關(guān)于嬰兒游泳項(xiàng)目發(fā)展理解課件

關(guān)于嬰兒游泳項(xiàng)目發(fā)展理解嬰兒spa業(yè)務(wù)目前狀況上海大約現(xiàn)有提供嬰兒游泳的點(diǎn)約500家，分為：1、嬰兒spa為附屬設(shè)置的。通常為早教中心附帶，或嬰童零售內(nèi)附帶。典型代表：凱瑞寶貝、部分月子會(huì)所2、專(zhuān)業(yè)嬰兒游泳設(shè)備及培訓(xùn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，以品牌加盟連鎖形式發(fā)展。設(shè)備耗材的銷(xiāo)售、培訓(xùn)輸出以及加盟費(fèi)是其主要盈利點(diǎn)，自有門(mén)店通常不多。典型代表：愛(ài)寶寶，馬博士，貝凱雅等。且各有所長(zhǎng)。3、專(zhuān)業(yè)嬰兒游泳親子早教。這是近年剛發(fā)展起來(lái)的，不是目前我們理解的小池游泳，而是0-6歲親子早教類(lèi)的親水教育。場(chǎng)地大，游泳池形式，小班授課制，通常與國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)有課程授權(quán)關(guān)系。成本高，收費(fèi)高。目前上海有4家類(lèi)似機(jī)構(gòu)。早教附屬設(shè)施經(jīng)營(yíng)1、嬰兒spa為附屬設(shè)置的，以凱瑞為例：收入結(jié)構(gòu)：整體嬰兒游泳占收入約在25-30%，通常的中心單月3萬(wàn)左右，情況較好的游泳收入6萬(wàn)左右?？蛻?hù)群體：主要人群為3個(gè)月-6歲兒童。其中3個(gè)月-1歲大多為小池游泳，使用脖圈，腋下圈，占到整體客戶(hù)的60%比例。其余為大池用戶(hù)。但大池小池收費(fèi)相同，如小池客滿(mǎn)部分10個(gè)月以上也愿意大池。運(yùn)營(yíng)狀況：小池淡旺季不明顯，3個(gè)月-1歲寶寶每周1-2次運(yùn)動(dòng)為主。

大池淡旺季明顯，1歲以上客戶(hù)以社交為主要目的，頻次相對(duì)較低。盈利狀況：由于充值部分可以在凱瑞其他服務(wù)通用，也可以上早教，有用是吸引前端客戶(hù)的手段，無(wú)法獨(dú)立核算其盈虧。但如果沒(méi)有游泳，對(duì)后續(xù)的早教和托班收入會(huì)有較大影響。風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。加盟連鎖品牌3、專(zhuān)業(yè)嬰兒游泳設(shè)備及培訓(xùn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，以品牌加盟連鎖形式。以愛(ài)寶貝為例：愛(ài)寶貝是非常傳統(tǒng)的早期發(fā)展起來(lái)的嬰幼兒游泳店，通常為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。目前經(jīng)營(yíng)狀況較為堪憂(yōu)。特色：加盟門(mén)檻低，沒(méi)有太多要求，主要為設(shè)備輸出。從缸池，到圈，到耗材用具。劣勢(shì)：非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題比較大。沒(méi)有管理和培訓(xùn)輸出，經(jīng)營(yíng)水平低下。選址：由于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)證，個(gè)人加盟為主，因此開(kāi)在社區(qū)門(mén)面為主。附屬一些游樂(lè)設(shè)施，周邊社區(qū)會(huì)員可免費(fèi)玩。大型親子游泳早教3、專(zhuān)業(yè)嬰兒游泳親子早教。以金游寶寶親子游泳為例：特色：親子互動(dòng)，帶親水課程，為運(yùn)動(dòng)型早教中的一種，國(guó)外有對(duì)應(yīng)課程類(lèi)型可學(xué)習(xí)模仿，較為容易收到上海地區(qū)家長(zhǎng)認(rèn)可。

場(chǎng)地要求高，面積大，且教師要求高，較難模仿。目前上海僅有3家類(lèi)似品牌。金游為最大，有3家連鎖，但由于場(chǎng)地要求高所在位置都較為冷僻。2015年開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的早教形式。收費(fèi)：?jiǎn)未螢?00元/40分鐘，課程制，45次課程12000左右收費(fèi)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：目前使用健身經(jīng)營(yíng)資質(zhì)開(kāi)辦，而非早教，是否受到政策監(jiān)管未知。設(shè)備相關(guān)問(wèn)題：1、小池：目前以亞克力缸體為主。好處：用水量少，較深，可以游到1歲左右，使用時(shí)間長(zhǎng)?？杉痈鞣N趣味功能，如泡泡、按摩波等。2、大池：工藝較多，分為亞克力、玻璃兩種。水處理方法較多，主流采用游泳池的循環(huán)消毒法，使用臭氧、多層過(guò)濾以及消毒劑消毒,類(lèi)似成人泳池過(guò)濾消毒流程,水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)也類(lèi)似。有同時(shí)采用這些方法的，水質(zhì)大約可以做到一周更換一次；如使用較為簡(jiǎn)單過(guò)濾法的，則一天一換水。如大池需穿游泳衣、穿游泳尿褲。嬰兒spa近年發(fā)展趨勢(shì)情況上海地區(qū)游泳館2015年的發(fā)展速度幾乎停滯,根據(jù)點(diǎn)評(píng)提供的數(shù)據(jù),2014年點(diǎn)評(píng)后臺(tái)登記的嬰兒游泳類(lèi)商戶(hù)為442家,2015年至今登記為446家,總量上幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。在了解了多家嬰兒游泳目前的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況后發(fā)現(xiàn)幾個(gè)行業(yè)趨勢(shì)及消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)向：1、專(zhuān)業(yè)性要求提升。以前流行的嬰兒游泳健身以及主被動(dòng)操、撫觸的作用在現(xiàn)在的認(rèn)知并沒(méi)有被弱化，而是消費(fèi)者的要求有所提升，簡(jiǎn)單的操作雖然消費(fèi)者也接受，但服務(wù)價(jià)格停滯?？蛻?hù)愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)和環(huán)境。單純的游泳服務(wù)已經(jīng)逐漸不是消費(fèi)者需要的。2、游泳館本身尋求多元化經(jīng)營(yíng)，目的是分?jǐn)偦驕p少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。嬰兒游泳由于經(jīng)營(yíng)資質(zhì)問(wèn)題存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以及較為明顯的平日及周末時(shí)差，因此目前大型服務(wù)機(jī)構(gòu)主要采用多元化經(jīng)營(yíng)，多元化的同時(shí)也加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)形象宣傳。3、地區(qū)發(fā)展差異大。同一城市內(nèi)由于不同地區(qū)消費(fèi)觀念的不同差異也較大，以上海為例，中心城區(qū)高端化多元化趨勢(shì)明顯，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈；郊區(qū)由于游泳spa本身的教育普及度差，游泳和洗澡是主要消費(fèi)服務(wù)，嬰兒游泳的季節(jié)性決定因素較強(qiáng)；同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈。嬰兒spa近年大池流行的原因大池已經(jīng)流行了3、4年了，6個(gè)月開(kāi)始可坐即可在大池，大池通常水深0.8-1米，可容納至少4個(gè)以上寶寶同時(shí)游泳。流行的原因是有以下幾個(gè)方面：1、客戶(hù)有延續(xù)。小池游泳有個(gè)客戶(hù)年齡段過(guò)小,顧客生命周期過(guò)短,開(kāi)發(fā)成本過(guò)高的問(wèn)題。為了解決客戶(hù)生命周期，延續(xù)使用因此產(chǎn)生了大池，把原來(lái)0-1歲消費(fèi)可延續(xù)到3歲。但3歲后開(kāi)始有正式社交后消費(fèi)頻次又大大下降。2、提高周轉(zhuǎn)降低成本。小池游泳服務(wù)項(xiàng)目多，容量有限，飽和度可計(jì)算。而大池容量大，服務(wù)內(nèi)容少，收費(fèi)和小池相當(dāng)，對(duì)人員依賴(lài)性低，因此大池成為游泳