合作微信營銷，除了通過朋友圈、附近的人、搖一搖等方式挖掘客戶外，更主要的是針對(duì)陌生的目標(biāo)人群做推廣。對(duì)于陌生人的推廣有諸多實(shí)戰(zhàn)技巧需要專人策劃與探索。(2)前期準(zhǔn)備公眾號(hào)二維碼軟文渠道(3)分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建微信公眾號(hào)(企業(yè)號(hào)、服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào))及二維碼;相關(guān)專業(yè)人員撰寫P2P相關(guān)理財(cái)文章；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財(cái)文章;相關(guān)推廣人員策劃微信營銷活動(dòng)。⑷完成時(shí)間)丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.創(chuàng)建微信公眾號(hào)2.撰寫P2P相關(guān)理財(cái)文章可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入3.建立營銷渠道可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入4.營銷活動(dòng)可根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整人力投入八、其他線上推廣，重點(diǎn)是宣傳好“邁特” 、“武漢邁特”、"/r/”及與之密切相關(guān)的二維碼、聯(lián)系方式，通過有效宣傳獲取用戶信息，并互動(dòng)、達(dá)成交易推廣方法眾多，除以上營銷方案外，還有如下方式:微博⑴工作內(nèi)容注冊(cè)賬戶選擇新浪微博，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)賬戶名稱、密碼、簽名，并注冊(cè)賬戶。信息推廣每天將公司的原創(chuàng)軟文(140字以內(nèi))發(fā)布到相關(guān)微博中，同時(shí)，也可以將第三方文章、評(píng)論等加以修改后發(fā)布出來。前期準(zhǔn)備賬戶軟文分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建賬戶；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財(cái)文章。⑷完成時(shí)間)丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.創(chuàng)建賬戶2.撰寫P2P相關(guān)理財(cái)文章3.發(fā)布信息博客⑴工作內(nèi)容注冊(cè)賬戶選擇幾大門戶網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頻道和財(cái)經(jīng)類門戶網(wǎng)站，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)賬戶名稱、密碼、簽名，并注冊(cè)賬戶。信息推廣每天將公司的原創(chuàng)軟文發(fā)布到相關(guān)博客中，同時(shí)，也可以將第三方文章加以修改后發(fā)布出來。前期準(zhǔn)備賬戶軟文分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建賬戶；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財(cái)文章。⑷完成時(shí)間)丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.創(chuàng)建賬戶2.撰寫P2P相關(guān)理財(cái)文章3.發(fā)布信息SNS⑴工作內(nèi)容選擇當(dāng)前主流SNS社區(qū)，比如：門戶網(wǎng)站、天眼、騰訊、新浪、鳳凰、搜狐證券、和訊、天涯等論壇的經(jīng)濟(jì)板塊，發(fā)布P2P相關(guān)帖子，同時(shí)將平臺(tái)網(wǎng)址、關(guān)鍵字、二維碼等信息推廣出去。前期準(zhǔn)備賬戶軟文分工實(shí)施管理人員創(chuàng)建賬戶；相關(guān)專業(yè)人員撰寫或選擇P2P相關(guān)理財(cái)文章;發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖等⑷完成時(shí)間)丁與工作內(nèi)容時(shí)間備注1.創(chuàng)建賬戶2.撰寫P2P相關(guān)理財(cái)文章3.發(fā)布信息其他其他營銷方式和途徑包括:⑴朋友圈公司員工、平臺(tái)會(huì)員，通過向自己的朋友、同學(xué)、熟人等推薦“武漢邁特”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者邀請(qǐng)感興趣的人加入公司QQ群或微信，利用“口碑”增強(qiáng)平臺(tái)的知名度。⑵招聘需要人事部在獵聘、前程無憂、智聯(lián)招聘等人才招聘網(wǎng)站多發(fā)布（和更新）招聘信息，招聘信息中需包含“武漢邁特”關(guān)鍵字、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)址、微信公眾號(hào)、二維碼等信息。⑶合作與展會(huì)舉辦單位合作，利用其已有資源與渠道做平臺(tái)推廣。利用門戶網(wǎng)站的知名度做線上推廣。⑷報(bào)道開新聞發(fā)布會(huì)、組織活動(dòng)、開展免費(fèi)講座等，利用紙質(zhì)媒體和電子媒體實(shí)時(shí)報(bào)道。⑸炒作利用一些節(jié)日、社會(huì)熱點(diǎn)等等，策劃一些可以迅速引起關(guān)注的事件或話題。（6）傳統(tǒng)推廣方式如：郵件，比較老套，效果不好，暫不采用。九、人員與費(fèi)用）丁與工作內(nèi)容周期人員費(fèi)用（元）備注1.平臺(tái)優(yōu)化12個(gè)月3人1600人員含美工，費(fèi)用指網(wǎng)站認(rèn)證費(fèi)用2.白度推廣12個(gè)月2人貼吧、知道需要常有人發(fā)帖3.QQ推廣10個(gè)月3人3603個(gè)VIPQQ

4.微信推廣10個(gè)月6人5.微博推廣10個(gè)月2人6.博客推廣10個(gè)月1人7.SNS推廣10個(gè)月1人8.其他推廣10個(gè)月2人9.軟文12個(gè)月2人保證1天1篇原創(chuàng)3篇第二方軟文10.活動(dòng)10個(gè)月1人配合線下推廣，在線上發(fā)布活動(dòng)信息11.禮品10個(gè)月1人20萬主要指為微信推廣準(zhǔn)備的禮品12.資料10個(gè)月1人1000比如，線卜可進(jìn)行粘貼的二微碼13.虛擬貨幣10個(gè)月1人20萬注冊(cè)會(huì)員，送虛擬貨幣14.其他10個(gè)月6人說明:微信推廣是重點(diǎn)。軟文，包括原創(chuàng)或篩選、修改第三方軟文，準(zhǔn)備的軟文可以應(yīng)用丁各種推廣方式。禮品，最好方便快遞。禮品可以有效增強(qiáng)推廣效